蔣驍飛

心理學(xué)家曾用一部乏味的紀(jì)錄片做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：

第一次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣座片的“贈(zèng)品”送給觀眾。也就是說，觀眾在看完那部賣座片后，可以繼續(xù)免費(fèi)觀看這部紀(jì)錄片。也許是紀(jì)錄片太乏味了，沒有一位觀眾堅(jiān)持到看完才離開影院。

第二次，心理學(xué)家將這部紀(jì)錄片作為一部賣座片的“搭售品”捆綁賣給觀眾。本來，觀眾只需花費(fèi)50美元就可以觀看賣座片，但現(xiàn)在必須支付55美元，其中，5美元屬于其后上映的紀(jì)錄片的票價(jià)。這次，居然有20%左右的觀眾堅(jiān)持看完了紀(jì)錄片。

第三次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁價(jià)格提高到了10美元，結(jié)果有30%的觀眾直到影片結(jié)束后才離場(chǎng)。

第四次，心理學(xué)家將紀(jì)錄片的捆綁價(jià)格提高到了20美元，堅(jiān)持將影片看完的人數(shù)上升到50%以上。

第五次，紀(jì)錄片單獨(dú)放映，票價(jià)和賣座片一樣，都是50美元。心理學(xué)家通過各種營(yíng)銷手段，將數(shù)百?gòu)埣o(jì)錄片票賣了出去。這次結(jié)果有點(diǎn)兒出乎預(yù)料，有近90%的觀眾忍受著乏味的折磨，看完了紀(jì)錄片，然后滿腹牢騷地離開了影院。

心理學(xué)家追問那些滿腹牢騷又堅(jiān)持看完紀(jì)錄片的人：“既然這部影片如此乏味，您為何不早早離開影院，回去做一些更有趣的事呢？”“因?yàn)榧热粊砹?，錢也花了，還是看完吧！”“花了這么多錢，我要看看它到底值不值？”“萬(wàn)一后面導(dǎo)演開竅了呢？”這些人的回答在本質(zhì)上是一致的——我既然花了錢，如果放棄消費(fèi)就吃虧了。仔細(xì)想想，如果一個(gè)人購(gòu)買了一件不需要或不適合的商品，然后為了不造成浪費(fèi)，逼迫自己去消費(fèi)它，反而會(huì)招致新的損失。譬如，在上述實(shí)驗(yàn)中，堅(jiān)持看完乏味紀(jì)錄片的觀眾不僅浪費(fèi)了購(gòu)票錢，還浪費(fèi)了時(shí)間，甚至還可能附上了一兩個(gè)小時(shí)的壞心情。

這個(gè)實(shí)驗(yàn)揭示了一些人“不撞南墻不回頭”的心理機(jī)制——付出了越多，放棄就會(huì)越難。

我有一位朋友，寫了一部長(zhǎng)篇小說，由于在題材上有重大缺陷，一直得不到發(fā)表或出版。有編輯老師勸他放棄，另寫一篇，但他不愿意：“為了這篇小說，我已經(jīng)花了五年時(shí)間，如果就此罷手，豈不太可惜了！”于是，直到四年后的今天，他還在不斷修改這部小說。其實(shí)，很多編輯私下都告訴過我，這部有著先天缺陷的小說，永遠(yuǎn)不會(huì)有出版的那一天。朋友的寫作天賦還不錯(cuò)，如果換個(gè)題材重新寫一部，恐怕將會(huì)有另一種結(jié)局。

人是一種很不理性的動(dòng)物，常因?yàn)樯岵坏靡呀?jīng)付出的“沉沒成本”（金錢、時(shí)間、心力和情感等），而給未來編造虛幻的希望，哪怕自己早已經(jīng)意識(shí)到前面是死路一條。所以，我們經(jīng)?？吹剑S多人在不合適自己的職業(yè)路上屢敗屢戰(zhàn)，最終仍一事無(wú)成；有人在炒股或投資失敗后，四處借錢想要“再搏一次”；有人面對(duì)相愛多年的戀人的背叛，而死不放手……

既然，“沉沒成本”已無(wú)法挽回，如果再為此賠上更多的時(shí)間和精力，豈不是太不理智？所以，在做重大決定或面臨人生取舍的重要關(guān)頭時(shí)，要放下自己的恐懼和幻想，才能看清事情的本來面目，做出最理性、最勇敢的選擇。每一個(gè)人都要記住一點(diǎn)，選擇比努力更重要！endprint