梁花妮

(西安財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院,陜西 西安 710100)

1 我國跨國采購的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 跨國采購數(shù)量逐年遞增

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國企業(yè)的跨國采購也出迅速速發(fā)展起來。2002年全國進(jìn)出口額僅為6207.7億美元,到2007年達(dá)21738.3億美元，增長了3倍多。2008年金融危機(jī)后，全國進(jìn)出口增長率開始下跌，但在2009年之后，進(jìn)出口額又開始逐漸穩(wěn)步增長，到2012年達(dá)38667.6億美元，比2002年增長了6倍多。2013、2014進(jìn)一步穩(wěn)定增長，達(dá)到40000多億美元。2015、2016年由于全球經(jīng)濟(jì)蕭條，全國進(jìn)出口額有所下降，但總體依舊保持著較高的貿(mào)易額。

1.2 跨國采購結(jié)構(gòu)逐步完善

近年來我國的跨國采購市場(chǎng)結(jié)構(gòu)日趨合理化。首先，我國參與跨國采購的企業(yè)類型由原來單一的生產(chǎn)型企業(yè)擴(kuò)展到生產(chǎn)型、貿(mào)易型及工貿(mào)一體型都參與進(jìn)來。其次，我國跨國采購所面向的市場(chǎng)從之前的以日韓、北歐洲為主擴(kuò)展到東南亞、中東等地區(qū)。我國的跨國采購供應(yīng)地從浙江、上海擴(kuò)展到江蘇、河北等地區(qū)。最后，我國企業(yè)跨國采購的商品結(jié)構(gòu)日益優(yōu)化，從之前的以加工零配件為主擴(kuò)展到電子電氣、建材、五金等領(lǐng)域。

2 中國企業(yè)在跨國采購中存在的問題

2.1 市場(chǎng)需求響應(yīng)能力差

因供應(yīng)商和采購商之間缺乏及時(shí)有效的信息溝通和信息反饋，當(dāng)客戶需求有所轉(zhuǎn)變，采購商對(duì)之前的訂貨合同做出更改，這樣以來，采購方的需求與供應(yīng)商的供給不能達(dá)成一致。再次訂貨則需重新談判，程序繁瑣，因而會(huì)降低企業(yè)市場(chǎng)競爭力。

2.2 對(duì)跨國采購規(guī)則了解不夠

一是我國企業(yè)在跨國采購中對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)不夠重視，因而頻發(fā)糾紛。二是對(duì)于交易規(guī)則的有效溝通較少。三是吃回扣問題嚴(yán)重，威脅到集團(tuán)利益。

2.3 企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量問題嚴(yán)重

因?yàn)?，在產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面，我國與世界標(biāo)準(zhǔn)多多少少會(huì)有差異。所以，同樣的產(chǎn)品在我國合格，在世界其他國家不一定會(huì)達(dá)標(biāo)，從而導(dǎo)致中國企業(yè)的在國際中的劣勢(shì)競爭地位。也有企業(yè)產(chǎn)品在前期通過國際組織的認(rèn)可，而后期的產(chǎn)品質(zhì)量逐漸下降，致使產(chǎn)品批次不過關(guān)而對(duì)交易造成影響。

2.4 急需建立相應(yīng)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)、激勵(lì)系統(tǒng)

目前，我國企業(yè)跟供應(yīng)商進(jìn)行的多為單次合作，而非長期的戰(zhàn)略伙伴，也沒有相應(yīng)的供應(yīng)商跟蹤管理系統(tǒng)、供應(yīng)商供應(yīng)機(jī)制及保護(hù)供應(yīng)商的相關(guān)制度。缺乏激勵(lì)機(jī)制的供應(yīng)關(guān)系中，供應(yīng)商會(huì)缺乏創(chuàng)新精神，影響企業(yè)發(fā)展。

3 我國企業(yè)應(yīng)對(duì)跨國采購中存在問題的對(duì)策

3.1 改善跨國采購現(xiàn)狀，提升采購效率

首先，網(wǎng)上采購已是當(dāng)前跨國采購的主流。通過網(wǎng)上交易信息平臺(tái)進(jìn)行相關(guān)信息的雙向流動(dòng)，這成為采購雙方的共同需求。此外，要及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以對(duì)其變化可以做出迅速反應(yīng)。包括訂單的接收，客戶新需求的及時(shí)反饋等。最后，對(duì)貨物的交付時(shí)間也要加強(qiáng)管控。

3.2 了解國際采購規(guī)則，提高應(yīng)對(duì)能力

企業(yè)應(yīng)熟練掌握相關(guān)跨國采購規(guī)則、國際貿(mào)易規(guī)則，規(guī)范運(yùn)用外國的法律，能夠利用有利條件發(fā)展自己，合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。再者，為增加企業(yè)發(fā)展能力，需要培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)人才。此外企業(yè)要適應(yīng)國際程序，我國企業(yè)多與歐美國家進(jìn)行跨國采購，彼此的經(jīng)濟(jì)文化差異較大，交易程序有所不同，要想減少交易摩擦，則需積極適應(yīng)歐美國家的交易程序等。

3.3 加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量保證，做好產(chǎn)品國際認(rèn)購工作

跨國公司對(duì)于質(zhì)量要求較高、把控嚴(yán)格、而且無終身采購伙伴。因此，把好質(zhì)量關(guān)，是在全球市場(chǎng)上取得生存和發(fā)展之道的關(guān)鍵。然后，要想跨國公司采納你的產(chǎn)品，必須具有與國際慣例一致的質(zhì)量認(rèn)證體系。最后，為方便隨時(shí)檢查配套產(chǎn)品，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)自身必須確立一套持續(xù)可靠的測(cè)試系統(tǒng)，從而把好質(zhì)量這一大關(guān)。

3.4 建立健全配套的供應(yīng)商激勵(lì)監(jiān)督機(jī)制

本著共同發(fā)展、持續(xù)改進(jìn)的原則，采購商需要對(duì)供應(yīng)商的供貨情況，質(zhì)量表現(xiàn)，服務(wù)狀況等進(jìn)行考核，建立合理而系統(tǒng)的激勵(lì)監(jiān)督機(jī)制，以促進(jìn)供應(yīng)商業(yè)績向好的方向發(fā)展，避免供應(yīng)短視，規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。其中，激勵(lì)主體與客體主要涉及以下幾對(duì)：核心企業(yè)激勵(lì)成員企業(yè)；制造商激勵(lì)供應(yīng)商；制造商激勵(lì)銷售商；供應(yīng)鏈激勵(lì)成員企業(yè)；成員企業(yè)激勵(lì)供應(yīng)鏈等。