鳳凰

2013年，朱驍瀟放棄了英國帝國理工的碩士生offer，選擇了回國創(chuàng)業(yè)。

父親極力反對。朱驍瀟從2007年就去英國讀高中了，再堅持一年就能拿到碩士學位，這對于家長來說是一次極其劃算的投資。

但朱驍瀟找到了比碩士學位更感興趣的事情。

當時在百度鍵入“健身”，他發(fā)現(xiàn)國內(nèi)幾乎沒有相關的內(nèi)容，只有傳統(tǒng)的貼吧和論壇。而當時恰好又是移動互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播的紅利期，朱驍瀟決定親自下海來網(wǎng)獲這一波流量紅利。

2013年，朱驍瀟回國創(chuàng)辦了“FitTime睿健時代”。后來在一次天使路演現(xiàn)場，他被徐小平夸贊“身材和頭腦都無可挑剔”，并在1小時內(nèi)決定投資他。

經(jīng)過4年的發(fā)展，F(xiàn)itTime睿健時代產(chǎn)品形態(tài)更迭了無數(shù)次，而與此同時，也獲得了更多主流資本的認可。2014年1月，獲得真格基金和險峰長青的數(shù)百萬元人民幣天使輪投資；2014年7月，獲得經(jīng)緯中國數(shù)百萬美元A輪投資；2016年4月，獲得數(shù)千萬人民幣B輪投資；2016年12月，獲得東方富海領投，首泰金信和探路者和同資本跟投的5000萬B+輪投資。在眾多目光與支持下，朱驍瀟要做的是努力堅持做一個“不爛尾”的90后創(chuàng)業(yè)者。

從小就清楚自己的優(yōu)勢

朱驍瀟出生于江蘇無錫，父親是當?shù)刂尼t(yī)科專家，母親則是一名企業(yè)運營者。父母很早便很重視對朱驍瀟各方面能力的培養(yǎng)，而朱驍瀟也在很小的時候就凸顯出他的特長和天分。

從小學起，朱驍瀟就代表學校去參加數(shù)學口算比賽，各種拿獎。而到了初中，他就考到了高級口譯，雅思成績也能考到6分。

朱驍瀟特別清楚自己的優(yōu)勢，他覺得自己從小到大就是一個理科生，所以為了揚長避短發(fā)揮自己優(yōu)勢，他決定去英國讀高中。而從有這個念頭到申請學校、辦理簽證，買機票飛到英國，他只花了不到一個月的時間。

除了敢作敢為，在每一次的大膽決定背后，父母也都給予了最大努力的支持。

在英國，朱驍瀟沒有上語言學校，直接就開始和當?shù)貙W生一起上課了。英國高中的課程讓朱驍瀟游刃有余，經(jīng)常能拿到奧林匹克競賽金獎，而且在高中階段就開始學習會計專業(yè)的知識。

在輕松的課程學習之外，他把大量的時間花在旅游和鍛煉上，還在閑暇時間里發(fā)現(xiàn)了一個小小的商機。

2008年，在英國讀書的第二年，他發(fā)現(xiàn)圖書館很多人都在用蘋果電腦，且背部都亮著logo燈，他覺得如果把一些貼紙和logo巧妙地組合起來肯定比較受老外們喜歡。

為了這門貼紙的生意，他決定要成為蘋果的海外區(qū)總代理，并把這個想法告訴了母親，而母親當場就在他面前展示了和蘋果方面談判的整個過程。最后蘋果公司方面本著極簡的設計原則婉拒了這個請求，但表示比較看好這個東西的商業(yè)價值，后來也確實證明貼紙成為廣大蘋果用戶比較喜歡的一個配飾。

雖然對于17歲的朱驍瀟來說，沒能實現(xiàn)自己的愿望，但是更重要的是，母親從很早就開始支持他比較幼稚的想法了。后來決定回國創(chuàng)業(yè)，母親了給了極大的支持。

10萬+其實也很簡單

90后創(chuàng)業(yè)，這在2013年也算是一件足夠酷的事情，且有真格等知名基金投資加持。當時涌現(xiàn)出一批賺足眼球的90后創(chuàng)業(yè)者，但是很多最后都爛尾了，朱驍瀟清楚地知道自己要什么。

在英國讀高中期間，他第一次發(fā)現(xiàn)自己一米八的個子在籃球場是如此的弱勢，相比外國人，朱驍瀟的體形太瘦弱了?；貒?，他開始跟著父親健身，等到再回到英國，身體和心態(tài)上給他帶來的自信感就完全不一樣了。

在歐美等地方，健身行業(yè)都很發(fā)達。嘗到甜頭的朱驍瀟在看準中國的創(chuàng)業(yè)時機后就果斷決定放棄帝國理工的offer回國創(chuàng)業(yè)了。

雖說朱驍瀟一直在語文等學科方面比較弱，但在最創(chuàng)業(yè)最早期，朱驍瀟主要通過寫東西來吸引用戶。

他發(fā)現(xiàn)10萬+其實也很簡單，文采之外，他用事情的底層邏輯讓別人信服?！爸灰肭宄脩魰粫矗赐晔鞘裁礃拥男睦砘顒?，讓你的內(nèi)容產(chǎn)生用戶價值，文章傳播度就不會太差”。

那時候朱驍瀟每周花固定的時間翻墻看國外的資訊，完后把所有能打動到自己的圖片和信息點都記下來，形成一個包含數(shù)萬張圖片超10G的素材庫，在寫文章時就把這些素材進行邏輯梳理并最終通過恰到好處的圖像呈現(xiàn)出來。

這些原始的內(nèi)容為FitTime睿健時代積累了大量的早期用戶，甚至有些人成為現(xiàn)在的員工。

而朱驍瀟之所以數(shù)學好，也正是因為他很早便是用底層邏輯在思考的人。他是那種平時不怎么聽課，但是會在考場上當場推導出公式并能拿到高分的學生。如今開始做公司，朱驍瀟的這套邏輯同樣發(fā)揮了巨大的作用。

這樣的邏輯思維模式給他足夠的自信去嘗試原本覺得可能不太行的事，而更重要的是，他深刻地意識到“成功的人，善于總結成功的方法才能成功第二次?！?/p>

找到新的藍海

在內(nèi)容做到一定量級，朱驍瀟也開始想商業(yè)變現(xiàn)的事情。在A輪經(jīng)緯投資的時候，朱驍瀟開發(fā)了自己的App，他希望把這些散落的人群聚集起來，甚至在一段時間，還做起了內(nèi)容電商的生意。但很快這個市場就成了一片紅海，Keep和熱辣健身也逐漸起來了。

當時內(nèi)容電商的客單價已經(jīng)做到很好，但是朱驍瀟突然決定放棄這一商業(yè)模式，因為他發(fā)現(xiàn)健身人群的增長沒那么快，真正消費的主力是高頻的健身者，很快就能看到3年后的天花板，所以他決定轉(zhuǎn)向做服務。

在美國3億人口中，5000萬人擁有健身卡，5000萬人中間40%的人一年要去100次以上健身房。中國13億人口中，才只有1000-2000萬擁有健身卡，頻繁健身的10%都不到，健身消費品方面沒爆發(fā)的增長。endprint

雖然消費力不高，但是減脂瘦身等需求是存在的。順著這個邏輯，朱驍瀟開始對健身的人群進行歸納分組，通過在線的健康訓練服務做營收，轉(zhuǎn)型做“口袋減脂營”。

朱驍瀟認為，雖然健身很難在線上完成，但是服務是可以通過線上來完成的。所以他把體重和BMI指數(shù)相近的用戶歸類到一起，通過專職的教練線上提供標準化減肥減脂方案。

探索了10個多月，口袋減脂營的月營收已經(jīng)翻了10倍，能達到數(shù)百萬的級別。而這種模式，也成為FitTime睿健時代與其他健身App最根本性的差異。

朱驍瀟發(fā)現(xiàn)，這種在線的服務模式，最大的優(yōu)勢就在于其服務的長時間、高頻次和即時性特征，而這也恰恰是線下健身房存在的最大的弊端。

今年，在口袋減脂營之外，朱驍瀟還拓展了年輕媽媽產(chǎn)后恢復的業(yè)務，在紅海的市場中，朱驍瀟找到了新的藍海。

90后不一樣的“江湖管理”

除了對所做的事兒判斷準確，一個CEO更重要的能力是執(zhí)行力強。

而這種執(zhí)行力則主要體現(xiàn)在員工的專業(yè)度及執(zhí)行力以及公司上傳下達的速度上，前者需要CEO能找到專業(yè)的人來做專業(yè)的事兒，后者需要員工能領悟到CEO的目標和意圖。

雖然1991年出生，管理眾多的80后員工，但朱驍瀟在這一點同樣做得很好。用FitTime睿健時代員工的話來說就是“做事兒職業(yè)，管理江湖”。

在英國生活的5年，讓朱驍瀟培養(yǎng)了不錯的溝通技巧。在英國所有人之間都能平等開放地交流，每個人都有自己的想法且互相尊重，而不會存在森嚴的等級觀念。

而在創(chuàng)業(yè)中，朱驍瀟恰好要處理作為一個90后CEO管理很多比自己年齡大、經(jīng)驗豐富員工的問題。

朱驍瀟心里清楚地知道，“如果你沒有價值，別人沒義務給你干活的，而需要和越強的人共事，自己就越不能弱。但作為一個20多歲的人肯定不能拿經(jīng)驗主義去拼，所以你至少得有能被別人信服的邏輯思維”。

2016年對于朱驍瀟來說最艱難的日子，一方面公司需要業(yè)轉(zhuǎn)型，另一方面也亟需尋求B輪融資。

恰逢那個時候，朱驍瀟的太太也在無錫待產(chǎn)，在奔跑融資之外，朱驍瀟還得每周飛回無錫陪妻子?！澳嵌螘r間，我做夢都在談融資?！?/p>

雖然一開始都是知名基金投資，發(fā)展比較順利，但是后來因為公司轉(zhuǎn)型，F(xiàn)itTime睿健時代在用戶量并不是市場第一，且轉(zhuǎn)型的新業(yè)務也還沒完全做起來，融資遇到了極大的困難。因為轉(zhuǎn)型，當初的合伙人也離開了公司，甚至為了節(jié)縮成本，朱驍瀟不得不解聘一部分員工，那是朱驍瀟創(chuàng)業(yè)以來的最低谷。

后來，朱驍瀟通過獵頭找到了現(xiàn)在的合伙人劉桂榮，剛好劉桂榮在美國長大，畢業(yè)于伯克利大學，曾在甲骨文、微軟、騰訊等公司有過任職。在說服劉桂榮的過程中，朱驍瀟和他見了7次面，兩人每次都能飽含激情地聊好幾個小時。

到了第4次見面，朱驍瀟就把公司現(xiàn)在的優(yōu)劣勢以及自己性格的優(yōu)缺點全部坦誠到劉桂榮面前，后來劉桂榮就加入了進來。

在公司轉(zhuǎn)型做在線服務之后，全職教練管理成為公司的重要難題，朱驍瀟又順勢說服了在學而思做教師管理的專門負責人加入。陸續(xù)業(yè)務也實現(xiàn)了順利轉(zhuǎn)型，各個條線都找到了專門負責的人。

只要他盯上了某個目標，他幾乎都有很大的概率說服比人，再不行通過投資人最終也會搞定。

除了找人的能力，朱驍瀟在管理風格上也別具一格。

因為自己邏輯性、快速學習能力比較強，朱驍瀟對自己的員工也特別嚴格。所有和朱驍瀟溝通的部門leader，在和他談方案的時候，必須說出詳細的方式和方法，以及能撬動到什么狀態(tài)，否則朱驍瀟會一直逼問到對方尷尬。

在要求嚴格之外，朱驍瀟也很注意和員工溝通時的方式方法。據(jù)公司高管透露，朱驍瀟很多關于公司的重大決定都是在辦公室之外的地方搞定的。

在工作之余，朱驍瀟經(jīng)常和員工一起健身，也會在開完會之后和各部門負責人在樓下喝個咖啡或者站著放放風，偶爾抽支煙。而很多重要的、比較有壓力的任務和重擔，他就在喝咖啡或談話的過程中無形地傳達給對方。

這樣以來，一方面，不會給員工太多壓力；另一方面，這樣的溝通也讓他們能在工作中得到更好地交流。

現(xiàn)在，除了每天操勞公司的事務，朱驍瀟每周末還會帶2歲的兒子去上早教課，并堅持著每周3-4次的健身。

至于公司，他認為只要底層邏輯對了，總會成的。endprint