曹曉龍

只要答對(duì)全部題目，就能分得獎(jiǎng)金，伴隨著各平臺(tái)方的“撒幣”狂歡，一場(chǎng)全民答題的風(fēng)暴正在上演。直播答題，儼然已成風(fēng)口之勢(shì)，但能否真正飛起來(lái)，仍屬未知。

沉迷答題

過(guò)去一周，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士葉小開(kāi)工作之余，再也沒(méi)玩過(guò)《王者榮耀》《歡樂(lè)麻將》，甚至連微信小程序“跳一跳”的排名都不刷了。

他找到了一個(gè)最新最火最熱的殺時(shí)間方法，那就是答題。

進(jìn)入1月以來(lái)，隨著北京普思投資董事長(zhǎng)王思聰在微博上為直播答題App產(chǎn)品——《沖頂大會(huì)》站臺(tái)，并表示要瘋狂“撒幣”，再到映客直播旗下《芝士超人》，花椒直播《百萬(wàn)贏家》以及今日頭條旗下西瓜視頻等多個(gè)產(chǎn)品均上線推出了《百萬(wàn)英雄》，直播答題儼然已經(jīng)成為2018年第一個(gè)風(fēng)口。此前是“全民直播”，現(xiàn)在則成了“全民答題”。

記者了解到，目前直播答題App的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單，就像電視上的《開(kāi)心辭典》或者《一站到底》等節(jié)目一樣，在短時(shí)間內(nèi)答對(duì)全部十二道問(wèn)題，就可以獲得主辦方開(kāi)出的高額獎(jiǎng)金，比如總獎(jiǎng)金10萬(wàn)，只有1萬(wàn)人全部答對(duì)的話，每人便可分得10元。

“基本上一天都要至少轉(zhuǎn)場(chǎng)兩個(gè)平臺(tái)，答兩到三個(gè)場(chǎng)次題目?！比~小開(kāi)告訴記者，尤其是中午1點(diǎn)時(shí)分，辦公室的同事都叫好了外賣(mài)，然后集中坐在會(huì)議室里，利用集體智慧來(lái)一塊答題，希望分得獎(jiǎng)金。

幾天下來(lái)，由于在一些關(guān)鍵問(wèn)題上總是欠了些許火候，導(dǎo)致最后闖關(guān)失敗，葉小開(kāi)從各平臺(tái)分得的獎(jiǎng)金，也就不到百元。

讓他印象最深的是，問(wèn)北京大學(xué)的第一任校長(zhǎng)是誰(shuí)，備選答案為嚴(yán)復(fù)、蔡元培、胡適三人，葉小開(kāi)選擇了蔡元培，然后不幸答錯(cuò)。就這么一道題，刷掉了接近七成的答題用戶(hù)。雖然頻頻失利，但這也絲毫沒(méi)有影響到葉小開(kāi)們的熱情。

“答題也是一種知識(shí)儲(chǔ)備的訓(xùn)練，同時(shí)也附帶著社交屬性?！比~小開(kāi)說(shuō)道。這不僅是喊上朋友、同事集中一起答題，也因?yàn)閺?fù)活卡的存在，讓彼此又多了一個(gè)社交關(guān)聯(lián)。

復(fù)活卡是指在答題中如果答錯(cuò)，會(huì)有復(fù)活繼續(xù)答題的機(jī)會(huì)，否則就失敗退場(chǎng)，不過(guò)今日頭條《百萬(wàn)英雄》每局只能使用一張復(fù)活卡，而《芝士超人》則能最多使用三張。這意味著在答題的過(guò)程中，復(fù)活卡是非常關(guān)鍵的。而能否拿到復(fù)活卡，也自然成為答題用戶(hù)非常在意的事情。背后則是各直播App有意為之。據(jù)了解能在各平臺(tái)獲得復(fù)活卡的條件便是，分享邀請(qǐng)碼給新用戶(hù)，后者下載注冊(cè)后，邀請(qǐng)者便獲得一張復(fù)活卡。所以在給自己同事圈每人都發(fā)了一個(gè)邀請(qǐng)鏈接后，葉小開(kāi)現(xiàn)在也將目光瞄準(zhǔn)自己的親朋好友了。

據(jù)記者向多名參與直播答題的用戶(hù)了解，有的把市場(chǎng)上主流的直播答題App全下了一遍，有的則只重點(diǎn)盯某個(gè)平臺(tái)，有的已經(jīng)嘗到了分錢(qián)的甜頭，有的還在努力。上班的，拉著辦公室同事一起在工作之余答題，在家的，則吆喝著家人一起答題。

一場(chǎng)“全民答題”的風(fēng)暴正在形成。已經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士預(yù)判，按照當(dāng)下趨勢(shì)，或許春節(jié)的時(shí)候，彼此坐在一起也不看電視，也不搶紅包了，而是一塊答題。

“撒幣”狂歡

映客直播創(chuàng)始人奉佑生已經(jīng)做好長(zhǎng)期燒錢(qián)的準(zhǔn)備。他對(duì)外宣布，未來(lái)映客會(huì)在《芝士超人》上投入十億元。

360的周鴻祎也不甘示弱，他在王思聰“2018年第一周總結(jié)，王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻祎撒幣，奉佑生撒幣”的朋友圈下方，強(qiáng)勢(shì)回復(fù)，“你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害?！贝缤敛蛔?zhuān)瑢?duì)應(yīng)的則是，花椒直播的《百萬(wàn)贏家》節(jié)目推出以來(lái)，單天獎(jiǎng)金數(shù)額從30萬(wàn)、132萬(wàn)，到210萬(wàn)，再到1月8日的530萬(wàn)，不斷飆升。

平臺(tái)各方都在瘋狂燒錢(qián)，背后做的或是非常精明的生意。

一是直播答題把知識(shí)、金錢(qián)和娛樂(lè)這三個(gè)火爆要素都攪拌到了一起，且參與門(mén)檻很低，很快成為現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來(lái)巨大流量。二來(lái)則是，這部分流量成本非常低。

“現(xiàn)在流量紅利潮早已消失，流量成本，或者說(shuō)是獲客成本，是越來(lái)越貴了，可以說(shuō)是已經(jīng)從幾元飆升到幾十元、幾百元，還上不封頂。但在直播答題App中，則被拉低至很低的段位?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析人士陳聰告訴記者，以西瓜視頻《百萬(wàn)英雄》一場(chǎng)總獎(jiǎng)金20萬(wàn)，能吸引50萬(wàn)人在線圍觀答題，流量成本也就4毛，假若十分之一是新用戶(hù)，也就4塊。這放到當(dāng)下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，已基本屬于最低的水平。

此外對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，答題更是一個(gè)提高日活、下載量、使用時(shí)間等等非常好的方式。

事實(shí)上整個(gè)2017年，面對(duì)直播用戶(hù)失活與流失的困境，各大直播、短視頻平臺(tái)都想抓住“社交”的稻草，重新激活并黏合用戶(hù)。在常規(guī)的直播、短視頻等觸及天花板之下，無(wú)論是平臺(tái)還是用戶(hù)，都繼續(xù)更刺激、更新穎的玩法。

而直播答題則適逢其會(huì)，不僅成功獲客，還以復(fù)活卡等形式實(shí)現(xiàn)了社交，將線上直播工具化，用以粘合線下物理情景社交圈，解決了直播平臺(tái)在風(fēng)口不再的困境下，新一波造勢(shì)獲客的痛點(diǎn)。

數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)。據(jù)ASO 100數(shù)據(jù)，從App的下載量來(lái)看，兩款新產(chǎn)品《沖頂大會(huì)》《芝士超人》在近10天都迎來(lái)了大爆發(fā)，《沖頂大會(huì)》在一周內(nèi)獲得了超80萬(wàn)的下載量，花椒直播、西瓜視頻也迎來(lái)App下載量的高峰，后者在安卓市場(chǎng)的下載量5日漲幅近10倍。

前景不明

瘋狂“撒幣”，這也意味著直播答題App已成紅海，雖然僅用了不到一周時(shí)間，但入局者仍接踵而至，一直播、KK直播等都分別跟進(jìn)上線了直播答題App產(chǎn)品，據(jù)悉，陌陌很快也會(huì)加入。

“現(xiàn)在大家都是‘像素級(jí)同質(zhì)化玩法，運(yùn)營(yíng)復(fù)制門(mén)檻很低?！庇写痤}節(jié)目?jī)?nèi)部人士表示，目前沒(méi)辦法考慮太多迭代優(yōu)化以及差異化，比拼的就是速度。

“西瓜視頻《百萬(wàn)英雄》有往全民參與，全民分錢(qián)的趨勢(shì)，其各個(gè)場(chǎng)次以福利場(chǎng)居多，題目相對(duì)簡(jiǎn)單，參與的很大一部分人都能順利通關(guān)，不過(guò)像《芝士超人》《沖頂大會(huì)》則在走高知路線，題目涵蓋知識(shí)面廣，且難度很高。”直播答題參與者張樂(lè)告訴記者。

甚至目前《芝士超人》《百萬(wàn)贏家》的部分場(chǎng)次采取的是“一站到底”的模式，最后勝出者只有一人，并由其獨(dú)分獎(jiǎng)金。

玩法在新增，希望彎道超車(chē)者也跑步入場(chǎng)。

搜狗搜索推出了“汪仔答題助手”，目前已經(jīng)支持西瓜視頻、《沖頂大會(huì)》，還有花椒直播。據(jù)了解在這些直播答題節(jié)目開(kāi)始時(shí)，“汪仔答題助手”也開(kāi)始同步答題，并給出答案。

據(jù)悉，除了搜狗之外，百度旗下的一款文字、語(yǔ)音、圖像搜索產(chǎn)品“簡(jiǎn)單搜索”也在1月5日進(jìn)行了更新，優(yōu)化的主要功能就是語(yǔ)音搜索。在知乎、貼吧等分享區(qū)，已經(jīng)有網(wǎng)友稱(chēng)可以借助百度語(yǔ)音答題。

瘋狂“撒幣”，讓葉小開(kāi)、張樂(lè)等用戶(hù)殺時(shí)間，但畢竟燒錢(qián)不可持續(xù)，直播答題App也難免要尋求變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

“現(xiàn)在這些商業(yè)合作，都是看直播答題正熱，一旦玩家熱情退卻，就很難說(shuō)了。畢竟廣告植入方必須要求用戶(hù)黏性以及個(gè)人產(chǎn)品的特色化，成為直播有獎(jiǎng)競(jìng)答的頭部產(chǎn)品，以提高廣告投放曝光率、轉(zhuǎn)化率，但目前直播有獎(jiǎng)答題同質(zhì)化非常嚴(yán)重，且用戶(hù)其實(shí)是沒(méi)什么忠誠(chéng)的?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者。該人士還透露，在目前普遍采取的獎(jiǎng)金均分模式中，用戶(hù)是無(wú)從知道與他同時(shí)獲獎(jiǎng)的有哪些人，真實(shí)數(shù)據(jù)有多少，因?yàn)楂@獎(jiǎng)用戶(hù)本身是不透明的，只有平臺(tái)方自己知道，其中平臺(tái)操作空間是很大的。

一夜爆紅的直播答題究竟是真正的風(fēng)口，還是僅能曇花一現(xiàn)，仍然未知。周鴻祎雖然信心十足，在朋友圈參與“直播答題一個(gè)月內(nèi)會(huì)發(fā)生什么”的話題討論時(shí)，他認(rèn)為，后續(xù)巨頭會(huì)逐步入場(chǎng)。而馬化騰等人則表示，政策監(jiān)管將會(huì)很快到來(lái)。