周震東

社會(huì)形態(tài)發(fā)展對(duì)圖書行業(yè)的沖擊

按需印刷是未來的趨勢似乎已經(jīng)成為大家的共識(shí)，但是未來的道路在哪里呢？方正電子一直在與行業(yè)同仁探討按需印刷的出路，如何把暢想的未來落到實(shí)地還有漫長的道路要走。比如庫存問題，是轉(zhuǎn)換一個(gè)生產(chǎn)方式能夠解決的嗎？筆者認(rèn)為這里面有很多深層次的原因。

根據(jù)《2017年中國圖書零售市場報(bào)告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國圖書零售市場總規(guī)模803.2億元，較2016年保持了14.55%的增長，動(dòng)銷品種規(guī)模也取得8.19%的增長至189.36萬元。新書品種為20.40萬元，51.70%的圖書銷售來自于1%的暢銷書，45.19%的圖書品種，年銷量小于10本，34.5%的圖書，年銷量小于5本。這其中1%的暢銷書花了出版社大部分的精力，其中1/3的圖書基本沒有銷量。中信出版社王斌社長曾經(jīng)說過一句話；“每年有20萬種新書誕生，其實(shí)是用5%甚至1%的有效投入去覆蓋掉剩余的95%甚至99%的成本，95%甚至更多都是無效的，所以出版社必須解決分?jǐn)偝杀镜膯栴}?！睆倪@個(gè)角度來看，出版行業(yè)其實(shí)是一個(gè)最大的風(fēng)投行業(yè)。每一本書印刷出來，我們并不知道誰買，只是確認(rèn)它有市場，我們就策劃、出版、印出來、投到市場上去。

但是，歐美國家與我們稍有差異。亞馬遜的圖書品類比我國的圖書品類要高一倍左右。亞馬遜的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，亞馬遜超過一半的銷售量來自于排行榜上13萬名開外的圖書。這意味著那些不在一般書店里出售的圖書要比擺在書店書架上的圖書形成的市場更大。也就是說，實(shí)際上真正擺在書架上的書數(shù)量有限，但是實(shí)際上潛在需求還未被挖掘出來。在中國的出版業(yè)，大多數(shù)出版社對(duì)于暢銷書的關(guān)注度，明顯遠(yuǎn)高于長尾末端的小眾圖書。受限于閱讀習(xí)慣、販書渠道等原因，我國圖書的“長尾”比西方國家要略短一些，但趨勢也正在發(fā)生變化。

長尾現(xiàn)象將為中國出版業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)。2016年以前，圖書的發(fā)行一直都是以新華書店等傳統(tǒng)渠道為主，當(dāng)京東、當(dāng)當(dāng)、淘寶3家電商的圖書動(dòng)銷品種整體超過了傳統(tǒng)所有書店的集合。傳統(tǒng)書店受限于店面面積，不可能去經(jīng)營太多的長尾圖書，但網(wǎng)上書店卻可以銷售任何長尾圖書。由于網(wǎng)上書店的貨架可以無限大，假如圖書生產(chǎn)者能夠讓長尾圖書的生產(chǎn)、存儲(chǔ)成本與暢銷書接近，長尾圖書將在未來創(chuàng)造與暢銷書一樣，甚至更大的市場價(jià)值，正如在亞馬遜已經(jīng)發(fā)生的那樣。2010～2017年，中國圖書市場的長尾正在變得越來越長，逐步向西方國家趨近。長期來看，暢銷書的作用將會(huì)不斷削弱，長尾書的市場份額仍將持續(xù)擴(kuò)大，這一趨勢與社會(huì)文化水平的發(fā)展是并行不悖的。

在長尾效應(yīng)持續(xù)顯現(xiàn)不斷發(fā)展的過程中，還有什么影響呢？研究近年來發(fā)展比較快的電影市場和網(wǎng)絡(luò)游戲市場可以看到，品類的增長速度大大快于總產(chǎn)值的增長速度，意味著整個(gè)行業(yè)的繁榮需要依賴于潛藏在海面下的大部分市場。圖書市場與其他市場不同的是，集中投入度不同，更多依賴于編輯的能力。而電影和網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)需要投入資金去做宣發(fā)推廣和產(chǎn)品研發(fā)。從最近幾年暢銷書發(fā)展趨勢看，筆者發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就是長銷書的數(shù)量越來越多，圖書的生命周期越來越長，不斷加印。深層次原因是中國社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平和文化水平的不斷提高，對(duì)于出版行業(yè)來說，針對(duì)不同人的定制化需求會(huì)越來越強(qiáng)烈。

綜上，未來圖書出版業(yè)的新增品類仍然會(huì)保持增長，而長尾效應(yīng)的影響將會(huì)持續(xù)顯現(xiàn)。同時(shí)，又由于圖書零售市場是一個(gè)競爭比較充分的市場，個(gè)體出版社對(duì)圖書品類的精選能力，主要受限于編輯的識(shí)別預(yù)測能力，難以形成組織作戰(zhàn)的優(yōu)勢。銷量黑馬出現(xiàn)的可能性也更大。

當(dāng)我們用風(fēng)投行業(yè)與出版業(yè)做類比的時(shí)候，回頭來看看他們的運(yùn)作模式，兩者花費(fèi)在項(xiàng)目精選本身上面的精力和資源，卻是天差地別。出版業(yè)花費(fèi)了太多精力和資源在“圖書的生產(chǎn)過程”中。

宏觀政策環(huán)境引發(fā)生產(chǎn)模式變革

宏觀政策不斷加劇印刷業(yè)生產(chǎn)模式的變革。2014年，北京將印刷業(yè)列入“新增產(chǎn)業(yè)禁止目錄”，開始“只準(zhǔn)出不準(zhǔn)進(jìn)”的時(shí)代；2016年，北京有各類印刷企業(yè)共計(jì)1555家，同比減少81家。其中，出版物印刷企業(yè)602家，同比減少50家。業(yè)務(wù)集中度持續(xù)提高；2017年，空氣重污染期間，北京停產(chǎn)限產(chǎn)的印刷企業(yè)120家；中央對(duì)于“供給側(cè)改革”“嚴(yán)控污染”的治理力度仍將持續(xù)加碼。筆者認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)的繼續(xù)升級(jí)和集中化在未來會(huì)不斷加劇。

另外，2016年下半年起，國內(nèi)紙價(jià)開始進(jìn)入飆漲模式，膠版紙價(jià)格從均價(jià)5500元一直漲到2018年的近8000元，漲幅2500元，與此同時(shí)，廢紙收販價(jià)也水漲船高，從1400元上升到2800元左右，漲幅1400元。

傳統(tǒng)生產(chǎn)模式給當(dāng)今社會(huì)帶來了不少危害：過度壓縮下游成本，延緩了污染企業(yè)被淘汰速度，減慢了制造業(yè)的升級(jí)換代步伐，大量庫存、土地占用、安全隱患，出版業(yè)的核心價(jià)值是傳承文明，只有碧水藍(lán)天才能基業(yè)長青，傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的變革是大勢所趨。

作為服務(wù)于出版、印刷業(yè)的技術(shù)廠商，方正電子的工作目標(biāo)有以下3點(diǎn)：

①實(shí)現(xiàn)更現(xiàn)代化的數(shù)字文件處理體系，讓生產(chǎn)過程自動(dòng)化；

②協(xié)助出版社建立效率更高的運(yùn)營體系，將圖書生產(chǎn)流程搬移到互聯(lián)網(wǎng)上；

③優(yōu)化、縮短圖書生產(chǎn)流程，最大化實(shí)際生產(chǎn)效率。

方正電子希望通過努力協(xié)助出版社實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的再造，讓按需印刷早日成為現(xiàn)實(shí)，讓目前面臨的問題逐步消弭。具體來講，方正電子認(rèn)為出版業(yè)的生產(chǎn)將來會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)緊密結(jié)合，數(shù)字資源的集中管理，訂單的互聯(lián)網(wǎng)化，都應(yīng)該早日實(shí)現(xiàn)。但是其中存在一些問題，都知道出版業(yè)在傳統(tǒng)運(yùn)營體制下，包括版權(quán)管理和安全問題等。方正作為技術(shù)廠商，設(shè)立了一些能夠落地的方案。

文件生產(chǎn)與印制流程的全自動(dòng)化，代印、耗材、結(jié)算管理的云平臺(tái)化落地，全生產(chǎn)流程的可監(jiān)控化。更強(qiáng)大的文件管理與分發(fā)系統(tǒng)，與POD生產(chǎn)模式完美匹配。未來數(shù)字內(nèi)容的處理工作會(huì)大大增加，需要一套比較完善的軟件做支撐，云舒就是這樣一套軟件。

數(shù)字內(nèi)容需要確保安全性，信息流的部分更需要互聯(lián)網(wǎng)化，能夠一對(duì)多、多對(duì)多的連接。方正做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以做到出版社和印刷廠之間的信息流連接，以及出版社對(duì)所有印刷廠的管理和信息反饋。方正希望印刷廠能夠提供標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)能力，如果實(shí)現(xiàn)了，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的價(jià)值越來越大。

除了前面兩部分在出版社運(yùn)行的系統(tǒng)以外，為了讓系統(tǒng)完善順暢地運(yùn)行，方正還在印刷廠做了大量的技術(shù)開發(fā)工作，為了實(shí)現(xiàn)更加流程化、編印發(fā)一體化、自動(dòng)化、智能化的印刷生產(chǎn)系統(tǒng)，在印刷生產(chǎn)上有一個(gè)專業(yè)的智能生產(chǎn)系統(tǒng)，對(duì)印刷廠所有的設(shè)備做一個(gè)動(dòng)態(tài)的管理，對(duì)具體的生產(chǎn)工作有流程系統(tǒng)進(jìn)行管理。方正解決了幾個(gè)核心問題：文件兼容性、文件安全控制、打印質(zhì)量調(diào)節(jié)、生產(chǎn)進(jìn)程反饋、設(shè)備負(fù)載調(diào)度等。現(xiàn)在已經(jīng)有一套比較完善的系統(tǒng)，正在樣板工廠實(shí)施。

方正電子不僅花了大量精力在軟件開發(fā)上，在設(shè)備研發(fā)上也投入了大量精力。方正與國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域最領(lǐng)先的廠商一起，構(gòu)建起從設(shè)備、后道、到紙張、墨水的完整供應(yīng)體系，主要實(shí)現(xiàn)如下幾方面目標(biāo)：穩(wěn)定的品質(zhì)保障、可靠的供應(yīng)體系、壓縮到極致的應(yīng)用成本。方正牽頭成立鴻雁POD聯(lián)盟，希望能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享最大化、數(shù)字內(nèi)容規(guī)范化、生產(chǎn)流程標(biāo)準(zhǔn)化、挖掘政策紅利、構(gòu)建行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、成員間交流共享。出版業(yè)將來生態(tài)的變化，印刷業(yè)未來的變化以及按需印刷不只是依賴于方正一家技術(shù)廠商的推動(dòng)，模式驗(yàn)證、給數(shù)字印刷更多的寬容度以及創(chuàng)造更好的出版業(yè)態(tài)環(huán)境，有賴于業(yè)內(nèi)同仁一起完成。方正作為技術(shù)廠商，會(huì)極盡所能，跟大家攜手一起努力！因?yàn)榉秸嘈?，?dāng)一個(gè)新技術(shù)進(jìn)入爆發(fā)期的時(shí)候，所有的參與者都會(huì)變成受益者。