晨曦

山東連鎖超市巨頭家家悅集團(tuán)股份有限公司（以下稱“家家悅”）立足于山東省內(nèi)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為超市連鎖經(jīng)營(yíng)，以大賣場(chǎng)和綜合超市為主體。截至2017年12月，已在省內(nèi)開設(shè)610家門店，2018年計(jì)劃繼續(xù)在山東各地市布局實(shí)體店。

目前，在實(shí)體店遭受電商劇烈沖擊的狀況下，在多數(shù)連鎖超市巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)之際，家家悅卻反其道而行，大規(guī)模擴(kuò)張，為何在傳統(tǒng)零售業(yè)正處于“寒冬”時(shí)，還要大舉擴(kuò)張？加速擴(kuò)張真的是好策略嗎？

擴(kuò)張?zhí)崴?/p>

2017年12月13日，家家悅發(fā)布公告稱，公司擬以自有資金34437萬元受讓青島維客商業(yè)連鎖51%股權(quán)（含擬注入的兩處物業(yè)），兩處物業(yè)注入并完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓工商登記手續(xù)后，公司與維客集團(tuán)按持股比例向維客商業(yè)連鎖共同增資15500萬元，將標(biāo)的公司注冊(cè)資本從4500萬元增至20000萬元。

據(jù)悉，青島維客主要經(jīng)營(yíng)超市連鎖，截至2016年末，公司總資產(chǎn)4.29億元，凈資產(chǎn)-2.01億元，出現(xiàn)資不抵債。同時(shí)，青島維客業(yè)績(jī)也出現(xiàn)虧損，2016年和2017年上半年的虧損額分別為3088.09萬元、628.55萬元。2017年上半年業(yè)績(jī)大幅改善主要是綜合毛利額增加及合理費(fèi)用管控。目前，青島維客擁有9家連鎖超市。

按照家家悅的預(yù)期，此次收購是通過強(qiáng)強(qiáng)合作、資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)連鎖網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張，在短時(shí)間內(nèi)完善網(wǎng)絡(luò)布局，提高公司的市場(chǎng)占有率。交易完成后，公司再通過整合、共享上市公司的采購優(yōu)勢(shì)及維客商業(yè)連鎖的物流資源，打造青島地區(qū)更強(qiáng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，提升青島地區(qū)所有門店的營(yíng)業(yè)收入、盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，支撐門店的快速拓展。

“選擇維客作為合作對(duì)象看好的是維客的中華老字號(hào)品牌優(yōu)勢(shì)，作為青島市商業(yè)龍頭企業(yè)，擁用百貨、超市、地鐵商業(yè)等多個(gè)板塊，沉淀了不錯(cuò)的客流，此外，維客擁有的物流中心，正好彌補(bǔ)了家家悅在青島沒有物流基地的短板。”家家悅董事長(zhǎng)王培桓說。

巧合的是，這次巨資收購青島維客離家家悅發(fā)行股票上市，正好是一周年。其間，另一家青島零售巨頭利群股份也悄然登陸A股市場(chǎng)。此次并購一旦完成，青島兩大零售業(yè)上市公司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)愈演愈烈。

王培桓坦誠地表示，“在青島的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是利群，但是在完成收購之前，我們已經(jīng)制定了詳細(xì)的策略，計(jì)劃2018年在青島新開門店25家，包括大賣場(chǎng)、綜超、生活便利店，新業(yè)態(tài)也會(huì)嘗試?！?/p>

家家悅除了在膠東半島擴(kuò)張?zhí)崴僦?，山東西部的擴(kuò)張之勢(shì)也十分迅猛一直沒有停歇。近期宣稱，公司目標(biāo)是在未來5年每年新開門店不低于100家。

王培桓介紹，家家悅會(huì)在山東西部區(qū)域加快開店速度，在濟(jì)南、泰安、濰坊、淄博、聊城等地，選址會(huì)多一些。對(duì)于在省內(nèi)強(qiáng)勢(shì)西進(jìn)的家家悅來說，濟(jì)南自然是其商業(yè)版圖的重要位置。

9年前，家家悅首次踏入濟(jì)南市場(chǎng)。2009年，1.5萬平方米的海鮮大市場(chǎng)店開業(yè)，號(hào)稱家家悅濟(jì)南旗艦店。在濟(jì)“闖蕩”多年后，如今家家悅濟(jì)南門店數(shù)量已增至18家。

記者近日走訪了濟(jì)南部分家家悅超市了解到，目前其在濟(jì)南的門店多數(shù)以中小型為主。比如，去年第三季度，家家悅在和平里新開的門店，面積在1200平方米左右。另外，在新建小區(qū)周邊開設(shè)的門店面積都不是太大，以銷售綜合類商品為主。

關(guān)鍵問題是，家家悅在濟(jì)南地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也十分強(qiáng)勁，銀座、大潤(rùn)發(fā)、華聯(lián)等。這些濟(jì)南本土的超市在地理位置和人脈關(guān)系上占據(jù)著強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)。

其中，被家家悅視為強(qiáng)勁對(duì)手的華聯(lián)，截至2017年12月，已擁有大型百貨3家、超市大賣場(chǎng)23家、華聯(lián)鮮超便利店49家及三星級(jí)大酒店1家，門店范圍輻射濟(jì)南市區(qū)及德州，名列全國大型零售企業(yè)第25位，早已是濟(jì)南本土商企中響當(dāng)當(dāng)?shù)凝堫^領(lǐng)軍企業(yè)了，華聯(lián)鮮超便利店也幾乎遍布各大居民小區(qū)，這才是讓家家悅最頭痛的問題，

家家悅濟(jì)南地區(qū)負(fù)責(zé)人告訴記者，“明年計(jì)劃在濟(jì)南新開門店數(shù)量不少，不過主要在城市外圍和下級(jí)區(qū)縣以避免激烈競(jìng)爭(zhēng)，另外，把傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新業(yè)態(tài)分開發(fā)展，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)2018年計(jì)劃新開近30家門店。”

瘋狂擴(kuò)張令人憂

在威海的縣級(jí)以上城市，紅色招牌的家家悅算得上一道風(fēng)景，幾分鐘的車程就能看到一家門店，而且每個(gè)門店都生意紅火。區(qū)域內(nèi)的密集布點(diǎn)是家家悅的一大特色，作為一家從威海起家的大型商超，實(shí)現(xiàn)了城市社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，形成一個(gè)個(gè)步行10分鐘商圈。

家家悅在山東其他地區(qū)擴(kuò)張時(shí)，復(fù)制的都是威海模式，這樣的布局在威海和煙臺(tái)收到了理想效果，因?yàn)檫@樣的門店設(shè)置適合這兩個(gè)膠東沿海城市居民的購物習(xí)慣。可是，有時(shí)候，優(yōu)勢(shì)放在別的地區(qū)并不一定是優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在看來，家家悅的威海模式也不一定適合其他地區(qū)。

家家悅要想扎根濟(jì)南打開局面，僅靠加速擴(kuò)張肯定是無法實(shí)現(xiàn)贏利的。

目前，家家悅在濟(jì)南面積最大的店是陽光100店，面積為3900多平方米，被家家悅稱為“升級(jí)版”大賣場(chǎng)。這是家家悅2017年在濟(jì)南新開的兩家門店之一。

就在距離陽光100店約1公里處，是曾經(jīng)的家家悅濟(jì)南旗艦店海鮮市場(chǎng)店。但是，2017年上半年，這個(gè)具有特殊意義的門店卻在運(yùn)營(yíng)8年之后，正式關(guān)門了。其主要原因就是濟(jì)南西部周圍建起了“宜家”“麥德龍”等大型商超，家家悅在資金、規(guī)模方面都無法與其相比，隨著人氣的漸失，只能另尋出路。

記者發(fā)現(xiàn)，在濟(jì)南市內(nèi)其他區(qū)域，家家悅在一邊擴(kuò)張的同時(shí)，一邊也是不停關(guān)停盈利不好的門店。據(jù)其2017年半年報(bào)，上半年共新開門店30家，同時(shí)關(guān)閉了12家門店，其中，經(jīng)營(yíng)未達(dá)到預(yù)期的門店7家、搬遷門店1家、合同到期未續(xù)簽3家、因拆遷合同終止1家。關(guān)店的原因，除了人氣不旺，還有房屋租金和人力成本的上漲帶來的巨大壓力。

在濟(jì)南的擴(kuò)張并沒有預(yù)期的好，在青島“圖謀”或許也不會(huì)那么容易，畢竟與本土的商超競(jìng)爭(zhēng)，如果沒有特別的硬實(shí)力，打入青島恐怕不會(huì)那么簡(jiǎn)單。

此次與青島維客的戰(zhàn)略合作，有商業(yè)分析人士稱，近年來，青島維客止步不前，主要是其地鐵地下商業(yè)空間的開發(fā)需要大量的現(xiàn)金流，這或許是維客出售股權(quán)的真正原因。而家家悅收購?fù)瓿珊螅环矫嬉c利群股份競(jìng)爭(zhēng)，另一方面還要拿出大量現(xiàn)金投入擴(kuò)張門店，實(shí)在令人很擔(dān)憂。

家家悅收購維客以后，在業(yè)態(tài)上跟利群股份的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加直接，利群股份2017年推出的福記農(nóng)場(chǎng)社區(qū)生鮮店近期也在加速布局中，在社區(qū)商業(yè)上與家家悅也會(huì)直面展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)。家家悅的百貨業(yè)態(tài)與利群股份相比依然差距不小，而利群占據(jù)天時(shí)地利人和的先天優(yōu)勢(shì)，未來供應(yīng)鏈建設(shè)及戰(zhàn)略定位將在超市端繼續(xù)發(fā)力，也必將會(huì)使競(jìng)爭(zhēng)白熱化。

家家悅一邊強(qiáng)力深挖青島市場(chǎng)，一邊要在山東西部加快開店速度，實(shí)體零售業(yè)巨頭家家悅的熱情雖然日益高漲但是伴隨著外資超市和電商平臺(tái)的搶奪市場(chǎng)，包括家家悅在內(nèi)的實(shí)體商超的擴(kuò)張之路，也將面臨眾多挑戰(zhàn)。