史瑩

當(dāng)前傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的存活面臨著這樣的窘境：前端貿(mào)易戰(zhàn)摩擦肆虐、國(guó)際市場(chǎng)需求萎縮、訂單減少；後端勞動(dòng)力、原材料、稅費(fèi)成本上漲，利潤(rùn)降低等。用「前有堵截，後有追兵」來形容再恰當(dāng)不過了。雖言簡(jiǎn)意賅，卻正中靶心。未來，它又該往哪兒走？

中美貿(mào)易戰(zhàn)摩擦肆虐匯率浮動(dòng)

「從當(dāng)前來看，中美貿(mào)易戰(zhàn)最明顯的是產(chǎn)生了兩種結(jié)果：一是關(guān)稅稅率的直接上升；二是人民幣匯率的間接下跌?！箤幉ú继m德電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)助理陳思源表示，關(guān)稅的上升從目前來看對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠並沒有多大的影響，但人民幣匯率的波動(dòng)對(duì)於傳統(tǒng)外貿(mào)工廠反而是種好的現(xiàn)象?！冈?017年10月份的時(shí)候，匯率跌到6.2左右，許多工廠賣家叫苦連天。因?yàn)閺慕Y(jié)匯的角度來看，2018年的1、2月份剛好是結(jié)匯的時(shí)間點(diǎn)，所以總體是比較艱難的。但現(xiàn)在匯率上升到6.95左右，對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來講剛好能夠彌補(bǔ)其他地方所造成的成本上漲。」在匯率方面，義烏洛慈服飾有限公司負(fù)責(zé)人Lora王也認(rèn)為，一些外貿(mào)工廠的客戶群體不在歐美而是南美，他們使用的貨幣不是美金反而會(huì)比較難。但對(duì)於他們自己而言，80%的客戶都使用美金作為支付幣種，所以總體上沒有太大的影響。

「從另一個(gè)角度去看，匯率的浮動(dòng)也令許多外貿(mào)工廠不敢輕易接美國(guó)的訂單，轉(zhuǎn)向歐洲市場(chǎng)?？蓺W洲市場(chǎng)與美國(guó)市場(chǎng)最大的不同在於單量：美國(guó)的訂單通常以量大為主，而歐洲的訂單更偏向小批量、更注重品類。而這也是訂單量下滑、訂單碎片化的因素之一」陳思源談道。

「訂單碎片化不單單是貿(mào)易戰(zhàn)的問題，而是一種不可避免的趨勢(shì)。無論是大批量還是碎片化，風(fēng)險(xiǎn)都是工廠在承擔(dān)?！筁ora王感歎道，「我們有跟美國(guó)一些大品牌在合作，以前我給對(duì)方打100個(gè)款式，80款會(huì)被選中，但現(xiàn)在選中的可能只有20款、甚至10款。整體上來看，他們的表現(xiàn)更加謹(jǐn)慎了」

但若想從美國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向歐洲市場(chǎng)也不是件容易的事情。陳思源認(rèn)為，「首先，歐洲市場(chǎng)的容量有限，原本在此處紮根的工廠早已搶占了市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)加?。黄浯?，美國(guó)人喜歡的顏色以黑白、棕等暗色調(diào)為主較單一，而歐洲人更喜歡明黃、明綠等更為跳躍的顏色，這就導(dǎo)致原本只需10件樣衣就能談下來的單子變成百件；最後，對(duì)工人來講，原本只需重復(fù)一款樣式去生產(chǎn)衣服，現(xiàn)在需要不斷去適應(yīng)新的款式，生產(chǎn)效率就降低了?！?/p>

價(jià)格優(yōu)勢(shì)不在成本水漲船高

目前，國(guó)際市場(chǎng)需求偏弱仍然持續(xù)，貿(mào)易摩擦也似乎更加肆虐。傳統(tǒng)外貿(mào)工廠對(duì)外不僅要承受大環(huán)境所帶來的壓迫，原本的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也蕩然無存。人工成本的提升、環(huán)保政策的增強(qiáng)導(dǎo)致原材料的上漲，企業(yè)稅費(fèi)的調(diào)整等等都讓許多傳統(tǒng)工廠「喘不過氣來」。

「招工難、用工荒」一直以來是各大行業(yè)的痛點(diǎn)，在傳統(tǒng)外貿(mào)工廠裏最為嚴(yán)重。Lora王似乎有點(diǎn)無奈，「招工難的問題已經(jīng)持續(xù)四五年了，而且越來越嚴(yán)重。我從8年前開始做這行，那時(shí)候的普工一小時(shí)才6元（人民幣，下同），但現(xiàn)在漲到13元，足足翻了一倍。現(xiàn)在平均每個(gè)工人的日工資至少在150元以上，還得包吃住、空調(diào)、熱水器、Wifi等設(shè)備，成本非常高。另一方面，由於人力的缺失、許多工廠為了爭(zhēng)取工人，不斷地提高福利待遇，也加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈。許多工人在選擇工廠時(shí)，把企業(yè)環(huán)境、文化放在第一位，工資反倒是第二選擇了。」

為了節(jié)省人力成本，許多工廠會(huì)選擇把生產(chǎn)部門從沿海地區(qū)遷往安徽、河南、湖南等內(nèi)陸，甚至是西北地區(qū)的省份。由於當(dāng)?shù)卣膬?yōu)惠政策和補(bǔ)貼，工廠給工人的工資假設(shè)每個(gè)月為4000元，相比在沿海地區(qū)的6000元，許多當(dāng)?shù)厝烁?yuàn)意待在本地工作。從另一個(gè)角度，這也是造成傳統(tǒng)外貿(mào)工廠「招工難」的原因。

除此之外，國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的意識(shí)不斷提高，環(huán)保政策的實(shí)施也導(dǎo)致了許多原材料的價(jià)格上漲，比如2018年的紙箱價(jià)格就漲了四五次。但在Lora王看來，環(huán)保政策的影響前年更為嚴(yán)重?！盖澳甑臅r(shí)候，很多廠家直接關(guān)停放假，從廣州到福建、江西一帶都沒有辦法電鍍，我們?cè)谝粋€(gè)月的時(shí)間裏沒辦法電鍍只能做毛坯。反而今年，由於前年已經(jīng)關(guān)停了一部分，我們對(duì)不環(huán)保的材料和電鍍都規(guī)避掉，所以影響也沒有前年大。」

另外，2018年5月，企業(yè)增值稅從17%下調(diào)至16%，雖然從表面上看是幫企業(yè)減負(fù)，但隨之而來的各項(xiàng)原材料成本上漲也將這一紅利抵消。陳思源認(rèn)為，「很多出口企業(yè)基本上是靠退稅在賺錢，下調(diào)1%看起來是降了一個(gè)百分點(diǎn)。但如果放到100%來看的話，企業(yè)的收益利息就跌了5個(gè)點(diǎn)左右，這是一個(gè)比較嚴(yán)重的問題?！?/p>

如何夾縫中求生存走出去是唯一出路

面對(duì)以上種種難題，被重重包圍的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠只剩茍延殘喘。如何在圍追堵截當(dāng)中化解這些問題？

招工難。第一、若要尋找銷售人才或者高端一點(diǎn)的人才，可以通過聯(lián)合一些外貿(mào)公司進(jìn)行校招；第二、招普工可以選擇將生產(chǎn)部門遷移至安徽、湖南、河南、山東，根據(jù)當(dāng)?shù)厝说募夹g(shù)找相應(yīng)的省份，這是很多工廠的共識(shí)；第三、提高機(jī)械化程度、用機(jī)器代替手工。

訂單碎片化。一方面，工廠可以外發(fā)訂單，把半成品外發(fā)去做外包，利用這樣的形式?jīng)_產(chǎn)能，降低管理成本；另一方面，打造自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，小訂單可以讓打樣師做複製樣直接在本地生產(chǎn)，而大批量的訂單則可以讓分廠進(jìn)行生產(chǎn)。

訂單銳減。首先，備爆款的現(xiàn)貨提前測(cè)試。假設(shè)廠家要出明年的春款，那麼在今年的7、8月份就可以推出，進(jìn)行試銷，如果有50%的客戶選擇該款產(chǎn)品，就可以知道這個(gè)款式將會(huì)是爆款，此時(shí)就可以保留一些庫(kù)存應(yīng)對(duì)碎片化的訂單；其次，備好材料。假設(shè)一個(gè)款式的顏色沒有現(xiàn)貨，但是有材料就能讓打樣師進(jìn)行複製、生產(chǎn)，不超一個(gè)禮拜就能交貨，省去採(cǎi)購(gòu)原材料、電鍍等需要半個(gè)月以上的時(shí)間，但重點(diǎn)是速度要快；最後，如果是做時(shí)尚服裝的廠家，可以加大海外參展比例。Lora王提到，從今年參加春季廣交會(huì)的回饋情況來看，樣品單增多、現(xiàn)場(chǎng)正式訂單變少，海外客戶下單更謹(jǐn)慎了，更多的還是老客戶、舊面孔。因此，主動(dòng)走出去能獲取更多的資源。

擁抱互聯(lián)網(wǎng) 。浙江制衣商人耿亞貞的做法是從外貿(mào)轉(zhuǎn)向了內(nèi)貿(mào)，並用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)工廠進(jìn)行改造。

耿亞貞的制衣廠位於浙江桐鄉(xiāng)。此前，她的工廠主要承接外貿(mào)訂單，利潤(rùn)微薄經(jīng)營(yíng)艱辛。幾年前，她開始嘗試擁抱互聯(lián)網(wǎng)。隨著國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境不確定的增加，一大批外貿(mào)企業(yè)正在轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)。這類工廠此前接海外訂單的時(shí)候，單量非常單一，只是一個(gè)傳統(tǒng)的做流水單的勞動(dòng)力密集工廠；而進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)以後，這些企業(yè)普遍面臨著市場(chǎng)需求無法預(yù)測(cè)、缺乏銷售管道、缺少設(shè)計(jì)與品牌等問題?；ヂ?lián)網(wǎng)與工廠的結(jié)合逐漸改造了這些傳統(tǒng)的外貿(mào)轉(zhuǎn)型企業(yè)，迫使他們更加重視產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意和品牌打造，提升產(chǎn)品附加值。相當(dāng)一批企業(yè)正從OEM往ODM轉(zhuǎn)型升級(jí)，即從單純地輸出加工能力，升級(jí)到輸出設(shè)計(jì)能力。

如果傳統(tǒng)外貿(mào)工廠想通過自己的努力去獲得一線生機(jī)。業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，核心技術(shù)是關(guān)鍵。一、要有自己的原創(chuàng)能力，也就是核心技術(shù)。如果沒有核心技術(shù)，所有的東西都是抄襲，很容易造成侵權(quán)，尤其是外觀專利；二、品牌意識(shí)。即使目前的工廠品牌再?zèng)]有名氣，也要去推廣。比如去參展的時(shí)候，把產(chǎn)品全部都打上自己的logo，然後發(fā)小批量訂單，形成捆綁式的銷售，慢慢將品牌潛移默化到客戶印象當(dāng)中；三、利用社交媒體進(jìn)行推廣。當(dāng)下的社交媒體豐富多樣，傳播效果也很好，是推廣品牌的好時(shí)機(jī)。「終歸一句話來說，我們傳統(tǒng)外貿(mào)工廠要想能夠適應(yīng)未來發(fā)展的潮流，唯一的一條出路就是走出去。」