越來越多的陌生人

如今，“陌生人”這個詞多多少少帶點恐懼感，使20歲花季少女隕落的是某順風車的陌生司機，大白天敢公然在大街上搶別人家孩子的是陌生中年人，地鐵上的搭訕色狼是陌生小青年……

但任何事物都具有兩面性，陌生人也有好有壞。有這么一類陌生人，他們是善良而美好的，甚至在一些場合，他們的出現(xiàn)是一個人幸運的開始，而這就是“工作陌生人”。

“工作陌生人”指與工作相關(guān)的、可以向你提供一些工作信息的陌生人，他們可以是親戚朋友的朋友，也可以是大街上正在閑聊的兩個人。當一個人走在街上，偶然聽到街頭巷尾兩位陌生人的交談內(nèi)容，其中又恰巧有一些工作信息對他很有用處時，那么，這兩個人就是他的工作陌生人了。

之所以稱為“陌生人”，是因為這類人與本體之間的交流并不頻繁，是一種弱關(guān)系。這些人可能是不太熟悉的人，也有可能是不認識的人。反之，如果兩個人交流頻繁，那他們彼此之間是一種強關(guān)系，比如父親和兒子。

弱關(guān)系的力量

美國著名社會學家馬克·格蘭諾維特曾經(jīng)在他的一本著作中認真分析過人際關(guān)系在找工作過程中扮演的角色。

在書中，他將找工作的途徑歸納為4類：第一類，通過正式渠道，比如網(wǎng)上的招聘信息、參加招聘會等；第二類，通過個人關(guān)系，比如通過親朋好友；第三類，直接向?qū)趩挝簧暾埢蛘咄逗啔v；第四類，其他不常用方式，比如繼承遺產(chǎn)等。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，通過個人關(guān)系找工作似乎是美國人最慣用的手段，56%的人找工作靠關(guān)系，通過正式渠道來找工作的人只有18.8%。這意味著，當一個人正絞盡腦汁寫簡歷找工作的時候，已經(jīng)有一半以上的工作先被預定出去了。

是不是很失望？非得認個有權(quán)有勢的爹，才能獲得一份稱心如意的工作嗎？也不盡然。因為進一步的研究表明，在那些靠人際關(guān)系找工作的人中，依靠強關(guān)系找到工作的只占三分之一，可見家人和親朋起到的作用十分有限。大多數(shù)，即三分之二的人靠的是不起眼的弱關(guān)系，即依靠那些不大熟悉的、相對陌生的人找到工作的。比如，咖啡廳中偶然遇到的人或者一個朋友的遠房親戚。

簡單地說，在找工作這件事上，陌生人顯得更重要。

為什么更重要

仔細分析你會發(fā)現(xiàn)，陌生人更重要其實非常好理解。通常情況下，強關(guān)系組成者的相似度都比較高，生長環(huán)境相似、共同經(jīng)歷多、共同語言多等，但是卻無法在信息資源上形成互補，比如大學室友。同一大學的大學室友之間，獲得的是雷同的招聘信息，所以無法給彼此提供幫助。再比如某個旅美博士，接觸的都是精英人士，可某一天，他上小學的兒子惹禍了，惹上了學校的小混混。這時，他那些精英朋友都幫不上忙，因為缺少這方面資源，而能幫上忙的或許是平時和他八竿子打不著的、專能懲治小孩的小賣部大叔。

除了無法在資源上形成互補之外，強關(guān)系還有另外一個缺點，數(shù)量太少。一般來講，生物基因上有關(guān)系的是強關(guān)系，像之前提到的父與子，舅舅、大爺?shù)?。除此之外，是真正的知己，而稱得上知己的又有幾人？即使是大學的摯友、部隊的戰(zhàn)友，單位的同事，能有幾個為你“兩肋插刀”？這會導致信息來源渠道狹窄。另外，從競爭的角度講，其實知己之間更容易形成競爭關(guān)系，而并非互助關(guān)系。

與強關(guān)系相比，弱關(guān)系就不同了。雖然弱關(guān)系中的個人彼此間平時少有交集，可是，其數(shù)量卻可以十分龐大，從街上陌生人到親朋好友的朋友、熟人，數(shù)百至數(shù)千人都可以同一個人形成弱關(guān)系。龐大的弱關(guān)系網(wǎng)可以為一個找工作的人提供更多的參考信息，所以對他更有價值。

同理，一個人想創(chuàng)業(yè)也應(yīng)該先考慮與陌生人合伙。從弱關(guān)系的陌生人那里獲得想法，獲得更有廣度的新信息，有利于提高一個新公司的高度和創(chuàng)新能力。

熟歸熟，工作歸工作。想獲得一份好工作、想把創(chuàng)業(yè)公司搞得風生水起，都要盡可能多地挖掘可能的弱關(guān)系，最大發(fā)揮陌生人的力量，多去咖啡廳坐坐、參加跨校社團活動，這些都是擴大交際網(wǎng)不錯的選擇。