文/廣博集團董事長王利平在紙品本冊專委會上講話摘要

一、紙品本冊專委會工作回顧

“圍繞中心、內(nèi)外并舉、把握趨勢、通力協(xié)作”。2005年針對美國對我國紙品行業(yè)發(fā)起的不合理反傾銷案件，將中國定為非市場經(jīng)濟國家而征收243.73%關稅，紙品本冊專業(yè)委員會及時向文體協(xié)會匯報，并上報國家有關部委。同時在北京和上海兩地組織本行業(yè)20多個企業(yè)和十幾個全國律師亊務所商討對策，組織企業(yè)抗訴。經(jīng)過連續(xù)八年反復申訴，借助媒體為反傾銷裁決發(fā)聲，使關稅由243.73%降到了80%多，最終爭取到了8.3%的稅率。為避免類似情況，專業(yè)委員會還邀請商務部貿(mào)易救濟調(diào)查局有關領導聽取企業(yè)家意見，支持鼓勵企業(yè)到海外建廠避稅，降低反傾銷風險，提升我國本冊行業(yè)產(chǎn)品的國際競爭力。

針對紙品本冊行業(yè)準入門檻低、同質(zhì)化競爭激烈的現(xiàn)狀，紙品本冊專業(yè)委員聯(lián)合行業(yè)內(nèi)企業(yè)起草《學生用品安全通用標準》、《薄冊》、《課業(yè)薄冊》、《名片冊、相冊》、《學生文具環(huán)保標準》等幾十部行業(yè)標準。同時積極構建技術服務平臺，建立企業(yè)技術改革聯(lián)盟，幫助企業(yè)合理控制技改支出，從而推動行業(yè)技術進步，促進企業(yè)間交流合作，并加強企業(yè)品牌建設。通過專業(yè)委員會推薦了20多家企業(yè)獲得“國家名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“中國十大品牌”等榮譽。

面對紙制品行業(yè)面臨著經(jīng)濟發(fā)展的深度調(diào)整，紙品本冊專委會主動積極了解和反映企業(yè)訴求。2008年面對紙品本冊出口產(chǎn)品不再享受原有退稅的情況，專委會積極發(fā)動會員企業(yè)多渠道申訴。一方面通過會員企業(yè)現(xiàn)有資源向財政部反饋，另一方面通過“全國兩會”，在兩會期間以人大代表建議形式向商務部、海關總署、國家稅務總局反映制造企業(yè)面臨的困境和合理訴求，為企業(yè)爭取更多政策支持。同時，專業(yè)委員會努力發(fā)揮自身所具有的公信力、權威性和所擁有的社會、專家、媒體等資源優(yōu)勢，為會員企業(yè)在項目準入、市場拓展、糾紛解決、評審表彰、品牌提升等方面提供多元化服務，努力為企業(yè)排憂解難。

二、紙品本冊行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）環(huán)保成為長期基本國策

近年來，紙張原材料價格一直居高不下，漲價的背后正是進口廢紙量劇減、進口木漿成本提高以及一些環(huán)保未能達標的中小造紙企業(yè)被強制列入關停并轉、大企業(yè)限產(chǎn)等多重因素的疊加。特別是為了順應人民群眾對美好生活的向往，國家對環(huán)保督查力度的不斷加大，當前及今后較長一段時期內(nèi)紙張價格處于高位將成為常態(tài)，這對以紙張為原材料的紙品本冊行業(yè)而言將帶來巨大的成本壓力。經(jīng)環(huán)保部清查，山東省目前至少有58家造紙、包裝廠已處于停產(chǎn)、倒閉、被取締、遭拆除鍋爐、被迫轉產(chǎn)、搬遷等狀態(tài)。2017年7月底環(huán)保部啟動了第四批中央環(huán)保督查，又通報了一批被查的企業(yè)，范圍涉及廣東、四川、浙江、河北、廣西、山東。一系列去產(chǎn)能、限產(chǎn)環(huán)保標準的嚴格施壓，導致供給矛盾突出，出現(xiàn)了“紙荒”的現(xiàn)象。

（二）人民幣匯率上升

2017年以來，人民幣兌美元匯率止跌回升，尤其是2017年6月份以后加速升值，同時隨著人工成本剛性增加，供給側改革不斷深化，上游產(chǎn)品價格不斷上漲，成本壓力陡增，內(nèi)需不強，出口價格競爭力下降，部分出口企業(yè)因為不能有效轉嫁成本面臨巨大生存壓力，尤其是制造業(yè)競爭本就十分激烈，利潤微薄，以量取勝，面對人民幣升值5%的匯兌損失和國內(nèi)成本壓力，經(jīng)營壓力陡然增加，保持客戶維持市場份額，就不得不犧牲利潤，甚至虧損經(jīng)營。

（三）中小企業(yè)仍舊融資難

長期以來，商業(yè)銀行是中小企業(yè)融資的主渠道。然而，銀行出于對資產(chǎn)質(zhì)量和風險收益的考慮，使他們在對企業(yè)的金融支持上十分謹慎，最易受到宏觀調(diào)控、壓縮貸款規(guī)模的影響，例如上海地區(qū)能夠獲得銀行貸款的中小微企業(yè)不超過5%。另一方面中小企業(yè)普遍具有規(guī)模小、固定資產(chǎn)少、土地房產(chǎn)等抵押物不足的特點，金融機構不敢給其融資是風險管理的必然結果，加之抵押物的折扣率高，這都導致中小企業(yè)融資難。

隨著內(nèi)外部不確定因素的不斷疊加，面對行業(yè)困境，我們必須要改變原有的生產(chǎn)經(jīng)營模式，積極開展供給側結構性改革，增強品牌影響力，從長遠看，低價競爭將成過去時，打造品牌、工藝創(chuàng)新、管理轉型是紙品本冊行業(yè)進入良性循環(huán)的必經(jīng)之路，原紙漲價將會進一步加快市場洗牌的局面。

三、積極應對挑戰(zhàn)與壓力

當下產(chǎn)能過剩的本冊行業(yè)市場，競爭越發(fā)激烈，客戶需求更加明確、獨特。要求我們必須更加了解客戶，要從規(guī)?；⒓s化生產(chǎn)逐漸向個性化、定制化生產(chǎn)轉型。要求我們以更少的能源消耗、更低的制造成本、更高的產(chǎn)品質(zhì)量、更快的生產(chǎn)速度、更智能的使用價值，去面對市場、面對客戶、面對消費者。我們可以預見本冊行業(yè)的未來，不應再是低端加工業(yè)，而應該向高附加值的新型制造業(yè)轉變。

（一）要實施機器換人

（“機器換人”是指企業(yè)通過利用先進自動化生產(chǎn)設備進行技術改造升級，進一步減少企業(yè)生產(chǎn)用工總量，優(yōu)化工藝技術流程，提高勞動生產(chǎn)率和產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率，提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和水平——編者注）

紙品本冊專業(yè)委員會可嘗試建立“機器換人”項目庫。聘請專業(yè)機構或?qū)＜覉F隊對本冊企業(yè)的自動化設備裝備情況進行系統(tǒng)摸底調(diào)研，通過走訪普查、抽樣調(diào)查、數(shù)據(jù)提取等方式進行摸底排查，全面、科學反映本冊生產(chǎn)制造企業(yè)使用自動化設備的情況，研究制定實施本冊行業(yè)“機器換人”的發(fā)展規(guī)劃，并就調(diào)研結果建立“機器換人”項目庫，細化落實到企，做好對“機器換人”項目庫的動態(tài)管理，及時跟蹤項目的進度，及時總結經(jīng)驗，對取得良好效果的示范項目，在行業(yè)中大力推廣應用。

（二）要實施營銷去中間化

我們要大力實施產(chǎn)業(yè)轉型升級，不斷創(chuàng)新營銷模式，努力從傳統(tǒng)銷售向電商銷售“轉身”。從傳統(tǒng)的實體門店向線上線下銷售深度融合推進。利用大數(shù)據(jù)應用，分析顧客的購買行為，因人而異的提供精準產(chǎn)品營銷以及針對性服務。在產(chǎn)品生命周期的各個階段強化處理消費者的個性化需求，吸引消費者對新產(chǎn)品的注意力，幫助企業(yè)設計和生產(chǎn)更加符合市場需求的產(chǎn)品。

（三）要實現(xiàn)行業(yè)聯(lián)盟

面對目前產(chǎn)能過剩的背景下，為促進本冊行業(yè)的健康、有序、快速發(fā)展，我們要不斷加強行業(yè)內(nèi)各企業(yè)間的合作與交流，充分利用多年經(jīng)營形成的完善的銷售網(wǎng)絡和客戶資源，為上下游客戶提供增值服務。特別是作為行業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)，我們應從自身做起拒絕低價競爭，維護行業(yè)形象，開辟發(fā)展新路徑，著力差異化競爭。堅守價格底線，加強行業(yè)自律，以質(zhì)量取信公眾，靠服務贏得市場。我們要在行業(yè)間形成戰(zhàn)略同盟，在原有產(chǎn)品的基礎之上，加強相互間配套服務，集中精力提升企業(yè)在研發(fā)設計、自主品牌、知識產(chǎn)權、營銷體系等輕資產(chǎn)的核心競爭力，實施品牌化分銷制造模式，在全球范圍內(nèi)整合資源，來實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。

（四）要轉變競爭觀念

面對新技術新模式下快速發(fā)展的新階段，我們要直面新型的商業(yè)環(huán)境，明確意識到競爭不再局限于同行之間，更多的是在同行間競爭基礎上的跨界競爭，要從個性化、智能化、無人化、物聯(lián)化四個方面入手，學會用數(shù)據(jù)分析找客戶需求、學會運用互聯(lián)網(wǎng)新媒體與消費者溝通、學會數(shù)字化流程打造消費者個性化產(chǎn)品、學會整合線上線下數(shù)字渠道。

目前是我國經(jīng)濟深化供給側改革的重要時期，紙品本冊行業(yè)應積極尋找發(fā)展新空間，適應“新常態(tài)”、找準“新定位”，讓互聯(lián)網(wǎng)科技成為一種實際生產(chǎn)力，用互聯(lián)網(wǎng)科技提升傳統(tǒng)制造業(yè)，釋放“新動能”，真正把握好“穩(wěn)中求進”總基調(diào)，實現(xiàn)企業(yè)在國內(nèi)外不確定因素增加的環(huán)境下迎風而進、破繭重生。

紙品本冊專業(yè)委員會自2005年重建以來，我們見證了本冊行業(yè)一路走來十二年的發(fā)展，這期間我們共同分享了企業(yè)成長的喜悅，也記憶著外部環(huán)境帶來的壓力。在歷史長河中十二年只是一段過去的瞬間，十二年是一個輪回。回首往昔我們同心同德謀發(fā)展，展望未來我們不忘初心，砥礪前行。2017年是專業(yè)委員會換屆之年，站在新的起點、面對新的挑戰(zhàn)、迎接新的機遇，我相信紙品本冊專業(yè)委員會在中國文教體育用品協(xié)會的有力領導下、在全體會員企業(yè)的共同努力下，必將能實現(xiàn)新的飛躍。希望選舉產(chǎn)生的新一屆專業(yè)委員會領導班子吸取成功經(jīng)驗、通力協(xié)作、銳意進取，提升行業(yè)技術門檻、提高產(chǎn)品技術含量，將紙品本冊行業(yè)帶向新高峰。最后衷心祝愿紙品本冊行業(yè)在專業(yè)委員會的帶領下，立足融合創(chuàng)新、根植競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的美好愿景。