□《中國(guó)農(nóng)資》記者 魏萌

“滄海橫流，方顯英雄本色?！?8年前，曹志華從江蘇供銷社系統(tǒng)調(diào)入地方農(nóng)資公司。那時(shí)，公司主要依靠基礎(chǔ)肥料的調(diào)撥差價(jià)艱難度日，年虧損額高達(dá)百萬(wàn)元。在曹志華的運(yùn)籌帷幄之下，脫胎于農(nóng)資公司的江蘇通聯(lián)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司不僅探索出一條轉(zhuǎn)型升級(jí)的新道路，還幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民把“泥飯碗”鑄成了“金飯碗”。

大數(shù)據(jù)支持降低農(nóng)民種植風(fēng)險(xiǎn)

出于土地成本攀升、化肥農(nóng)藥漲價(jià)、糧食價(jià)格下跌、極端天氣頻發(fā)等因素的疊加，農(nóng)業(yè)種植效益經(jīng)常出現(xiàn)波動(dòng)?！懊娉S土背朝天”的農(nóng)民不僅看天吃飯，還時(shí)刻感受著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的陰晴冷暖。由于獲取信息的能力普遍較差，農(nóng)民常常對(duì)種植哪種作物、如何科學(xué)種植感到盲從，從而走進(jìn)增產(chǎn)不增收的怪圈。

為了幫助農(nóng)民分析市場(chǎng)變化，降低種植風(fēng)險(xiǎn)，曹志華積極奔走，使通聯(lián)公司的信息庫(kù)與農(nóng)業(yè)部門的測(cè)土大數(shù)據(jù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通。通過(guò)對(duì)農(nóng)民及種田大戶承包的土地進(jìn)行測(cè)土取樣和土壤分析，通聯(lián)公司結(jié)合市場(chǎng)信息，為農(nóng)民提供科學(xué)合理的種植結(jié)構(gòu)建議，并按照土壤養(yǎng)分需要，為農(nóng)民量身定制各種專用肥料，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)施肥、減量增效。

在水稻病蟲(chóng)害的統(tǒng)防統(tǒng)治方面，通聯(lián)公司將相關(guān)蟲(chóng)害的發(fā)生規(guī)律、特點(diǎn)、趨勢(shì)與氣候變化等因素的大數(shù)據(jù)收集并進(jìn)行分析，將統(tǒng)防統(tǒng)治與綠色防控植保技術(shù)推廣緊密結(jié)合，使水稻生長(zhǎng)全過(guò)程的噴藥頻率由傳統(tǒng)的10次左右降低至4次以下，切實(shí)幫助農(nóng)民降低了成本和種植風(fēng)險(xiǎn)，提高了作物品質(zhì)和效益。

多平臺(tái)服務(wù)滿足農(nóng)民產(chǎn)中需求

當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中農(nóng)民最需要的是什么？曹志華給出的答案是全程服務(wù)。通過(guò)整合社會(huì)資源，通聯(lián)公司建立了多種服務(wù)平臺(tái)。曹志華介紹說(shuō)，公司一方面利用現(xiàn)代化農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施，加快物流配送中心和網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)，完善倉(cāng)儲(chǔ)、配送、分銷及服務(wù)功能；另一方面進(jìn)一步改造、優(yōu)化農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店、莊稼醫(yī)院等終端，并加強(qiáng)與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的對(duì)接，采取定制的精準(zhǔn)服務(wù)模式，適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的變革。

除了提供高效的農(nóng)資配送服務(wù)，通聯(lián)公司還專注農(nóng)技推廣服務(wù)平臺(tái)的打造。“我們創(chuàng)辦了農(nóng)村科技超市，通過(guò)組建專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)廠方技術(shù)、營(yíng)銷代表常駐，以專家講座培訓(xùn)、田間指導(dǎo)、一對(duì)一跟蹤等多種方式為農(nóng)民提供技術(shù)支撐，及時(shí)解決了農(nóng)民生產(chǎn)中的各類難題，受到熱烈歡迎?！贝送猓瑸榱擞脤?shí)效打動(dòng)農(nóng)民，通聯(lián)公司還積極參與土地流轉(zhuǎn)，建成了近3000畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植示范基地，帶動(dòng)一大批農(nóng)民取得了實(shí)實(shí)在在的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

打通產(chǎn)業(yè)鏈解決產(chǎn)后銷售難題

近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)低賣難一直是農(nóng)民的一塊心病。曹志華表示，通聯(lián)公司每年都會(huì)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研和分析，通過(guò)科學(xué)地價(jià)格預(yù)判，與農(nóng)業(yè)下游的優(yōu)質(zhì)廠家提前進(jìn)行對(duì)接，通過(guò)訂單農(nóng)業(yè)的方式，幫助農(nóng)民種植適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品。目前，通聯(lián)公司已與江蘇銀河面粉廠、南通稻香米業(yè)有限公司等企業(yè)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷對(duì)接，指導(dǎo)農(nóng)民和種田大戶按訂單和相應(yīng)的技術(shù)要求種植適銷品種，讓農(nóng)民在增產(chǎn)增收方面有了切實(shí)的保障。

江蘇地區(qū)的農(nóng)業(yè)收割季經(jīng)常出現(xiàn)連續(xù)陰雨天氣，容易造成糧食霉變。為了減輕農(nóng)民在曬糧收儲(chǔ)方面的損失，通聯(lián)公司購(gòu)置了4臺(tái)糧食烘干機(jī)，建起了2000平方米的糧食烘干服務(wù)中心。曹志華表示：“我們還將系統(tǒng)內(nèi)已有的10個(gè)烘干中心和50臺(tái)套烘干設(shè)備聯(lián)合起來(lái)，實(shí)行行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配、資源共享、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，基本解決了農(nóng)民收儲(chǔ)糧食過(guò)程中遇到的難題?！?/p>

據(jù)了解，通聯(lián)公司以糧食收儲(chǔ)烘干為切入點(diǎn)，利用自身優(yōu)勢(shì)，由種植業(yè)向農(nóng)業(yè)加工延伸，投資新建大米加工設(shè)備，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)大米品牌和“糧食銀行”，在全方位解決農(nóng)民產(chǎn)后銷售難題的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)了由農(nóng)田到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈輻射。