貢水

如果無意中聽到人們在公交車上的談話，你能不能從說話者的語言和討論的話題中分析出他們的性格？在讀文章或故事時，你能否從文字中了解作者的個性？

簽名“出賣”性格

根據(jù)最近的一項研究，簽名能暴露一個人的陰暗面。簽名字體大的人喜歡成為眾人尤其是女性矚目的中心，這種簽名風(fēng)格與自戀心理有關(guān)。使用這種大字體書寫方式的女性，同樣也非常自戀。

在眾多知名人物中，美國總統(tǒng)特朗普的簽名字體很大，屬于難以辨認(rèn)的類型。在他的手寫信件里，簽名總是使用大寫字母，占據(jù)整個頁面的很大部分，另外簽一個名要花6～7秒，超過30劃。有人說，特朗普簽名的字母明顯瘦高，上部很高，尖尖的，太像鋸齒了。還有人調(diào)侃道，整個簽名看上去就像是一幅地震或者心電記錄圖。

美國字跡專家米歇爾·德萊斯博德認(rèn)為，書法的角度顯示了一個人的憤怒、決心、恐懼、競爭或挑戰(zhàn)。特朗普的簽名完全沒有曲線，表明他缺乏同情心，渴望權(quán)力、聲望和贊美?？傊?，他對總統(tǒng)的評價是“很自負(fù)”。

另一位筆跡專家馬克·賽費爾稱，特朗普的名字很長，每一個字母都寫出來后看起來就像是向上或向下的箭頭。簽名的樣子對他來說很重要，所以愿意把時間花在每一個字母上。對于那些需要經(jīng)常簽名的人來說，簽名的速度非常重要，這讓大家感到疑惑：為什么特朗普簽名那么慢?！皬奶乩势盏暮灻梢钥闯?，這個人非常具有攻擊性?！辟愘M爾指出，“而且他喜歡非黑即白地看待事情，不太愿意妥協(xié)?！?/p>

事實的確如此。在2016年9月美國大選首場電視辯論時，當(dāng)主持人問特朗普為什么看法與希拉里不同時，他直截了當(dāng)?shù)卮鸬溃骸拔矣懈玫呐袛?，我性格也比她好，你知道嗎？好多了?！痹谡麍鲛q論中，特朗普留下的最經(jīng)典的一句話是“我有獲勝的性格”。他愛出風(fēng)頭，沒當(dāng)上總統(tǒng)前，熱衷參加電視節(jié)目當(dāng)主持人。入主白宮后，特別喜歡上頭條。在上任頭幾天，幾乎每天都必須做件大事情，即使簽個行政令，都不忘簽署完后，把政令在電視鏡頭前面顯擺一下。

美國北卡羅來納大學(xué)克南-弗拉格勒學(xué)院的心理學(xué)家從美國605家公司提交到美國證券交易委員會的公司賬目中，采集到公司首席執(zhí)行官的簽名。他們將其放在一起進(jìn)行對照比較后，發(fā)現(xiàn)首席執(zhí)行官的簽名寫得越大，自戀狂的可能性越大。

在心理學(xué)和精神分析學(xué)上，自戀定義為帶有自負(fù)和漠視他人的一種自我中心的性格特質(zhì)。如果沒有發(fā)展到極端，自戀被視為健康心理的重要元素，包涵一種自信的積極態(tài)度，對個人的發(fā)展有有利的一面。然而過度的自戀帶來的是夸張、自滿、自負(fù)、自我或自私，甚至出現(xiàn)嚴(yán)重人格分裂的表現(xiàn)。自戀用在一個社會團體的時候通常代表精英主義，或者對他人疾苦的冷漠或不聞不問。

心理學(xué)家介紹說，被用來分析的605個簽名大部分是來自2011年7月標(biāo)準(zhǔn)普爾500強公司上交的年度報告和其他文件。標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)追蹤記錄美國最具價值的500家上市公司的數(shù)據(jù)。他們將這些簽名輸入一個自定義編碼的電腦程序里，該程序用矩形把每個簽名框起來，然后測量矩形覆蓋的范圍。接著按首席執(zhí)行官簽名中的字母數(shù)來劃分區(qū)域，由此將測量標(biāo)準(zhǔn)化。然后把簽名大小作為簽名者自戀心理的代表，發(fā)現(xiàn)自戀的首席執(zhí)行官在經(jīng)營和收購上投資更多，但分發(fā)的紅利更少。遇上財務(wù)高度寬松時，過度投資問題最嚴(yán)重，有可能把公司搞垮。先前的心理學(xué)研究結(jié)果也表明，簽名越大本人越自大。

“在現(xiàn)實中，很難直接與高管接觸，并讓他們進(jìn)行個性測試。所以，我們使用了兩個實驗室測試，對比簽名大小和自戀之間的聯(lián)系。”主持這項研究的查爾斯·漢姆博士表示，“簽名的大小只與自戀心理的陰暗面有關(guān)，而和諸如自信等自戀心理的積極面沒有聯(lián)系。此外，研究人員注意到簽名的大小與命令性和特權(quán)感之間的關(guān)系，具有最大簽名的首席財務(wù)官更有可能對公司的收益情況撒謊?！?/p>

該研究團隊還分析了340名烏拉圭大學(xué)生的簽名，研究結(jié)果揭示了簽名的大小與社交主導(dǎo)性具有重要關(guān)系。有更高社交主導(dǎo)性的人通常喜歡成為眾人的焦點，在一個團隊里有占據(jù)中心位置的傾向。簽名的大小并不是唯一可以證明自戀的方面，使用額外的線條或感嘆號也能揭示這一點。

自戀這個字眼通常帶有貶義，會造成自我認(rèn)知的偏差，具體表現(xiàn)形式是對個人自身能力和表現(xiàn)會有偏高的評價，這些特質(zhì)可能使他們做出不明智的決定。但是許多人認(rèn)為自戀是一個好的個性特征，經(jīng)常把它與史蒂夫·喬布斯聯(lián)系在一起。哈姆博士指出：“我們也在尋找這種可能，然而沒有發(fā)現(xiàn)這一點?！?/p>

喬布斯是高效自戀狂的一個教科書般的典型，為科技世界帶來了藝術(shù)家的視角。他的偏執(zhí)讓蘋果公司如同美國中央情報局一樣秘密，創(chuàng)建了其他人無法遇見的未來，在這一點上比上個世紀(jì)任何一個商人做的都要更好。喬布斯還有強迫癥，要求手下人像自己的方式一樣對細(xì)節(jié)著迷，最終滋生出蘋果的著迷文化。

說話“暴露”個性

如果無意中聽到人們在公交車上的談話，你能不能從說話者的語言和討論的話題中分析出他們的性格。在讀文章或故事時，你能否從文字中了解作者的個性。我們常常聽到用來提醒外向型性格者的一句話：“謹(jǐn)慎地選擇你的話語?！痹絹碓蕉嗟淖C據(jù)表明，語言本身顯現(xiàn)出來的意義有可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們說的話、發(fā)的郵件、寫的博客和更新的推特。

調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，那些在調(diào)查中得分高的人，確實比他們的伙伴更外向，也更加八卦。這些外向性格的人，平時說話的速度往往會比內(nèi)向型性格者更快。至于性格外向的女性（不是男性），她們通常更喜歡群聊，談?wù)搫e人，而內(nèi)向的人（但不包括婦女）樂意花更多的時間談?wù)撟约骸?/p>

幾年前，荷蘭阿姆斯特丹大學(xué)的一個研究團隊讓40名志愿者參與一個試驗：讓他們?yōu)g覽不同社交狀況的照片，然后大聲地將其描述出來。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，性格外向者使用的語言更加抽象和散漫，而性格內(nèi)向者描述事物都比較細(xì)致具體。例如，在評論一篇文章時，前者說“這是篇好文章”，而后者講的是“這篇文章內(nèi)容非常豐富” 。

另一些心理研究表明，內(nèi)向的人傾向于引用更多的文章，用以定義或特指某個個體事物或事件，更多的謹(jǐn)慎使用“也許”“或許”等不確走詞語和更可量化的術(shù)語，其中包括特定的數(shù)字。例如，在肚子餓了時，外向型性格者會說：“讓我們?nèi)フ尹c吃的?！眱?nèi)向型性格者則說：“或許我們可以去搞個三明治。”endprint

語言折射出性格特征。以性格外向者為例，大多數(shù)人更愛喝酒、睡覺，喜歡快節(jié)奏的生活。每一次開口說話，語言直白干脆，自發(fā)性強，比性格內(nèi)向的人更愿意承擔(dān)風(fēng)險，在書面語中也是如此。加拿大多倫多大學(xué)的雅各布·赫什教授和喬丹·彼得森教授要求學(xué)生寫過去的經(jīng)歷和未來的目標(biāo)，他們發(fā)現(xiàn)那些得分較高者比較外向，常常會更多地提及關(guān)系和意義，是“社會活動的探險家”。

“這不僅僅是外向和內(nèi)向的問題，他們的書面語言都暴露了各自的性格：是否非常開放（感覺更加自由），是否非常神經(jīng)質(zhì)（高度緊張，或者稱作情緒高度焦慮），是否非常有責(zé)任心（勤奮的學(xué)生會說更多的話，談及與成就、工作相關(guān)的話題）?！焙帐步淌谂e例道，“比如，神經(jīng)癥患者說‘我?guī)е环N可怕的悲傷，而豁達(dá)者說‘你只需要別人傾聽，有責(zé)任心的人則說‘我們可以做這件事。”

2010年，德國心理學(xué)家請100多名學(xué)生參與一項實驗，研究人員提供了“飛機失事”“同伴”“煙花爆竹”“中世紀(jì)”和“超市”5組關(guān)鍵詞，要求他們寫一篇包含這些詞語的短篇故事。結(jié)果發(fā)現(xiàn)豁達(dá)的人寫出的故事更有創(chuàng)意，而隨和者所寫的包含著更多的社會氛圍，具有親和力。心理學(xué)家還向另一組參與者展示這些故事，并要求他們評估作者的特質(zhì)時，他們做得也相當(dāng)不錯，至少在判斷開放性和隨和性方面都很準(zhǔn)確。這個實驗很有意思，讓人們對開放性、愉悅性的特點有所了解。

當(dāng)很多人在一起聊天時，情況又會怎樣呢？一項研究發(fā)現(xiàn)，如果在同一個房間安排一些性格內(nèi)向的人，他們可能會討論如何解決問題，比如“我要找一個公寓，因為我的室友要把我逼瘋了”。但是性格外向者坐在一起聊天時，交談的話題覆蓋范圍就變得更加廣泛，其中不乏“樂趣談話”，例如“我喜歡跑步”“斯坦貝克（20世紀(jì)美國作家）的作品太棒了”。這與大多數(shù)人的認(rèn)知是一致的，外向型性格者在生活中往往更側(cè)重于簡單地享受生活。

近年來，隨著社交媒體的多樣化，人們經(jīng)常發(fā)郵件、寫博客和更新推特。美國得克薩斯大學(xué)奧斯汀分校的研究團隊在對近700個包含數(shù)十萬字的博客內(nèi)容進(jìn)行分析研究后，發(fā)現(xiàn)人們使用的詞語和他們自我評估的個性相符。如那些認(rèn)為自己更隨和的人較少用臟話。研究人員繼續(xù)深入研究，把個性特質(zhì)追蹤到了具體詞匯上。注意到開放性得分更高的人愛用“墨水”這個詞，傾向于用文字來表達(dá)，而外向的人更傾向于說“喝酒”這個詞。

另一項對推特的研究表明，性格外向者往往會提及積極的情緒和社會情境，常常說“我們很開心”。而神經(jīng)質(zhì)得分較高（或情緒不穩(wěn)定）的人更傾向于在推特上使用第一人稱單數(shù)“我”作為句子主語和賓語，愛說“我度過了一段愉快的時光”。

最使研究團隊難以相信的是，志愿者只需要閱讀陌生人的微博，就能夠準(zhǔn)確猜出對方的性格，知道他們究竟是神經(jīng)質(zhì)還是容易相處，這足以說明性格與語言之間的關(guān)系是多么的一致。事實上，研究人員會不由自主地通過語言（連數(shù)字標(biāo)簽也不放過），來解讀所遇到的人的個性。傾向于認(rèn)為郵箱地址中包含更多數(shù)字的人不是那么認(rèn)真，幽默的郵箱地址更有可能屬于外向型的人，盡管這種判斷并不一定準(zhǔn)確。

每次說話、書寫或發(fā)推特，多少都會顯露一些關(guān)于自己個性的東西，的確有點令人不安，尤其是對喜歡保持自己個性神秘感的低調(diào)者更是如此。但從另一個角度來說，這也提供了一個極好機會，可以借此改變別人對你的刻板印象。在工作面試或男女交友早期的約會等某些場合，僅僅通過改變使用的語言，就能將自己盡可能塑造成為一個理想的角色，這不能不說是一種意外的收獲。endprint