賈森·弗里德（Jason Fried）

每周我都會收到幾封郵件，詢問是否可以和我溝通15分鐘。我很愿意盡自己所能去和大家分享自己的觀點和想法，但是首先我還是想向那些希望挖掘別人大腦的人提三個小建議。

首先，尋求別人的想法，聽起來完全是一種單向需求的滿足?！案嬖V我你是怎么想的。”這種說法很難讓人接受，尤其是對于那些專注于自己的事務(wù)、極其繁忙的人來說。每當(dāng)你向他人索取時，請先問問自己能給予對方什么。你能為對方提供什么有用的信息，而不僅僅只是想著如何獲取對方的各種想法和觀點。所以，請不要一味地索取，而是試著提供一些有用的信息。比如，“就當(dāng)前……這種現(xiàn)象，我認(rèn)為……，您對此有何看法？”每個人都有自己的觀點，每個人都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷。你越是把這個過程看成是一種給予和索取的交流過程，與你交談的人越有可能從你那里學(xué)到一些東西，獲得溝通的機(jī)會也就越來越多。

第二，與一個并不怎么了解的人打15分鐘的電話、喝15分鐘的咖啡抑或見面溝通15分鐘的做法，從來就不是什么靠譜的事。你需要花5分鐘打招呼、熱場；再花5分鐘開始進(jìn)入交談狀態(tài)；剩下的5分鐘是不可能有什么實質(zhì)性對話的。所以，要誠實明確自己的期望，如果你告訴我只需要15分鐘，在我看來，你要么是虛偽，要么就是自己也不知道想要談什么。“我想知道，您是否可以花一個小時左右的時間跟我深入探討一下產(chǎn)品問題，我現(xiàn)在面臨的問題是……”如果你這樣表述，至少會讓我認(rèn)真考慮你的需求。

第三，當(dāng)你約某人時，盡可能方便對方，最好的方法之一就是你去找對方。不要自己定午餐時間或咖啡店，甚至不要提出溝通時間（“共進(jìn)午餐”是敲定時間，“一起喝咖啡”也是敲定時間）。首先表示，你愿意到他們那里去，或者在對方方便的時間和地點去和他們見面。這表明你很有禮貌，在乎對方的時間（當(dāng)他們不需要去任何地方，便可以節(jié)省旅途時間），愿意做更多的努力去促成這件事。

如果你遵循了這三個簡單的規(guī)則，你成功預(yù)約某人的可能性就會變大——盡管可能性仍然不是很大，但至少表明你知道自己可以為別人做什么（你在索取也是在給予）；你懂得尊重對方的時間并期望完成一次具有實質(zhì)意義的對話；你可以約定對于他們來說相對方便的時間和地點（如果不是，他們也可以告訴你）。