□《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了追求高質(zhì)量的綠色發(fā)展的全新階段，而農(nóng)業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展離不開新型肥料產(chǎn)業(yè)的支撐，肥料產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是深入推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要環(huán)節(jié)。在行業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，技術(shù)革新、服務(wù)提升、渠道深挖都是企業(yè)生存的必由之路。

山東愛福地生物科技有限公司作為一家新型肥料企業(yè)，在此次的改革大潮中，以特有的酵素肥為王牌，激流勇進(jìn)，使企業(yè)不斷穩(wěn)固發(fā)展，成績顯著。我們不禁要問，對(duì)于一家成立僅僅七年的企業(yè)，它旺盛的生命力源于何處？

日前，記者來到素有“孔孟之鄉(xiāng)，運(yùn)河之都”的濟(jì)寧，在銀裝素裹的京杭大運(yùn)河畔，對(duì)山東愛福地生物科技有限公司董事長魏祥圣進(jìn)行了專訪，一探企業(yè)發(fā)展之路。

A審時(shí)度勢(shì)新興領(lǐng)域逐鹿群雄

2009年，微生物肥料等新型肥料方興未艾，當(dāng)時(shí)，雖然大肥仍是主流，但利潤空間已經(jīng)十分有限。通過細(xì)致的市場調(diào)研，微生物肥料的廣闊前景讓魏祥圣激動(dòng)不已，雖然承襲了父輩老農(nóng)資人的衣缽，但對(duì)于新生事物，他也有自己獨(dú)到的認(rèn)知。微生物肥料已經(jīng)在魏祥圣心里種下了一團(tuán)火，而這星星之火，亟待燎原。

2010年，山東愛福地生物科技有限公司應(yīng)運(yùn)而生，主打微生物肥料。魏祥圣說：“公司從創(chuàng)建之初就確立了‘以技術(shù)為支撐，以服務(wù)為保障’的戰(zhàn)略目標(biāo)，站在農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的制高點(diǎn)上，以科技為農(nóng)的理念，制造精品肥料?！睋?jù)介紹，愛福地與山東農(nóng)大等科研院所合作，引進(jìn)根際促生菌（PGPR），形成高端高效生物有機(jī)肥、復(fù)合微生物肥料、微生物菌劑、有機(jī)物料腐熟劑四大產(chǎn)品系列，相繼獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的菌種3項(xiàng)。

愛福地在品牌建設(shè)方面極為重視，公司一經(jīng)成立，便請(qǐng)到了小品界的大咖朱時(shí)茂來做產(chǎn)品代言人。同時(shí)，還組建了一支技術(shù)過硬，服務(wù)到位的團(tuán)隊(duì)。通過最初幾年的不斷開拓，在技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)提升和營銷轉(zhuǎn)型上的不斷探索，走出了一條微生物菌肥助力生態(tài)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路，贏得了市場及廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

公司初創(chuàng)時(shí)期也并非一帆風(fēng)順，雖然產(chǎn)量一直保持穩(wěn)步提升，但當(dāng)時(shí)嚴(yán)重的賒銷使企業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)。魏祥圣說：“當(dāng)時(shí)的賒銷問題已經(jīng)關(guān)系到了企業(yè)的生死存亡，不僅要改，還要改的徹底。寧愿銷量減少，也得做現(xiàn)款?！?013年，愛福地開始全面實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨，頂著銷量可能下降的壓力，一方面給業(yè)務(wù)員做工作，另一方面也給經(jīng)銷商做工作，通過優(yōu)惠的政策和活動(dòng)，年底銷量不降反升，徹底改變了經(jīng)營模式，不僅讓企業(yè)擺脫了困局，也提升了銷售人員的士氣。

B七年一劍酵素肥料一鳴驚人

試玉要燒三日滿，辨材須待七年期。通過七年的發(fā)展，愛福地面對(duì)全新的市場發(fā)展機(jī)遇期，又開始了新的征程。2017年，愛福地確定了公司發(fā)展“微生物酵素肥”的戰(zhàn)略目標(biāo)。生物酵素肥料所具有的提質(zhì)增效作用，正好符合現(xiàn)階段我國肥料減肥增效的發(fā)展趨勢(shì)，也符合愛福地“修復(fù)土壤，造福人類”和“讓地球更健康”的發(fā)展理念。不久前，“2017首屆中國生物酵素肥大會(huì)暨愛福地2017VIP客戶太平洋峰會(huì)”隆重召開，推出了戰(zhàn)略新品——生物酵素肥。

說起酵素，大家可能并不陌生，各種保健食品和藥品中都能見到酵素的“身影”，但酵素與肥料的跨界組合，對(duì)于大部分人來說，應(yīng)該是陌生的。酵素，就是微生物在發(fā)酵過程中所生成的一類物質(zhì)，它是生物生存中必不可少的一類物質(zhì)，對(duì)于生物的化學(xué)變化起著催化作用。

魏祥圣介紹：“近幾年，隨著國家對(duì)土壤健康安全問題的認(rèn)識(shí)不斷加深，微生物肥料迎來了發(fā)展機(jī)遇期。無論是土壤有機(jī)質(zhì)提升及化肥零增長等行動(dòng)政策的出臺(tái)，還是土壤污染修復(fù)、果菜茶有機(jī)肥替代等項(xiàng)目的提出，都揭示出了微生物肥料應(yīng)用的廣闊前景。面對(duì)這一大好形勢(shì)，愛福地準(zhǔn)確地將產(chǎn)品核心定位在酵素肥上，確定了公司發(fā)展微生物酵素肥的戰(zhàn)略目標(biāo)，走差異化路線，期望在如今的市場機(jī)遇期獲得更大的發(fā)展?！?/p>

為了使經(jīng)銷商們對(duì)酵素肥有更直觀清晰的認(rèn)識(shí)，愛福地還組織經(jīng)銷商到日本長崎考察，大家親眼見到了酵素在日本食品、藥品、保健品、生活用品、飼料、肥料上的應(yīng)用，更加堅(jiān)定了對(duì)酵素肥料的信心！

其實(shí)，產(chǎn)品如駿馬，而企業(yè)是伯樂，優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品需要獨(dú)具慧眼的企業(yè)去開發(fā)和推廣。在被問及企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力時(shí)，魏祥圣表示：“愛福地發(fā)展的核心思想可以歸結(jié)為三點(diǎn)：一是利益。一個(gè)企業(yè)，不僅要自己能賺到錢，讓自己的員工豐衣足食，同時(shí)也要讓合作伙伴賺錢，這是一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)最基本的條件。二是成長。與經(jīng)銷商打交道的過程是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，我們幫助合作伙伴成長，同時(shí)，他們也在幫助愛福地成長，這是一件雙贏的事情。一個(gè)能使得自己的員工和合作伙伴不斷成長的企業(yè)，其自身的發(fā)展一定也是良性而健康的。三是人情味。讓客戶從各種細(xì)節(jié)感受到企業(yè)的真情實(shí)意，而不是冷冰冰的貨款交易，這種情誼一旦建立，便是長期而穩(wěn)定的，因?yàn)榇蠹冶舜诵湃?，這也是企業(yè)長久發(fā)展的有利保障?！?/p>

C厚積薄發(fā)創(chuàng)新發(fā)展?jié)曇琅f

談及愛福地未來的發(fā)展，魏祥圣依舊思路清晰，他說：“首先，技術(shù)是企業(yè)的核心，沒有好技術(shù)就沒有好產(chǎn)品，就像我們的酵素肥，引進(jìn)日本先進(jìn)技術(shù)，將酵素添加進(jìn)微生物肥料中，加速微生物對(duì)于肥料的分解，形成小分子結(jié)構(gòu)，促進(jìn)植物對(duì)養(yǎng)分的吸收。酵素肥料，就是經(jīng)由特殊發(fā)酵工藝生產(chǎn)出來的微生物功能肥料。用于作物生長中，具有促進(jìn)根系生長，抑制土壤病害、疏松土壤、增加作物產(chǎn)量、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)等作用；其次，要積極開展商業(yè)模式的革新，開展顧問式營銷和保姆式營銷，手把手教零售商營銷，同時(shí)還開展了百大示范田活動(dòng)，全方位提升產(chǎn)品影響力；最后，要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培育一支高水平的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，形成‘技術(shù)員下鄉(xiāng)，專家坐診，教授巡診’的服務(wù)模式，高效對(duì)接，精準(zhǔn)服務(wù)。同時(shí)與各大農(nóng)業(yè)院校合作，成立院士工作站、博士后工作站，積極轉(zhuǎn)化各項(xiàng)優(yōu)秀技術(shù)成果，同時(shí)將觸角伸向國外，引進(jìn)轉(zhuǎn)化全世界最先進(jìn)的微生物肥料研發(fā)技術(shù)，為企業(yè)的騰飛不斷夯實(shí)基礎(chǔ)。”

魏祥圣表示，愛福地是農(nóng)業(yè)部較早批準(zhǔn)的國家肥料定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，也是國內(nèi)專業(yè)的微生物肥料及全水溶肥料生產(chǎn)企業(yè)。作為具有國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、山東省名牌產(chǎn)品等多項(xiàng)殊榮的高科技企業(yè)，公司研發(fā)的農(nóng)用微生物菌劑、有機(jī)物料腐熟劑、生物有機(jī)肥、復(fù)合微生物肥料、含微生物菌劑水溶肥等十多個(gè)系列高純度高活性高端產(chǎn)品，科技含量及生產(chǎn)工藝屬國內(nèi)領(lǐng)先，產(chǎn)品已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展和生態(tài)種植的首選品牌。生物肥產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)受到政府的高度重視與市場的關(guān)注，不論在政策層面還是資金與技術(shù)層面，國家都在積極扶持與推動(dòng)生物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)悉，愛福地占地220畝，年產(chǎn)30萬噸生物酵素肥項(xiàng)目已經(jīng)上線，作為愛福地未來的主打產(chǎn)品，已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)。

七年前，剛剛成立愛福地就將企業(yè)定位于“做技術(shù)，做質(zhì)量，做營銷，做服務(wù)，做品牌”的高端層面；七年后，愛福地依然不忘初心，繼續(xù)在做讓全國經(jīng)銷商、農(nóng)戶都認(rèn)可的品牌，做幫助莊稼豐收，幫助農(nóng)戶增收的品牌，做中國微生物酵素肥的創(chuàng)領(lǐng)品牌。

古人云，“君子喻于義，小人喻于利”。時(shí)至今日，此句應(yīng)有新解，“君子利前義為先”，這也是記者在采訪魏祥圣時(shí)最深刻的感觸。誕生于“孔孟之鄉(xiāng)”的愛福地早已將“孔孟之道”融入了企業(yè)文化之中，秉承“先做人，再做事”的理念，用“仁義禮智信”作為企業(yè)做事信條，與全國客戶深入合作，他們堅(jiān)信，己欲立而先立人，己欲達(dá)而先達(dá)人。

未來的七年，愛福地會(huì)用更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更貼心的服務(wù)及更具影響力的品牌來擁抱新農(nóng)業(yè)，繼續(xù)助力我國生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，為我國新農(nóng)業(yè)建設(shè)添磚加瓦。