剛剛過(guò)去的2017年，農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)歷了前所未有的變革。2018年，管理新政的落地和環(huán)保的持續(xù)高壓將繼續(xù)助推行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速洗牌。未來(lái)農(nóng)藥行業(yè)走向如何？讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)多位業(yè)內(nèi)人士的真知灼見(jiàn)。

優(yōu)勝劣汰 競(jìng)爭(zhēng)凸顯

對(duì)于農(nóng)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，2018年將迎來(lái)更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。對(duì)于農(nóng)藥企業(yè)而言，2018年注定又是一個(gè)考驗(yàn)之年。

中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫叔寶認(rèn)為，伴隨需求穩(wěn)步回升，以及環(huán)保趨嚴(yán)、安全檢查的常態(tài)化，2018年對(duì)于合法經(jīng)營(yíng)、環(huán)保達(dá)標(biāo)的規(guī)模企業(yè)來(lái)說(shuō)充滿著機(jī)遇，未來(lái)將占據(jù)更多的市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，而部分產(chǎn)品落后、低水平重復(fù)建設(shè)的超標(biāo)排放企業(yè)將難以生存，兼并重組、轉(zhuǎn)型升級(jí)或許將成他們最后的選擇。環(huán)保趨嚴(yán)將繼續(xù)緩解過(guò)剩產(chǎn)能。而行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)的實(shí)力提升，對(duì)我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整、實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥使用零增長(zhǎng)、淘汰落后產(chǎn)能、倡導(dǎo)綠色生產(chǎn)將發(fā)揮著有效的作用。

巴斯夫大中華區(qū)作物保護(hù)部業(yè)務(wù)管理資深總監(jiān)王翔表示，在農(nóng)藥零增長(zhǎng)和作物價(jià)格持續(xù)低迷的大背景下，農(nóng)化產(chǎn)品也面臨著新一輪的供給側(cè)調(diào)整，“優(yōu)勝劣汰”的競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步凸顯。一方面，高效優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將由于原藥供給短缺而供不應(yīng)求；另一方面，競(jìng)爭(zhēng)力不足的產(chǎn)品也將因市場(chǎng)需求疲軟而面臨更漫長(zhǎng)的寒冬。2018年農(nóng)化市場(chǎng)預(yù)計(jì)將小幅回暖。

“受外部環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的影響，傳統(tǒng)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)將被質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)所取代，產(chǎn)品升級(jí)換代的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨?！比毡荆ㄉ虾＃┥藤Q(mào)有限公司總監(jiān)杜志偉認(rèn)為，提高產(chǎn)品功效和降低成本是企業(yè)不可逾越的門(mén)檻。

農(nóng)藥市場(chǎng)“漲”勢(shì)依舊

2017年原藥價(jià)格迎來(lái)一波又一波的上漲，給農(nóng)藥市場(chǎng)帶來(lái)一系列的影響。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2018年農(nóng)藥漲價(jià)的勢(shì)頭還會(huì)有所延續(xù)。

安道麥（北京）農(nóng)業(yè)技術(shù)有限公司總經(jīng)理成城預(yù)測(cè)，由于政策法規(guī)的實(shí)施尤其是對(duì)環(huán)保的要求，農(nóng)藥成本普遍上浮的可能性增大，受企業(yè)和渠道去庫(kù)存、作物價(jià)格、后專利和法規(guī)政策等影響，預(yù)測(cè)整體市場(chǎng)規(guī)模會(huì)有小幅下浮，上游成本的提升會(huì)部分逐漸轉(zhuǎn)移到終端。

歐氏集團(tuán)董事長(zhǎng)歐陽(yáng)春生認(rèn)為，隨著環(huán)保形勢(shì)嚴(yán)峻，原藥漲價(jià)已成定定局，2018制劑將面臨一定的漲價(jià)聲，國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。

山東蘭陵縣欣凱農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部周懷海表示，2018年農(nóng)藥產(chǎn)品漲價(jià)是必然趨勢(shì)，就目前來(lái)看雖然原藥漲幅很大，制劑還漲得不算厲害。如果制劑漲幅過(guò)大，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)積極性必然會(huì)下降，整體影響農(nóng)藥的銷量。

新服務(wù)商將異軍突起

2018年，農(nóng)藥市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)加速分化，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者更弱。農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格上漲與終端農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷矛盾不可調(diào)和，行業(yè)傳統(tǒng)渠道模式受到飛防、電商等沖擊。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，尋求突圍、轉(zhuǎn)型升級(jí)已成為越來(lái)越多企業(yè)的必修課，那么農(nóng)藥市場(chǎng)的亮點(diǎn)和機(jī)遇在哪里？

黑龍江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)化研究所張成亮表示，生物農(nóng)藥將成為市場(chǎng)的寵兒，特別是隨著生態(tài)友好型農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要，高效低毒農(nóng)藥產(chǎn)品將進(jìn)一步成為市場(chǎng)剛需產(chǎn)品。

石家莊市深泰化工有限公司總經(jīng)理吳國(guó)軍認(rèn)為，土地流轉(zhuǎn)帶來(lái)的新種植者需要的不是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，是綜合效益的最大化。農(nóng)藥市場(chǎng)需要更多更專業(yè)的作物服務(wù)商，而不是什么都有的百貨商店。

“以家庭農(nóng)場(chǎng)和專業(yè)合作社為主體的產(chǎn)品需求會(huì)強(qiáng)勁引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣，例如植保無(wú)人機(jī)施藥、作物解決方案等。”先正達(dá)植保市場(chǎng)產(chǎn)品線和計(jì)劃總監(jiān)劉得認(rèn)為，二維碼的實(shí)施，加強(qiáng)了農(nóng)藥產(chǎn)品的可追溯性，將使市場(chǎng)得到進(jìn)一步規(guī)范，假藥劣藥進(jìn)一步減少。同時(shí)會(huì)進(jìn)一步衍生出更多電子商務(wù)的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)企業(yè)和用戶之間的聯(lián)系，提高服務(wù)水平。

廣西田園集團(tuán)田園農(nóng)資營(yíng)銷副總監(jiān)黃兵指出，2018年大田區(qū)傳統(tǒng)經(jīng)銷商服務(wù)散戶的模式日益艱難，新型渠道商和植保服務(wù)組織必將異軍突起。

“未來(lái)的農(nóng)資渠道一定會(huì)扁平成農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)——農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商——種植戶?！焙鲜∞r(nóng)作物病蟲(chóng)害專業(yè)化防治協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉杰指出，農(nóng)資流通領(lǐng)域留給我們的只有三條路，即產(chǎn)品資源配送商、區(qū)域（作物）解決方案提供商、集成服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

（張松）