哲理的故事：

20世紀90年代中期，日本索尼旗下的新力電腦娛樂SCEI研發(fā)出了一款家用電視游戲機。在產品上市前，時任索尼公司總裁的大賀典雄特地請來全球最頂尖的營銷戰(zhàn)略家、定位之父杰克·特勞特，請他幫忙做產品營銷分析。

特勞特花了幾天時間跑市場，然后給了索尼公司一個建議：“這款游戲機很好，所以無論你們怎么做宣傳、怎么打廣告我都沒意見，唯有一點：給它取個新名字，而且名字里一定不可以有‘索尼這兩個字?！?/p>

索尼公司不少高層覺得：索尼的品牌效應那么好，新產品的名字不沾它一點光太可惜了?？纱筚R典雄對特勞特非常信任，所以大家就按照特勞特的建議去做。

最終，索尼公司給這款電視游戲機取名為PlayStation，簡稱PS。PS上市之后，它就以絕對優(yōu)勢占領了家用電視游戲機的主導市場。因為PS，無數玩家成了索尼的忠實粉絲，就連當時的日本游戲行業(yè)大咖——任天堂，也對昔日這個只懂生產收音機、電視機的索尼刮目相看起來。

看到PS大賣，大賀典雄高興壞了。他對特勞特說：“一直以來，我都全力主張開發(fā)自己的游戲機。PS開發(fā)出來之后，我雖然對它很有信心，但我真沒想到它能賣得這么好。我很好奇，不掛‘索尼之名的PS，怎么反而比索尼的電視機賣得還要好？”

特勞特啥也沒說，直接拉著大賀典雄去了一條電器街。在那里，有專門售賣PS的柜臺。特勞特讓大賀典雄靜靜站在PS柜臺旁，聽一聽顧客在說些什么。

過了大約半小時，特勞特問大賀典雄：“你聽到了些什么？”

大賀典雄說：“顧客說的話比較雜，但基本沒脫離PS，如‘媽媽，我想要一個PS‘聽說PS很好玩，但價格有點貴，能優(yōu)惠一些嗎‘爸爸，給我買一個PS吧，等等。”

特勞特點點頭：“是的，我要的就是這個效果。如果人們說‘我要一個索尼，那將會是一場災難！”

聽到這里，大賀典雄終于明白特勞特當初為何執(zhí)意要索尼公司給游戲機取新名字。喜歡玩游戲的孩子不會對父母說“我要一個索尼”，因為在開發(fā)電視游戲機之前，“索尼”只是收音機、電視機的代名詞，用了它，估計店員還沒搬出游戲機，顧客就已經跑遠了。（張珠容）

故事的哲理：

一個已經獲得成功的品牌在進軍新業(yè)務時，一定要精準地鎖定你要拓展的用戶，并給產品賦予新的生命。否則，難免鬧出“活力28”礦泉水的段子，你敢嘗一口嗎？

（摘自《中外管理》）endprint