李玲玲

極少公開面對媒體的岳國軍，面對此次對話顯然是有備而來，一張?zhí)崆按蛴〉恼勗拑?nèi)容紙張上，密密麻麻滿是手寫的內(nèi)容，做事嚴謹程度可見一斑。實際交談中，除了企業(yè)發(fā)展問題，健談的他倒是更為關(guān)注中國當(dāng)前的經(jīng)濟、政治以及怎樣做好一個企業(yè)，也讓這場對話不那么拘泥于形式，更像是與一位產(chǎn)業(yè)學(xué)者在坦誠交流。

說到如何做好企業(yè)，身為北京天華星航科技有限公司（以下簡稱“天華星航”）董事長兼總經(jīng)理的岳國軍認為，一個企業(yè)能否長遠發(fā)展，其根本在于“一把手”的道德問題，這也是中國企業(yè)現(xiàn)實存在的一個典型問題。“企業(yè)的運行狀態(tài)跟經(jīng)營者實際的道德水準、目標水準是一致的?！痹绹娬f。天華星航便是一個最佳佐證。

十年磨礪 匠心筑夢

2008年，北京成功舉辦奧運會的喜悅還未褪去，中國經(jīng)濟和許多人的命運也在這一年迎來了重大轉(zhuǎn)折。比如房價猶如坐火箭般的飛漲，比如股市暴跌……再比如做傳統(tǒng)存儲備份起家的天華星航也是在這一年成立的。彼時，許多以研發(fā)與技術(shù)立足的中國本土IT企業(yè)生存并不容易。

天華星航在成立之初即開始了自主產(chǎn)品的研發(fā)。十年發(fā)展，天華星航始終堅持將更多營收用于研發(fā)投入，“企業(yè)有了營收，我們不炒房地產(chǎn)，更不會炒股，除了用于正常的業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)外，大部分錢都直接投入到產(chǎn)品研發(fā)中，目前研發(fā)投入已持續(xù)擴大到營收的近60%?！痹绹娬f。雖然與一些大型企業(yè)動輒幾億元的投入無法相比，但在這樣一個利潤為上的資本時代，岳國軍帶領(lǐng)的天華星航作為一家本土民營企業(yè)難得堅守初心，在堅定地打造一個民族高端品牌。

“機遇大家都能看到，挑戰(zhàn)卻是隱性的，實際上挑戰(zhàn)比機遇更大”。面對信息技術(shù)變革與新經(jīng)濟大發(fā)展的新時代，天華星航也面臨著企業(yè)經(jīng)營過程中的轉(zhuǎn)型與快速發(fā)展問題?！拔覀兤髽I(yè)發(fā)展十年，一直在低頭做事：完善自己的產(chǎn)品，提升自己的技術(shù)服務(wù)能力，提高團隊人員素質(zhì)，在推動我國信息化建設(shè)穩(wěn)健發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行。而當(dāng)前，有的人熱衷于‘炒概念，直接用大把資金來砸概念，把市場攪渾，絲毫不考慮這些新概念、新產(chǎn)品是否符合用戶需求與發(fā)展，是否真正能夠為企業(yè)帶來效益。”說起市場現(xiàn)狀，岳國軍也是一肚子苦水，“有時真感到很無奈，因為你維護的體系被打亂了?！?/p>

但是，岳國軍堅信，做企業(yè)也好，做別的也好，最終都是定性決定成敗?！吧鐣芨≡辏慵纫?jīng)得住誘惑，還要看著別人大把掙錢的時候不嫉妒。國產(chǎn)品牌談自主創(chuàng)新，需要企業(yè)家有很充分的底蘊和定力，才能保持一顆純正的心。這實際是在鍛煉我們這些民營企業(yè)的基本功，包括企業(yè)隊伍，都需要領(lǐng)導(dǎo)者用好的心態(tài)、好的理念引領(lǐng)他們跟著你一起走?！?/p>

好在“這兩年我們業(yè)績還不錯，沒有引入過任何風(fēng)投，一直都是自己支撐運營，電力、石油、航空航天、軍隊、交通、金融、教育等國家重要行業(yè)都有我們的產(chǎn)品和服務(wù)，用戶對于天華星航這個品牌還是非常認可的?！闭f到目前的經(jīng)營情況，岳國軍一掃陰霾，自豪又興奮。

五大定位 明確發(fā)展

事實上，在技術(shù)引領(lǐng)商業(yè)社會重構(gòu)的時代大發(fā)展面前，小到個人和企業(yè)，大到一個國家，都面臨各種誘惑。而堅守“技術(shù)立足，服務(wù)為本，研發(fā)創(chuàng)新”這一企業(yè)文化，牢牢抓住數(shù)據(jù)生命線，已成為天華星航深入骨髓的“執(zhí)念”。

“2008年云計算、大數(shù)據(jù)概念尚未在國內(nèi)興起，但各大企業(yè)的數(shù)據(jù)量確實在急劇增長，我們也開始走上了數(shù)據(jù)保護這條路。當(dāng)時這一領(lǐng)域國產(chǎn)品牌基本沒有。那時我們的定位是一個‘市場追隨者——給客戶推薦一個合適的好產(chǎn)品，在保證用戶數(shù)據(jù)安全、穩(wěn)定和業(yè)務(wù)連續(xù)性的前提下，做好客戶服務(wù)”岳國軍回憶說。

隨著行業(yè)認知加深，天華星航的角色定位也逐漸從一個“市場追隨者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶袠I(yè)深耕者”?！斑@么多年實踐下來，用戶發(fā)展過程中有什么樣的問題，什么樣的產(chǎn)品和方案更適合用戶，我們很清楚，也確實能夠解決用戶遇到的問題?！痹绹娬f。

長年持續(xù)服務(wù)于能源、航空航天、軍隊、交通這些國家重要行業(yè)用戶，練就了天華星航的一身“硬功”。用岳國軍的話說，用戶對于產(chǎn)品的高標準和嚴要求，極大檢驗并提升了我們自主產(chǎn)品的質(zhì)量。目前，天華星航已擁有五大產(chǎn)品線共計20多個系列的產(chǎn)品，獲得專利、軟著等近百項自主知識產(chǎn)權(quán)，成為名副其實的“高端產(chǎn)品創(chuàng)新者”。

但岳國軍并不滿足于此。他認為，當(dāng)前天華星航還需要兼具的一項責(zé)任，就是標準技術(shù)的維護者和糾偏者?！氨热鐢?shù)據(jù)備份市場，有的企業(yè)向用戶推薦備份一體機代替虛擬磁帶庫進行數(shù)據(jù)備份。事實上，備份一體機根本達不到數(shù)據(jù)保護要求，今年勒索病毒的爆發(fā)已經(jīng)充分論證了這一點。然而，用戶的損失已經(jīng)造成了。”岳國軍說，“為了維護這個行業(yè)的市場秩序，我們也在聯(lián)合業(yè)內(nèi)權(quán)威機構(gòu)開始制定行業(yè)標準，以保衛(wèi)這個行業(yè)的一片凈土。”

岳國軍深信，天華星航有必要繼續(xù)保持一顆社會責(zé)任心，始終用一顆“技術(shù)的心”去看待問題，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展多做貢獻。

十年深耕 熟知用戶需求

眾所周知，在中國做企業(yè)級IT服務(wù)的本土公司千千萬萬。不同行業(yè)領(lǐng)域門檻和需求差異也比較大，起家早且深扎行業(yè)的IT廠商市場地位更是難以撼動。那么，天華星航撬動行業(yè)市場的秘訣又從何而來？

“以用戶需求為導(dǎo)向，是我們積累多年得出的一條重要經(jīng)驗。這使得我們能直接跨行業(yè)打市場，同時還能很快切進去?！痹绹娞寡?。

其實說到天華星航這兩年迅速打開市場的秘訣，岳國軍總結(jié)說：首先，公司現(xiàn)有隊伍能打仗，還能打勝仗；其次，公司有強烈的居安思危意識，每開拓一個市場就像滾雪球一樣，越滾越大；最后，作為堅定的創(chuàng)新者，不論軟硬件，天華星航都擁有且得到用戶認可的核心技術(shù)。自己掌握技術(shù)的結(jié)果就是不受制于人，同時用戶后續(xù)運維、擴容等需求都能銜接上，業(yè)務(wù)自然像滾雪球似的滾起來。

從傳統(tǒng)存儲領(lǐng)域廠商到智能時代的高端IT綜合服務(wù)商，無論定位如何轉(zhuǎn)換，始終沒有改變天華星航產(chǎn)品生命線的延續(xù)。從備份產(chǎn)品、存儲產(chǎn)品、虛擬化產(chǎn)品等，再到后來的云平臺、分布式存儲、超融合和大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，每一次產(chǎn)品的升級和出新，都緊貼用戶應(yīng)用需求的變化，并不斷將自有產(chǎn)品和核心技術(shù)掌握在自己手里。這或許就是天華星航的獨到之處。

未來已來 2018再上新臺階

“2016年還確實處于深水區(qū)，大家喊冷，我們也喊冷。提升國產(chǎn)品牌使用率也只是喊得多，并未真正排到日程上。而且很多國產(chǎn)產(chǎn)品成熟度還不夠，也包括我們?？偨Y(jié)不足后，2017年我們真正發(fā)奮起來了?！痹绹娬f。

概括起來，天華星航在2017年業(yè)績大范圍向好主要體現(xiàn)在兩方面：一是業(yè)務(wù)上，行業(yè)領(lǐng)域進一步拓寬，從能源老本行，切實深扎到軍工、金融、交通、醫(yī)療、政府等行業(yè)領(lǐng)域；二是練就一身硬功，產(chǎn)品線布局更健全。“之前分布式、超融合還只是談概念，2017年我們實實在在抓了很多落地的新項目，讓服務(wù)從過去的傳統(tǒng)存儲備份領(lǐng)域，直接邁向了云服務(wù)引領(lǐng)的新領(lǐng)域。”岳國軍表示，“這一年我們從產(chǎn)品、市場到隊伍，都過了招，增加了大家的自信心，同時也給企業(yè)帶來了利潤?！?/p>

隨著多個重大項目的落地，岳國軍更堅信市場是屬于有底蘊、始終扎實耕耘的企業(yè)。

老客戶IT需求升級，天華星航就研發(fā)出他們需要的產(chǎn)品和服務(wù)。新產(chǎn)品和服務(wù)在實踐中夯實，再持續(xù)用以開拓新市場，如此形成滾動式、可持續(xù)的業(yè)績增長，企業(yè)如何能不做強？

沿著這一發(fā)展思路，岳國軍表示：“對外，2018年我們還將圍繞云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、工業(yè)4.0，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，同時繼續(xù)深耕行業(yè)市場；對內(nèi)，我們將重新整合資源，重新梳理企業(yè)現(xiàn)有架構(gòu)，讓企業(yè)管理更加扁平化。”

“以市場為導(dǎo)向，把公司做得更高一點，把產(chǎn)品做得更穩(wěn)健一點，帶著一顆社會責(zé)任心去做好一個民族品牌?！痹绹娬f。面對瞬息萬變的市場和技術(shù)革新，務(wù)實而求精的岳國軍依舊堅持這樣去做企業(yè)。

十年磨一劍，相信天華星航在岳國軍的帶領(lǐng)下會走得更長更遠！