文/劉哲宇

2018依視路“青少年視力管理計劃”項目暨EssiJunior視滿分新品強勢發(fā)布

合影

一直以來，依視路集團以“改善視力、改善生活”為使命，將改善全人類的視力健康作為每一個依視路人的最高追求，為我國乃至全球的視力保護知識普及和工作的開展作出了巨大貢獻。目前，全球超過63%的人口需要視力矯正，而其中有超過2億人缺乏任何形式的矯正，巨大的需求缺口亟待解決。隨著2018年的到來，依視路集團推出了青少年視力問題解決方案——“青少年視力管理計劃”。這一計劃與依視路新品EssiJunior視滿分鏡片一起強勢發(fā)布，首站南京，次站寧波。

2018年1月30日，主題為“滿滿EYE意，美好視界”的依視路“青少年視力管理計劃”項目啟動會暨依視路視滿分產品上市會首站在南京漢府飯店鐘山廳舉行。啟動會由依視路公司主辦，南京歐陸眼鏡有限公司協(xié)辦；依視路EBN商務團隊高級總監(jiān)白梅、依視路東2大區(qū)銷售經理嚴君彥、項目負責人馬旻、依視路教育部總監(jiān)魏峰等出席了啟動會，同時受邀出席的還有特邀嘉賓——回形眼鏡聯(lián)合創(chuàng)始人楊倩及行業(yè)媒體。

現(xiàn)場，伴隨著小朋友們暖場舞蹈表演的結束，啟動儀式正式拉開帷幕。南京歐陸眼鏡總經理王輝、白梅、嚴君彥和魏峰上臺共同放飛五彩氣球，宣布了青少年視力管理計劃正式發(fā)布。

發(fā)布儀式后，魏峰首先登臺作了題為“新零售形勢下學生眼鏡的銷售策略”的演講。他介紹了依視路2018年將為門店從商品、營銷、形象等方面提供全方位的服務，并對未來零售企業(yè)發(fā)展趨勢——線上引流，線下體驗+保險全覆蓋的“眼鏡零售業(yè)的新零售”模式進行了詳細的介紹。

接著，馬旻手持著象征豐收與鏡片大賣的麥穗登臺，為大家詳細介紹了青少年視力管理計劃與隨之發(fā)布的依視路新品——專門針對青少年的視滿分產品。青少年視力管理計劃由4個部分組成：青少年視力管理中心、針對青少年的高性價比產品視滿分、與中國平安合作的業(yè)內首創(chuàng)平安視力險，為零售店度身定做的先進視覺陳列體系和專業(yè)的青少年配鏡師的培訓。青少年視力管理中心是我國視力保護和矯正工作需求來源中最重要的群體，也是青少年視力管理計劃的核心。以家長的需求為導向，傾力打造“讓孩子開心、家長放心”的形象。用情景化的展示空間引導孩子們，讓孩子和家長做出科學的配鏡選擇，同時，還能提供一站式的客戶體驗，包括專業(yè)檢查、報告解讀、產品推薦、跟蹤回訪等。

魏峰

馬旻

白梅

體驗中心

視滿分學生鏡片是依視路最新推出的針對青少年的高規(guī)格、高性價比產品。兒童及青少年的視覺系統(tǒng)尚處于發(fā)育期，“安全第一”是最重要的原則。視滿分學生鏡片使用最優(yōu)材料，有效減少鏡片高階像差，提升佩戴舒適度，讓孩子在學習和生活中獲得“真實”成像。同時，全視高清技術在降低高階像差的同時提升了暗光源下的成像銳度，滿足青少年兒童暗光下做作業(yè)、閱讀數(shù)碼屏幕的需求。

短暫的茶歇之后，青少年視力管理計劃的核心——小朋友們接過接力棒，成為了現(xiàn)場的主角。小童星程程登臺為大家獻上準備已久的拉丁舞表演，期間還有其他小朋友穿插走秀表演，配合著現(xiàn)場的燈光與音樂，顯得氣場十足。精彩的表演讓現(xiàn)場所有嘉賓見識到童真的美好之余，也更加深刻地認識到青少年兒童的視力健康是如此重要，保護青少年視力健康任重道遠。

現(xiàn)場活動

現(xiàn)場采訪

倪海龍

2月1日寧波站的上市會上，中國眼鏡科技雜志與浙二院眼科視光部主任倪海龍、依視路教育部總監(jiān)魏峰和回形眼鏡創(chuàng)始人楊倩，分別代表專業(yè)方、品牌方和零售商回答了廣大讀者關心的問題。

倪海龍：

現(xiàn)階段我國兒童青少年視力低下的問題中，大部分是近視問題所導致，但仍有少部分是因為遠視、散光及相關的弱視、斜視以及一些眼外傷導致。因此，“呵護眼睛，從小做起”，最主要的工作是要重視近視的預防與控制以及眼外傷的預防。同時也要關注幼兒階段中高度遠視、散光、屈光參差以及相關弱視、斜視的早發(fā)現(xiàn)和早處理等。

一個人的行為習慣大部分都在幼年時養(yǎng)成。幼兒與小學是培養(yǎng)良好視覺行為習慣的重要時期。在幼兒階段，尤其是在2～3歲，要進行眼健康篩查，建立視覺健康檔案，主要內容包括視力、屈光狀態(tài)、眼位、眼軸、眼前段及眼底等檢查評估記錄。在此階段就要開始重視對發(fā)現(xiàn)的中高度遠視散光等問題及時合理矯正，避免弱視與斜視的發(fā)生。同時也要重視預防眼外傷的發(fā)生，在接下來的成長階段，都要遠離危險行為、物品，如不打架斗毆，不玩危險物品（剪刀、注射器、飛鏢、彈弓、塑料槍、牙簽弩、激光筆等），不放煙花爆竹……在此階段，若篩查發(fā)現(xiàn)是相對未來近視發(fā)生的高危人群，則要高度重視引導保障每個孩子有足夠有效的戶外活動時間（如每天2小時的戶外活動時間），要引導避免養(yǎng)成太近距離太長時間的不良用眼習慣。

當兒童青少年近視了，要正確對待并規(guī)范接受科學個性化的光學矯正。對于近視控制的一些措施，更要重視安全的監(jiān)管。要在專業(yè)機構專業(yè)人員處檢查并嚴格定期復查。

因此，兒童青少年的眼健康、視力問題及近視防控等問題是可以管理的，并且是能管理好的，但需要全社會的共同努力與關愛，需要家長、學校及專業(yè)人員與孩子們共同參與，需要孩子們自覺養(yǎng)成良好的愛眼、用眼、護眼的好習慣，是遍及成長階段的全程管理。

倪海龍主任撰寫的《孩子們的護眼寶典》書籍受到消費者和行業(yè)人士的認可，并且銷售火爆。這本書用漫畫的表現(xiàn)形式，圖文并茂，寓教于樂，書里面還有有趣的問答題，為孩子和家長提供了極具價值的護眼常識，同時還能與孩子產生眼健康知識的互動。

魏峰

楊倩

魏峰：

依視路一直都把提升人類視光質量視為己任，青少年的眼健康問題也是首當其沖，要想根治這個問題，我們必須對孩子的眼健康加以更全面的管理才能有效的緩解與治療。建立健康檔案、做基本眼部檢查與視力方面檢查，進行專業(yè)的分析與評估，確診后進行干預治療，之后還要進行日常監(jiān)測，定期跟蹤觀察視力狀況的變化和眼健康的變化等一系列管理方案。

線下，與零售店合作設立線下體驗區(qū)，青少年視力健康管理計劃為視滿分產品打造了體驗場景，為門店吸引眼球，同時提供貼心的定制化服務。

線上，通過天貓旗艦店等平臺實現(xiàn)線上引流，對產品進行全方位的推廣并且引流到全國各地的零售門店。同時，建立北斗星平臺進一步完善門店服務，推動了門店營業(yè)員營銷技巧與專業(yè)知識的進步，提升了門店的專業(yè)化形象。此外，依視路與平安保險合作的“平安視力險”為消費者提供了更多保障，為門店業(yè)績提升增加動力。配合零售店營銷，樹立專業(yè)形象，與中國平安保險聯(lián)合為消費者送上一份安心和質量保障（一年期滿進行復查后，近視加深1.00D及以上，平安保險賠付RMB800），大大促進了門店的交易。

楊倩：

回形眼鏡一直致力于打造得體的眼鏡零售店，也是全國首家體驗依視路的眼健康管理計劃的門店，通過合作，依視路給予了我們非常有指導性的幫助。我從事眼鏡行業(yè)有很多年了，非常認同依視路的想法，因為現(xiàn)在顧客來到零售店需要的是一種全方位服務與銷售的模式：從眼鏡店的裝修陳列到整體的設計系統(tǒng)，針對人群進行了個性化區(qū)分。

與依視路合作讓我們特別有信心，青少年視力健康管理中心的設立吸引顧客進店，然后可在這個區(qū)域中進行非常愉快的溝通。專業(yè)促進銷售，現(xiàn)在門店的模式是專業(yè)+有趣+好看——從眼鏡店演變成了眼健康管理中心。

隨著啟動會接近尾聲，依視路集團進行了視滿分“新年福袋，好禮相送”的活動，為到場的零售商和合作伙伴送出充滿愛的視滿分產品當作獎品。

南京站的首發(fā)和寧波的上市會都引起行業(yè)廣泛關注，不僅是現(xiàn)場觀眾，兩地沒有到會的經銷商和零售商聽聞青少年視力管理計劃和EssiJunior視滿分學生鏡片推出的消息后也表示躍躍欲試。相信后續(xù)在各地陸續(xù)啟動的上市會將會在全國范圍內引起更大反響，請各位拭目以待！