□《中國農(nóng)資》記者 童玲 陳蕾

地區(qū):浙江省溫州市

對象:惠多利農(nóng)資有限公司 漆偉

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

因還未到作物成熟期和催肥階段，當(dāng)?shù)啬壳坝梅柿坎淮?，正處于備肥階段。當(dāng)?shù)刂饕N植水稻、花菜、西紅柿、楊梅、茶葉、柚子等作物，由于農(nóng)產(chǎn)品價格有所上漲，農(nóng)民收入隨之提高，所以2017年農(nóng)民購肥的積極性較往年有所提高。受此影響，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商冬儲的積極性也比較高，雖然化肥價格持續(xù)上漲，但是由于當(dāng)前貨源偏緊，部分地區(qū)甚至出現(xiàn)有錢拿不到貨的現(xiàn)象。

后市預(yù)測：

入冬以來，受北方取暖需求增加及部分氣源不穩(wěn)定等因素影響，資源保障壓力持續(xù)加大，部分地區(qū)天然氣供應(yīng)緊張，導(dǎo)致天然氣價格持續(xù)上漲，化肥成本上漲拉動化肥價格不斷上漲。若近期化肥價格波動比較大，對于經(jīng)銷商來講是極為不利的。漆偉認(rèn)為，春節(jié)過后，隨著天氣漸暖，民用天然氣使用量的減少，等到2018年4月-5月以后，尿素價格可能會出現(xiàn)下滑趨勢。

地區(qū):浙江省金華市

對象:金土地農(nóng)資連鎖公司 錢建設(shè)

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植水稻、果樹、苗木等作物。由于環(huán)保、天然氣價格上漲等影響，近期化肥價格持續(xù)上漲。用肥量和農(nóng)產(chǎn)品價格行情密切相關(guān)，如果農(nóng)產(chǎn)品價格高，農(nóng)民就會多用肥。映山紅、石楠等綠化苗木在金華地區(qū)屬于新興產(chǎn)業(yè)。錢建設(shè)說，苗木的成本價在1.8角/株，如果賣價高于這個價格，農(nóng)民就會舍得投資，如果能夠賣到5角/株，那么農(nóng)民用肥的積極性就會極高。

后市預(yù)測：

目前經(jīng)銷商拿貨積極性不高，考慮到開春以后民用天然氣使用量下降，原材料價格可能有所回落等因素，化肥價格可能會有所下跌，如果經(jīng)銷商在高價的時候儲備太多的貨，就容易虧本。錢建設(shè)表示，經(jīng)銷商要對農(nóng)民的服務(wù)做到極致，隨著化肥市場競爭進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷商和廠家營銷觀念不斷更新，農(nóng)化服務(wù)在廣大農(nóng)村將會得到更加健康的發(fā)展。

地區(qū):江西省南昌市

對象:安義縣興農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料連鎖有限公司余斯健

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植水稻及少量果樹，目前處于用肥淡季，只有果樹需要施用少量硫酸鉀型復(fù)合肥和有機肥。2017年下半年肥價持續(xù)上漲，直接影響淡儲進(jìn)程。尤其近期肥價漲幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場預(yù)期，加上當(dāng)?shù)叵乱粋€用肥高峰期要在2018年3月底4月初才會到來，距離用肥還有相當(dāng)長的一段時間，而在當(dāng)前化肥高價位的形勢下，淡儲意義已經(jīng)不大，所以現(xiàn)階段淡儲基本停滯。

后市預(yù)測：

預(yù)計春節(jié)過后尿素價格或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅下調(diào)，降幅在100元/噸左右?，F(xiàn)階段雖然受環(huán)保檢查影響，企業(yè)開工率不高，化肥價格持續(xù)上漲，但是省級流通企業(yè)及大型經(jīng)銷商還在陸續(xù)進(jìn)貨，所以市場仍保持一定庫存。此外，如果價格一直持續(xù)高位，農(nóng)民收益不佳將無法承受，甚至?xí)霈F(xiàn)減少施肥量或不施肥的現(xiàn)象，所以等到春季用肥期，迫于銷售形勢，肥價會略有下降。

地區(qū):江西省吉安市

對象:峽江縣化肥農(nóng)藥經(jīng)營有限公司鄭圣根

價格行情:單位:元/噸

市場分析：

當(dāng)?shù)刂饕N植水稻，目前處于用肥淡季，2018年春季將集中用肥。當(dāng)前處于淡儲階段，相比之下，多數(shù)經(jīng)銷商在上一年9月份-10月份45%氯基復(fù)合肥的出廠價在2000元/噸以下時，已做部分儲備，后期肥價開始上漲后，經(jīng)銷商基本不儲備。整體來講，復(fù)合肥儲備量與往年同期基本持平。受近期尿素價格暴漲影響，經(jīng)銷商儲備尿素的意愿不強，儲備量大大低于往年同期。

后市預(yù)測：

當(dāng)?shù)劁N售模式基本是基層零售商直接將肥料送至農(nóng)戶手中。但農(nóng)民種地投入量往往與糧價及當(dāng)年收成成正比，當(dāng)前糧食價低，肥價上漲，糧價與肥價不平衡，大大打擊農(nóng)民種地積極性。在這種情況下，農(nóng)民投入將有所降低，或?qū)⒂绊?018年整體銷量。預(yù)計到2018年3月底，肥價或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅下調(diào)，但還是要看國家環(huán)保政策，如果環(huán)保政策有所松動，肥價或?qū)㈦S之下調(diào)。

記者點評

本周，記者對浙江、江西地區(qū)的尿素、復(fù)合肥市場進(jìn)行了調(diào)查采訪。

在江浙一帶，種植業(yè)算不上主流產(chǎn)業(yè)，從事肥料銷售的人員普遍年紀(jì)偏大。但是近些年，隨著種植大戶和專業(yè)合作社逐漸增多，對技術(shù)服務(wù)的要求也逐步提高。目前化肥銷售存在的一個問題是化肥品質(zhì)等硬件方面實力相對較強，但農(nóng)資服務(wù)能力還有待提高，農(nóng)戶對農(nóng)技支持的需求與經(jīng)銷商的服務(wù)不匹配，所以當(dāng)前部分廠家和經(jīng)銷商尋求專業(yè)農(nóng)技服務(wù)人員指導(dǎo)農(nóng)民種植，不斷增強為農(nóng)服務(wù)意識。

2017年下半年，化肥價格持續(xù)上漲，尤其尿素漲幅更大，經(jīng)銷商擔(dān)心后期尿素降價，不敢大量儲備，所以尿素冬儲進(jìn)展緩慢。相比之下，復(fù)合肥價格上漲幅度不太大，而且大廠家已在前期給了相關(guān)客戶不同程度的優(yōu)惠，所以復(fù)合肥儲備一直有序進(jìn)行。預(yù)計在2018年3月份之前，復(fù)合肥的價格會保持穩(wěn)定，但是到了4月-5月集中用肥期到來，化肥價格或?qū)⒊霈F(xiàn)小幅下調(diào)。

整體來講，2017年化肥銷量較往年有小幅下滑，這主要歸結(jié)于近幾年農(nóng)民收益不太理想，預(yù)計還將繼續(xù)影響2018年化肥銷量。此外，稻谷價格漲不上去，農(nóng)民一直等待漲價，遲遲不肯賣掉稻谷，導(dǎo)致經(jīng)銷商回款困難。等到農(nóng)民手中稻谷銷售完，經(jīng)銷商回款狀況將有所好轉(zhuǎn)。

有經(jīng)銷商反映，農(nóng)民購肥積極性由農(nóng)民投入產(chǎn)出比和農(nóng)產(chǎn)品價格決定。2017年，兩地大田作物種植區(qū)農(nóng)產(chǎn)品收購價有所下降，如稻谷當(dāng)前收購價1.45元/斤，而往年收購價在1.59元/斤，農(nóng)民種地積極性受到打擊，或?qū)⒂绊?018年整體銷量。