李建軍

那時候，一年里最熱鬧的事，莫過于去墟溝趕會。

三月二十，墟溝廟會。大人們常念叨：三月三，朝陽（娘娘廟）會；三月二十，墟溝會；四月八，海州白虎山會……朝陽相對較遠，海州似乎遙不可及，只有墟溝離我們云山公社最近，而且，墟溝會正會那天，各大隊的小學校乃至云山中學都會約定俗成地放一天假，專門讓師生們?nèi)ペs會。

實際上，離正會那天尚有一個星期，一些心急的商戶就忙著擺攤設點了；而周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)那些盼了一年的年輕人，也等不及了，開始三五成群地往墟溝跑。一般到了正會的前三天，所有的商戶都各就各位，從海棠路拐到中山路，再一直往西至平山，綿延十幾里。這時，趕會的人也已爆滿，可以用人頭攢動、人山人海、水泄不通這些詞來形容。

那時候的廟會不叫廟會，叫“物資交流大會”。擺攤設點賣“物資”的，有國營、集體的百貨公司、供銷社、生產(chǎn)廠家，也有小商小販和自產(chǎn)自銷的農(nóng)戶；有本區(qū)本市的，也有外縣外市的，甚至還有山東、河南、安徽等外省的。所售“物資”，大至農(nóng)用機械、家具家電，如手扶拖拉機、大衣櫥、八仙桌、收音機、自行車等，小到油鹽醬醋、針頭線腦，也有農(nóng)家的雞魚肉蛋、雜糧菜蔬；另外 ，還辟有牲畜專區(qū)，交易豬牛羊、馬騾驢等等。

趕會的人，當然以墟溝周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民漁民為主。云山、宿城、高公島、板橋、中云、朝陽、云臺乃至圩豐、四隊等地，多數(shù)人步行，能騎上自行車的不多，最拉風的是坐著手扶拖拉機來的，碰到步行的熟人，必定大呼小叫，示意高出一等；從連島過來的，需坐船渡海，至連云港碼頭，再朝墟溝趕；從猴嘴、新浦、海州過來的，可乘坐汽車公司的“大會專車”，直達平山。

那些趕會的年輕人，買東西并非主要目的，主要是去看人的，在人山人海里尋找目標，說不定就能碰個一見鐘情的。我家鄰居有個大姐姐，長得清純美麗、高挑出眾，趕會時與一個城里小伙子對上眼了，那個小伙子騎著自行車，一直跟著她追到村里。那輛自行車可是新嶄嶄的大鳳凰啊，手腕上還戴著亮錚錚的上海表！原來小伙子在國營漁業(yè)公司的漁輪上班，錢不少掙，但船員這個行當在城里不易找對象，他就盯住了咱們這位美麗村姑。后來，他又托媒人上門說合，終成一段姻緣。

正會后一天，是留給那些真正買主的。這一天，就是通常意義上的“大甩賣”。那些買主大多已數(shù)次過來偵察，對賣主的銷售情況了如指掌，他們知道，尤其是那些自產(chǎn)自銷的賣主，一般不會把剩貨往回拉的，于是，他們就等著那最后的時間節(jié)點下手：“賣還是不賣？大哥，你總不會把這點剩貨往家拖吧？”賣主一咬牙，忍痛道：“賣！賣！給錢就賣！”

我們村里有個徐大扣，做事有股狠勁。正會后一天傍晚，他從墟溝回來，小平車上拖了張八仙桌，肯定是“撿漏”而歸。有村人上去問道：“大扣哥，這張八仙桌幾塊錢撿的？”大扣昂首回答：“五毛錢拾個漏！五毛錢還是我硬塞給他的?！甭犝摺鞍选币宦?，“我那個天啦！我前晌打過價，就這一模一樣的桌子，少于十塊錢他死活不賣！”

90年代初，我從市級機關下派到海州區(qū)某街道辦事處扶貧，擔任主任助理，就是協(xié)助一位副主任分管街道企業(yè)。

街道里也就幾家小化工廠，還有兩家規(guī)模很小的工貿(mào)公司，我整天尾在副主任老仲后面，從這家小化工廠轉(zhuǎn)悠到那一家工貿(mào)公司。有一天，老仲問我，白虎山大會快到日子了，你要不要弄個位置？

我一時沒聽明白，白虎山大會就是農(nóng)歷四月八白虎山廟會，是海贛沭灌地區(qū)最負盛名、規(guī)模最大的傳統(tǒng)廟會，我要弄個位置干嗎？我又不去擺攤設點做買賣。

老仲見我疑惑，說，白虎山大會的攤位太搶手了，你真的不懂？

我說，我還真的不懂。管它搶手不搶手，我又不做買賣，弄它干嗎？

老仲笑了，說，看來你還真是不懂。你不做買賣，可以讓給別人呀。不過好位置有限，大家都在爭，打破頭了爭！一場會下來，一個好攤位有掙上萬甚至好幾萬的。

??！有這等好事？我來了興趣。那時我一個月的工資也就三四百元，聽說廟會上擺個攤，幾天時間就能成萬元戶，哪能不動心？

我問，什么樣的地段是好位置？

老仲說，當然是幸福橋兩邊，那是中心位置。大會占用的主干道在我們辦事處的地盤上，人家才給我們幾個好位置。你說一聲要不要？過這村沒那店，十八主等著哩！

我連忙說，要要要，在幸福橋兩邊隨便給我留一個。多少錢一個位置？

老仲說，那好，我?guī)湍懔粢粋€。攤位費是好地段一天一百五，差一點的一天一百，五天會期，好地段一共七百五，定下來就要交錢。

哦，攤位費不少呀，這錢交給誰？

當然是交給大會指揮部。別吭哧了，有人出幾倍的錢也不一定拿到好位置。

我回到家，跟家人一合計，七百五的攤位費，是我兩個月的工資，風險不大，可以承受。不過要是自己擺攤做買賣，就要考慮做什么以及進貨資金問題了。

那時，我住在市中心的青年路，樓下有一家賣服裝的小店，生意做得不錯。店主是從沭陽農(nóng)村過來的姐弟倆，都才二十來歲，我常帶年幼的女兒在樓下玩耍，有時拐到小店里歇歇腳，跟店主姐弟便熟套起來。那天，我把想在廟會上做買賣的事跟姐弟倆一說，姐弟倆便瞪大眼睛，連連叫好。

那弟弟說，李哥你還有這關系啊，我們早就想去弄個好地段，找不到路子，你幫我們也搞一個唄……

姐姐瞪了弟弟一眼，打斷他的話說，李哥也只有這一個好位置，哪能那么容易再找一個，你別給人家添麻煩！

我想了想說，再找個好位置比較難，但沒關系，我這個可以讓給你們，我沒有經(jīng)驗，好位置在我這可能派不上好用場，白瞎了。我第一次練手，地段差一點沒關系。不過，我很想聽聽你們的建議，做什么買賣合適？

姐弟倆連聲表示感謝，說像這樣的廟會，就是賣服裝最合適。但姐姐還是婉言謝絕我把好位置讓給他們，還說賣服裝的話，進貨很重要，他們最近就要到上海和常熟的服裝市場去進貨，可以帶我一起去。

我心想，這還真是找對人了，有這姐弟倆帶一帶，我這第一次買賣應該能上路子。

我又想，我小妹此時正在墟溝一家商場的服裝柜臺上班，便打電話征求她的意見。小妹說，現(xiàn)在正值春夏之交，夏季服裝非常好賣；上海的服裝不僅時尚，而且價廉物美，最好到上海去進貨。我問她，趕會那幾天，能不能過來幫我賣服裝？小妹說，我想辦法請假，應該沒有問題，我再叫大姐（我大妹）請幾天假，到時候一起去給你幫幫手。我說那當然更好。

落實完這些事，我跟老仲說，趕緊去交錢吧，好地段給我一個，再另訂一個一般化的。

老仲有些驚訝地問，你不簡單呀，一個不夠？一出手就要兩個？

我說，幫一個親戚訂的，你幫我掌掌眼。

到大會指揮部交錢的時候，幸福橋東那個好攤位的訂戶，我寫了樓下小店那姐姐的名字，那個差一點的，我自己留下了。

老仲說，嘿，你這事做的……早跟我說呀，再給你想想辦法嘛。

我說，這不一天能省五十塊錢嘛，五五二百五……

老仲樂了，還真是……省了個二百五！

不過說實話，老仲幫我選的一百塊錢一天的攤位不差，也在幸福橋的東邊，距離那個好位置也就二三百米。

接下來，便是籌錢，自家攢下的，又跟親朋好友湊了些，一共籌了一萬塊錢，跟隨姐弟倆坐通宵大巴到上海服裝城進了貨。姐弟倆很有些意外，說李哥你蠻有眼光的，進的貨時興大方，還特會砍價；你是不是以前做過生意，跟我們留了一手呀？

那一陣鼓勵機關干部下海經(jīng)商，扶貧這段時間，我沒少跟街道企業(yè)的小老板打交道，還真冒出過下海的念頭。經(jīng)姐弟倆這一說，我笑道，以前從沒做過生意，這次跟你們好好學習，練練手，哪天真的跳下海，不至于被一口嗆著。

大會指揮部通知，四月初二那一天，就可以在攤位上搭棚子了。姐弟倆前兩年都上會賣過服裝，這些準備工作他們都是駕輕就熟。因為我把好位置讓給了他們，那弟弟感激之余，執(zhí)意幫我弄材料搭帆布棚子；姐姐則教我如何擺放展示服裝，如何叫賣，以吸引更多人的眼球。

白虎山大會如何盛況空前，如何熱鬧非凡，就不多說了。從四月初五到初八正會那幾天，幸福路上人山人海，人流如織。我的兩個妹妹專門請了假過來幫忙，我是每天下了班過去，晚上就睡在棚子里值夜。四月八那天，正好是星期天，我和妻子也都到攤位上忙乎。那天，我居然見到了十多個老家云山的同學和村鄰，他們看到我在廟會上叫賣服裝，甚感驚訝。有人問我，是不是機關干部不做了，下海做生意了？我有些尷尬，一時支吾著不知如何回答，站在旁邊的妻子打了個圓場，說是小妹租的攤位，我們來給她幫忙的。

大會這幾天，我在棚子里值夜，夜夜睡不好；兩個妹妹聲音嘶啞，疲憊不堪。我們的辛苦換來的是服裝的熱賣，到第三天，進的貨就差不多賣完了，幸虧那弟弟又去上海進貨，也幫我們補了一批，到正會那天，又一售而空。

后來盤盤點，平生第一次做買賣，凈賺六千多元，真是大賺了！

責任編輯：蔣建偉

美術插圖：曲光輝