左金恒+崔立征

鯨鯤依洪波，鳳凰集修梧。資金是企業(yè)運營的血脈，資金管理則是維系企業(yè)長久發(fā)展和提升企業(yè)競爭力的動力之源。作為專注于資金管理領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，北京九恒星科技股份有限公司（股份簡稱“九恒星”）在董事長兼總裁解洪波的帶領(lǐng)下，以人才為貴，以專注為王，歷經(jīng)十七載風雨而一樹獨芳。十七年來，九恒星牢牢把握市場脈搏，秉持恒心之道，深耕核心業(yè)務(wù)，布局多種經(jīng)營，從默默無聞到行業(yè)龍頭，成為國內(nèi)擁有資金管理客戶群數(shù)量最多的軟件供應(yīng)商，服務(wù)著400多家集團型客戶與上千家中大型企業(yè)客戶，無疑是資金管理藍海中的一頭長鯨，弄潮大海，弘濟百川。九恒星董事長兼總裁解洪波，以會計師出身，經(jīng)由創(chuàng)業(yè)打拼而成為企業(yè)家，更是書寫了一段會計人的筑夢傳奇。但行耕耘，列序“九星”大格局

“當年我和五個同事由國資公司辭職創(chuàng)立九恒星，就是想自己干點事，干點自己喜歡的新鮮事。”提到創(chuàng)業(yè)初衷，解洪波如是說道。將九恒星的業(yè)務(wù)定位于企業(yè)資金管理，并非偶然。解洪波與創(chuàng)業(yè)伙伴們最熟悉的是信托行業(yè)，但是當時央行在整頓信托市場，他們只能另尋他途，選擇的標準是——熟悉的、還沒有太多人做的、前景看好的行業(yè)。解洪波本人是會計專業(yè)出身的，畢業(yè)后做過一段時間的財務(wù)工作，后來又讀了中國社科院貨幣銀行學專業(yè)的研究生，會計經(jīng)歷和金融專業(yè)的學習，使他認識到了資金管理的重要和金融工具的巧妙，也加深了對企業(yè)和銀行的了解；其他創(chuàng)業(yè)伙伴有學財會的，有學計算機的，綜合大家所長，解洪波瞄準了與財務(wù)相關(guān)的軟件行業(yè)，決定開發(fā)企業(yè)資金管理系統(tǒng)。當時的資金管理作為一個細分領(lǐng)域還沒人專注來做，而且，各行各業(yè)資金管理方式基本相同，沒有明顯的行業(yè)界限。

2000年3月，九恒星正式成立。企業(yè)初創(chuàng)，沒產(chǎn)品、沒市場、沒客戶，怎么干都不知道，慘淡經(jīng)營，舉步維艱。創(chuàng)業(yè)之路道阻且長，但解洪波認定資金管理這一小領(lǐng)域有著大市場，蘊含著巨大的市場潛力，堅持深入發(fā)掘，躬耕不輟，定會“別有洞天”。事實驗證了解洪波的超前眼光。九恒星從無到有，邊學邊做，邊開拓邊完善，十七年來專注資金管理軟件技術(shù)研發(fā)，逐漸形成了包括資金核心業(yè)務(wù)平臺產(chǎn)品、資金客戶服務(wù)平臺產(chǎn)品、資金監(jiān)控與決策平臺產(chǎn)品、資金接口平臺產(chǎn)品在內(nèi)的資金管理軟件產(chǎn)品體系。依托完善的產(chǎn)品體系，架構(gòu)起了企業(yè)服務(wù)多元化立體框架。逐步推出了智能資金管理平臺三大系列產(chǎn)品N9、N6、N3，以及G6、G9、I8等多元化軟件產(chǎn)品，依據(jù)不同類型企業(yè)的特點和需求提供具有針對性的資金管理方案，形成了包括特大型集團企業(yè)、大型集團企業(yè)、金融企業(yè)、公共服務(wù)企業(yè)、中型集團企業(yè)、中小型集團企業(yè)，囊括建筑、電力、能源、物流、服務(wù)、礦產(chǎn)、機械、汽車、金融、鋼鐵、民航等行業(yè)在內(nèi)的30余個細分行業(yè)的解決方案。經(jīng)過多年的發(fā)展，九恒星一方面專注本行，通過持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)與服務(wù)理念，積累了400多家資產(chǎn)規(guī)模在50億元以上的集團型客戶和上千家中大型企業(yè)客戶，在資金管理領(lǐng)域市場份額占比超過了50%，并且在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)等方面始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位，目前已擁有160項軟件著作權(quán)、7項發(fā)明專利；另一方面，九恒星牢牢把握市場脈搏，不斷創(chuàng)新，逐步完成了從軟件開發(fā)到資金管控到供應(yīng)鏈金融再到企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，成為了國內(nèi)資金管理軟件及企業(yè)金融信息增值服務(wù)市場的領(lǐng)先者。如今公司架構(gòu)包括公司總部加七個子公司和一個參股公司，形成了“九星”聯(lián)動的總體格局。

“回顧這十七年，最自豪的是創(chuàng)業(yè)的六個人，十七年來風雨同行、攜手共進，和九恒星融為了一體，這是最大的成就。”解洪波感慨道，“若說對國家的貢獻，一是幫助一大批知名企業(yè)加強了管理，節(jié)約了資金，提升了資金的使用效率；二是提供了近千人的就業(yè)崗位。”九恒星初創(chuàng)時，資金管理在國內(nèi)尚屬新興行業(yè)，少有企業(yè)涉足，九恒星在一定程度上填補了行業(yè)空白。九恒星十幾年來專注于資金管理這一細分領(lǐng)域，走出了一條以軟件開發(fā)服務(wù)為依托的創(chuàng)新發(fā)展之路，在成長為現(xiàn)今資金管理領(lǐng)域的龍頭企業(yè)的同時，引領(lǐng)和推動了中國企業(yè)資金管理水平的整體提升以及行業(yè)的進步?？梢哉f，為中國資金管理行業(yè)，為財會行業(yè)和金融行業(yè)的融合發(fā)展，做出了重要貢獻。九恒星在為國內(nèi)企業(yè)提供資金管理服務(wù)的同時，也起到了阻止國外資金管理軟件內(nèi)滲的作用，使我國企業(yè)不必唯國外軟件商馬首是瞻，避免了因資金數(shù)據(jù)握于外人之手而受制于人，無疑增強了其國際競爭力。同時，九恒星推動了資金管理軟件在不同行業(yè)、不同規(guī)模企業(yè)中的更廣泛應(yīng)用，從根本上解決了企業(yè)所面臨的諸多資金管理難題。此外，九恒星在資金管理領(lǐng)域積累的專業(yè)經(jīng)驗和優(yōu)秀實踐，為新經(jīng)濟常態(tài)下大中型企業(yè)和上市公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與發(fā)展找到了一條從成本節(jié)約挖潛向資金管理要效益過渡的轉(zhuǎn)型之路。

匠人匠心，專注事業(yè)鑄傳奇

九恒星由創(chuàng)始時的舉步維艱，一步步成長為今日的行業(yè)典范，究其成功原因，解洪波說道：“能有今天的成績，首先是我們自身的努力，再者是趕上了好機會，運氣不錯。”解洪波稱，九恒星的經(jīng)驗是——專注并堅持！九恒星的競爭優(yōu)勢就是專注，保持戰(zhàn)略定力，只干集團企業(yè)資金管控這件事。依靠努力與專注，九恒星在細分市場領(lǐng)域戰(zhàn)勝了許多綜合實力比其強大得多的競爭對手。在發(fā)展的過程中，九恒星只是專注于做好自己的事，旨在打好基礎(chǔ)，活得久一點。九恒星能走到今天，要感謝者有四。一要感謝社會：改革開放帶來了經(jīng)濟的高速發(fā)展，催生出了集團經(jīng)濟，而集團經(jīng)濟是資金管理存在的基礎(chǔ)。二要感謝客戶：九恒星資金管理的經(jīng)驗皆學自于客戶，只不過資金管理只是客戶業(yè)務(wù)的一部分，九恒星卻專注于這一細分領(lǐng)域，博采眾長，才有今天的成功。三要感謝競爭伙伴：企業(yè)和人一樣都有惰性，競爭伙伴給九恒星帶來的競爭壓力，是促使九恒星不斷前進的動力。第四，最重要的是感謝自己。解洪波笑稱：“如果感謝有100分的話，前三個感謝占50分，剩下的50分給自己。”在國家提供的環(huán)境、客戶的支持、競爭伙伴的壓力下，很多同行倒下了，九恒星卻走了過來，這是因為九恒星憑借努力與專注干出了實績，用時間和細節(jié)來打磨產(chǎn)品與服務(wù)滿足了客戶需求。

作為少有的會計出身的企業(yè)家，解洪波稱自己骨子里有著會計人的特質(zhì)。九恒星成功的經(jīng)驗——專業(yè)、專注，就是會計人的執(zhí)業(yè)理念，也是會計經(jīng)歷賦予他的精神特質(zhì)，現(xiàn)已成了九恒星企業(yè)文化的內(nèi)核?！皠?chuàng)業(yè)僅有激情是不夠的，創(chuàng)業(yè)需要很長時間才能有所收獲，在這個打拼過程中，要抱著‘但行耕耘，莫問收獲的心態(tài)，耐得住寂寞，堅持得下去才行，會計嚴謹、冷靜的職業(yè)性格對我助益良多?！苯夂椴ㄕf道，會計人注重風險防范，對成本敏感，這也是資金管理所必需的。同時，風險意識使他居安思危，做事更具前瞻性，時刻審視企業(yè)發(fā)展進程、行業(yè)及經(jīng)濟環(huán)境的變化，提前布局，先行一步。endprint

先入先行，打造閉環(huán)“生態(tài)圈”

2014年以來，九恒星整合業(yè)務(wù)鏈金融資源，納入企業(yè)金融信息增值服務(wù)和類金融服務(wù)，逐步實現(xiàn)了從單一的軟件提供商向以軟件服務(wù)為基礎(chǔ)的企業(yè)金融信息增值服務(wù)提供商和類金融服務(wù)收費供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。談及轉(zhuǎn)型的原因，解洪波說：“軟件行業(yè)是勞動密集型行業(yè)，近年來隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化和人口紅利的消失，人力成本越來越高，加上我國對知識產(chǎn)權(quán)保護不足，軟件越賣越便宜，所以必須拓展業(yè)務(wù)進行轉(zhuǎn)型。”2014年，九恒星與天弘基金聯(lián)手，推出了“星計劃”資金管理增值服務(wù)，試水互聯(lián)網(wǎng)金融，開啟轉(zhuǎn)型之路；2015年，九恒星先后完成了收購中網(wǎng)支付、成立九恒星（上海）金融信息服務(wù)有限公司及金在（北京）金融信息服務(wù)有限公司、中融國泰（北京）商業(yè)保理有限公司、特資網(wǎng)，以及入股深圳前海萬企聯(lián)金融服務(wù)有限公司、結(jié)盟SWIFT（環(huán)球銀行金融電信協(xié)會）等，類金融服務(wù)格局初具雛形，將公司定位為“企業(yè)資金管理軟件+企業(yè)金融信息增值服務(wù)”提供商。

談及布局類金融服務(wù)的緣由，解洪波稱，是因為九恒星具有的天然優(yōu)勢和先決條件。首先，九恒星深耕資金管理領(lǐng)域十多年，積累了400多家大型企業(yè)核心客戶。每一個大客戶都是一個獨立的生態(tài)系統(tǒng)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈聚集著數(shù)以萬計的中小企業(yè)，龐大的供應(yīng)鏈中蘊藏著資金管理、票據(jù)服務(wù)、銀企直連、融資、理財?shù)榷嘣鹑谛枨?。資金管理是大型企業(yè)集團的核心，企業(yè)對于資金數(shù)據(jù)注重安全、不外泄，而九恒星經(jīng)多年的積累，做出了保證安全的口碑，和客戶建立了信任關(guān)系，客戶更容易接受九恒星提供的金融增值服務(wù)。因此，九恒星向這方面拓展業(yè)務(wù)是順理成章的。其次，集團企業(yè)發(fā)展到一定階段，一定會做金融。但企業(yè)跟銀行、金融機構(gòu)的關(guān)系沒那么深，對金融不熟悉。而九恒星一直在企業(yè)與銀行、金融機構(gòu)之間打交道，自然而然地成了二者之間的橋梁。再者，資金管理行業(yè)具有先入優(yōu)勢。九恒星已經(jīng)積累了頗具黏性的客戶群，形成了無形的競爭壁壘，競爭伙伴不容易切入。同時，九恒星做這些增值服務(wù)，不向客戶收費，而是向提供產(chǎn)品的第三方收費。此外，開展這些業(yè)務(wù)的風險比較小，因為是圍繞著核心客戶開展的，而且核心客戶都是大型集團企業(yè)，資信可靠?？梢哉f，九恒星向類金融業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不是刻意為之，而是源于客戶的需求。圍繞企業(yè)的生態(tài)鏈打造的資金管理平臺是一門經(jīng)營圈層的業(yè)務(wù)，沒有基礎(chǔ)圈層的資金管理應(yīng)用的切入，就不會有后續(xù)的衍生增值服務(wù)和類金融業(yè)務(wù)產(chǎn)生。正是前十余年的深厚積累形成的良好“業(yè)務(wù)圈”產(chǎn)生的旺盛需求，促使九恒星來提供企業(yè)金融信息增值服務(wù)。

轉(zhuǎn)型三年，九恒星業(yè)務(wù)已經(jīng)從最初的資金管理軟件提供商進入了企業(yè)金融信息增值服務(wù)、類金融服務(wù)領(lǐng)域，衍生業(yè)務(wù)涵蓋供應(yīng)鏈金融、跨行財資云管理、保理業(yè)務(wù)、不良資產(chǎn)管理等新領(lǐng)域。特別值得一提的是，九恒星所屬的金在金服公司，成立后發(fā)展迅猛，在跨行財資云管理、不良資產(chǎn)平臺打造等方面與銀行、知名企業(yè)合作取得了喜人的成績?！敖衲昶邆€子公司前景不錯。預(yù)計三五年之后，類金融業(yè)務(wù)的收益可能高過軟件主業(yè)?！苯夂椴M懷信心地說。

關(guān)于九恒星未來的發(fā)展規(guī)劃，解洪波說，通過十余年的深耕，九恒星圍繞著核心客戶構(gòu)建了一個“業(yè)務(wù)圈”，如果說過去是無意識地制造“圈子”，現(xiàn)在及未來則應(yīng)該主動出擊，以軟件業(yè)務(wù)為核心，以類金融業(yè)務(wù)為補充，有意識、有目的地將“圈子”畫得更圓滿，使其成為一個既著眼于大型企業(yè)、同時又兼顧中大型企業(yè)的資金管控閉環(huán)“生態(tài)圈”。將來隨著經(jīng)濟的發(fā)展，民眾越來越富有，也會有資金管理的需求，未來會考慮將其納入資金管控的“生態(tài)圈”。

關(guān)于眼下的安排，解洪波透露：企業(yè)發(fā)展必須兩條腿走路，實體加經(jīng)營。九恒星發(fā)展類金融業(yè)務(wù)，一方面要合法合規(guī)，不和國家政策抵觸，支持國家做出的金融反哺實體經(jīng)濟的決策；另一方面要使其更好更快地發(fā)展，給股東以回報，同時也要讓員工享受到企業(yè)發(fā)展的紅利，為員工拓展更大的職業(yè)發(fā)展空間。最主要的是滿足客戶需求，讓客戶受益，這是九恒星所有規(guī)劃的出發(fā)點和落腳點。

突破創(chuàng)新，護航企業(yè)“走出去”

目前已進入實施階段的“一帶一路”戰(zhàn)略為我國企業(yè)帶來了巨大的海外投資機會和海外市場，許多大型企業(yè)相繼走出國門，布局海外發(fā)展。作為核心客戶皆為大型集團企業(yè)的九恒星的董事長，解洪波認為，我國企業(yè)“走出去”后，在資金管理方面面臨的主要問題是資金風險的防范。九恒星原來就在做外匯管控，開發(fā)研制了集團企業(yè)全球資金管理系統(tǒng)G9，可實現(xiàn)跨國集團企業(yè)境內(nèi)外外匯資金的集中管理、跨境雙向人民幣現(xiàn)金池等業(yè)務(wù)的管理。同時，九恒星還與SWIFT簽約，與國外多家銀行對接，使有海外業(yè)務(wù)的大型企業(yè)能實時了解海外業(yè)務(wù)的資金現(xiàn)狀，對國內(nèi)外資金實現(xiàn)實時查詢管控，做到可視、可控、可運作。以九恒星為中國中鐵量身定制的全球資金管理方案為例，九恒星為其提供了包括銀行賬戶集中管理、境內(nèi)集中收付匯管理、境外集中收付匯管理、外債和對外放款額度管理、結(jié)售匯業(yè)務(wù)、外部監(jiān)管報告、結(jié)算管理和賬務(wù)管理的完整產(chǎn)品解決方案。通過該方案，中國中鐵可以實現(xiàn)全球資金賬戶余額和明細可視，掌握全球資金運行情況，實現(xiàn)跨國企業(yè)結(jié)算的統(tǒng)一管理；并可通過外匯資金通道管理，打通境內(nèi)與境外資金通道，解決境內(nèi)境外融資需求，完成全球資金一體化的建設(shè)目標。

“針對當前經(jīng)濟持續(xù)下行大環(huán)境下企業(yè)面臨的資金管理問題，九恒星也做了一些相應(yīng)的布局?！苯夂椴ㄕf道，企業(yè)的資金管理需求無非兩個：有錢時保值增值，沒錢時以最短的時間、最小的代價融資。受經(jīng)濟周期影響，這兩年企業(yè)面臨的最大問題就是缺錢。針對這一問題，九恒星做了兩方面的布局。一是票據(jù)。九恒星提供工具，幫助企業(yè)滿足金融機構(gòu)的要求，快速獲得急需資金，從而提升供應(yīng)鏈的競爭能力。二是保理。比如，上下游中小供貨商企業(yè)受制于大型集團企業(yè)的強勢地位和絕對話語權(quán)，飽受“賒銷方式”困擾，需要“討賬”，而作為大型集團企業(yè)的資金管理軟件服務(wù)商，九恒星恰恰了解大型集團企業(yè)的資金存有狀況、中小企業(yè)與核心企業(yè)資金往來狀況及其信用狀況，再拉進銀行為其提供保理業(yè)務(wù)，作為中間人進行供需調(diào)配，有錢的、缺錢的、欠賬的、討賬的，各取所需，皆大歡喜。此外，在不良資產(chǎn)方面，九恒星架設(shè)有特資網(wǎng)，為大型企業(yè)和銀行的不良資產(chǎn)處置打造了集撮合、管理、投融資、結(jié)算于一體的不良資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，為不良資產(chǎn)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈用戶提供了一站式、全方位的標準化解決方案。

欲入洪波里，須是弄潮人。在經(jīng)濟社會高速變革的大潮下，企業(yè)資金管理日益細分化與精細化，管理需求不斷升級，越來越多的企業(yè)需要九恒星這樣專注深耕資金管理領(lǐng)域多年的企業(yè)的專業(yè)支持。九恒星專業(yè)、專注的執(zhí)業(yè)理念與工匠精神不謀而合，九恒星由解洪波董事長這位財智匠人掌舵引航，必將在群舟競渡、風云千檣的資金管理藍海中，弄潮濤頭，領(lǐng)航百舸。endprint