李臻

(浙江紡織服裝職業(yè)技術(shù)學(xué)院，浙江 寧波 315000)

引言

當(dāng)前的服裝市場(chǎng)服裝品牌成千上萬(wàn)，各品牌間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在“顧客至上”為核心的時(shí)代，服裝企業(yè)要想更好的滿足消費(fèi)者的不同需求，便需要保證本企業(yè)所銷售的服裝能夠與時(shí)代發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)，服裝能夠體現(xiàn)出時(shí)下的流行因素。也就是說(shuō)，服裝企業(yè)只有保證了服裝的時(shí)尚度才能有效的提高自身的經(jīng)濟(jì)利益。而服裝買手的出現(xiàn)便可以保證服裝站在時(shí)尚潮流的最前端，也能在一定程度上保證服裝具備企業(yè)的獨(dú)有風(fēng)格。

1 服裝買手的相關(guān)簡(jiǎn)介

1.1 服裝買手的定義。何謂服裝買手？既對(duì)自身所在企業(yè)的品牌的定位、特點(diǎn)有著詳細(xì)的了解，又足夠熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)背景下消費(fèi)群體的性格喜好，同時(shí)還能站在時(shí)尚的最前端及時(shí)判斷出下一季的流行趨勢(shì)的一類以獲取利益、滿足消費(fèi)者需求為目的的服裝專業(yè)買家便是服裝買手，它一般都被分為店鋪買手和品牌買手兩大類。服裝買手其主要工作職責(zé)便是在最大的范圍內(nèi)尋找出可以讓自身以最低成本價(jià)獲得高質(zhì)量且合適的服裝商品的供應(yīng)商，繼而保證服裝企業(yè)的最大利潤(rùn)。

1.2 服裝買手的發(fā)展前景。服裝買手最早是基于美國(guó)的超市采購(gòu)員發(fā)展而來(lái)，大約在近幾年隨著買手制的不斷完善而被逐步應(yīng)用于國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)。因此，其在我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展背景下有著極好的發(fā)展前景。以下主要從兩個(gè)方面來(lái)探討其發(fā)展前景:一是從企業(yè)的需求方面。中國(guó)當(dāng)前的服裝零售大多是以視覺(jué)營(yíng)銷、產(chǎn)品決策等方式來(lái)進(jìn)行的，而服裝買手的出現(xiàn)可以讓企業(yè)的零售以一種更快速、更便捷的方式進(jìn)行。因此，服裝買手的出現(xiàn)是當(dāng)前的服裝企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。二是從求職者方面。隨著服裝買手在企業(yè)的發(fā)展中占據(jù)日益重要的地位，各大服裝企業(yè)在服裝買手方面的人員需求便與日俱增，由此便為求職者提供了更多就業(yè)機(jī)會(huì)。

2 服裝買手應(yīng)當(dāng)具備何種專業(yè)素質(zhì)

2.1 敏銳的服裝流行趨勢(shì)洞察力。只有當(dāng)服裝買手可以站在時(shí)尚的最前端，可以通過(guò)市場(chǎng)各類信息的蛛絲馬跡判斷出服裝的流行趨勢(shì)才能最大限度的保證服裝企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。這也就是說(shuō)，服裝買手必須具備超前的時(shí)尚預(yù)測(cè)力、準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷力才能更好的為企業(yè)服務(wù)。服裝買手是一種創(chuàng)造性人才，這就要求他們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中必須懂得在時(shí)尚趨勢(shì)來(lái)臨時(shí)如何利用個(gè)人品味、文化修養(yǎng)來(lái)精準(zhǔn)判斷出時(shí)尚，并將時(shí)尚信息轉(zhuǎn)化為具體的商品信息。因此，服裝買手需要具備的基本專業(yè)素質(zhì)便是敏銳的服裝流行趨勢(shì)洞察力。

2.2 扎實(shí)的服裝基本知識(shí)和專業(yè)技能。扎實(shí)的服裝基本理論知識(shí)和專業(yè)技能是服裝買手確保服裝質(zhì)量所必須具備的專業(yè)素質(zhì)。以下便從幾個(gè)主要的方面對(duì)服裝知識(shí)與技能進(jìn)行探討:

一是服裝面料方面的知識(shí)。面料是服裝的三要素之一，她不僅可以更好的詮釋出服裝的風(fēng)格，還能將服裝分為多個(gè)檔次，以應(yīng)對(duì)不同層次消費(fèi)人群的需求。精通天然質(zhì)地面料、合成面料等其它面料的區(qū)分，熟悉各類面料所能呈現(xiàn)的風(fēng)格，這是服裝買手在此方面必須具備的主要專業(yè)知識(shí)。它們可以有效的保證買手選購(gòu)的服裝最大限度的滿足消費(fèi)者需求。

二是服裝色彩方面的知識(shí)。服裝上恰當(dāng)好處的色彩、圖案不但可以起到更好的修飾作用，還能有效的掩蓋使用者的身材不足，繼而增強(qiáng)服裝的時(shí)尚性、藝術(shù)性。因此，服裝買手必須掌握各類色彩、圖案的特性，懂得服裝色彩的應(yīng)用規(guī)律和圖案的設(shè)計(jì)規(guī)律。

三是服裝款式。服裝的款式與服裝的色彩一樣可以對(duì)使用者的身材起到修飾作用。因此，服裝買手必須懂得何種服裝款式更適合于消費(fèi)群體的哪種肩部、臀部比例和腰身高度，要懂得服裝款式的搭配風(fēng)格等知識(shí)。

2.3 快捷迅速的市場(chǎng)反應(yīng)能力。服裝買手具備的快捷迅速的市場(chǎng)反應(yīng)能力可以保證買手在選擇供應(yīng)商所提供的服裝時(shí)勇于且及時(shí)的對(duì)既不適應(yīng)產(chǎn)品需求又不符合當(dāng)前的流行趨勢(shì)的服飾說(shuō)不。如此一來(lái)，快速的決策能力便可以保證服裝買手的服裝購(gòu)進(jìn)質(zhì)量，繼而有效的降低服裝企業(yè)的使用成本。再者，迅捷的市場(chǎng)反應(yīng)能力與較好的審美認(rèn)知能力相結(jié)合還能保證服裝買手所購(gòu)服裝的版型符合大眾消費(fèi)群體的需求。

2.4 良好的溝通交流能力。無(wú)論是與供應(yīng)商的長(zhǎng)期聯(lián)系還是與其它時(shí)尚人士的溝通交流都需要基于服裝買手的良好的溝通交流能力才能得以有效進(jìn)行。良好的溝通交流能力可以保證服裝企業(yè)與供應(yīng)商的長(zhǎng)期合作，繼而讓其為企業(yè)提供充足且保質(zhì)的貨品，最終讓雙方達(dá)到共贏的局面。較好的語(yǔ)言表達(dá)能力可以保證服裝買手從時(shí)尚圈人士處獲得更多更有效的流行趨勢(shì)資源，如此可以促進(jìn)服裝買手更加精準(zhǔn)的判斷出流行趨勢(shì)。

2.5 具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。服裝買手還需具備的專業(yè)素質(zhì)之一便是擁有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。首先，服裝買手應(yīng)當(dāng)要足夠了解消費(fèi)者的消費(fèi)特征。服裝買手要保證基于自身的流行趨勢(shì)和時(shí)尚知識(shí)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品可以符合市場(chǎng)的需求。因此，服裝買手便需要了解各類消費(fèi)人群的消費(fèi)需求和心里特征。其次，服裝買手還需與市場(chǎng)營(yíng)銷部門進(jìn)行緊密配合。因此，服裝買手應(yīng)當(dāng)合理配合營(yíng)銷人員，只有他們也充分了解服裝的設(shè)計(jì)理念、時(shí)尚元素才能更加有效的展開(kāi)營(yíng)銷工作。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，本文主要是從敏銳的服裝流行趨勢(shì)洞察力、扎實(shí)的服裝基本知識(shí)、快捷迅速的市場(chǎng)反應(yīng)能力、良好的溝通交流能力以及扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)這五個(gè)方面來(lái)探討了服裝買手應(yīng)當(dāng)具備的專業(yè)素質(zhì)。

參考文獻(xiàn)：

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