陳子華

黨的十九大是一次總結(jié)過去、研判現(xiàn)在、謀劃未來的大會(huì)。當(dāng)下，我們要通過學(xué)習(xí)十九大精神，引領(lǐng)農(nóng)信社健康快速發(fā)展，開創(chuàng)農(nóng)信工作的新局面。

嚴(yán)控不良資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一是多措并舉，一戶一策，狠抓清收盤活，用螞蟻啃骨頭的精神消融不良資產(chǎn)這座大山。聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子要把不良貸款壓降、資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控拿在手上抓，一方面，對全局要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)，另一方面，對金額較大的有問題的資產(chǎn)、對一些疑難雜癥要親自抓。二是加大不良資產(chǎn)沖銷核銷力度，做到應(yīng)沖盡沖、應(yīng)核盡核，為新增貸款騰出空間。三是嚴(yán)控新增貸款風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)決退出“兩高一?！?、房地產(chǎn)行業(yè)、平臺(tái)貸款等高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)投向龍頭企業(yè)、新型技術(shù)和高科技行業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)等；在擔(dān)保方式上，抵押物由單一的房地產(chǎn)抵押向多元化轉(zhuǎn)型；對重要客戶、重點(diǎn)企業(yè)，做好風(fēng)險(xiǎn)集中暴露的處置和化解預(yù)案。

不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)

一是進(jìn)一步強(qiáng)化營銷意識(shí)。要徹底解除營銷中的思想禁錮，克服畏難情緒和官商習(xí)氣，樹立咬定目標(biāo)不放松的信念，腳踏實(shí)地、扎實(shí)有效地推進(jìn)客戶營銷工作。二是建立全員營銷、分層營銷機(jī)制。立足自身實(shí)際，對重點(diǎn)客戶、潛在客戶進(jìn)行梳理和分類，制定營銷戰(zhàn)略。如抓好新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體貸款營銷工作，以資中為例：全縣登記在冊的專合組織及專業(yè)大戶達(dá)998家，未登記在冊的種養(yǎng)大戶達(dá)2000余戶，合計(jì)3000余戶，如果30%有資金需求，每戶資金需求10萬元，則有資金需求0.9億元；抓好個(gè)體工商戶營銷工作，全縣個(gè)體工商戶2萬戶左右，如果有30%的客戶有資金需求，平均每戶資金需求5萬元，則有資金需求3億元；抓好外出務(wù)工人員營銷，全縣外出務(wù)工人員40余萬人，如果能營銷10%的外出務(wù)工人員，平均每人資金需求3000元，也有貸款需求1.2億元等。三是轉(zhuǎn)變考核模式。徹底轉(zhuǎn)變考核模式，將任務(wù)直接分解到人頭，切實(shí)做到人人頭上有任務(wù)，實(shí)現(xiàn)多勞多得，少勞少得、不勞不得的考核模式。四是持續(xù)做好系統(tǒng)營銷。通過省、市、縣三級通力合作，批發(fā)業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)、渠道建設(shè)各條線橫向聯(lián)動(dòng)，資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)三位一體營銷，提升營銷能力。五是扎實(shí)做好優(yōu)質(zhì)、重點(diǎn)項(xiàng)目的客戶儲(chǔ)備，為業(yè)務(wù)拓展打下堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

持續(xù)強(qiáng)化信貸管理

一是持續(xù)建立健全信貸運(yùn)行機(jī)制。要全面落實(shí)信貸業(yè)務(wù)崗位制衡要求，科學(xué)審慎做好信貸業(yè)務(wù)分層授權(quán)，全面推動(dòng)公司、小微、消費(fèi)信貸等不同業(yè)務(wù)分類管理，嚴(yán)格執(zhí)行省聯(lián)社大額貸款風(fēng)險(xiǎn)咨詢管理要求，盡職盡責(zé)開展貸前調(diào)查審查，提高上報(bào)資料質(zhì)量。二是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。建立健全涉貸人員準(zhǔn)入、培訓(xùn)、評價(jià)等機(jī)制，推動(dòng)崗位管理、薪酬管理、績效管理、培訓(xùn)管理四大體系建設(shè)，進(jìn)一步提高涉貸人員的專業(yè)水平和職業(yè)操守。三是全面夯實(shí)信貸檔案管理等基礎(chǔ)工作，進(jìn)一步完善檔案的交接、保管流程，逐步提升信貸檔案管理的有效性、規(guī)范性、完整性、合法性。四是持續(xù)樹立“合規(guī)穩(wěn)健、專業(yè)高效，盡職免責(zé)、失職問責(zé)”的信貸機(jī)制。嚴(yán)禁辦理化整為零、嚴(yán)禁借名冒名貸款，嚴(yán)格把關(guān)抵押物評估，審慎發(fā)放第三者財(cái)產(chǎn)抵押貸款。

大力推行普惠金融

農(nóng)信社要以十九大精神為指針，持續(xù)搞好服務(wù)“三農(nóng)”工作，緊扣農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這根主線，適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大勢，不斷優(yōu)化、提高全縣農(nóng)信社支持“三農(nóng)”發(fā)展水平。一是把支持農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)、支持現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)、農(nóng)村家庭農(nóng)場、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展等支農(nóng)、惠農(nóng)工作推上新的高度。二是打好脫貧攻堅(jiān)硬仗，充分發(fā)揮農(nóng)信社獨(dú)特優(yōu)勢，切實(shí)抓好以小額扶貧信用貸款為代表的各項(xiàng)金融精準(zhǔn)扶貧工作，積極做好每年春耕送貸款下鄉(xiāng)工作，切實(shí)滿足貧困農(nóng)戶春耕生產(chǎn)所需物資、農(nóng)資。三是要繼續(xù)加大支持小微企業(yè)發(fā)展力度，深入分析研究小微企業(yè)融資特點(diǎn)，有針對性地創(chuàng)新金融產(chǎn)品，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步提高小微企業(yè)服務(wù)效率。

嚴(yán)格依法合規(guī)經(jīng)營

圍繞黨的十九大指出要“健全金融監(jiān)管體系，守住不發(fā)生系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)的底線”要求，一是進(jìn)一步建立健全各項(xiàng)制度，使員工經(jīng)營管理行為有章可循、有章可依、有章必依。二是進(jìn)一步強(qiáng)化制度執(zhí)行力。務(wù)必嚴(yán)格遵守監(jiān)管新政，在政策允許的范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，不得“闖紅線”。風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)和內(nèi)審部門要加強(qiáng)指導(dǎo)、檢查、監(jiān)管力度。三是加大對違規(guī)行為的處罰力度。必須加大違規(guī)處罰力度，對“不收手、不收斂”的違規(guī)者按照“盡職免責(zé)、違規(guī)必究”的原則，嚴(yán)格依照制度予以處罰。四是抓好案防安全工作，加強(qiáng)安防設(shè)施的管理，做好應(yīng)急預(yù)案，提升防范能力；進(jìn)一步強(qiáng)化案件風(fēng)險(xiǎn)排查，防范和杜絕各類案件發(fā)生。

堅(jiān)持科技興社策略

一是深化對金融科技背景下電子銀行重要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)。目前各大銀行的電子銀行替代率普遍達(dá)到90%以上，可見電子銀行已成為金融競爭的主戰(zhàn)場。要充分認(rèn)識(shí)電子銀行發(fā)展對于網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的意義，讓全體員工積極主動(dòng)地開展電子銀行業(yè)務(wù)營銷并引導(dǎo)客戶使用。二是持續(xù)優(yōu)化電子銀行機(jī)具布局。三是要持續(xù)強(qiáng)化手機(jī)銀行的推廣營銷工作，抓好大堂日常營銷、精準(zhǔn)營銷和線上綁卡，抓好年輕客群的培育。四是認(rèn)真思考轉(zhuǎn)變經(jīng)營服務(wù)模式，釋放人力資源。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型及電子機(jī)具的大量布放，加大對網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，通過開展1+N或2+N模式，繼續(xù)收縮偏僻、業(yè)務(wù)量少、盈利能力差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)。

強(qiáng)化黨建引領(lǐng)作用

一是作為聯(lián)社黨委書記和“第一責(zé)任人”責(zé)任，要以省聯(lián)社“海納百川、五湖四海、任人唯賢” 的原則把好選人用人方向。二是謀大局。黨委班子必須成為經(jīng)營管理的行家里手，有敏銳的市場洞察力，有果敢的戰(zhàn)略決斷力，有堅(jiān)忍不拔攻堅(jiān)克難的推進(jìn)力。三是定政策。我們的“全員營銷、末位淘汰、買單文化、考調(diào)進(jìn)城、員工雙選”等政策的實(shí)施是推動(dòng)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要手段，在新時(shí)期，要在繼續(xù)沿用有效的政策手段的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。四是充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，將黨建工作抓好、抓牢、抓實(shí)在。五是建立抓基層黨建工作責(zé)任制，形成黨領(lǐng)導(dǎo)一切，黨委書記親自抓黨建、黨委成員分工合作共同抓、基層支部分別抓的格局。六是開好民主生活會(huì)，開展批評與自我批評，廣納意見與建議，及時(shí)糾錯(cuò)，正衣冠。七是推進(jìn)黨務(wù)公開，暢通黨員參與黨內(nèi)事務(wù)、監(jiān)督黨的組織和干部。

落實(shí)行風(fēng)建設(shè)要求

一是進(jìn)一步加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，明確紀(jì)委的監(jiān)督責(zé)任和能力單獨(dú)設(shè)立紀(jì)檢監(jiān)察室，落實(shí)崗位責(zé)任、強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)律。二是領(lǐng)導(dǎo)班子首先要以身作則，打通黨委班子與職工的交流通道。三是對全縣信用社營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的工作效能、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量等情況進(jìn)行抽查或遠(yuǎn)程監(jiān)控，集中整治發(fā)生在群眾身邊涉及“四風(fēng)”和腐敗問題。四是以“三明三暗”線人制度為載體建立政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)監(jiān)督機(jī)制，處理客戶投訴咨詢，提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度。五是持續(xù)深化“陽光信貸”工程，切實(shí)規(guī)范金融服務(wù)收費(fèi)、金融產(chǎn)品營銷、銀行卡業(yè)務(wù)等行為，認(rèn)真處理客戶投訴咨詢，堅(jiān)決糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)，進(jìn)一步改進(jìn)行業(yè)作風(fēng)。

（作者單位：四川省資中縣農(nóng)村信用聯(lián)社）endprint