【摘 要】浙江少年兒童出版社經(jīng)過多年的努力，在童書“走出去”方面積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn)，也取得了一定的成績。浙江少年兒童出版社童書“走出去”主要分兩個(gè)階段，第一階段是推廣，第二階段是理解和接納。童書在“走出去”的過程中，要增強(qiáng)圖書版權(quán)輸出的主動(dòng)性和參與性，提高“走出去”工作的效率，更重要的是，要重視合作出版和國外市場本土化戰(zhàn)略，唯有如此，中國童書才能真正走出國門，走近外國讀者，走進(jìn)國外市場，在國際舞臺(tái)上講好中國故事。

【關(guān) 鍵 詞】童書“走出去”；推廣；接受；本土化戰(zhàn)略

【作者單位】朱靜，浙江少年兒童出版社。

【中圖分類號(hào)】 G239.2 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

浙江少年兒童出版社（下簡稱浙少社）成立于1983年，至今已有34年。在國內(nèi)市場，從2003年起至今，浙少社就一直引領(lǐng)著童書出版的潮流，少兒圖書市場占有率最高達(dá)到近8%，可謂成績斐然。浙少社經(jīng)過多年的努力，各個(gè)圖書板塊都有不俗的表現(xiàn)。原創(chuàng)兒童文學(xué)占領(lǐng)了大半壁江山，擁有沈石溪、楊紅櫻、雷歐幻像、鄭淵潔四大超級(jí)暢銷品牌，以及以任溶溶、張之路、周銳、湯素蘭、管家琪、方素珍、楊鵬和“冰心獎(jiǎng)書系”等為代表的暢銷品牌，為浙少社國內(nèi)國外兩個(gè)市場提供了扎實(shí)的內(nèi)容基礎(chǔ)。低幼讀物、少兒科普、繪本圖畫書等板塊經(jīng)過多年的積累，也有了長足的發(fā)展。

在“走出去”的工作上，浙少社做過很多探索，遇到過不少問題，也取得了許多令人自豪的成績。筆者將從以下幾個(gè)方面與業(yè)界同人分享。

一、浙少社“走出去”的歷史源流

浙少社的“走出去”工作始于20世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)的國際交流僅限于版權(quán)貿(mào)易，也就是紙質(zhì)書海外出版發(fā)行權(quán)的許可。筆者查了一下當(dāng)年的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)每年的版權(quán)輸出種數(shù)基本是個(gè)位數(shù)。進(jìn)入新世紀(jì)后，引進(jìn)和輸出的數(shù)量開始快速增長，出版界的國際交流和合作百花齊放，異彩紛呈。除了輸出圖書數(shù)量不斷增加，浙少社輸出的圖書類別也開始涉及各個(gè)板塊，從最早集中在中國傳統(tǒng)文化作品的版權(quán)輸出，擴(kuò)展到原創(chuàng)兒童文學(xué)、高品質(zhì)的插畫本作品的版權(quán)輸出，再到富有特色的低幼讀物的版權(quán)輸出，類別可謂越來越多樣化。

同時(shí)，國際交流與合作的形式不斷豐富。除了傳統(tǒng)的版權(quán)輸出，越來越多的國際書展進(jìn)入我們的視野，各種形式的考察交流活動(dòng)成為傳播中國文化的舞臺(tái)。近幾年，浙少社出境交流的足跡，從美國、德國、意大利、英國，延伸到韓國、日本、馬來西亞、泰國、澳大利亞、俄羅斯、蒙古、法國、肯尼亞、南非等。筆者以為，對(duì)目標(biāo)市場有所了解，才是“走出去”應(yīng)有的姿態(tài)。

二、浙少社童書“走出去”的探索實(shí)踐

在版權(quán)貿(mào)易一線工作的同人們大多數(shù)會(huì)有這樣的感覺：文化“走出去”并非一件輕松的事，看似美好浪漫，實(shí)際上很是艱難。文化“走出去”分兩個(gè)階段。第一階段，要讓對(duì)方了解和熟悉我們推廣的文化。有機(jī)會(huì)接觸，才有直觀的感受；對(duì)方有了直觀的感受，才知道喜不喜歡，抗不抗拒，能否理解，能否接受，能理解多少，能接受多少。第二階段，是對(duì)方理解和接納的過程。在第一階段的基礎(chǔ)上，對(duì)方才有可能逐漸理解并接納我們所推廣的文化。當(dāng)然，不被接納和理解的可能性也是很大的。近幾年來我們努力在做的，其實(shí)就是第一階段的工作。在筆者看來，第一階段必定需要很長的時(shí)間，畢竟每個(gè)國家都有自己獨(dú)特的文化和固有的思維模式，要理解和接納一種截然不同的文化不是一件容易的事。

1.童書“走出去”的第一階段：推廣

為了讓更多的人有機(jī)會(huì)接觸、了解中國童書和中國文化，也為了給浙少社的優(yōu)秀童書更多展示和推廣的機(jī)會(huì)，近十年來，浙少社在海外舉辦了各種形式的展覽會(huì)、交流會(huì)、分享會(huì)，取得了不俗的效果。

（1）兒童插畫“走出去”

鑒于童書出版社的資源優(yōu)勢(shì)，我們最先嘗試的是兒童插畫境外推廣。我們從2012年起，帶著原創(chuàng)兒童插畫和原創(chuàng)繪本走出國門，隨行的，還有我們自己的插畫家。幾年中，在浙江出版聯(lián)合集團(tuán)的組織下，我們先后在德國、英國、法國、意大利、西班牙、希臘、葡萄牙等國家舉辦了“中國當(dāng)代兒童插畫展”和“中國當(dāng)代原創(chuàng)繪本展”，由這些插圖的創(chuàng)作者講述創(chuàng)作緣由以及作品背后的故事，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐某霭婕?、發(fā)行商、老師、家長、小讀者來參與活動(dòng)。這些活動(dòng)沒能幫助我們迅速達(dá)成“走出去”的最終目標(biāo)，但卻讓中國的繪畫藝術(shù)以一種“潤物細(xì)無聲”的方式走進(jìn)外國人的心靈。這幾次畫展的舉辦，從某種意義上說是比較成功的——雖然我們沒有取得實(shí)質(zhì)性的輸出成果，但是中國的插畫和繪本就此走上國際舞臺(tái)。不在舞臺(tái)上亮相，哪有機(jī)會(huì)被人認(rèn)可呢？

筆者認(rèn)為，與美國好萊塢直截了當(dāng)、強(qiáng)勢(shì)的文化推廣不同，中國文化歷史悠久，又較為含蓄，因此在推廣和營銷的方式上，偏向于采取漸進(jìn)式的、浸潤式的方式?！按罅?qiáng)推”一定不是我們的行事風(fēng)格，恐怕也很難取得很好的效果。

（2）原創(chuàng)兒童文學(xué)“走出去”

說完插畫，再來說說浙少社的強(qiáng)勢(shì)板塊——原創(chuàng)兒童文學(xué)。經(jīng)過多年的精耕細(xì)作，浙少社積累了國內(nèi)幾乎所有的頂級(jí)作家資源，形成了幾大超級(jí)暢銷品牌，在國際推廣方面也做了非常多的探索和嘗試，取得了不錯(cuò)的效果。值得一提的是，近兩年浙少社作家走進(jìn)非洲開展活動(dòng)，成效顯著。

2015年9月和2016年9月，我們借參加肯尼亞內(nèi)羅畢國際書展的機(jī)會(huì)，分別邀請(qǐng)兒童文學(xué)大咖沈石溪和楊紅櫻攜他們的作品走進(jìn)非洲。2015年，沈石溪作品《紅奶羊》的英文版The Red Milk Sheep由非洲出版社出版，我們?cè)趦?nèi)羅畢國際書展上舉行了別開生面的新書發(fā)布會(huì)。隨后，我們前往坦桑尼亞中國文化中心，舉行了作家交流會(huì)和贈(zèng)書儀式，和當(dāng)?shù)氐某霭嫒恕⒆骷疫M(jìn)行深度交流。2016年，楊紅櫻老師帶著她的作品《親愛的笨笨豬》的英文版到非洲，同樣在內(nèi)羅畢國際書展上大放異彩。書展結(jié)束后，楊紅櫻老師走進(jìn)南非開普敦一所歷史悠久的小學(xué)，與小學(xué)老師們就如何進(jìn)行閱讀推薦、如何鼓勵(lì)孩子們創(chuàng)作等進(jìn)行了交流，同時(shí)向?qū)W校贈(zèng)送了部分圖書，并為孩子們簽名留言。真所謂童書無國界，閱讀有橋梁。endprint

（3）借力國際書展“走出去”

說到國際書展，筆者想談?wù)勛约旱母惺?。參加各類書展，尤其是國際書展，是一種快速、有效獲取國際化信息的渠道。我們常常說，要想把一本書推向國際市場，最好在選題策劃的時(shí)候就考慮它的“外向型”元素，而不是等出書以后，再來看怎么推介。筆者認(rèn)為，從源頭開始，針對(duì)國際市場策劃選題、經(jīng)常對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)研、參加國際書展是可行策略。浙少社每年固定參加的意大利博洛尼亞國際兒童書展、倫敦書展、法蘭克福書展，由版貿(mào)人員和策劃編輯參與，主動(dòng)與國外出版社約談。在關(guān)注國內(nèi)市場、洽談引進(jìn)版權(quán)的同時(shí)，我們近年來將工作的重點(diǎn)放在“走出去”上——出發(fā)前做好充分的準(zhǔn)備，英文書目、樣張翻譯、作家介紹，缺一不可；在書展上主動(dòng)出擊，尋找相應(yīng)的出版社，主動(dòng)介紹書目，尋找雙方共同點(diǎn)，開拓各種潛在的合作可能性。從目前的市場狀態(tài)來看，等待客戶上門，希望是非常渺茫的，只有主動(dòng)出擊，才可能有機(jī)會(huì)。筆者認(rèn)為，參加國際書展，一定要多跑跑外方展位，在自己的展位上守株待兔，容易浪費(fèi)時(shí)間和機(jī)會(huì)。當(dāng)然，能事先把外方約到自己的展臺(tái)，那最好不過。值得注意的是，國內(nèi)出版社參加國際書展，通常每年派去參展的人不同，有時(shí)候是版權(quán)經(jīng)理，有時(shí)候是編輯，并且是不同的編輯。而國外出版社，通常每年都是固定的人員洽談項(xiàng)目，哪個(gè)展位是哪張面孔，多年不變，這樣特別方便交流和維護(hù)關(guān)系，容易培養(yǎng)熟悉度和親切感。每年出現(xiàn)的面孔不同，會(huì)讓其他國家的參展人員迷茫，同時(shí)也顯得對(duì)洽談項(xiàng)目不夠重視，缺乏專業(yè)性。

2.童書“走出去”的第二階段：理解和接納

浙少社文學(xué)板塊所占國內(nèi)市場份額很大，其在“走出去”方面下了很大的功夫。每年“走出去”翻譯資助工程的申報(bào)，是一項(xiàng)非常重要的工作?！爸袊鴪D書對(duì)外推廣計(jì)劃”“經(jīng)典中國國際出版工程”“絲路書香工程”“中國當(dāng)代作品翻譯工程”等，在推進(jìn)“走出去”上起了很大的作用。國家政策的支持和促進(jìn)，給各個(gè)出版社提供了很大的發(fā)展空間。在申報(bào)這一塊，浙少社主推的是文學(xué)。然而，因?yàn)槲幕町?、價(jià)值觀差異、題材接受度不同等，不是什么作品都可以“走出去”，大部分作家的作品目前還很難走進(jìn)國際市場。不同的國家對(duì)不同作品的接受度是有區(qū)別的。

（1）原創(chuàng)兒童文學(xué)的接受

這個(gè)領(lǐng)域我們首先選擇嘗試的是“動(dòng)物小說大王”沈石溪的作品《狼王夢(mèng)》。這部作品在浙少社出版了近10年，國內(nèi)銷售超過510萬冊(cè)，可以說是超級(jí)暢銷、超級(jí)長銷。那么這本書在國外的接受度如何呢？通過上述各種資助申報(bào)，我們先后獲得了十幾個(gè)語種的資助，包括已經(jīng)出版的法語、俄語、吉爾吉斯語版本，以及正在翻譯、編輯的英語、日語、蒙古語、波斯語等版本。法語版出版時(shí)間較長，反饋也比較多，銷售情況一般，并沒有引起特別大的反響。法國出版社得到部分讀者的反饋，故事中有些描寫過于殘暴，不太適合少年兒童閱讀。事實(shí)上，法國出版社在編輯過程中，已經(jīng)做了本土化的調(diào)整，比如刪掉了插圖，做成純文字版，并且提升了目標(biāo)讀者的年齡，但當(dāng)?shù)刈x者仍有異議。由此可見，國內(nèi)超級(jí)暢銷的文學(xué)作品，到了國外很可能水土不服。但這并不會(huì)阻擋我們不斷探索和嘗試的腳步，沈石溪的其他作品，我們做了詳細(xì)的英文目錄，請(qǐng)外國專家、譯者挑選，在源頭幫我們把關(guān)，減少了盲目申報(bào)和資源浪費(fèi)的可能。

（2）原創(chuàng)繪本的接受

同樣的問題，也出現(xiàn)在原創(chuàng)繪本上。近幾年來，浙少社的“中國原創(chuàng)繪本精品系列”以高品質(zhì)、多風(fēng)格受到了業(yè)界和市場歡迎。由于每本書的畫風(fēng)不同，所以在對(duì)外推薦的時(shí)候，必須根據(jù)不同的目標(biāo)市場做調(diào)研和考量。有的出版社喜歡像《水與墨的故事》這種中國畫風(fēng)格的繪本，有的則更傾向于故事本身，挑選了《曬龍袍的六月六》這樣的民間故事，有的看中設(shè)計(jì)感，有的更注重童趣。現(xiàn)在很多國內(nèi)出版社在做原創(chuàng)繪本的“走出去”，其實(shí)非常不容易。西方，尤其是歐洲出版社，繪本的創(chuàng)作和出版已經(jīng)非常成熟，什么樣的插畫和故事能讓對(duì)方產(chǎn)生興趣，這其實(shí)是業(yè)界一直在探索和探討的一個(gè)問題。國內(nèi)已經(jīng)“走出去”的繪本數(shù)量不少，但真正進(jìn)入主流市場產(chǎn)生反響的寥寥無幾。

到底什么樣的選題，會(huì)引起外國人的興趣呢？近年來，我們?cè)诟鞣N各樣的中外出版人對(duì)談會(huì)、交流會(huì)上發(fā)現(xiàn)，歸根結(jié)底，老外感興趣的題材不外乎兩類。一類是中國文化相關(guān)的題材，即具有中國傳統(tǒng)特色、獨(dú)特的、深層次的文化題材。通常中國周邊國家對(duì)這類題材興趣較大，因?yàn)檫@些國家的歷史進(jìn)程與中國有著不容忽視的聯(lián)系。另一類是中國當(dāng)代故事，也就是當(dāng)今的中國狀況、正在發(fā)生什么的題材。這類題材，除了周邊國家，近年來一些西方國家也開始關(guān)注。我們可以此為切入點(diǎn)，但說起來容易，做起來還真不好把握。比如一本兒童圖畫書，極具中國特色，插畫非常精美，外方很喜歡，但是一讀故事，涉及中國傳統(tǒng)典故，難以理解，或者某種價(jià)值觀與它們國情不太符合，就會(huì)放棄引進(jìn)。又比如一本兒童故事書，作為國外漢語教學(xué)圖書，其優(yōu)勢(shì)是文字相對(duì)簡單，適合漢語程度較低的讀者，缺點(diǎn)是故事內(nèi)容太淺顯，只適合兒童，這就產(chǎn)生了定位的錯(cuò)位，因?yàn)閲鈱W(xué)習(xí)漢語的大多數(shù)是成年人。我們?cè)谕扑]童書版權(quán)時(shí)，常會(huì)說“這套書程度較淺，適合國外學(xué)漢語”，但往往忽視了文字本身和故事內(nèi)容的定位，應(yīng)警惕這種定勢(shì)思維。

三、童書“走出去”的本土化戰(zhàn)略

通過多年的“走出去”工作，我們發(fā)現(xiàn)，提升版權(quán)輸出的數(shù)量和質(zhì)量，單單依靠版權(quán)貿(mào)易的形式很難實(shí)現(xiàn)。因此，近年來，我們將視野拓展至國外發(fā)展的資本化運(yùn)作，并且非常重視合作出版和國外市場本土化戰(zhàn)略，不斷增強(qiáng)在圖書版權(quán)輸出上的主動(dòng)性和參與性，提高“走出去”工作的效率。

實(shí)施出版“走出去”的本土化戰(zhàn)略，不僅是中國文化“走出去”的有效途徑，也是有實(shí)力的出版機(jī)構(gòu)拓展海外產(chǎn)業(yè)板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展需要。本土化戰(zhàn)略有利于克服圖書“走出去”過程中遇到的語言差異、文化壁壘、人才匱乏等問題，是真正行之有效、社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益兼顧的有效措施。2015年9月，浙少社完成了對(duì)澳大利亞新前沿出版社（New Frontier Publishing）的全資收購，并派人員在新前沿出版社工作三個(gè)月，進(jìn)行管理、運(yùn)營等一切事務(wù)的交接工作，建立母公司對(duì)子公司的管理制度。浙少社通過此次收購，開創(chuàng)了中國少兒出版海外并購之先河，打造了一個(gè)面向國際的平臺(tái)，并由此出發(fā)，繼續(xù)打造國際化集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)出版的國際生產(chǎn)鏈建設(shè)。endprint

新前沿出版社成立于2002年，是澳大利亞一家專業(yè)童書出版社，年出版圖書85種左右，擁有豐富的圖書國際化版權(quán)銷售經(jīng)驗(yàn)。新前沿出版社擅長出版的圖書類型主要為繪本，與浙少社在繪本類圖書出版方面的策略契合度較高。收購?fù)瓿珊?，浙少社與新前沿出版社合作，利用現(xiàn)有的豐富的出版資源，借助兩公司在各自國家的出版經(jīng)驗(yàn)，在版權(quán)引進(jìn)輸出、共同策劃選題、拓展國際銷售渠道、實(shí)現(xiàn)國際出版等方面做出努力，已小有成果。從2015年9月浙少社簽訂收購合同至今，兩年時(shí)間，新前沿出版社共銷售版權(quán)達(dá)44次。

借助新前沿出版社原先在澳大利亞市場積累的作家資源、渠道資源及其對(duì)西方主流英語文化圖書市場的把握能力，浙少社積極推動(dòng)新前沿出版社不斷擴(kuò)大圖書出版和版權(quán)貿(mào)易規(guī)模，打造優(yōu)秀的國際出版品牌，實(shí)現(xiàn)出版品牌的海外延伸。

目前，浙少社已有《我愛你》《我討厭寶弟》《阿詩有塊大花布》《快樂的小松鼠》等中國原創(chuàng)繪本簽約新前沿出版社。這一批圖書將由新前沿出版社實(shí)施本土化改造，對(duì)封面等重新設(shè)計(jì)之后，在澳大利亞、新西蘭、英國出版。完成首批繪本系列合作后，借助浙少社豐富的IP資源，新前沿出版社計(jì)劃將出版類型豐富化，除其擅長的繪本類型之外，還將著手打造低幼認(rèn)知圖書、校園小說、科普?qǐng)D書、少年文學(xué)、雙語學(xué)習(xí)等多種類型的圖書。

英國是歐洲老牌的出版大國，進(jìn)軍英國市場，繼而將出版領(lǐng)域拓展至整個(gè)歐洲市場是浙少社2017年“走出去”的工作重點(diǎn)。2017年3月，借助新前沿出版社對(duì)英語圖書市場的豐富經(jīng)驗(yàn)，浙少社在英國倫敦成立新前沿出版社歐洲分公司，并爭取實(shí)現(xiàn)管理人員、編輯人員、銷售人員、宣傳人員在英國的本土化?？梢灶A(yù)見，這個(gè)分公司將貫徹浙少社的本土化策略，更加精準(zhǔn)地定位選題，生產(chǎn)符合目標(biāo)市場讀者需求和消費(fèi)習(xí)慣、具有鮮明的中國特色且能實(shí)現(xiàn)英國本土化表達(dá)的圖書產(chǎn)品。接下去的日子，浙少社力爭把“新前沿”品牌打造成一個(gè)真正國際化，覆蓋多個(gè)國家、多個(gè)大洲市場的出版品牌。筆者認(rèn)為，在英國成立分公司，不僅有利于新前沿出版社在圖書市場更為繁榮的歐洲市場打響品牌，增加版權(quán)輸出數(shù)量，擴(kuò)大中國出版品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)良好的社會(huì)效益，還可以快速擴(kuò)大選題規(guī)模，拓展銷售渠道，大幅提升新前沿出版社的經(jīng)濟(jì)效益，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

總體來說，中國童書“走出去”的前景是光明的。目前，在國家大環(huán)境的鼓勵(lì)下，在各級(jí)政策的指導(dǎo)和支持下，各出版集團(tuán)和出版社扎實(shí)抓好打造原創(chuàng)內(nèi)容的工作，各一線工作人員對(duì)內(nèi)容精耕細(xì)作，采取細(xì)水長流的方式推廣產(chǎn)品。筆者相信，有了多方努力，中國童書真正走出國門，走近外國讀者，走進(jìn)國外市場，在國際舞臺(tái)上講好中國故事，就在不遠(yuǎn)的未來。endprint