柳斌

2013年7月，楊國(guó)清大學(xué)畢業(yè)后回到了家鄉(xiāng)——河北省承德市圍場(chǎng)縣廣發(fā)永鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。之所以回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)主要是因?yàn)樽约簛?lái)自農(nóng)村，對(duì)農(nóng)村有感情，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)村民共同致富也是他一直以來(lái)的一個(gè)夢(mèng)想。

在廣發(fā)永鄉(xiāng)，馬鈴薯是主要的經(jīng)濟(jì)作物，為充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，楊國(guó)清決定成立馬鈴薯種植專業(yè)合作社。在創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)的實(shí)地考察，他發(fā)現(xiàn)種薯對(duì)農(nóng)戶十分重要，農(nóng)戶每年都需要采購(gòu)馬鈴薯種薯，但由于采購(gòu)渠道不規(guī)范，種薯質(zhì)量參差不齊，加上農(nóng)戶在種植過(guò)程中沒(méi)有科學(xué)的指導(dǎo)，常會(huì)造成馬鈴薯腐爛、產(chǎn)量下降等問(wèn)題。而農(nóng)戶作為單獨(dú)的個(gè)體，面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)想解決卻并不容易。于是，楊國(guó)清決定把好第一關(guān)，為農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)的馬鈴薯種薯，并將合作社的業(yè)務(wù)由馬鈴薯銷售拓展到種薯經(jīng)營(yíng)服務(wù)等領(lǐng)域。為此，合作社通過(guò)與可靠的種子公司合作并簽訂合同，保證馬鈴薯種薯質(zhì)量，并為農(nóng)戶提供法律保障，如果種薯出現(xiàn)任何問(wèn)題，由合作社出面與種子公司協(xié)商，減少農(nóng)戶的種植風(fēng)險(xiǎn)。合作社免費(fèi)提供種植技術(shù)，且收購(gòu)社員所有產(chǎn)出的農(nóng)產(chǎn)品。這也是合作社的優(yōu)勢(shì)所在，所以許多村民紛紛加入合作社。該合作社規(guī)模也由最初的幾名社員發(fā)展到現(xiàn)在登記入社的87戶，社員土地流轉(zhuǎn)承包面積1200畝，輻射帶動(dòng)農(nóng)戶500余戶。

馬鈴薯的種薯品質(zhì)和種植技術(shù)有了保證，促使其產(chǎn)量有了很大的提升，合作社的發(fā)展也越來(lái)越好。據(jù)了解，關(guān)于合作社的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，楊國(guó)清主要把握了以下幾點(diǎn)：

1.借助互聯(lián)網(wǎng)，助力馬鈴薯銷售

2014年，楊國(guó)清為拓展合作社業(yè)務(wù)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，建設(shè)網(wǎng)站，為家鄉(xiāng)的馬鈴薯做宣傳。在做好馬鈴薯種薯、種植技術(shù)指導(dǎo)等業(yè)務(wù)的同時(shí)，楊國(guó)清還積極為廣大農(nóng)戶解決馬鈴薯銷售問(wèn)題。首先，該合作社與卓創(chuàng)資訊網(wǎng)合作，由卓創(chuàng)資訊網(wǎng)提供每日馬鈴薯市場(chǎng)行情。然后，合作社根據(jù)行情，制訂合理的銷售計(jì)劃，推送政策引導(dǎo)、價(jià)格行情等內(nèi)容。再通過(guò)中國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)、土豆商情網(wǎng)、新發(fā)地網(wǎng)、大洋路網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)、一畝田網(wǎng)等宣傳與銷售馬鈴薯。網(wǎng)絡(luò)銷售讓村民的產(chǎn)品有了銷路，打破了以前“坐等收購(gòu)客戶”的傳統(tǒng)銷售模式，解決了農(nóng)戶以往馬鈴薯滯銷的困難。對(duì)于馬鈴薯銷售這一業(yè)務(wù)，楊國(guó)清強(qiáng)調(diào)，必須慎重，成熟期、氣候、裝卸等因素都要考慮清楚，不能急于求成，更不能為了一個(gè)既定目標(biāo)而損壞合作社形象。

2.規(guī)范合作社管理，更好地服務(wù)村民

合作社要發(fā)展，必須有規(guī)范的制度。目前，合作社建立了規(guī)范的運(yùn)營(yíng)制度，明確合作社以社員為主要服務(wù)對(duì)象，輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)戶。合作社在發(fā)展過(guò)程中慢慢摸索出了“五個(gè)統(tǒng)一”的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：一是根據(jù)銷量，落實(shí)面積，實(shí)行合作社統(tǒng)一供種。二是按馬鈴薯無(wú)公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)模式，統(tǒng)一采購(gòu)生產(chǎn)性投入品。三是統(tǒng)一調(diào)配，開(kāi)展農(nóng)機(jī)化服務(wù)。社員農(nóng)機(jī)具實(shí)行資源共享，水利設(shè)施、大型農(nóng)機(jī)具，實(shí)行有償服務(wù)。四是統(tǒng)一測(cè)土配方施肥，制訂配方施肥方案，供農(nóng)戶參考、采用。五是統(tǒng)一組織產(chǎn)品銷售。合作社以“互聯(lián)網(wǎng)+合作社+農(nóng)戶+市場(chǎng)+超市”的模式運(yùn)營(yíng)。合作社自行開(kāi)拓供貨市場(chǎng)，發(fā)貨地主要有河南萬(wàn)邦國(guó)際、北京新發(fā)地市場(chǎng)、大洋路市場(chǎng)、新鄉(xiāng)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)、湖北蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等。

3.改良種植結(jié)構(gòu)，為有機(jī)發(fā)展鋪路

為探索合作社新的發(fā)展方向，2016年年初，楊國(guó)清與北京農(nóng)學(xué)院合作，積極研發(fā)新品種，發(fā)展綠豆、黃豆、大豆等有機(jī)試驗(yàn)田，試驗(yàn)田作物長(zhǎng)勢(shì)良好。2017年，他又將其在當(dāng)?shù)赝茝V種植。

楊國(guó)清說(shuō)，回顧創(chuàng)業(yè)歷程，收獲很大。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，他認(rèn)為一要有堅(jiān)定的信念，不忘初心。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，一定要做好市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際，看看有無(wú)生存和發(fā)展空間。選擇的項(xiàng)目最好能與政府政策掛鉤，爭(zhēng)取獲得政府相關(guān)支持，減小發(fā)展阻力。同時(shí)。他還認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要有一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，在于管理，更在于人才的選擇。endprint