楊麗萍

著名收藏家馬未都，在中國(guó)收藏界素有口碑，他總是能淘到別人淘不到的古董，買到別人買不到的寶貝。他的成功秘訣在哪里？用他自己的話說(shuō)，古董買賣是價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和承認(rèn)，成交過(guò)程是由很多元素構(gòu)成的，錢只是價(jià)值的體現(xiàn)，要想完成價(jià)值交換主要是靠環(huán)境和手段。首先，你要承認(rèn)別人的價(jià)值，你不但要先給別人他想要的，還要滿足別人的支配心理，并且你所需要的一定要是別人愿意支付的。如果別人不能支配和享用，那就只是你單方面的需求，就沒(méi)有價(jià)值可實(shí)現(xiàn)。

有一次，馬未都因公出差來(lái)到上海，午飯后，他習(xí)慣性地去當(dāng)?shù)毓磐嬉粭l街逛逛。他走遍了整條街，也沒(méi)有找到中意的東西。不過(guò)，一條“老人家的祖?zhèn)鞴哦瓋r(jià)值不菲”的消息讓他興奮不已。街上的古玩商家告訴他，古董的主人離這兒不遠(yuǎn)，但古董的主人守候了這個(gè)古董一輩子，很多人都去買過(guò)古董，老人都死活不愿意賣。于是，好奇心讓馬未都立即前往藏有古董的老人家里。

一進(jìn)屋，馬未都看見(jiàn)一個(gè)清瘦的老人在床上躺著，旁邊的柜子上放著個(gè)青花梅瓶，拿起來(lái)一看，是康熙晚期的，畫的是枯枝花鳥(niǎo)，畫風(fēng)奇特，雀鳥(niǎo)白眼看人，非常精彩。經(jīng)過(guò)仔細(xì)鑒定，確定這是一件價(jià)值不菲的古董，馬未都愛(ài)不釋手。通過(guò)和老人簡(jiǎn)單交談，他得知古董是老人的世家之傳，老人守了古董一輩子，要將傳家寶傳下去，所以，出多高價(jià)格他都不賣。

馬未都很喜歡這件古董，后來(lái)，便又去了老人家里幾次，老人還是堅(jiān)持不賣。他看老人疾病纏身估計(jì)他將不久于人世，還摸清了老人有幾個(gè)兒子。于是便找到了老人的鄰居，說(shuō)明了自己想買古董的愿望，并悄悄給了老人的鄰居一筆錢，讓那鄰居等那老人死后第一時(shí)間打電話聯(lián)系他。他還另外給了老人的鄰居一筆錢，叫他時(shí)不時(shí)地買些東西去看望老人，陪陪老人。鄰居答應(yīng)并做到了。

不久后，馬未都得到老人鄰居的消息：古董的主人去世了。他想：老人的幾個(gè)兒子肯定會(huì)把古董賣給他的。正如他所想，老人死后第三天，那幾個(gè)兄弟在分家產(chǎn)，而古董只有一個(gè)，給誰(shuí)都不合適，他們于是決定把古董賣了分錢。但馬未都沒(méi)想到的是，買這件古董還是沒(méi)想象中那么容易。

古董的現(xiàn)主人喊價(jià)112萬(wàn)元。原來(lái)這件古董是不值100多萬(wàn)的，但為了成交，馬未都第一次就開(kāi)出了100萬(wàn)的高價(jià)，但這家人說(shuō)什么都不接受。馬未都也很堅(jiān)持，他認(rèn)為他已經(jīng)多付了這個(gè)古董的價(jià)值，但看到對(duì)方的態(tài)度也很堅(jiān)決，就最后喊出了一口價(jià)108萬(wàn)，并解釋說(shuō)這是個(gè)吉利的數(shù)字，心想離主人要的價(jià)還差4萬(wàn)元肯定會(huì)成交，但最后主人還是不答應(yīng)，最終以收購(gòu)失敗而告終。后來(lái)經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，馬未都知道了這家人在賣古董之前就已經(jīng)做好了分配方案，這個(gè)分配方案的價(jià)值總和正好是112萬(wàn)，如果少了或多了，都沒(méi)法分配，并會(huì)造成很多麻煩，所以他沒(méi)能成交。馬未都始終不想與這件古董失之交臂，為了成全這家人，他最后以112萬(wàn)元的高價(jià)買下了這件古董。

后來(lái)，這件古董隨著瓷器古董市場(chǎng)價(jià)的高漲，價(jià)值高達(dá)308萬(wàn)元，可馬未都沒(méi)有賣出，而是將古董收藏在博物館，他說(shuō)要完成老人的遺愿，把古董珍藏下去。

古人曰：君子成人之美，小人趁人之危。生活中，成大事者，都是先成人之美，只有做到先成全別人，才能實(shí)現(xiàn)自己的追求。

（編輯 思智/圖 安南）endprint