蔣紅濤

編輯不僅要策劃和編輯好學(xué)術(shù)專著，也要根據(jù)其特點(diǎn)恰當(dāng)?shù)匦麄鳡I銷。一本好書會(huì)讓人癡迷，讓人沉醉，讓人深陷其中無法自拔，這大抵也是出版的魅力所在！

出版半年以來，《尸體變化圖鑒》不僅首印3000冊(cè)售罄，重印3000冊(cè)也即將售罄。通過發(fā)行渠道了解，擬于12月份采購5000冊(cè)。一本法醫(yī)學(xué)專著能短短幾個(gè)月內(nèi)在電商平臺(tái)銷售火爆，引起出版圈內(nèi)的熱議。作為本書的編輯，也有些初步的思考與大家分享。

精準(zhǔn)策劃

一本圖書要實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，首要環(huán)節(jié)就是圖書選題的策劃。《尸體變化圖鑒》立足于服務(wù)本土作者，重在挖掘稀缺內(nèi)容。

作者陳祿仕為貴州警察學(xué)院法醫(yī)學(xué)教授、貴州醫(yī)科大學(xué)外聘法醫(yī)學(xué)教授。從事法醫(yī)專業(yè)30余年，以法醫(yī)學(xué)教學(xué)、科研和辦案為一體，先后承擔(dān)并完成多項(xiàng)省級(jí)、部級(jí)及校級(jí)課題。他出版的專著《中國尸食性蠅類》（原名《法醫(yī)蠅類學(xué)》），本書列入2013年度國家出版基金資助項(xiàng)目，其結(jié)項(xiàng)后獲得了國家出版基金規(guī)劃管理辦公室績(jī)效考評(píng)通報(bào)表揚(yáng)第八名。作為科技工作者，陳祿仕教授長期從事法醫(yī)學(xué)領(lǐng)域研究，也鮮有圖書出版經(jīng)驗(yàn)。

本書是陳祿仕教授及其團(tuán)隊(duì)數(shù)十年來鍥而不舍地對(duì)“尸體軟組織分解與死亡時(shí)間的研究”項(xiàng)目研究的成果。該成果的中心內(nèi)容是通過尸體的形態(tài)學(xué)變化與時(shí)間關(guān)系，即通過尸體形態(tài)學(xué)的變化所表現(xiàn)出來的現(xiàn)象推測(cè)死后經(jīng)過時(shí)間。本書共有彩色照片668幅，分為兩部分：第一部分為實(shí)驗(yàn)觀察到的尸體變化與死后經(jīng)過時(shí)間，提供了對(duì)4具尸體的詳細(xì)觀察數(shù)據(jù)和圖片；第二部分為不同現(xiàn)場(chǎng)的案例尸體變化與死后經(jīng)過時(shí)間，提供了發(fā)生在貴州、海南、江蘇等地的10個(gè)案例——特殊現(xiàn)場(chǎng)和特殊尸體現(xiàn)象的資料及圖片，體現(xiàn)出在不同季節(jié)、不同時(shí)段的尸體變化現(xiàn)象與死后經(jīng)過時(shí)間的關(guān)系，同時(shí)，也體現(xiàn)出尸體軟組織的分解速度與有無尸食性蠅類幼蟲滋生的關(guān)系。

死亡時(shí)間的推測(cè)一直是法醫(yī)學(xué)研究的主題和難題，在物理、化學(xué)及生物學(xué)等內(nèi)外因素的作用下，常常造成推測(cè)出來的死亡時(shí)間誤差過大。而我國尚沒有一部從早期尸體觀察到晚期尸體直至全部白骨化的可供法醫(yī)研究和檢案參考的著作，無法滿足司法實(shí)踐及其發(fā)展的需要。而《尸體變化圖鑒》可以滿足這一需求。

本書是公安司法部門的法醫(yī)工作者和各級(jí)院校的法醫(yī)教師等重要的參考文獻(xiàn)，它有利于提高推測(cè)死亡時(shí)間的精確度，為廣大基層法醫(yī)工作者根據(jù)尸體現(xiàn)象推測(cè)尸體死亡時(shí)間提供幫助，具有很強(qiáng)的學(xué)術(shù)價(jià)值和實(shí)用參考價(jià)值。而且，其整體達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，屬于反映自然科學(xué)領(lǐng)域具有國內(nèi)一流水平的研究成果，是在基礎(chǔ)研究方面具有重大價(jià)值的出版項(xiàng)目?？梢哉f，它的問世對(duì)我國法醫(yī)學(xué)的發(fā)展是一大突出貢獻(xiàn)。

積極立項(xiàng)

作為編輯，通讀陳祿仕教授初稿后，我提出了兩個(gè)想法：一是請(qǐng)他進(jìn)一步豐富內(nèi)容，做出適當(dāng)增加；二是積極申報(bào)各類資金項(xiàng)目資助。

本書特別符合2017年度國家出版基金項(xiàng)目資助的重點(diǎn)，屬于在基礎(chǔ)研究方面具有重大價(jià)值的出版項(xiàng)目。其社會(huì)效益主要是其成為社會(huì)共有財(cái)富，體現(xiàn)其學(xué)術(shù)價(jià)值和實(shí)用參考價(jià)值，經(jīng)濟(jì)效益也尤為顯著。

首先，本書的讀者對(duì)象為法醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生、教師及其研究人員，公安機(jī)關(guān)、政法機(jī)關(guān)、司法鑒定機(jī)構(gòu)等從事法醫(yī)學(xué)檢案的高級(jí)科學(xué)技術(shù)人才。就工作性質(zhì)來分，分為專業(yè)人員讀者和職工讀者，讀者屬性明確，對(duì)價(jià)格不敏感，而本書作為專著，其平民化的價(jià)格具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；就文化程度來分，讀者屬于中、高層的專業(yè)讀者，人數(shù)雖少，但對(duì)本專業(yè)圖書較為關(guān)注，且是首部有關(guān)從尸體早期到晚期乃至白骨化的變化圖鑒，可幫助其從事專業(yè)研究或教學(xué)工作，幫助其提高推測(cè)死亡時(shí)間的精確度。

其次，從同類書市場(chǎng)的分析來看，國內(nèi)尚沒有一部此類圖鑒，該書的出版可以首先占領(lǐng)相關(guān)市場(chǎng)，既能發(fā)揮其社會(huì)效益，又能實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益。

最后，從圖書館館配市場(chǎng)來看。中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的《2015—2020年中國公共圖書館行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究及發(fā)展前景分析報(bào)告》指出，隨著我國文化產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，全國公共圖書館機(jī)構(gòu)數(shù)量也呈現(xiàn)逐年增加的態(tài)勢(shì)。截至2016年，全國公共圖書館數(shù)量達(dá)到了3153個(gè)，較2012年增加了77個(gè)。隨著公共圖書館數(shù)量的增加，各院校圖書館的大力建設(shè)，其需求量也隨之增加。同時(shí)，與“十三五”時(shí)期對(duì)館配商提出的加強(qiáng)更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的館配服務(wù)的要求緊密契合，增強(qiáng)了本書的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

經(jīng)過努力，本書不僅獲得貴州出版集團(tuán)專項(xiàng)資金、貴州省出版?zhèn)髅绞聵I(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，還列入2017年度國家出版基金資助項(xiàng)目。

確保質(zhì)量

申報(bào)國家出版基金項(xiàng)目時(shí)，項(xiàng)目名稱為《法醫(yī)尸變圖鑒》，經(jīng)過反復(fù)討論并聽取專家意見后，最終將書名變更為《尸體變化圖鑒》。本書獲得資助后，我按照項(xiàng)目管理流程，加強(qiáng)其流程管控，以期保證本項(xiàng)目的如期完成。

一般圖書出版社均按照三審三校流程。《尸體變化圖鑒》一書屬于國家出版基金項(xiàng)目，在執(zhí)行環(huán)節(jié)中，我堅(jiān)持三審四校一讀的原則。本圖鑒文字較少，編校工作量不大，但編校強(qiáng)度較大，因?yàn)閳D片內(nèi)容有點(diǎn)“恐怖”，唯有醫(yī)學(xué)編輯才“敢”校對(duì)。為了讓審校部老師做最后通讀，我打印書稿時(shí)候特意隱藏了其圖片內(nèi)容。

版式設(shè)計(jì)是圖書裝幀設(shè)計(jì)的重要組成部分，是視覺傳達(dá)藝術(shù)的重要手段。本書內(nèi)容兩個(gè)章，第一章有4個(gè)小節(jié)，第二章為10個(gè)案列，彩圖668幅?？紤]內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)性，我們?cè)诎媸皆O(shè)計(jì)時(shí)突出簡(jiǎn)潔、不拘謹(jǐn)，使其本身編排有序，使書籍產(chǎn)生較好的視覺傳達(dá)效果。

本書的封面在4位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)作品中選定，整體色系偏淺，對(duì)嚴(yán)肅的法醫(yī)學(xué)專著有一定的緩和氛圍作用。封面的兩張圖片是最后替換上去的：一是正文圖片不大適合放在封面上，二是作者工作環(huán)境照片能夠恰當(dāng)?shù)胤从撤ㄡt(yī)真實(shí)的工作環(huán)境，也彰顯本書的內(nèi)容屬性。

《尸體變化圖鑒》開本為16開，封面采用圓脊紙面精裝，正文紙張采用128克啞粉紙，四色印刷。按照2017年度國家出版基金資助項(xiàng)目協(xié)議書要求，本書首印3000冊(cè)，并于2017年10月出版發(fā)行。圓脊精裝工藝讓本書有實(shí)重感，更顯溫潤，具有極高的收藏價(jià)值。雖然啞粉紙印刷出來的圖案沒有銅版紙色彩鮮艷，但是圖案會(huì)比銅版紙細(xì)膩。偏暗的效果恰恰符合本書內(nèi)容的風(fēng)格。

借力電商

在國家出版基金項(xiàng)目申請(qǐng)書中，本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析是這樣闡述的：本書為專著類圖書，其銷售周期可能較長，而本書的發(fā)行方式和渠道，影響著本書的銷量，也影響著項(xiàng)目的實(shí)施情況。我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和對(duì)應(yīng)的專門渠道，積極發(fā)揮作者的影響力，并在相關(guān)專業(yè)學(xué)術(shù)會(huì)議推薦本書，以促進(jìn)其銷售和縮短周期。同時(shí)，控制項(xiàng)目各種實(shí)施成本。

編輯和營銷團(tuán)隊(duì)為實(shí)現(xiàn)本書的兩個(gè)效益，也確實(shí)按照既定的方案來實(shí)施。

本書的讀者對(duì)象主要是法醫(yī)學(xué)的專家學(xué)者，從事司法、公安、法醫(yī)等的工作者及相關(guān)領(lǐng)域的研究生。圖書出版后，我們?cè)谧髡邌挝弧F州警察學(xué)院舉辦了新書發(fā)布會(huì)。作者個(gè)人購買和推薦專業(yè)人士購買累計(jì)500余冊(cè)。經(jīng)作者推薦，我們又在法醫(yī)學(xué)雜志和法醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)站刊登書評(píng)和書訊。

對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的科技著作，我們主要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營銷。在百度百科建立詞條，在新浪微博軟文推廣和建立話題、超話，在豆瓣網(wǎng)上進(jìn)行評(píng)論和推薦，在出版社官網(wǎng)做重點(diǎn)圖書推薦，在愛奇藝和秒拍等平臺(tái)上傳視頻。2018年上海書展期間，梨視頻關(guān)于本書做了“這本重口味專業(yè)書，在上海書展火了”“90后女生逛書展 看《尸體變化圖鑒》”兩個(gè)視頻報(bào)道，瀏覽次數(shù)累計(jì)達(dá)60萬次，很多讀者都在展臺(tái)與該書合影，并購買本書。借助電視劇《法醫(yī)秦明2》熱播之勢(shì)，我們做好本書的宣傳工作，通過館藏圖書展銷會(huì)、上海書展、北京國際圖書博覽會(huì)等，讓更多讀者了解本書。

線上線下的活動(dòng)帶來較大的流量，要實(shí)現(xiàn)較好的轉(zhuǎn)化率，就要依托全渠道的圖書電商平臺(tái)。電商平臺(tái)最開始是在出版社旗艦店上，考慮不同用戶群體，我只有借力民營電商平臺(tái)，最初希望他們能夠在京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓商城、蘇寧易購、亞馬遜、孔夫子舊書網(wǎng)等平臺(tái)將本書上線，將各個(gè)平臺(tái)流量都能轉(zhuǎn)化為交易額。目前來看，本書在天貓商城和京東商城上銷售火熱，一個(gè)定價(jià)98元的書不打折銷售，天貓商城兩家店鋪銷售3686冊(cè)，京東商城銷售300冊(cè)，總銷售碼洋近40萬元。雙十一前重印3000冊(cè)，目前業(yè)已銷售完畢。根據(jù)目前線上流量和預(yù)定人員，天貓電商平臺(tái)也擴(kuò)展到多家，預(yù)計(jì)元旦節(jié)前再次加印才能滿足市場(chǎng)需求。

本書的意外走紅，既在意料之外，又在情理之中。編輯不僅要策劃和編輯好學(xué)術(shù)專著，也要根據(jù)其特點(diǎn)恰當(dāng)?shù)匦麄鳡I銷，甚至于將紙質(zhì)圖書與電子圖書同步推出。一本好書會(huì)讓人癡迷，讓人沉醉，讓人深陷其中無法自拔，這大抵也是出版的魅力所在！

（本文作者為貴州科技出版社原策劃部主任）