吳坤

內(nèi)容摘要：本文基于江蘇省徐州市農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的基本概況，著重通過徐州農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)研，對徐州地區(qū)加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的路徑與方式進行探索。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村電商 發(fā)展 路徑

江蘇徐州農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀

第一，交易規(guī)模持續(xù)增長。2017年前三季度電子商務(wù)交易額突破900億元，已有農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店4萬余家，農(nóng)村電商交易額超過50%。并依托電子商務(wù)形成了具有實力的產(chǎn)業(yè)帶。第二，農(nóng)村電商發(fā)展新格局初步形成?！版?zhèn)村通”工程是江蘇省電商改革試點項目，也是徐州市創(chuàng)建國家電商示范城市的重點支撐項目。以“鎮(zhèn)村通”工程為引領(lǐng)，已基本形成“一鎮(zhèn)一業(yè)、一村一品、點上帶動、面上開花”的徐州農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展格局。與阿里巴巴、京東、蘇寧易購等平臺啟動了戰(zhàn)略合作，以村淘、京東、1號店、地方館等平臺為載體，積極推進農(nóng)村電子商務(wù)。第三，積極培育農(nóng)村電商示范主體。兩縣（睢寧縣、新沂市）、兩鎮(zhèn)（睢寧縣沙集鎮(zhèn)、豐縣大沙河鎮(zhèn)）和兩村（睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風村、銅山區(qū)馬坡鎮(zhèn)前八段村）入選2016年江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)十強縣（鎮(zhèn)、村），入選數(shù)量全省居首。2017年，徐州市10個省級電子商務(wù)示范基地和19家示范企業(yè)入選《2017-2018年度江蘇省電子商務(wù)示范基地（園區(qū)）、示范企業(yè)》，繼續(xù)保持全省領(lǐng)先。其中，涉農(nóng)電商企業(yè)13家，示范基地6家，分別占獲評主體的60%以上，引領(lǐng)和帶動各類電商企業(yè)、電商平臺有序發(fā)展，形成了體系健全、典型帶動、相互補充的多層級示范體系，構(gòu)建了助力農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的堅實框架。

農(nóng)村電商發(fā)展中存在的主要問題

農(nóng)民電商能力不足。首先，農(nóng)村年輕一代多外出打工，農(nóng)村“空心化”問題突出，不平衡的年齡結(jié)構(gòu)使農(nóng)村地區(qū)對電商接受度不高；其次，傳統(tǒng)生產(chǎn)方式與交易方式的慣性導致農(nóng)民更習慣于當面交易和實體店購買，對網(wǎng)絡(luò)購物普遍存在較多不信任感；第三，讓不具備基本計算機操作能力、不懂得搜索比價、不會網(wǎng)上支付、不會打字上傳圖片的農(nóng)民網(wǎng)購網(wǎng)銷可能比在傳統(tǒng)市場中進行交易難的多。農(nóng)民是農(nóng)村電子商務(wù)的主要參與者，農(nóng)民電商能力不足是阻礙農(nóng)村電商發(fā)展的主要問題之一。

網(wǎng)店經(jīng)營資金壓力大。根據(jù)對徐州市部分農(nóng)民網(wǎng)商調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%以上的網(wǎng)商選擇在第三方電商平臺——淘寶或天貓開店。而淘寶的商鋪推廣、網(wǎng)店活動、入駐天貓商城等都需要額外的資金投入；天貓平臺推廣廣告位價格則以當日同類別商城進行競價，一些新開的天貓店鋪，廣告費用占到銷售額的30-40%，有的甚至更高，80%的受訪網(wǎng)商在不同程度上面臨資金短缺、融資貴等問題，使得網(wǎng)店起步困難或者投入不足，影響農(nóng)民網(wǎng)商長遠發(fā)展與壯大。

農(nóng)村電商物流網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達、配送成本高。目前徐州市農(nóng)村電子商務(wù)物流網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建一是通過與阿里巴巴、京東商城等大型電子商務(wù)公司合作，建立農(nóng)村電子商務(wù)物流及營銷網(wǎng)絡(luò)；二是各縣（市）區(qū)域性農(nóng)村電商建立局部地區(qū)電子商務(wù)配套體系。第一種方式大都單向面對阿里巴巴或京東等單一平臺開放服務(wù)，降低了電子商務(wù)開放性優(yōu)勢；第二種則難以在短期內(nèi)打開市場形成規(guī)模優(yōu)勢。

農(nóng)村地區(qū)電商人才缺乏。一方面，農(nóng)村一線缺少電商帶頭人，不管是農(nóng)民網(wǎng)商還是電商中介經(jīng)紀服務(wù)提供者，這些“農(nóng)民賣家”既要有強烈的市場意識和管理能力，又要在運用電子商務(wù)的同時熟悉農(nóng)產(chǎn)品特點和市場行情，并能在網(wǎng)購客服中及時解答客戶提出的問題，這對農(nóng)民是個挑戰(zhàn)；另一方面，農(nóng)民網(wǎng)商在競爭日趨激烈的電商時代，其自身能力和素質(zhì)已難以維系行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，受農(nóng)村發(fā)展環(huán)境所限，也難以吸引高端人才入駐，行業(yè)發(fā)展后勁不足。

缺乏質(zhì)量標準和知名品牌，產(chǎn)業(yè)市場風險較高。由于缺乏統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標準，增加了產(chǎn)業(yè)市場風險，為農(nóng)村電子商務(wù)的可持續(xù)發(fā)展埋下隱患。此外，質(zhì)量標準的缺失增大了知名品牌培育的難度，目前絕大多數(shù)農(nóng)民網(wǎng)商處于無品牌經(jīng)營狀態(tài)，產(chǎn)品附加值低。

徐州農(nóng)村電商的發(fā)展路徑研究

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)首先要借助于縣級以上政府的公信力，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)規(guī)模目前小而分散，對于資源性的整合需要借助政府的力量，為農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量做初級信用背書，為第三方電商企業(yè)提供公司注冊、稅收、資金等實際性的支持；其次應加強農(nóng)產(chǎn)品標準化和品牌化建設(shè)。農(nóng)產(chǎn)品品牌化運作是農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)溢價增收的先決條件，分散經(jīng)營的農(nóng)村結(jié)構(gòu)、形式各異的生產(chǎn)工具、良莠不齊的管理水平等諸多因素制約著農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，從源頭控制，規(guī)范化肥農(nóng)藥使用，專業(yè)性的進行后期加工是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)推廣的基礎(chǔ)；政府應幫助和引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者為自己的品牌進行申報和認證，在有特色的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鼓勵地理標識，通過品牌建設(shè)提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，最終依托綠色標識，無公害認證等品牌的建立，服務(wù)于農(nóng)村電商的推廣。

發(fā)展現(xiàn)代化物流體系。第一，合理規(guī)劃農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施，打造“綜合性物流中心—鄉(xiāng)鎮(zhèn)配貨中轉(zhuǎn)站—村級物流代辦點”物流網(wǎng)絡(luò)平臺體系。農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施不僅僅是延伸到農(nóng)村的鐵路、公路等公共基礎(chǔ)設(shè)施，還包括分布在村莊里的物流網(wǎng)點、物流信息平臺等基礎(chǔ)設(shè)施，從整體上合理規(guī)劃物流網(wǎng)點的地理分布，科學確定各級物流中心的規(guī)模；同時應當創(chuàng)新投資機制，引入多元化的投資力量進行農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。第二，加強農(nóng)村物流的信息化建設(shè)，提高其運作效率及服務(wù)水平。要加速互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)村普及的速度，建立并完善農(nóng)村物流信息服務(wù)平臺；引入條碼技術(shù)、射頻技術(shù)等信息自動化采集技術(shù)來提高物流信息處理效率；開發(fā)多層級物流信息處理系統(tǒng)，實現(xiàn)從城市到縣，從縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村子的多級物流結(jié)構(gòu)，保證信息傳輸渠道雙向通暢；完善物流信息系統(tǒng)從收集、傳輸、處理到反饋的各項功能，形成完整的農(nóng)村物流信息平臺。第三，農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)刻不容緩。要從供應鏈管理思維出發(fā)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流路徑和節(jié)點設(shè)計，對農(nóng)產(chǎn)品供應鏈中的加工、包裝、庫存、配送等環(huán)節(jié)制定符合現(xiàn)代物流技術(shù)的標準，引導和鼓勵各物流公司跨區(qū)域冷鏈業(yè)務(wù)合作，優(yōu)化冷鏈流通。

建設(shè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料電商平臺。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料產(chǎn)品中的大部分品種都可以標準化，符合多次購買特征，適合電商模式銷售，農(nóng)資電商發(fā)展所需的外在基礎(chǔ)成熟，農(nóng)資電商的大趨勢已經(jīng)形成。政府方面應該大力推動阿里、京東、蘇寧等大型電商和眾多快遞企業(yè)布局農(nóng)村市場，使農(nóng)民可以通過農(nóng)資電商平臺滿足生產(chǎn)資料的供給和需求，獲得性價比更好的生產(chǎn)資料；各類電商平臺應該依托現(xiàn)有各部門的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)渠道，開展生產(chǎn)資料電子商務(wù)，打通農(nóng)資行業(yè)信息流，整合農(nóng)資行業(yè)各個環(huán)節(jié)，從種子、化肥、農(nóng)藥開始，逐步拓展至農(nóng)機農(nóng)具、農(nóng)技服務(wù)、農(nóng)村金融等領(lǐng)域的交易與服務(wù)。endprint

拓展農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)領(lǐng)域。推進網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全力打造“數(shù)字化農(nóng)村”。建議將村委會辦公樓、龍頭企業(yè)及重點電子商務(wù)家庭Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)全覆蓋，并將互聯(lián)網(wǎng)引入農(nóng)村社區(qū)管理，加強村級金融服務(wù)。通過培育農(nóng)村電商服務(wù)企業(yè)，組建農(nóng)村電商協(xié)會等行業(yè)組織，成立專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，為農(nóng)村電商發(fā)展提供咨詢、培訓、技術(shù)支持、網(wǎng)店建設(shè)、品牌培育、營銷推廣、物流解決、代理運營等專業(yè)化服務(wù)。增加現(xiàn)有農(nóng)村電子商務(wù)綜合服務(wù)功能。

加強農(nóng)村電商的運營與管理。一是要引進和培育電子商務(wù)人才。通過聯(lián)合高校、電子商務(wù)企業(yè)共建實習和培訓基地進行多渠道培養(yǎng)，鼓勵在校大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，有條件的協(xié)會可以直接與高校建立更為靈活的“訂單式”培訓課程，積極搭建人才供需交流平臺，為農(nóng)村和電商企業(yè)引進緊缺急需的電商人才。二要建立一個真正的商業(yè)模式來進行“規(guī)?；边\營。農(nóng)村電商發(fā)展的關(guān)鍵在于渠道下沉，由于農(nóng)村社區(qū)平臺呈集合分布式，并非電商的集中式平臺，建立完備的商業(yè)模式，對分布的社區(qū)進行聯(lián)動，成為一個網(wǎng)絡(luò)式的交叉互動平臺至關(guān)重要。深入線下，建立試點村莊，利用現(xiàn)有的資源進行整合，從一家店開始，像連鎖店一樣不斷累積，同時也不斷積累商業(yè)經(jīng)驗，類似于“農(nóng)村電商的連鎖店式管理”，最終達到規(guī)模之后形成商業(yè)模式。

政府引導、合理布局、完善公共服務(wù)配套。一是合理布局。立足本地優(yōu)勢，結(jié)合傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)集群分布，科學布局，充分利用和發(fā)揮已經(jīng)形成的各種優(yōu)勢，加大力度吸引外部資源，拓寬合作渠道，政府平臺應主動和市場化平臺合作，貼近目標用戶并讓服務(wù)更好地抵達服務(wù)對象；二是完善公共服務(wù)配套。政府應當根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要，加大投入，優(yōu)化有形市場的公共環(huán)境，樹立良好的區(qū)域形象，把對電子商務(wù)交易的支撐服務(wù)及時便捷地體現(xiàn)在交易環(huán)節(jié)中；三是破除融資難。探索由金融機構(gòu)根據(jù)電商企業(yè)產(chǎn)品庫存數(shù)量、數(shù)據(jù)魔方的經(jīng)營數(shù)據(jù)、企業(yè)流動資金等情況確定授信額度的融資新模式，積極對接銀行等金融機構(gòu)，對發(fā)展?jié)摿玫某砷L型電子商務(wù)企業(yè)，制定合理而有效的貸款和幫扶方式，支持電商企業(yè)發(fā)展。

參考文獻：

1.汪向東，梁春曉.新三農(nóng)與電子商務(wù)[M].中國農(nóng)業(yè)科學技術(shù)出版社，2014

2.岳欣.推進我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展[J].宏觀經(jīng)濟管理，2015（11）

3.李麗，李勇堅.中國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展：現(xiàn)狀與趨勢[J].經(jīng)濟研究參考，2017（2）endprint