張 浩

（云南農(nóng)業(yè)大學(xué)，云南昆明 650224）

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，對(duì)我國(guó)小型農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，技術(shù)的革新帶來(lái)了新的特征即網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。在農(nóng)業(yè)商品領(lǐng)域，要想獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須采用新型的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比具有很多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如可以用很低的成本查詢各種信息，成本十分低廉，從而為小型農(nóng)業(yè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的優(yōu)勢(shì)，但實(shí)際上還存在許多問題需要解決。因此，該文對(duì)我國(guó)小型農(nóng)業(yè)企業(yè)目前存在的問題和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略進(jìn)行簡(jiǎn)要探討。

1 小型農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題

1.1 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的觀念不夠明確 小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)知識(shí)缺乏，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是像淘寶一樣在網(wǎng)上賣東西，或者就是建立一個(gè)網(wǎng)店，很多小型農(nóng)業(yè)企業(yè)沒有發(fā)現(xiàn)這一新興市場(chǎng)，并且僅僅關(guān)注于傳統(tǒng)的實(shí)體店銷售，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷只是大型農(nóng)業(yè)企業(yè)的專屬，認(rèn)為只有精通計(jì)算機(jī)技術(shù)的才能開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，認(rèn)為開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的只有網(wǎng)絡(luò)精英才能做到。

1.2 將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式單一化 小型農(nóng)業(yè)企業(yè)即使展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其選擇的方式也十分單一，許多小型農(nóng)業(yè)企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是簡(jiǎn)單地在網(wǎng)上獲取或發(fā)布一些相關(guān)的信息，其利用網(wǎng)絡(luò)的效率十分低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于中小企業(yè)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被發(fā)掘出來(lái)。

1.3 策略水平低下和條件缺乏 小型農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本沒有系統(tǒng)的研究，還處于初步探索階段，沒有完整的適合實(shí)際的營(yíng)銷策略，許多小型農(nóng)業(yè)企業(yè)直接套用傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略，致使效率低下。小型農(nóng)業(yè)企業(yè)在展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)使由于缺乏人才、技術(shù)、資金，導(dǎo)致其推廣十分困難，并且由于其本身的主觀原因?qū)е缕渑c網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越遠(yuǎn)。

1.4 技術(shù)與人才上面的影響 小型農(nóng)業(yè)企業(yè)在人才的擁有上十分缺乏，并且對(duì)這類人才的招聘也具有難度，所以建設(shè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系更是難上加難，就算招募進(jìn)來(lái)，沒有較好的薪金報(bào)酬，人才也會(huì)選擇跳槽。因此，小型農(nóng)業(yè)企業(yè)在選擇戰(zhàn)略時(shí)盡量選擇技術(shù)不高的戰(zhàn)略，為了降低成本，可以將技術(shù)要求較高的部分采用外包的方式來(lái)節(jié)約成本。

2 小型農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

小型農(nóng)業(yè)企業(yè)展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大本營(yíng)是網(wǎng)站，小型農(nóng)業(yè)企業(yè)建立自己的網(wǎng)站會(huì)為自己企業(yè)注入活力，網(wǎng)上營(yíng)銷是時(shí)代不斷發(fā)展的必然結(jié)果，網(wǎng)站的建設(shè)與運(yùn)用會(huì)為企業(yè)帶來(lái)巨大的優(yōu)勢(shì)，因此，網(wǎng)站的建設(shè)對(duì)于小型農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要。

2.1 網(wǎng)站的選擇與域名的注冊(cè) 互聯(lián)網(wǎng)的模式多種多樣，不同類型的企業(yè)適合不同的網(wǎng)站模式，目前主要有3種模式；門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站。對(duì)于小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)站的選擇應(yīng)該簡(jiǎn)單明了，不應(yīng)該太復(fù)雜，直接向客戶展示企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。企業(yè)的商標(biāo)對(duì)企業(yè)非常重要，域名就相當(dāng)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商標(biāo)。對(duì)于小型農(nóng)業(yè)企業(yè)域名的注冊(cè)要注意的事項(xiàng)主要有以下幾點(diǎn)：第一，正如網(wǎng)站的選擇一樣，域名的注冊(cè)也應(yīng)該簡(jiǎn)單明了；第二，應(yīng)與企業(yè)本身的商標(biāo)一致；第三，網(wǎng)站應(yīng)擁有其自己的含義，應(yīng)該具有自己公司一定的象征意義；第四，可以適當(dāng)?shù)剡x擇加入一些英文字母、網(wǎng)絡(luò)符號(hào)，使自己的域名更加生動(dòng)形象；第五，適當(dāng)多注冊(cè)幾個(gè)域名[1]。

2.2 網(wǎng)站的制作 小型農(nóng)業(yè)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)內(nèi)容應(yīng)有企業(yè)的產(chǎn)品、訂單、信息的反饋等相關(guān)內(nèi)容，同樣，網(wǎng)站的建設(shè)也應(yīng)該簡(jiǎn)單明了。對(duì)于網(wǎng)站的首頁(yè)應(yīng)使人感到生動(dòng)形象、版面要求圖文并茂。首頁(yè)對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)十分重要，網(wǎng)站的首頁(yè)就是客戶了解企業(yè)的第一印象，因此，信息資料等各方面應(yīng)該完整，如企業(yè)地址，聯(lián)系方式等。網(wǎng)站的版面需有主色調(diào)，不可太多顏色，顯得不莊重，還應(yīng)體現(xiàn)小型農(nóng)業(yè)企業(yè)自己的企業(yè)文化。

2.3 網(wǎng)站的推廣 網(wǎng)站的推廣的方法有很多，該文在此挑選了3種適合小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的推廣方法加以說(shuō)明。一是資源合作推廣法，這種推廣方法是與大型農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，利用大型農(nóng)業(yè)企業(yè)強(qiáng)大的資源與各方面的優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)大訪問量而進(jìn)行推廣。二是信息發(fā)布推廣法，這種推廣方法是利用各種網(wǎng)站、微信、QQ、論壇、博客、社區(qū)和B2B電子商務(wù)平臺(tái)等現(xiàn)代信息交流形式進(jìn)行推廣。三是綜合網(wǎng)站推廣法，這種推廣方法是綜合利用網(wǎng)上與網(wǎng)下的推廣方法。除了這些一般的方法之外，有些企業(yè)網(wǎng)站也會(huì)采用一些其他方法，如彈出大量的廣告、安裝強(qiáng)制性的軟件、發(fā)送垃圾郵件等。這些方法對(duì)于一些正常上網(wǎng)的用戶造成一些危害，一般不太提倡使用這些方法。

3 結(jié)語(yǔ)

該文主要探討了在21世紀(jì)信息時(shí)代，小型農(nóng)業(yè)企業(yè)如何克服自身資金短缺、人才缺乏等缺點(diǎn)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，并提出了一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略。在我國(guó)當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下，各種類型農(nóng)業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，由于資金、人才等方面條件限制，使小型農(nóng)業(yè)企業(yè)的生存十分艱難。在此通過(guò)對(duì)小型農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行分析研究，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種新的模式介紹給小型農(nóng)業(yè)企業(yè)，希望小型農(nóng)業(yè)企業(yè)積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大自己的發(fā)展空間和市場(chǎng)規(guī)模，提高產(chǎn)品效益，更好地為廣大人民服務(wù)。