貴州省黔南州龍里縣強(qiáng)民生態(tài)刺梨專業(yè)合作社成立于2014年，是一家集刺梨種植、刺梨加工、刺梨系列產(chǎn)品銷售于一體的專業(yè)合作社。合作社現(xiàn)有社員108戶，其中，精準(zhǔn)貧困戶36戶。

現(xiàn)在雖已過了刺梨收獲的季節(jié)，但合作社的農(nóng)戶們?nèi)栽诿β?。社員們修剪刺梨枝條，作為刺梨扦插樹苗銷往省外。據(jù)合作社理事長肖發(fā)海介紹，一根枝條可以截取3—5段，每段銷售約0.1元。今年以來，合作社已銷售刺梨扦插苗2500余萬根，銷售額達(dá)250百余萬元，戶均增收2.5萬余元。

十九大提出了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，今年的中央一號文件也是以鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為主題。鄉(xiāng)村振興的總要求是“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕”。其中，要有興旺的產(chǎn)業(yè)作支撐，而發(fā)展興旺的產(chǎn)業(yè)要靠一家一戶，也要靠農(nóng)民的合作經(jīng)濟(jì)組織。今年中央一號文件還專門提出把小農(nóng)戶引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道，文件提到要統(tǒng)籌兼顧培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體和扶持小農(nóng)戶，采取有針對性的措施，把小農(nóng)生產(chǎn)引入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展軌道。

肖發(fā)海告訴記者，合作社就是要把小而散的農(nóng)戶組織起來，抱團(tuán)求發(fā)展。而對于社員最大的改變，就是實現(xiàn)精準(zhǔn)脫貧。合作社社員可以資金、土地和勞務(wù)等多種形式入股加入合作社，入社后享有高于非社員25%的銷售單價優(yōu)勢。入社資金和土地由合作社統(tǒng)一經(jīng)營管理，不但能解決社員的資金和生產(chǎn)用品困難問題，還能解決合作社的資金問題。合作社經(jīng)營所得資金除去正常勞務(wù)開資，其他部分都用于年終分紅。下一步，合作社計劃吸納更多的精準(zhǔn)貧困戶加入合作社，鼓勵所有社員拿出土地入股，由合作社統(tǒng)一經(jīng)營管理。社員到合作社上班拿勞務(wù)工資，年終再得分紅，使更多貧困戶脫貧致富。

發(fā)展產(chǎn)業(yè)，就不能只是刺梨果一種產(chǎn)品。除鮮果以外，合作社還生產(chǎn)刺梨干果和果脯，與金陽俏農(nóng)莊、貴陽的貴州好食材銷售公司、貴州云起龍驛公司簽訂了長期供貨協(xié)議。除此以外，合作社的刺梨苗還銷售到六盤水市盤縣紅林森材苗木公司、盤縣銀湖專業(yè)合作社、畢節(jié)市陽光園林綠化有限公司等，實現(xiàn)了2016年鮮果、加工產(chǎn)品、刺梨苗無剩余的成績。

實踐證明，要讓產(chǎn)品深入人心，就得強(qiáng)化品牌打造，轉(zhuǎn)變營銷模式。在打造品牌方面，合作社加強(qiáng)了產(chǎn)品包裝設(shè)計，重視品牌宣傳。近年來，伴隨每年在刺梨種植基地（十里刺梨溝）舉辦的全國山地自行車公開賽，刺梨產(chǎn)品的影響力顯著提升。通過參加省、市各類展銷會、博覽會，部分產(chǎn)品獲獎，也使刺梨產(chǎn)品在省內(nèi)外具有一定的知名度。合作社還計劃建設(shè)生產(chǎn)加工廠房，培育和開發(fā)刺梨產(chǎn)品深加工，提高產(chǎn)品附加值。加工車間的建立可以有效降低合作社的市場銷售風(fēng)險，保障農(nóng)戶的利益不受損，實現(xiàn)效益最大化。

在轉(zhuǎn)變營銷方式方面，合作社搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，以“供銷合作社+互聯(lián)網(wǎng)+電商+合作社”的模式謀求新發(fā)展。2016年，在龍里縣供銷合作社（電商辦）的引導(dǎo)下，合作社參加了農(nóng)村淘寶學(xué)習(xí)及培訓(xùn)。目前，合作社已設(shè)立了淘寶店鋪，實現(xiàn)了刺梨產(chǎn)品網(wǎng)上銷售，以此拓寬了合作社農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，也擴(kuò)大了銷售規(guī)模。

下一步，合作社還要鼓勵更多的人去開拓市場，盡快實現(xiàn)“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”，讓產(chǎn)品的價值得到更大的體現(xiàn)。