周德瓊

對于范慶陽來說，好像只要是關于華晨的事情，他都能滔滔不絕，對四川明友的感情更是溢于言表。相信隨著中華V6的上市，消費者又能多一款值得選擇的全新產(chǎn)品。而四川明友在他的帶領下，也會給廣大消費者提供更加優(yōu)質的服務。

成都的初冬，慵暖的午后，滿眼的金黃映照著美好的時光。在華晨汽車四川明友展廳的2樓，我們見到了今天的主角——范慶陽。

身穿一身筆挺的黑色西服，搭配簡潔的無框眼鏡，舉手投足之間透著一股江南人的儒雅氣質。講述起在華晨汽車的15年，他將回憶拉到了2002年的夏天。

“我大四那年，華晨集團正好來到我們學校進行校園招聘，那時候的華晨集團以資本大鱷、汽車行業(yè)顛覆者的形象在財經(jīng)界名氣很大，尤其是創(chuàng)造了中華這個自主品牌后，在各大財經(jīng)雜志和報紙上頻繁亮相，我也是抱著試試看的心態(tài)投了簡歷，沒想到真的被選上了?！闭f起這段經(jīng)歷，范慶陽難掩笑意。

2003年底，范慶陽被調(diào)到華晨旗下的四川明友工作。作為一個喜甜的江蘇人，川菜滿眼的紅火麻辣，對于范慶陽來說，味覺上是一種挑戰(zhàn)。

雖然十幾年過去了，他都沒有適應這種麻的“暗火”，但是從財務經(jīng)理到財務總監(jiān)再到總經(jīng)理、董事，每個崗位他都做得游刃有余。

或許是豐饒的水土環(huán)境和深厚的文化積淀，造就了江蘇人理性務實的行事風格，從2002年到2017年，完善公司的各項管理制度、內(nèi)控制度都是范慶陽一直在做的事。

他不僅大膽地將互聯(lián)網(wǎng)等計算機技術應用到企業(yè)管理中，讓四川明友率先在集團內(nèi)使用了電子OA系統(tǒng)，而且憑借對多種融資工具的熟練運用，讓公司的經(jīng)營無論是處于低谷還是高峰，都為業(yè)務提供了充裕且及時的資金保障。

“與其說明友的每一步發(fā)展歷程里都有我的參與，不如說明友見證了我從懵懂、迷茫到蛻變、成熟的整個過程?！?/p>

十幾年的立項、建店以及運營工作，讓范慶陽積累了豐富的汽車4S店投資和汽車多品牌運營的管理經(jīng)驗，四川明友也因西南地區(qū)最大的華晨汽車旗艦店、五星級服務站以及全國十佳汽車經(jīng)銷商的稱號而名氣大增。

雖然自2017年來，中國車市的增長速度總體放緩，乘用車的總體銷量增長也遇到了瓶頸。但面對步步逼近的年度大考，四川明友汽車在過去11個月里也是穩(wěn)中求進，已完成全年銷量任務的80%。

而如何利用年底汽車的消費旺季以及購置稅優(yōu)惠最后期限這一有利時機，來超額完成目標，成為了范慶陽一件值得思考的事情。

據(jù)了解，不管是圣誕節(jié)、元旦還是年關，四川明友汽車在營銷與獎勵方面的資金投入都會明顯加大。范慶陽表示，每年的這個時候，廠家的廣宣投入力度都是前所未有的，而一線的銷售，通常也是一副恨不得鉆進車里不出來的勁頭在工作。

一個人走路會很快，但一群人走路才能走得更遠，范慶陽深知其中道理，所以不管是網(wǎng)點建設還是員工的滿意度都是他非常注重的點。自2014年起，四川明友汽車開始了渠道下沉的部署工作，截至目前，30多家直營店和二級網(wǎng)點遍布大成都范圍與四川主要縣、市、州，有的甚至已深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

“我們本部展廳外網(wǎng)點的銷售量，已占到了總銷量的一半以上。下一步我們將持續(xù)加大網(wǎng)點的資金投入和運營提升，為公司銷量做出更多貢獻。為了最大力度地激發(fā)銷售人員的工作熱情，公司也會加大獎勵力度。畢竟只有員工滿意了，客戶才會滿意；客戶滿意了，公司才會更好?！狈稇c陽說。

說到華晨中華的產(chǎn)品，范慶陽坦言，自己剛到四川明友的時候，中華品牌因為只有老中華一款車，銷量一直比較低迷，公司的業(yè)績也不是很好。但是，隨著尊馳、駿捷、FRV等車型的陸續(xù)推出，公司業(yè)績增長迅猛，曾創(chuàng)造了連續(xù)6年銷量在前一年基礎上翻一番的佳績。

而其中最大的功臣，就是因為華晨中華車型的日趨豐富。現(xiàn)在，華晨中華在轎車系列有主力車型H3，SUV系列有V3、V5以及即將上市的V6。

據(jù)了解，中華V6不僅在近期創(chuàng)造了廣州車展首發(fā)新車3小時最快預售記錄，而且還獲得了新媒體聯(lián)盟頒發(fā)的“年度最值得期待車型獎”。

"最值得期待，這就是我現(xiàn)在對中華V6的現(xiàn)實感受，寶馬品質、新一代智能互聯(lián)功能、同級車最寬大空間和高顏值，這下可以說找準了年輕消費人群的痛點。"交談中他的每一個字都透著堅定。