有人說，2018年的第一個(gè)“風(fēng)口”就是直播答題。以“芝士超人”“百萬英雄”“百萬贏家”等為代表的在線答題闖關(guān)游戲，憑借高額獎(jiǎng)金、超低參與門檻實(shí)現(xiàn)了病毒式傳播……從出現(xiàn)到躥紅，直播答題只用了半個(gè)月時(shí)間便吸引各大平臺(tái)紛紛加入，獎(jiǎng)金額度迅速從最初的一萬元飆升至百萬元級，單場在線人數(shù)也突破百萬。不過，隨著爭議聲越來越響，也有許多人認(rèn)為這種模式走不了太遠(yuǎn)。

知識(shí)競賽類直播為什么突然這么火？讓互聯(lián)網(wǎng)大佬紛紛撒錢的“直播答題”，狂歡背后有哪些隱憂？“百萬獎(jiǎng)金”究竟是餡餅還是陷阱？

用低價(jià)換取高流量很劃算

王宇航（投資人）

直播答題類直播一夜爆紅，主要有以下幾個(gè)原因：

首先，直播答題參與方式簡單：一個(gè)主持人出題，一堆人答題，答對的人能分得獎(jiǎng)金。類似的形式此前只見于電視節(jié)目，從早期的“開心辭典”“幸運(yùn)52”到后來的“一站到底”，而在直播中采取這樣的形式讓人感到新鮮。

其次，不同于電視答題，直播答題面向所有人開放，幾乎沒有參與門檻。至少從游戲規(guī)則上看，這一模式的“群眾基礎(chǔ)”挺扎實(shí)。

第三，沖到最后的“選手”可獲得不菲的獎(jiǎng)金。當(dāng)廣州某女大學(xué)生獨(dú)得103萬元獎(jiǎng)金的消息傳出，許多人都有摩拳擦掌的沖動(dòng)。

第四，直播答題吸引了大量平臺(tái)跟風(fēng)，短期內(nèi)給了行業(yè)一種“風(fēng)口”到來的信號(hào)。

那么直播平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)大佬們?yōu)楹慰春么痤}類直播呢，從傳播策略來看，直播答題中即使一個(gè)用戶全部答錯(cuò)，只要他分享12次邀請碼并都被使用，照樣能拿到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。這筆獎(jiǎng)金可不是白給的，可以看作12個(gè)用戶的“獲客成本”，這12個(gè)用戶如果也能每人再吸引12個(gè)用戶，那么呈現(xiàn)出的完全是指數(shù)級的增長趨勢。

有人算過一筆賬，按目前的獎(jiǎng)池和人數(shù)匹配來看，一個(gè)答題用戶的“獲客成本”大約是3元，總體算下來，用10萬元獎(jiǎng)金就能換取幾十萬甚至上百萬的優(yōu)質(zhì)流量，且存留率可觀，著實(shí)便宜。目前在線答題人數(shù)超過100萬者已經(jīng)非常常見，西瓜視頻“百萬英雄”的300萬元獎(jiǎng)金場曾顯示在線用戶數(shù)超過300萬。

但直播答題模式有先天缺點(diǎn)：模式雷同、缺乏核心競爭力。你能夠通過燒錢短時(shí)間聚集50萬到100萬用戶，別人也可以。長此以往，新增用戶逐漸減少，攤分到的同時(shí)在線用戶群體與時(shí)間也將會(huì)越來越少。砸錢買流量的方式很合理，但砸錢砸不出核心競爭力，難以將其他玩家淘汰出去，因此未來的“玩法”肯定得變。

未來盈利模式有兩個(gè)大方向

君?。ɑヂ?lián)網(wǎng)從業(yè)人員）

直播答題在模式上并沒有創(chuàng)新之處。大部分直播答題平臺(tái)未來的盈利模式無非是以下幾點(diǎn)：

一是收取廣告費(fèi)，包括主持人口播、題目植入、貼片廣告、硬廣、房間裝飾，等等，比如“芝士超人”就拿到了趣店旗下大白汽車分期1個(gè)億的廣告。收取廣告費(fèi)的最終結(jié)局可以是孵化線上綜藝大IP，或者打造成“線上電視臺(tái)”。通過增加用戶的在線時(shí)長和黏度來提供足夠有效的廣告曝光，甚至通過孵化衍生節(jié)目切入內(nèi)容付費(fèi)。

二是提供增值服務(wù)，讓用戶花錢買錦囊、道具、復(fù)活卡等。對于增值服務(wù)的模式，就是要抓住用戶對獲獎(jiǎng)的渴求以及賭徒心理。要激發(fā)用戶的賭徒心理，就要不斷完善直播答題的各種玩法，劃分不同等級的用戶群、不同類型題目的房間等，抓住每一個(gè)為了賺錢而來的用戶。這種模式更像是個(gè)有知識(shí)含量的賭博場，適合像“沖頂大會(huì)”這樣的純粹答題APP。

當(dāng)然，現(xiàn)在看似風(fēng)光無限的直播答題也潛藏風(fēng)險(xiǎn)。比如，智能作弊：在當(dāng)下語音識(shí)別、語義理解、搜索引擎技術(shù)都已經(jīng)相對成熟的今天，“外掛”答題很難完全杜絕。換一個(gè)角度，或許這一波作弊需求倒是促進(jìn)了相關(guān)AI技術(shù)的快速發(fā)展。

此外還有法規(guī)上的風(fēng)險(xiǎn)。早在2005年，廣電總局就發(fā)布過《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)電話和手機(jī)短信參與的有獎(jiǎng)競猜類廣播電視節(jié)目管理的通知》。當(dāng)時(shí)，對有獎(jiǎng)競猜類節(jié)目的獎(jiǎng)金額作出規(guī)定不得超過一萬元。雖然目前暫時(shí)對直播平臺(tái)的有獎(jiǎng)競猜并無限額規(guī)定，但監(jiān)管方的跟進(jìn)或許很快就會(huì)到來。

連“偽風(fēng)口”都算不上的無聊游戲

袁國寶（NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人）

從商業(yè)模式來看，直播答題在收割流量之后，必須考慮價(jià)值轉(zhuǎn)化問題。

直播答題的運(yùn)營成本主要包括以下幾個(gè)部分：一是基本運(yùn)營成本，包括產(chǎn)品開發(fā)、帶寬投入、日常運(yùn)營，等等；二是獎(jiǎng)金成本，發(fā)放獎(jiǎng)金越多，成本越高；三是其他成本，如對外合作，邀請明星名人來主持也需要耗費(fèi)資金。這樣加起來，直播答題的運(yùn)營成本并不低。

在價(jià)值轉(zhuǎn)化方面，答題平臺(tái)積累足夠人氣和流量之后，廣告是一個(gè)可行的變現(xiàn)方式，知識(shí)付費(fèi)等模式也有可能，但這些模式具體的變現(xiàn)能力如何，能不能覆蓋當(dāng)前的運(yùn)營成本，現(xiàn)在還不明確。

最重要的一點(diǎn)：觀眾對直播答題這種模式的追捧僅在于“新鮮感”上，一旦新鮮感過去，可能就不會(huì)持續(xù)關(guān)注。雖然各平臺(tái)的單場獎(jiǎng)金基本都是10萬元起步，有些平臺(tái)甚至號(hào)稱要投10億元獎(jiǎng)金來發(fā)放，但實(shí)際上絕大多數(shù)人只是“陪跑”而已。再加上一些類似“外掛”的作弊服務(wù)和技術(shù)出現(xiàn)，已經(jīng)極大地影響了游戲的公平。這種情況下，又有多少用戶能堅(jiān)持下去呢？

近年來誕生了很多互聯(lián)網(wǎng)新產(chǎn)品，但大多數(shù)的生命周期不會(huì)太長，火得快，退潮也快。原因就在于用戶總是“喜新厭舊”，消費(fèi)相關(guān)服務(wù)就像吃快餐一樣，吃完就走。

從網(wǎng)絡(luò)直播本身的特性來看，無論是平臺(tái)搭建、服務(wù)提供還是內(nèi)容覆蓋，各方面都沒有太高的競爭門檻。結(jié)果我們也看到了：網(wǎng)絡(luò)直播從2016年爆紅后，2017年逐漸沉寂，無論在市場還是資本層面，網(wǎng)絡(luò)直播都沒有掀起什么大風(fēng)浪，快餐效應(yīng)明顯。

從電視答題節(jié)目來看，一個(gè)答題節(jié)目能火上兩三年已經(jīng)很不容易，在互聯(lián)網(wǎng)上，新產(chǎn)品新服務(wù)新技術(shù)層出不窮，快餐效應(yīng)更明顯，因此，直播答題模式的生命周期可能會(huì)更短?？梢灶A(yù)測，如果用戶量減少，各大平臺(tái)為了維持人氣，又必須提高獎(jiǎng)金額度來吸引用戶參與，從而形成類似于打車軟件燒錢補(bǔ)貼的競爭局面。

在我看來，直播答題只不過是燒錢收割流量的又一種方式，甚至是連“偽風(fēng)口”都算不上的無聊游戲而已。

“智”與“知”的真正含義被歪曲

綏蔚（科技新媒體撰稿人）

我的朋友圈已經(jīng)被各種直播答題的復(fù)活碼攻陷了。

直播答題模式起源于美國，2017年剛上線時(shí)在線人數(shù)就突破了40萬。這對萎靡不振的直播平臺(tái)來說絕對是救命稻草，而且復(fù)制起來沒有任何技術(shù)難度。

一個(gè)值得關(guān)注的問題是，一哄而上的諸多直播答題，通過游戲、贏錢的形式重新定義了“知識(shí)”，或者說是曲解了“知識(shí)”的真正含義，對社會(huì)尤其是青少年造成了不良影響。

真正的知識(shí)不是一個(gè)個(gè)碎片化的概念，而是通過人類的思考，對這個(gè)世界不斷探尋中才得以形成的文明的結(jié)晶。但直播平臺(tái)中傳播的“知識(shí)”，宛如笑氣一樣，讓人在愉快和麻木中喪失思索能力。

“螃蟹幾條腿”之問雖然幼稚，還算是知識(shí)，但“目前王祖賢居住在哪”“米其林輪胎人新加了哪個(gè)家庭成員？”這些內(nèi)容則無異于垃圾信息。娛樂無可厚非，但是打著“益智”的旗號(hào)讓答題者沉迷其中就顯得過于心機(jī)了。

一位“一站到底”的季冠軍曾經(jīng)說，為了參加比賽，他把先后登上月球的所有宇航員名字統(tǒng)統(tǒng)背了出來?？墒潜诚逻@些名字有多大意義呢？有這時(shí)間為什么不去了解一下整個(gè)登月過程？為什么美國會(huì)趕超蘇聯(lián)成為第一個(gè)登月的國家？任何深入的探索都比背誦人名有意義。

這個(gè)世界不需要任何人去cosplay百度輸入框。而在答題平臺(tái)上，“智”與“知”的真正含義被歪曲得面目全非。最終，當(dāng)你滿足于答對一個(gè)個(gè)零星的知識(shí)點(diǎn)，興奮于十幾塊的獎(jiǎng)金，你的深度思維能力、獨(dú)立思考能力卻一步步弱化，在一片鬧哄哄的歡笑聲中把智商交給了直播平臺(tái)。這是多么可悲的事！