文/本刊記者 史 詩

廣西崇左市甘蔗種植戶方文偉現(xiàn)如今不再為收甘蔗犯愁了。他所在的元元農(nóng)機專業(yè)合作社此前某品牌的收割機廠家通過現(xiàn)場演練，試用，證明機械收割效率遠大于人工收割：人工每天最多收割1噸，而機器平均每天可以收50噸。一臺收割機頂50—60個員工。”方文偉說。

據(jù)了解，一套收割機設備約130萬元，方文偉自己拿出部分資金作為首付，從宜信租賃融資50余萬元，加上農(nóng)機政策補貼，方文偉決定上馬甘蔗收割機。

近年來，在國家一系列政策的明晰和鼓勵下，農(nóng)機融資租賃開始在農(nóng)村市場活躍起來。相較于傳統(tǒng)的信貸模式，融資租賃業(yè)務在農(nóng)村無疑具有非常明顯的優(yōu)勢。

三方合作，創(chuàng)新小微農(nóng)機融資租賃

自2012年開始，宜信租賃通過創(chuàng)新融資模式，率先在農(nóng)業(yè)機械行業(yè)開展面向農(nóng)民的小微農(nóng)機融資租賃業(yè)務，與農(nóng)機生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商合作，將租賃模式引入農(nóng)機銷售領域，幫助農(nóng)民以較少的首付資金更便捷地購買農(nóng)機。

宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹表示：“從最初農(nóng)戶需求量最大的拖拉機、收割機等動力設備，到今天涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收、烘干、儲存和加工的全流程、全產(chǎn)業(yè)鏈的機械化設備，宜信租賃的創(chuàng)新始終著眼于兩點：跟隨政策導向，密切關注國家、地方各項農(nóng)業(yè)政策的調整變化，在為經(jīng)銷商和農(nóng)戶提供前沿政策信息的同時，及時優(yōu)化產(chǎn)品和服務流程，為農(nóng)戶提供更加適應新常態(tài)的金融服務；同時，面向市場和農(nóng)戶，彎下腰來，以業(yè)務創(chuàng)新滿足新型農(nóng)業(yè)主體融資難的需求?！?/p>

“你選我付款，質保廠家管。你租我才買，我買你必租。想要所有權，租金要付完?！笨此茝碗s的全鏈條農(nóng)業(yè)租賃業(yè)務，毛芳竹就用簡單的三句話概括了。

農(nóng)戶選好農(nóng)機后，由宜信普惠融資租賃將購機款支付給農(nóng)機經(jīng)銷商，幫助農(nóng)戶解決購機資金難題，而農(nóng)機生產(chǎn)廠家則依然負責農(nóng)機使用過程中的質保問題；只有當農(nóng)戶有明確的購機需求并選好機型后，宜信普惠融資租賃才會為農(nóng)戶提供融租服務，雙方約定在非特殊情況下農(nóng)戶不得退機；在農(nóng)機租賃期間內，農(nóng)機所有權歸屬租賃公司，農(nóng)戶按期向租賃公司完成租金交付后，農(nóng)機所有權將履約變更至農(nóng)戶名下。

農(nóng)機金融，助推農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化

自2015年國家發(fā)改委、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合印發(fā)《糖料蔗主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃》，廣西蔗糖業(yè)發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略。經(jīng)過幾年的克難攻堅，八桂大地已完成250多萬畝“雙高”基地改造。

對于甘蔗收割來說，一臺普通設備也要40、50萬，高端設備甚至超過200萬。近年來，隨著農(nóng)業(yè)機械化程度不斷提高，農(nóng)民對于高性能的農(nóng)機設備的需求和購機資金短缺之間的矛盾尤為突出。農(nóng)民憑借自身能力買不起農(nóng)機的現(xiàn)象較為普遍，賒銷成為了農(nóng)民獲取農(nóng)機的重要方式之一，農(nóng)戶和經(jīng)銷商都迫切需要通過創(chuàng)新的金融模式、多樣化的融資渠道來解決資金難題，發(fā)展農(nóng)機租賃就是一種重要的解決方案。

廣西崇左市江州區(qū)春翔農(nóng)機專業(yè)合作社社長梁強從事農(nóng)業(yè)機耕工作10年，起初合作社只有幾臺小馬力拖拉機，政府推動甘蔗“雙高”基地建設，小馬力拖拉機已滿足不了農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)需求。通過當?shù)剞r(nóng)機公司負責人的介紹，了解到宜信農(nóng)機租賃業(yè)務，經(jīng)過一系列洽談，目前購買了大小35臺農(nóng)機設備。

“我們只需繳納40%的首付款就可以申請辦理農(nóng)機購機分期”，梁強告訴記者，后來他買了2臺大馬力拖拉機，申請融資26.4萬元，選擇了農(nóng)租寶4號月末還息差額還本的還款方式，融資期限17個月。

據(jù)悉，宜信租賃廣西累計幫助218戶農(nóng)戶獲得農(nóng)機融資租賃，累計放款2400余萬元。

服務三農(nóng)，助力農(nóng)村信用體系建設

“人們慣性思維認為，農(nóng)民的信用管理不好，經(jīng)常會賴賬。實際上，在宜信的業(yè)務中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村業(yè)務的壞賬率往往還低于城市業(yè)務。”毛芳竹說，一般情況下，對于客戶的調查既要看還款能力，還要看還款意愿。

據(jù)毛芳竹介紹，機構盡可能避免的是有還款能力但是沒有還款意愿的客戶，而實際上農(nóng)戶出現(xiàn)逾期還款時，多數(shù)情況是出現(xiàn)了突發(fā)問題，比如天災或者作業(yè)事故等等，這時農(nóng)戶有還款意愿而不具備還款能力?！拔覀兙托枰朕k法解決他的一時困難，從而保證他能順利還款。所以，我們才有針對性的推出了保險業(yè)務?！?/p>

如今，金融機構在引流金融活水灌溉三農(nóng)、服務實體經(jīng)濟的同時，如何幫助萬千農(nóng)戶認識信用，建立信用，管理信用，最終釋放信用的價值，該是重中之重。