蔡陽厚

萬年貢米業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體成立于2016 年1月，是以萬年貢集團(tuán)為核心組建的，包括糧食合作社22 個(gè)、家庭農(nóng)場36個(gè)、糧食加工廠17家，擁有優(yōu)質(zhì)水稻種植基地110 萬畝，精米年加工能力達(dá)100萬噸。聯(lián)合體堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以品牌為紐帶，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。2017年國內(nèi)某知名電商平臺廣泛征集30萬袋精品小包裝大米的訂單，要求半個(gè)月內(nèi)到貨。數(shù)量大、交貨時(shí)間短、品質(zhì)要求高，國內(nèi)糧食企業(yè)無人敢接。只有萬年貢米業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體發(fā)揮聯(lián)合體的優(yōu)勢，成功完成訂單。這充分表明了聯(lián)合體的價(jià)值，只有抱團(tuán)才能更快發(fā)展。

以龍頭聯(lián)多主體，打造貢米原料核心區(qū)。江西省萬年縣是世界稻作文化起源地，萬年稻作文化系統(tǒng)是全球重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)。獨(dú)一無二的稻作文化傳承和優(yōu)質(zhì)的貢米資源是核心競爭優(yōu)勢。萬年貢集團(tuán)作為聯(lián)合體的核心負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、科技研發(fā)，做好品牌宣傳和產(chǎn)品銷售；合作社負(fù)責(zé)提供農(nóng)資、農(nóng)機(jī)和技術(shù)服務(wù)；家庭農(nóng)場負(fù)責(zé)按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行種植；糧食加工廠負(fù)責(zé)按標(biāo)準(zhǔn)加工大米。聯(lián)合體成立以來，大家按照章程各司其職，共同發(fā)展。一是生產(chǎn)經(jīng)營聯(lián)動(dòng)。根據(jù)市場需求，結(jié)合各成員的基地面積，制定年度種植、加工和銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)度管理。二是內(nèi)部利益共享。制定最低收購保護(hù)價(jià)，最大限度促進(jìn)訂單履約，讓聯(lián)合體成員都得到實(shí)惠。三是提供多元服務(wù)。送技術(shù)到田間，建立院士工作站和貢米研究所，常年開展現(xiàn)場種植技術(shù)指導(dǎo)。送農(nóng)資進(jìn)家門，合作社對農(nóng)戶賒銷農(nóng)資，并負(fù)責(zé)運(yùn)輸。送實(shí)惠給農(nóng)民，免費(fèi)進(jìn)行高水分糧烘干，對偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)戶提供上門收購服務(wù)，解決他們的實(shí)際困難。通過建立聯(lián)合體，有效推進(jìn)了萬年貢米核心生產(chǎn)基地建設(shè)。目前，優(yōu)質(zhì)稻種植面積達(dá)18 萬畝，比聯(lián)合體成立前提高了55%；優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)量占集團(tuán)總供應(yīng)量的25%，其中高端產(chǎn)品的供應(yīng)量占比高達(dá)65%。加入聯(lián)合體的農(nóng)戶戶均增收2000-2500 元，效益也提高了30%以上。

以集團(tuán)帶小企業(yè)，擴(kuò)大稻米加工產(chǎn)能。萬年貢集團(tuán)隨著快速發(fā)展，原有加工能力遠(yuǎn)不能滿足市場需求，急需補(bǔ)充新鮮血液，而新建工廠，投資大、周期又長。與此同時(shí)，一些中小糧食加工廠由于規(guī)模小、工藝落后等原因，在大打價(jià)格戰(zhàn)的無序競爭中難以支撐。為此，聯(lián)合這些加工廠成立聯(lián)合體，不失為一個(gè)雙贏選擇，既滿足了集團(tuán)擴(kuò)大產(chǎn)能的需求，又可以幫助他們走出困境。聯(lián)合體成立后，根據(jù)每個(gè)加工廠的實(shí)際情況，發(fā)揮各自渠道優(yōu)勢，實(shí)行分片管理，簽訂合作協(xié)議，統(tǒng)一開展經(jīng)營。對條件較好的廠，提高生產(chǎn)加工的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；對技術(shù)落后的廠，轉(zhuǎn)變?yōu)樵Z收購點(diǎn)。目前，聯(lián)合體共吸收了17 家糧食加工廠，加工能力從原來每年20 萬噸迅速提升到100多萬噸。而這些加工廠依靠大集團(tuán)，也迅速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

以品牌育新價(jià)值，讓農(nóng)戶分享增值收益。一直以來，萬年貢米是“貢”字號農(nóng)產(chǎn)品品牌，知名度較高。成立聯(lián)合體后，進(jìn)一步挖掘品牌價(jià)值，致力于打造“國米·萬年貢”的高端品牌。一是加大廣告宣傳。先后投入6000 多萬元，在主流媒體黃金時(shí)段投放“國米·萬年貢”品牌形象廣告。二是豐富產(chǎn)品線。近兩年研發(fā)推出了萬年貢寒野香東北米、禮盒米、節(jié)慶米等，覆蓋盡可能多的消費(fèi)群體。三是創(chuàng)新營銷方式。探索“貢米原產(chǎn)地直銷” 模式，推出“1512 私人定制農(nóng)場”，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商，迎合消費(fèi)需求轉(zhuǎn)型。目前，萬年貢米品牌的評估價(jià)值高達(dá)36 億元，帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲，銷量節(jié)節(jié)攀升。萬年貢1512系列全國零售價(jià)達(dá)每斤180 多元，中高端產(chǎn)品價(jià)格也平均上漲了30%以上。聯(lián)合體成員以及當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶也從品牌提升中實(shí)現(xiàn)了增收，高端貢稻收購價(jià)是常規(guī)稻的3 倍，優(yōu)質(zhì)稻收購價(jià)比市場價(jià)高出30%-40%，一般農(nóng)戶年均可多賺2000 多元。