楊楊

中國(guó)學(xué)生家長(zhǎng)為學(xué)區(qū)房奔忙并不是什么新話(huà)題，可你大概不知道，澳大利亞家長(zhǎng)也看重學(xué)區(qū)房。我旅澳近10年，孩子4歲時(shí)，我進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)學(xué)區(qū)房的“戰(zhàn)場(chǎng)”，機(jī)緣巧合撿漏了一套超值的房子。最近，和我同一批到澳洲的華人都開(kāi)始琢磨買(mǎi)學(xué)區(qū)房的事了，我也因此成了他們的“榜樣”。

在澳洲上好的中小學(xué)有兩條路，一條是上私校，一條是上公校。一般來(lái)講私校比公校好，但每年2-4萬(wàn)澳元的價(jià)格也不是普通人能吃得消的；而學(xué)區(qū)內(nèi)排名第一的公校教學(xué)質(zhì)量也不錯(cuò)，還能省去一筆高昂的費(fèi)用，所以家長(zhǎng)們趨之若鶩。

想讀公立學(xué)校必須住在學(xué)區(qū)內(nèi)，需要提供購(gòu)房或租房合同和水電煤氣的賬單才行。澳洲早就施行了租售同權(quán)，租房子也能上學(xué)，但澳洲排名進(jìn)小學(xué)實(shí)行打分制，買(mǎi)房比租房分?jǐn)?shù)高，早入住比晚入住分?jǐn)?shù)高，家里老大在該學(xué)校上學(xué)還會(huì)加分——考慮到父母接送不在同一個(gè)學(xué)校的孩子會(huì)造成巨大的負(fù)擔(dān)。從投資的角度來(lái)看，學(xué)區(qū)房在賣(mài)出的時(shí)候通常也不會(huì)虧本。有數(shù)據(jù)顯示，悉尼部分學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格比同類(lèi)房產(chǎn)高出幾十萬(wàn)澳元。所以，不少家長(zhǎng)會(huì)早早買(mǎi)好學(xué)區(qū)房，解決家里幾個(gè)孩子上學(xué)的問(wèn)題。

那么，好的學(xué)區(qū)房分布在哪兒呢？高收入人群在哪兒，錢(qián)在哪兒，好學(xué)校就在哪兒。說(shuō)直白點(diǎn)兒，好地段和富人區(qū)在哪里，哪里交稅高能支撐起學(xué)校投入，好的公立學(xué)校就在哪里。

悉尼、墨爾本、阿德萊德這樣的城市往往有傳統(tǒng)富人區(qū)和新富人區(qū)。前者往往有一兩百年歷史，房子老舊；后者房子體面、漂亮，但是配套不一定跟得上，地也相對(duì)小很多。澳洲的房屋土地是永久產(chǎn)權(quán)的，我認(rèn)為與其花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)一個(gè)表面漂亮的房子，不如買(mǎi)一個(gè)比較老但院子面積大的房子。所以，我也就把目標(biāo)范圍鎖定了。

澳洲房地產(chǎn)與國(guó)內(nèi)最大的不同，就是很多房屋都會(huì)以拍賣(mài)的形式賣(mài)掉。每周六各大城市都會(huì)有成百上千個(gè)拍賣(mài)會(huì)。拍賣(mài)其實(shí)是個(gè)非?？简?yàn)人心理的活動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程往往高壓又曲折。

拍賣(mài)前，中介會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)開(kāi)放這套房屋給有意向者參觀。中介需要保證一定的開(kāi)放時(shí)間和參觀頻次，參觀的人越多，競(jìng)爭(zhēng)就越激烈。

我第一次去參加拍賣(mài)，一頭霧水。中介一般不會(huì)直接告訴你價(jià)錢(qián)，而是會(huì)反問(wèn)，你覺(jué)得可以出到多少錢(qián)？ 我當(dāng)時(shí)說(shuō)60萬(wàn)，中介回答說(shuō)，我覺(jué)得你這個(gè)出價(jià)很有希望，你周六一定要來(lái)參加。這時(shí)你不必高興，因?yàn)椴还苣銏?bào)多少錢(qián)，中介都會(huì)這么回答。他的目的就是吸引你來(lái)參加而已。

周六，我?guī)е瞎?、女兒還有母親浩浩蕩蕩去參加拍賣(mài)，中介見(jiàn)來(lái)了這么多人非常高興，問(wèn)我?guī)讉€(gè)人登記，我說(shuō)只有1個(gè)人，他便很失望地帶我去一邊登記基本信息，分發(fā)號(hào)碼牌。后來(lái)我才知道，中介會(huì)想方設(shè)法讓很多來(lái)觀看的觀眾都登記信息，并發(fā)給他們號(hào)碼牌，讓真正參加拍賣(mài)的人產(chǎn)生一種誤會(huì)：哇，這個(gè)房子好火爆，不搶就沒(méi)了。

那天比較幸運(yùn)，真正參與競(jìng)拍的只有我們和另外一個(gè)家庭。拍賣(mài)時(shí)，房主是不露面的，因?yàn)榕鲁鰞r(jià)高于他的心理價(jià)時(shí)，他會(huì)抑制不住內(nèi)心的喜悅而面露喜色，如果這時(shí)競(jìng)拍人觀察到了，那拍賣(mài)就沒(méi)法進(jìn)行了。

拍賣(mài)師首先說(shuō)：“我代表屋主，出價(jià)40萬(wàn)，有人愿意出價(jià)45 萬(wàn)嗎？”然后看著我和另一個(gè)買(mǎi)家，對(duì)方同意出價(jià)45萬(wàn)，緊接著拍賣(mài)師說(shuō)“現(xiàn)在價(jià)格是45萬(wàn)，有人愿意出到50萬(wàn)嗎？”然后看著我。50萬(wàn)遠(yuǎn)低于我的心理價(jià)格，所以我大手一揮，說(shuō)我愿意。

感覺(jué)自己真豪氣啊，手一揮5萬(wàn)就出去了，好像5萬(wàn)不是錢(qián)一樣，其實(shí)仔細(xì)想想，那是一臺(tái)車(chē)出去了。

出價(jià)到50萬(wàn)以后，就不能5萬(wàn)一加了，拍賣(mài)師換了種問(wèn)法，他看著對(duì)方說(shuō)：“現(xiàn)在價(jià)格是50萬(wàn)，你愿意出到51萬(wàn)嗎？”對(duì)方爽快地同意了，然后又看著我，“你愿意出到52萬(wàn)嗎？”如此你來(lái)我往一直加到56萬(wàn)時(shí)，另一個(gè)競(jìng)拍人突然不再往上加了，拍賣(mài)師詢(xún)問(wèn)幾次無(wú)果，開(kāi)始大聲宣布：現(xiàn)在的價(jià)格是56萬(wàn)，還有沒(méi)有人繼續(xù)往上加價(jià)的？56萬(wàn)一次，56萬(wàn)第二次，56萬(wàn)第……正當(dāng)我無(wú)比激動(dòng)，以為自己以低價(jià)買(mǎi)到了房子時(shí)，拍賣(mài)師話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，“我現(xiàn)在出價(jià)57萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)你愿不愿意接受？”我一聽(tīng)這話(huà)心就涼了一半：完了，現(xiàn)在的價(jià)格還沒(méi)有到拍賣(mài)底價(jià)。

拍賣(mài)底價(jià)是賣(mài)方愿意出售該房產(chǎn)的最低價(jià)格。拍賣(mài)底價(jià)一經(jīng)確定，非經(jīng)委托人允許，拍賣(mài)人必須嚴(yán)格保密，不得公開(kāi)，而且在拍賣(mài)活動(dòng)中不得以低于拍賣(mài)底價(jià)的價(jià)格售出。

我考慮了一下，接受了拍賣(mài)師的報(bào)價(jià)。拍賣(mài)師又開(kāi)始大聲宣布：“現(xiàn)在的價(jià)格是57萬(wàn)，還有沒(méi)有人繼續(xù)往上加價(jià)？57萬(wàn)一次，57萬(wàn)第二次……我需要回到屋內(nèi)和屋主商量。”這時(shí)，我簡(jiǎn)直恨透了拍賣(mài)制度！

拍賣(mài)師離開(kāi)了，中介立即走了過(guò)來(lái)，把我拉到一邊說(shuō)，“這個(gè)價(jià)格真的已經(jīng)很接近了，你再加1萬(wàn)肯定能拿下！這么好的房子，流拍了多可惜！加1萬(wàn)也不是很多……”

我想想，也是，以后房子還能升值。于是，當(dāng)拍賣(mài)師回到現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)我同不同意加價(jià)時(shí)，我志在必得地說(shuō)：“我出58萬(wàn)?！?/p>

然后，拍賣(mài)師看似例行詢(xún)問(wèn)：“現(xiàn)在的價(jià)格是58萬(wàn)，還有沒(méi)有人繼續(xù)加價(jià)？58萬(wàn)一次，58萬(wàn)第二次，58萬(wàn)第……”

說(shuō)時(shí)遲那時(shí)快，另一位競(jìng)拍人喊了句：“60萬(wàn)”！此時(shí)，我的內(nèi)心是崩潰的：這位買(mǎi)家，您不是早就退出了嗎？怎么又殺回來(lái)了？

已經(jīng)咬到了我的心理價(jià)格了，我的內(nèi)心有一萬(wàn)個(gè)念頭同時(shí)在轉(zhuǎn)。如果繼續(xù)下去，指不定對(duì)手會(huì)什么時(shí)候再蹦出來(lái)和我作對(duì)，不拍我頂多是再去看別的房子，拍了萬(wàn)一后悔了怎么辦？就在我猶豫的那一瞬間，拍賣(mài)結(jié)束了，對(duì)方以60萬(wàn)買(mǎi)走了房子。

之后我又踏上了漫漫看房和拍賣(mài)路，兩個(gè)字總結(jié)就是：心累。我有時(shí)候甚至?xí)?，?dāng)時(shí)要是咬咬牙買(mǎi)了那套房就好了。

沒(méi)想到，轉(zhuǎn)機(jī)就在半年后發(fā)生了。此時(shí)，我也算是參觀房源和競(jìng)拍的老手了。我看中了現(xiàn)在買(mǎi)的這套房子，首先是面積大，足足有1000平方米的院子。另外，這套房子原來(lái)的屋主是一位寡居老太太，她去世后，房子作為遺產(chǎn)留給了她遠(yuǎn)在美國(guó)的侄子。侄子根本沒(méi)有心思好好拍賣(mài)房子，只想委托中介盡快出手，開(kāi)放參觀只有兩次，所以蓄客并不是很多。

在拍賣(mài)前，我打電話(huà)給中介問(wèn)她愿不愿意提前賣(mài)房——在澳洲，也有房主愿意提前私下達(dá)成協(xié)議價(jià)賣(mài)出，省了拍賣(mài)的拉鋸戰(zhàn)。兩天，中介詢(xún)問(wèn)房主后，先問(wèn)我愿意出價(jià)多少，我給出了一個(gè)很誠(chéng)懇的報(bào)價(jià)：80萬(wàn)。我能感覺(jué)出，我的出價(jià)可能和房主的心理價(jià)非常接近，因?yàn)橹薪椴](méi)有一口回絕我，只說(shuō)再幫我問(wèn)問(wèn)。

這個(gè)最關(guān)鍵的時(shí)候，我給房主寫(xiě)了一張卡片。里面講述了自己是怎樣來(lái)到澳洲求學(xué)、求職、成家立業(yè)的經(jīng)歷，還有租住若干次房子和房東產(chǎn)生的友誼，我更在文中講了我對(duì)家的夢(mèng)想和希望。寫(xiě)好后，我去中介公司請(qǐng)他們幫我把卡片和一提自己做的糕點(diǎn)送給房主。

好消息在意料之中傳來(lái)，中介主動(dòng)打電話(huà)給我，問(wèn)我能出的最高價(jià)格是多少？我考慮了一下說(shuō)85萬(wàn)。中介爽快地說(shuō)，你來(lái)完成手續(xù)吧，房子是你的了！

意料之中，我知道澳洲很多人賣(mài)房并不是看誰(shuí)出價(jià)高就給誰(shuí)，講究一個(gè)緣分，所以送卡片這招還是能打動(dòng)人心的。但我沒(méi)想到竟然這么順利，中介也這么爽快，這在我意料之外。

后來(lái)我才知道，房主（原房主的侄子）很小的時(shí)候就從澳洲去美國(guó)發(fā)展，我信中所講的異鄉(xiāng)打拼經(jīng)歷撥動(dòng)了他的心弦，而我出的價(jià)恰恰是他的心理底價(jià)，所以，我就這么幸運(yùn)地買(mǎi)到了劃算的房子。