董笑妍

服裝行業(yè)迭代迅速，故步自封者會(huì)被后來(lái)者“拍在沙灘上”。當(dāng)消費(fèi)者逐步進(jìn)入追求個(gè)性化、品質(zhì)感、體驗(yàn)感的階段，那些著眼于為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)拿到了新的“通關(guān)密碼”?？恐瓌?chuàng)掌握話語(yǔ)權(quán)，擺脫為他人做嫁衣的局面，豐富的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、智能的制造設(shè)備、先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)、深刻的文化內(nèi)涵讓ODM企業(yè)“老樹(shù)發(fā)新芽”。

中國(guó)服裝正經(jīng)歷著消費(fèi)升級(jí)，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者體量不斷增加，品質(zhì)成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)。正因如此，ODM服裝企業(yè)的高品質(zhì)意識(shí)也隨之崛起，與其說(shuō)消費(fèi)者忠誠(chéng)于品牌，不如說(shuō)消費(fèi)者忠誠(chéng)于品牌的高品質(zhì)。而如何把握這一要點(diǎn)，參展CHIC2018（春季）的ODM企業(yè)與產(chǎn)業(yè)集群將會(huì)交出自己的答卷。

ODM熱門(mén)品類 簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單

細(xì)節(jié)決定成敗，服裝業(yè)更是如此。消費(fèi)升級(jí)不是簡(jiǎn)單的價(jià)格上漲，同時(shí)也體現(xiàn)在個(gè)性與品質(zhì)的提升上。工匠精神在雙面呢這一材質(zhì)上得到了很好的展現(xiàn)，作為近兩年來(lái)引領(lǐng)春秋流行的佼佼者，隨著市場(chǎng)的不斷升溫，雙面呢的可能性被放大，孕育著無(wú)限商機(jī)。

專注生產(chǎn)手工（雙面）羊絨大衣26年的昆山昭奈華裕服裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早的專業(yè)工廠之一，在公司總經(jīng)理陸大榮看來(lái)，雙面呢最大的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，因此，款式設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)約而獨(dú)具魅力，兼具優(yōu)雅與舒適性，讓愛(ài)美女性心生向往?！耙?yàn)殡p面呢采用的是手工縫制工藝，手工技藝能很好的承載中國(guó)文化，體現(xiàn)中國(guó)最傳統(tǒng)的情感與內(nèi)涵。”

“雙面呢面世之初，很少有企業(yè)專門(mén)生產(chǎn)，市場(chǎng)上的消費(fèi)者對(duì)它也不熟悉?！碧K州天順制衣有限公司董事長(zhǎng)沈崗表示，“雙面呢在服裝市場(chǎng)中屬于很特殊的一類產(chǎn)品，這幾年經(jīng)歷了從一枝獨(dú)秀到百花齊放的局面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變?！?/p>

沈崗從事雙面呢生產(chǎn)25年，他認(rèn)為，雙面呢主要特色體現(xiàn)在面料和制作工藝上。在面料上，天順制衣推崇把雙面呢從單季產(chǎn)品推向三季產(chǎn)品，從厚做薄；在工藝上，企業(yè)著力研發(fā)讓潮流人士接受的新工藝，改變傳統(tǒng)工藝，用現(xiàn)代化設(shè)備提升雙面呢質(zhì)感。

服裝消費(fèi)市場(chǎng)近些年的一個(gè)顯著變化就是，90后年輕一代成為消費(fèi)的主力。這些消費(fèi)者對(duì)服裝產(chǎn)品的關(guān)注，已經(jīng)從價(jià)格敏感轉(zhuǎn)到了品質(zhì)敏感，從追求稀缺到追求個(gè)性。

“昭奈華裕服裝始終堅(jiān)持做高端個(gè)性的雙面呢大衣，2018年將圍繞品質(zhì)、個(gè)性、經(jīng)典三個(gè)主題謀求發(fā)展?！标懘髽s說(shuō)，“同時(shí)，好產(chǎn)品不僅要面料好、制作精良，設(shè)計(jì)好、風(fēng)格突出，服務(wù)好、增加互動(dòng)，還有一點(diǎn)就是價(jià)格也要有吸引力。我們希望能達(dá)到國(guó)際大牌的品質(zhì)感、價(jià)值感和時(shí)尚感，同時(shí)價(jià)格親民?！?/p>

在沈崗看來(lái)，如今雙面呢在消費(fèi)者認(rèn)可的基礎(chǔ)上有了新變化，展現(xiàn)出了更多層次的產(chǎn)品風(fēng)格。雙面呢屬于高端消費(fèi)品，近三四年中，隨著工藝的不斷升級(jí)，雙面呢的層次感也越來(lái)越豐富。從2017年的市場(chǎng)來(lái)看，比較主流的雙面呢種類有100%羊絨、50%羊絨和30%羊絨三類，以適應(yīng)不同消費(fèi)需求的大眾。增加面料的多樣性，讓消費(fèi)者能夠自由選擇，這點(diǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很重要?！?/p>

產(chǎn)業(yè)集群迎“風(fēng)口”而上

服裝產(chǎn)業(yè)集群在推動(dòng)品牌建設(shè)與創(chuàng)新、市場(chǎng)布局、城市轉(zhuǎn)型等方面發(fā)揮著重要作用。產(chǎn)業(yè)集群做得有聲有色，保持初心，就能不斷推動(dòng)當(dāng)?shù)胤b行業(yè)的健康前行。近年來(lái)，CHIC展上出現(xiàn)了很多專注ODM的服裝產(chǎn)業(yè)集群，如平湖、海寧、昆山巴城等，這些集群涉及設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)等各方面，著力提高服裝產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，使區(qū)域品牌效應(yīng)顯著，打造出屬于自己的名片，而平湖便是其中一個(gè)經(jīng)典樣本。

平湖市服裝產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)80年代，經(jīng)過(guò)30多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，當(dāng)?shù)胤b產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為平湖市的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)出行業(yè)集聚度高、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、出口創(chuàng)匯能力強(qiáng)、骨干企業(yè)眾多、發(fā)展活力強(qiáng)等特點(diǎn)。

平湖服裝文化創(chuàng)意園董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理武劍表示：“平湖服裝產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力有兩個(gè)方面，一方面是生產(chǎn)制造，平湖服裝產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)制造以及管理技術(shù)多源自于日本，吸收了日本先進(jìn)的生產(chǎn)組織方式及工匠精神，有著強(qiáng)大的制造能力，可成為國(guó)際國(guó)內(nèi)各大知名品牌供應(yīng)商；另一方面是研發(fā)設(shè)計(jì)能力、自主品牌意識(shí)和模式創(chuàng)新，近兩年來(lái)，通過(guò)政府引導(dǎo)和企業(yè)自身努力，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上，呈現(xiàn)出百花齊放的局面，涌現(xiàn)出文化創(chuàng)意、跨界融合、ODM智造、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)4大創(chuàng)新模式，以及20余個(gè)活躍的自主品牌，新興的時(shí)尚企業(yè)也不斷發(fā)展，有百余名設(shè)計(jì)師在平湖服裝企業(yè)工作，使研發(fā)設(shè)計(jì)能力大幅提高?！?/p>

“面對(duì)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)，制造環(huán)節(jié)提升品質(zhì)就顯得尤為重要。企業(yè)在制造環(huán)節(jié)首先要由OEM向ODM轉(zhuǎn)變提升，我認(rèn)為這是轉(zhuǎn)型升級(jí)的第一步，譬如平湖市的飛靈飛遜、羅迪、帝豪達(dá)等一批ODM企業(yè)，除了擁有自主品牌JACK FERRE（杰克菲雷）、SUTU（速圖）之外，更為七匹狼、羅蒙、森馬、唐獅、拉夏貝爾、馬克華菲、紅豆、海瀾之家等國(guó)內(nèi)一線品牌提供設(shè)計(jì)、面料、打樣、品牌運(yùn)營(yíng)等全方位服務(wù)，這是提升自身價(jià)值的一條有效途徑?！蔽鋭︽告傅纴?lái)，“通過(guò)‘機(jī)器換人、‘兩化融合等互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)最新科技技術(shù)，實(shí)現(xiàn)智能制造、柔性制造，在這方面，紅領(lǐng)集團(tuán)、報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)等為我們提供了很好的樣板示范?！?/p>

從平湖服裝產(chǎn)業(yè)集群這個(gè)縮影，不難發(fā)現(xiàn)，服裝集群近年來(lái)的發(fā)展可圈可點(diǎn)，積極推動(dòng)了本土服裝品牌的發(fā)展，也聚合了更多其他地區(qū)品牌甚至是國(guó)外品牌間的合作。服裝產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展正向著智能型、創(chuàng)意型方向轉(zhuǎn)變。

“深水區(qū)”較量 “變”為出路

服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在走向“深水區(qū)”，其中“精工細(xì)作”和“創(chuàng)新能力”能否到位，很大程度上將決定一個(gè)品牌未來(lái)的存亡。

在浙江旺晶時(shí)裝有限公司營(yíng)銷總監(jiān)徐凱特看來(lái)，目前，整個(gè)服裝市場(chǎng)和消費(fèi)者的黏度不夠緊密，因此，能夠抓住消費(fèi)者、抓住趨勢(shì)的企業(yè)會(huì)成長(zhǎng)得非常迅速。相較以往，“一炮而紅”的企業(yè)將會(huì)增多。但是大批量企業(yè)如果不思進(jìn)取或者不及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，可能不管曾經(jīng)的規(guī)模有多大，都會(huì)面臨淘汰。endprint

“面對(duì)這樣的趨勢(shì)，我們2017年成立了針對(duì)韓國(guó)、歐洲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)全球化趨勢(shì)。”徐凱特說(shuō)，“我們?cè)谛畔⒒舷伦懔斯Ψ?，開(kāi)始建立消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)標(biāo)簽，給客戶分類，建立完善消費(fèi)者大數(shù)據(jù)?！?/p>

博雅國(guó)際女裝成立于2004年，專注于為國(guó)內(nèi)外服裝品牌提供女裝風(fēng)衣的設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)，擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、大型的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地和世界先進(jìn)的電腦自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備與技術(shù)，在國(guó)內(nèi)高端女裝風(fēng)衣ODM行業(yè)中，備受知名女裝品牌青睞。

“隨著服裝行業(yè)的變革，這幾年，國(guó)內(nèi)眾多品牌開(kāi)始推行‘快反模式，對(duì)于時(shí)尚的敏銳度和款式的更新速度提高要求，為了配合這些品牌的發(fā)展之勢(shì)，我們也對(duì)自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整?！辈┭艊?guó)際營(yíng)銷總監(jiān)孫曉琳表示，“為滿足客戶的需求，博雅人用2年時(shí)間從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)做了一次顛覆性的革新，緊跟新商業(yè)時(shí)代的步伐。同時(shí)，在近幾年瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)中，博雅人時(shí)刻不忘初心，堅(jiān)定走高品質(zhì)之路?！?/p>

無(wú)論ODM企業(yè)還是服裝產(chǎn)業(yè)集群，參加CHIC對(duì)他們來(lái)說(shuō)都有著重要意義。

徐凱特說(shuō)，參展CHIC就是希望能找到一些有實(shí)力的年輕品牌，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)品牌和新興品牌都極具實(shí)力與創(chuàng)意，旺晶很期待能跟這樣的優(yōu)質(zhì)品牌接洽、合作。

孫曉琳說(shuō)：“參展CHIC我們希望把自己的優(yōu)勢(shì)展示給大家，期待能與國(guó)內(nèi)外眾多的中高端女裝品牌進(jìn)行深度合作。在CHIC2018（春季）展上，志愿者們將穿著博雅風(fēng)衣迎接來(lái)自五湖四海的觀眾。”

而多次參展的昭奈華裕有著更大的期許。陸大榮說(shuō)：“參加CHIC，我們想尋找意大利、韓國(guó)等優(yōu)秀的品牌和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，同時(shí)，我們要把設(shè)計(jì)掌握在自己手里，不能老跟在人家后面走。此外，還要尋找生產(chǎn)終端上的高科技設(shè)備，也愿意與互聯(lián)網(wǎng)方面的平臺(tái)進(jìn)行云定制合作。我希望把大家的優(yōu)勢(shì)整合起來(lái)，走共商、共建、共贏的道路?！?/p>

沈崗則期待更多CHIC參展商能夠用新科技、在新領(lǐng)域、用新思想?yún)⒄梗怀撩杂谶^(guò)去。“我們一直在尋求與其他企業(yè)在雙面呢產(chǎn)品合作上的共鳴，尋找高端合作伙伴，能把雙面呢融入到三季產(chǎn)品甚至四季產(chǎn)品中，把雙面呢當(dāng)成常規(guī)產(chǎn)品來(lái)發(fā)展?！?/p>

可以預(yù)見(jiàn)，CHIC2018（春季）將上演ODM升級(jí)之路，有思考與需求的企業(yè)正不斷前行。endprint