張配豪

吉他是風(fēng)靡全球的樂(lè)器之一，人們總能在校園的拐角處、林間的草地上輕易看到它的身影。聚攏在一起的年輕男女用吉他來(lái)抒發(fā)情感，然而要想學(xué)會(huì)它卻并不容易。

“只需5分鐘便可學(xué)會(huì)用吉他彈奏一曲?！边@是北京視感科技專門(mén)為音樂(lè)小白用戶研發(fā)的智能吉他，哪怕是毫無(wú)基礎(chǔ)的門(mén)外漢，也能在短時(shí)間內(nèi)從容彈著《同桌的你》。公司的創(chuàng)始人是一個(gè)90后小伙兒，名叫張博涵。他正通過(guò)黑科技的加持，將小眾的吉他市場(chǎng)變成了一個(gè)新的藍(lán)海。

從小眾的樂(lè)器市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海

2015年被定義為中國(guó)第四次創(chuàng)業(yè)大潮的起點(diǎn)。這是個(gè)新的時(shí)代，也是不容錯(cuò)失的時(shí)代。在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的感召下，創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)孵化器合力擰成一股繩，期望在時(shí)代浪潮中脫穎而出，感知時(shí)代的脈搏。“面對(duì)來(lái)自中央政府層面的鼓勵(lì)與支持，面對(duì)眾多利好政策，這波創(chuàng)富機(jī)會(huì)如果再錯(cuò)過(guò)，你能忍嗎？”不少創(chuàng)業(yè)者及相關(guān)機(jī)構(gòu)在機(jī)不可失、失不再來(lái)的心態(tài)中摩拳擦掌。

正在美國(guó)攻讀大數(shù)據(jù)金融碩士的張博涵輟學(xué)回國(guó)，加入了中關(guān)村的喧囂中。同年4月1日，張博涵在北京創(chuàng)立了視感科技。

張博涵是多年的吉他愛(ài)好者，他常常思考，衣食足而知禮節(jié)，在物質(zhì)豐盈之后，消費(fèi)升級(jí)一定會(huì)向精神文化領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。音樂(lè)，一定會(huì)是衣食住行一樣的需求；撥弄下琴弦，一定也會(huì)是大眾的基本技能。在經(jīng)歷了唱片、收音機(jī)、MP3播放器等時(shí)代后，張博涵發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的年輕人開(kāi)始要表達(dá)音樂(lè)，在眾多樂(lè)器中，吉他比鋼琴、小提琴更容易代表流行文化，自然是年輕人的痛點(diǎn)。

“彈吉他的三個(gè)關(guān)鍵要素是旋律、和弦（指法）、節(jié)奏。這要求彈奏者要明白音調(diào)是什么回事，左手按在弦的哪個(gè)部位，右手又該什么時(shí)候彈……對(duì)初學(xué)者而言，這三個(gè)問(wèn)題非常傷腦子?！睆埐┖f(shuō)，由于喜歡吉他并深知吉他學(xué)習(xí)的不易，讓用戶更容易學(xué)習(xí)吉他成為他想做的事。憑借著車(chē)庫(kù)咖啡的幾萬(wàn)塊錢(qián)投資，張博涵開(kāi)始了第一代Poputar智能吉他的制作。

張博涵坦言，做智能樂(lè)器是受了音樂(lè)游戲“節(jié)奏大師”的啟發(fā)，游戲具有強(qiáng)交互、強(qiáng)反饋特點(diǎn)，它讓一代又一代的年輕人沉迷其中。希望用游戲的形式，讓樂(lè)器學(xué)習(xí)“能玩著入門(mén)，快速看到一些簡(jiǎn)單的收獲”。在后期宣傳中，這個(gè)理念被簡(jiǎn)化成了一句slogan——“音樂(lè)的游戲化自學(xué)習(xí)”。張博涵想出在吉他上設(shè)置指示燈實(shí)現(xiàn)彈奏可視化的辦法。具體來(lái)說(shuō)，就是在木吉他琴柄上鑲嵌電路板，電路板上有120顆LED燈，通過(guò)藍(lán)牙技術(shù)與APP連接。

可回國(guó)之后，卻鮮有投資人聽(tīng)他的故事?！耙皇侨藗儾幌嘈胚@是剛需；二是人們沒(méi)有興趣聽(tīng)未來(lái)的故事；三是你做硬件太沉重了?！钡珡埐┖€是篤定了自己的選擇。他先跑到深圳找到合伙人林龍，做出一塊電路板模版，接著尋找傳統(tǒng)吉他廠商合作。同時(shí)，軟件開(kāi)發(fā)工程師趙巖也加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

2015年7月28號(hào)，張博涵以及新加入的駱石川等人拿著第一把做好的Poputar智能吉他在徐小平面前進(jìn)行了演示，后者給出了“酷”“awesome”等評(píng)價(jià)。最終視感科技獲得了由真格基金領(lǐng)投的850萬(wàn)融資。

“我看到的吉他市場(chǎng)有著巨大的上升潛力，其他音樂(lè)類的產(chǎn)品都擁有巨大的市場(chǎng)，我們把吉他作為一個(gè)切入點(diǎn)?！睆埐┖缡钦f(shuō)。

“重新定義”樂(lè)器學(xué)習(xí)模式

在團(tuán)隊(duì)和資金都就位以后，張博涵帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在過(guò)去的兩三年中走出了幾款不錯(cuò)的產(chǎn)品，首先就是Poputar智能吉他，Poputar來(lái)自popular guitar的概念，讓吉他更流行。

“我們?cè)谶^(guò)去的兩年中發(fā)布了三款智能吉他，一款是標(biāo)準(zhǔn)版的Poputar P1，一款是和新歌聲一起打造的聯(lián)名款，最后一款是對(duì)P1進(jìn)行升級(jí)的紅線款。”張博涵不無(wú)驕傲地說(shuō)。

2017年8月19日，張博涵和他的團(tuán)隊(duì)，站在了美國(guó)亞特蘭大IDEA的金獎(jiǎng)區(qū)。視感科技的智能吉他Poputar戰(zhàn)勝了LG、GoPro、XBox多個(gè)強(qiáng)敵，與小米、微軟一起拿到了設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)。這是中國(guó)樂(lè)器首次登頂世界工業(yè)設(shè)計(jì)大賽，同時(shí)也標(biāo)志著Poputar智能吉他囊括了美國(guó)IDEA/德國(guó)紅點(diǎn)/德國(guó)iF國(guó)際三大設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)大滿貫！

視感科技的一個(gè)重要改變，讓小白找到了通往了樂(lè)器領(lǐng)域里的“捷徑”。它用全新的“個(gè)人·樂(lè)器·游戲”的學(xué)習(xí)模式來(lái)建立反饋周期更短、入門(mén)更快且更輕松的吉他學(xué)習(xí)方法，適合初學(xué)者進(jìn)行碎片化、獨(dú)立化和游戲化學(xué)習(xí)。

張博涵說(shuō)：“我是一個(gè)不看譜子就能彈吉他的音樂(lè)愛(ài)好者，我能看的非常清楚為什么一般人學(xué)不會(huì)吉他，就是因?yàn)闆](méi)有人研發(fā)這樣的操作系統(tǒng)，以美好交互的方式提示和弦之間的關(guān)系，所以我們Poputar的App端就是一個(gè)MUSIC OS，讓你在玩游戲的過(guò)程中，依靠把音樂(lè)親自彈出來(lái)的體驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成你對(duì)樂(lè)理和音符的理解?！?/p>

2018年初，視感科技推出的“音樂(lè)CP”應(yīng)用，試圖打造一個(gè)新的音樂(lè)社區(qū)，讓想學(xué)音樂(lè)的人在這里收獲技能，讓懂音樂(lè)的人在這里靈魂相遇。從硬件，再到軟件，張博涵認(rèn)為這樣的好處是：有用戶基礎(chǔ)，而且有完備的產(chǎn)業(yè)儲(chǔ)備。

2018年開(kāi)始，視感科技開(kāi)始有意識(shí)的去把控了一兩家實(shí)體工廠，一方面完善產(chǎn)能與訂單的交付質(zhì)量，同時(shí)也是為試驗(yàn)新產(chǎn)品準(zhǔn)備了一個(gè)研發(fā)基地?！斑M(jìn)入這個(gè)行業(yè)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)樂(lè)器行業(yè)幾乎都是20世紀(jì)80年代作坊式的勞動(dòng)密集模式，讓小米這種品控和成本兩端都追求極致的思路很難落地。與其去指望天上掉下來(lái)一家和你理念完全一致的工廠配合，還不如自己實(shí)打?qū)嵃芽睾煤诵墓に嚰?xì)節(jié)，嘗試把創(chuàng)新高效的新工藝標(biāo)準(zhǔn)化?！睆埐┖f(shuō)。

“兩年磨一琴”，扎實(shí)發(fā)展

從創(chuàng)業(yè)第一天到現(xiàn)在累計(jì)銷量16萬(wàn)把，累計(jì)銷售額7500萬(wàn)以上，一個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)做到這個(gè)量級(jí)并全部交付完成，是很值得驕傲的事情。他們影響了成千上萬(wàn)的用戶，從零基礎(chǔ)開(kāi)始使用，在30天內(nèi)就可以完成一首歌曲的錄制，年輕的美好和音樂(lè)的魅力在用戶身上體現(xiàn)的淋漓盡致。

“在雙創(chuàng)中來(lái)來(lái)往往，萌芽、發(fā)展也淘汰了很多團(tuán)隊(duì)，但我們今天依然在這里堅(jiān)守我們熱愛(ài)的事業(yè)?！痹趶埐┖磥?lái)，是時(shí)代的機(jī)遇，讓創(chuàng)業(yè)者在對(duì)的時(shí)間，對(duì)的地點(diǎn)，找到了對(duì)的人，才能有幸一步一步跑到今天?！叭昵拔以谥嘘P(guān)村單打獨(dú)斗的創(chuàng)業(yè)，今天我努力嘗試帶領(lǐng)北深接近80人的團(tuán)隊(duì)，去實(shí)現(xiàn)我們視感科技階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)和核心里程碑。每個(gè)階段對(duì)我個(gè)人都是一種挑戰(zhàn)，也是創(chuàng)業(yè)對(duì)我的塑造?！?/p>

2018年11月5日，就在各企業(yè)收縮防線準(zhǔn)備過(guò)冬之時(shí)，張博涵拿出了新的產(chǎn)品—— Populele 2。這款以增強(qiáng)碳纖SAN復(fù)合材料為基材的新材料智能樂(lè)器，一改吉他類產(chǎn)品木色的儒雅，采用了啞光黑和亮光白的噴涂工藝，顯得科技感十足，顏值看上去完全不像一個(gè)樂(lè)器產(chǎn)品。這款定價(jià)399元的智能尤克里里，主打7天學(xué)會(huì)7首流行歌曲的入門(mén)交互體驗(yàn)，能夠讓初學(xué)者以更加高效率的方式，低門(mén)檻地彈出心心念念的人生第一首歌。

“Populele 2新品發(fā)布是我們視感科技2.0階段全新戰(zhàn)略的第一步?！睆埐┖M(jìn)一步解釋道，“我們的目標(biāo)是扎實(shí)發(fā)展，故而兩年磨一琴。看到Populele 2，距離Poputar 2智能吉他的面世亦不遠(yuǎn)矣。Populele 2產(chǎn)品進(jìn)入穩(wěn)定期后，我們會(huì)立刻開(kāi)始新品研發(fā)，將有更多品類的面世，未來(lái)還有更多的挑戰(zhàn)在前方。創(chuàng)業(yè)是一條光榮的荊棘路，心態(tài)的每一步成長(zhǎng)，都值得驕傲。”