張穎

去年以來(lái)市場(chǎng)變化很大，我自己花了些時(shí)間，通過(guò)經(jīng)緯系430多家公司的核心運(yùn)營(yíng)和融資數(shù)據(jù)，提煉出短中期內(nèi)我認(rèn)為對(duì)經(jīng)緯系公司最有意義的七條建議，希望對(duì)大家有些預(yù)警與啟發(fā)：

1.所有輕公司以后都會(huì)做重，也必須做重，只有做重才能有效抗拒巨頭殺入，也唯有如此才能做大。各種公司都加快了業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張的速度。流量今天越來(lái)越貴，從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，就需要延展用戶生命周期，更充分地挖掘單個(gè)用戶價(jià)值，參與到行業(yè)的整個(gè)環(huán)節(jié)打造閉環(huán)。

不止是To C公司，其他行業(yè)同樣如此。投資人現(xiàn)在也都很認(rèn)這點(diǎn)。既然這樣，那就從現(xiàn)在開(kāi)始，從今天開(kāi)始。

2.源源不斷的資金都聚攏在頭部公司。這并不僅僅是大行業(yè)里公司發(fā)展到后期才會(huì)遇到的情況，從A輪、B輪、C輪再到D輪—只要資本認(rèn)可的特定細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)的前兩名可以拿到不成比例的巨額融資；反之，如果你是處在前兩名之外，無(wú)論運(yùn)營(yíng)再好，在行業(yè)頭部選手迅速完成一輪又一輪巨額融資的時(shí)候，你想要融到他們1/20的資金也會(huì)異常艱難。

如果你不是行業(yè)前二，短期內(nèi)也做不到這個(gè)行業(yè)地位，如何求變？三個(gè)月之內(nèi)自己一定要想清楚，也要?jiǎng)悠饋?lái)。

3.創(chuàng)始人要開(kāi)創(chuàng)性地思考。為了規(guī)模為了融資的便捷，越來(lái)越多各階段的公司開(kāi)始有主動(dòng)合并的趨勢(shì)?，F(xiàn)在我們看到更多的D輪、C輪、B輪甚至A輪，都有這樣的案例。創(chuàng)始人一定要認(rèn)真思考下是不是有先合并再融資的可能。有可能合并后，能夠吸引更多的資金，創(chuàng)造一定時(shí)間內(nèi)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

如果你已經(jīng)想好了，正處在合并的前夕或者過(guò)程中，你需要再思考一下你選擇合并的標(biāo)的物和真正的目的；你也需要記住在中國(guó)是沒(méi)有聯(lián)席CEO制度的，6～8個(gè)月后會(huì)有一方不得已離開(kāi)；善待合并業(yè)務(wù)線員工；處理好各自背后利益和訴求各異的投資人，有些時(shí)候他們是助力，但也有些時(shí)候他們是阻力。

4.不要再低效地去獲取用戶數(shù)。在現(xiàn)在這個(gè)流量越來(lái)越難越來(lái)越貴的階段，投資人不認(rèn)這點(diǎn)了。今天這個(gè)立體化競(jìng)爭(zhēng)的階段，在做好產(chǎn)品和服務(wù)的基礎(chǔ)上，獲取流量的方式是非常多的，線上線下、內(nèi)容營(yíng)銷、創(chuàng)始人IP化運(yùn)營(yíng)等等。找到你擅長(zhǎng)的方式，這個(gè)事的核心在于從另一個(gè)維度思考傳播競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷效率創(chuàng)新。

5.如果公司處在平緩期，且沒(méi)有找到有效的突破方式，賬上的資金預(yù)期只有12個(gè)月，你的推廣等成本又無(wú)法減緩或暫停，那這個(gè)時(shí)候你一定要給自己留比原來(lái)預(yù)設(shè)的更為充足的融資時(shí)間。

當(dāng)然，市場(chǎng)上的錢現(xiàn)在越來(lái)越多元，有VC、有各種人民幣、有超級(jí)個(gè)人天使、有戰(zhàn)投、也有政府引導(dǎo)資金。過(guò)往給力的成績(jī)，加上經(jīng)緯的早期引導(dǎo)效益現(xiàn)在越來(lái)越直接，我還是相信未來(lái)海闊天空。

6.BAT戰(zhàn)投現(xiàn)在是非常流行的一件事，這會(huì)讓之后的融資更容易一點(diǎn)，也會(huì)讓其他財(cái)務(wù)投資人有信心選擇與你站在一起。但你也要想清楚站隊(duì)的時(shí)間點(diǎn)、后面潛在的麻煩以及會(huì)不會(huì)因?yàn)檎娟?duì)損失業(yè)務(wù)資源。

7.商業(yè)變現(xiàn)手段越來(lái)越豐富，商業(yè)變現(xiàn)證明也越來(lái)越重要。今天的投資人要很早就看到商業(yè)邏輯/靠譜的大生意的苗頭，才會(huì)熱衷下注。大家一定要重視這點(diǎn)，不能像前幾年那樣只埋頭做產(chǎn)品漲用戶。當(dāng)然，每家公司變現(xiàn)有不同的節(jié)奏，但對(duì)應(yīng)的思考和嘗試早一點(diǎn)總好過(guò)晚一點(diǎn)。變現(xiàn)有點(diǎn)像開(kāi)水龍頭，也許水源要從很遠(yuǎn)的地方過(guò)來(lái)，團(tuán)隊(duì)也需要時(shí)間準(zhǔn)備，一定要不斷地去思考。

最終還是那五個(gè)字，自強(qiáng)則萬(wàn)強(qiáng)。endprint