李科鋒 譚建國(guó)

筆者參加國(guó)機(jī)洛建代理商年會(huì)10屆，企業(yè)年度報(bào)告對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)每年都有不同的應(yīng)對(duì)之道，但唯一不變的就是專注于壓實(shí)機(jī)械，咬定青山不放松！不論市場(chǎng)和環(huán)境如何變遷，國(guó)機(jī)洛建人心無旁騖，百年來只做一件事——造中國(guó)自己的壓路機(jī)。

國(guó)機(jī)洛建，是我國(guó)壓實(shí)機(jī)械行業(yè)發(fā)展的一面鏡子。

在我國(guó)壓實(shí)機(jī)械領(lǐng)域，已經(jīng)浸淫百年的國(guó)機(jī)洛建在2016年跨越50000臺(tái)數(shù)字的關(guān)口后，在新時(shí)代再次面臨著新的抉擇，規(guī)劃著屬于自己的世紀(jì)期待。

筆者參加國(guó)機(jī)洛建代理商年會(huì)10屆，企業(yè)年度報(bào)告對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)每年都有不同的應(yīng)對(duì)之道，但唯一不變的就是專注于壓實(shí)機(jī)械，咬定青山不放松！不論市場(chǎng)和環(huán)境如何變遷，國(guó)機(jī)洛建人心無旁騖，百年來只做一件事——造中國(guó)自己的壓路機(jī)。

國(guó)機(jī)洛建總經(jīng)理 馮子玲

2017年，沉寂5年之久的工程機(jī)械行業(yè)終于迎來了久違的復(fù)蘇，國(guó)機(jī)洛建也不例外：第四代大噸位機(jī)械單鋼輪銷量突破百臺(tái)，同比增長(zhǎng)55%；3t機(jī)械雙鋼輪同比增長(zhǎng)72%；項(xiàng)目招投標(biāo)增幅明顯，市場(chǎng)參與度與中標(biāo)率大幅度提升，銷量同比增長(zhǎng)146%；國(guó)內(nèi)最大機(jī)械單鋼輪壓路機(jī)、被譽(yù)為“壓實(shí)機(jī)械扛鼎之作”的GYS30研制成功，并順利實(shí)現(xiàn)銷售。單純從數(shù)字上來看也許并不突出，但這一成績(jī)的取得是在搬遷到新廠區(qū)遭遇行業(yè)5年深度調(diào)整，在集團(tuán)支持下企業(yè)優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)、從1000多人到剩下不足400人的背景下來看，殊為可貴。孫子兵法有云：“其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動(dòng)如山”，用來形容此時(shí)的國(guó)機(jī)洛建頗為恰當(dāng)。

輕裝上陣 銜枚疾進(jìn)

國(guó)機(jī)洛建，1904年創(chuàng)建于上海，1954年遷到洛陽，是中國(guó)第一臺(tái)壓路機(jī)的誕生地，是我國(guó)目前最大、最全的壓實(shí)機(jī)械大型專業(yè)化生產(chǎn)、銷售、出口基地。年產(chǎn)壓路機(jī)4000臺(tái)的生產(chǎn)能力和進(jìn)一步提升的產(chǎn)品質(zhì)量，極大的提高了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并確立了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

自中國(guó)第一臺(tái)壓路機(jī)在國(guó)機(jī)洛建誕生以來，國(guó)機(jī)洛建人以用戶滿意為目標(biāo)，以振興民族壓實(shí)工業(yè)為己任，采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，率先研制出了一代又一代新型產(chǎn)品。“洛陽”牌產(chǎn)品不僅覆蓋全國(guó)各地，而且從20世紀(jì)50年代起開始遠(yuǎn)銷國(guó)外，至今已出口107個(gè)國(guó)家或地區(qū)。在歷次全國(guó)筑養(yǎng)路、樁工機(jī)械用戶質(zhì)量評(píng)選中，以精良的產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)、準(zhǔn)確的售后服務(wù)贏得了用戶的高度贊揚(yáng)，多次被評(píng)為“全國(guó)用戶滿意企業(yè)”和“全國(guó)消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”，獲得國(guó)家及國(guó)際榮譽(yù)200余項(xiàng)?！奥尻枴弊?cè)商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)建設(shè)機(jī)械馳名商標(biāo)和中國(guó)壓實(shí)機(jī)械行業(yè)唯一的專業(yè)品牌。

在我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)陷入深度調(diào)整的幾年，國(guó)機(jī)洛建也遇到了極大的困難，一方面市場(chǎng)低迷，一方面企業(yè)負(fù)擔(dān)較重，職工面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展信心不足。國(guó)機(jī)洛建總經(jīng)理馮子玲接受記者采訪時(shí)談到，在行業(yè)調(diào)整的幾年，公司苦練內(nèi)功，痛定思痛，2016年是國(guó)機(jī)洛建面對(duì)困難、搬遷入園、轉(zhuǎn)型發(fā)展、二次創(chuàng)業(yè)的開啟年。公司全體員工以壯士斷腕的決心，刮骨療傷的勇氣，不畏艱難、團(tuán)結(jié)拼搏；以市場(chǎng)為導(dǎo)向，鞏固提升壓實(shí)機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，向增量要效益、向管理要效益。公司落實(shí)集團(tuán)和洛陽公司工作會(huì)議精神，針對(duì)工作中的難點(diǎn)和不足，從瘦身轉(zhuǎn)型、處僵治困、盤活資源、改進(jìn)管理流程、強(qiáng)化資金管理等方面進(jìn)行重點(diǎn)梳理。在保證核心技術(shù)骨干和一線人員的前提下，對(duì)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理優(yōu)化，經(jīng)過2年多的努力，由原先的1000多人減少到不足400人，人員減少的同時(shí)使得公司管理層級(jí)扁平化，工作效率得到有效提高，企業(yè)負(fù)擔(dān)大為減輕。另外，安排公司高層管理人員積極與政府協(xié)調(diào)溝通，將國(guó)機(jī)洛建和建工老廠區(qū)掛牌租賃，有效盤活了企業(yè)資產(chǎn)，提高了運(yùn)營(yíng)效率。通過一系列內(nèi)控管理使得企業(yè)在2017年行業(yè)回暖時(shí)輕裝上陣，銜枚疾進(jìn)，走出了國(guó)機(jī)洛建獨(dú)有的發(fā)展之路，并得到了集團(tuán)公司的高度肯定。

國(guó)機(jī)重工洛陽公司副總經(jīng)理、洛建董事長(zhǎng)王洛宇（中）為優(yōu)秀代理商頒發(fā)終身成就獎(jiǎng)

造就新動(dòng)能 走高技術(shù)發(fā)展之路

國(guó)機(jī)洛建被譽(yù)為中國(guó)壓實(shí)機(jī)械工業(yè)的搖籃。自20世紀(jì)70年代以來，國(guó)機(jī)洛建先后向國(guó)內(nèi)10多個(gè)廠家無償提供過壓路機(jī)制造技術(shù)，為我國(guó)民族工業(yè)發(fā)展壯大做出了卓越貢獻(xiàn)。但隨著國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，眼看曾經(jīng)幫扶過的同行成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)機(jī)洛建唯有以技術(shù)占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。

領(lǐng)跑是艱難的，長(zhǎng)期領(lǐng)跑更是難上加難。作為擁有行業(yè)唯一一家壓實(shí)機(jī)械研究所的企業(yè)，國(guó)機(jī)洛建在市場(chǎng)瞬息萬變的大潮中，不變的只有技術(shù)的引領(lǐng)。

僅僅想改革、敢改革是不夠的，會(huì)改革才是真正的功夫。馮子玲認(rèn)為，只有跟上市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，做到以變應(yīng)變，以快應(yīng)變，才能在紛繁變化的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。因此，國(guó)機(jī)洛建明確提出了“把握行業(yè)趨勢(shì)，發(fā)揮自身核心優(yōu)勢(shì)，聚焦資源謀發(fā)展”的思路。

馮子玲告訴記者，公司堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展道路，持續(xù)推出引導(dǎo)市場(chǎng)潮流、滿足客戶需要的新產(chǎn)品。

長(zhǎng)安大學(xué)交通部筑路機(jī)械測(cè)試中心壓路機(jī)對(duì)比測(cè)試報(bào)告中指出，國(guó)機(jī)洛建壓路機(jī)的壓實(shí)性能優(yōu)異，“一招鮮，吃遍天”，2017年推出的國(guó)內(nèi)最大機(jī)械單鋼輪壓路機(jī)GYS30被譽(yù)為“壓實(shí)機(jī)械扛鼎之作”?！皦旱脤?shí)、敢碰硬”的獨(dú)步天下的新品，“壓得實(shí)”源于超強(qiáng)的激振力；“敢碰硬”源于新型振動(dòng)輪結(jié)構(gòu)，敢于挑戰(zhàn)復(fù)雜惡略工況；技術(shù)含量高，源于多項(xiàng)技術(shù)專利，包括發(fā)明專利。

此外，國(guó)機(jī)洛建明確提出“堅(jiān)持技術(shù)和品質(zhì)領(lǐng)先、堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略，走專業(yè)化、差異化、高端化的產(chǎn)品發(fā)展之路”的經(jīng)營(yíng)思路也得以逐步體現(xiàn)，開發(fā)出了有市場(chǎng)、有前景、有效益的“三有產(chǎn)品”和特色產(chǎn)品，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了有利條件。

思路一變，源頭活水，結(jié)果則水到渠成。近年來，國(guó)機(jī)洛建產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。第四代大噸位機(jī)械單鋼輪銷量突破百臺(tái)，同比增長(zhǎng)55%；3t機(jī)械雙鋼輪同比增長(zhǎng)72%；湖北、新疆、河北、山東、河南等重點(diǎn)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷量倍增，局部區(qū)域的行業(yè)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)形成；項(xiàng)目招投標(biāo)增幅明顯，市場(chǎng)參與度與中標(biāo)率大幅度提升，銷量同比增長(zhǎng)146%；國(guó)內(nèi)最大全液壓?jiǎn)武撦唹郝窓C(jī)GYS392獲得中國(guó)工程機(jī)械TOP50獎(jiǎng)，并被評(píng)為“行業(yè)最具影響力產(chǎn)品”；成功研制中國(guó)首臺(tái)智能遙控垃圾壓實(shí)機(jī)，并在北京國(guó)際展會(huì)上首發(fā)，獲得BICES 2017中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械“創(chuàng)新產(chǎn)品白金獎(jiǎng)”。同時(shí)，單驅(qū)全液壓GYS221榮獲BICES 2017中國(guó)國(guó)際工程機(jī)械推薦產(chǎn)品金獎(jiǎng)稱號(hào)。由中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)、全國(guó)用戶委員會(huì)及全國(guó)建設(shè)機(jī)械委員會(huì)共同舉辦的全國(guó)范圍內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量用戶滿意評(píng)價(jià)調(diào)查中，國(guó)機(jī)洛建被評(píng)為“全國(guó)用戶滿意單位”，其生產(chǎn)的5種型號(hào)壓路機(jī)產(chǎn)品也榮獲“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”稱號(hào)。這是公司連續(xù)6屆獲得“雙滿意”稱號(hào)，也是國(guó)內(nèi)壓實(shí)機(jī)械行業(yè)唯一一家長(zhǎng)期保持這一榮譽(yù)的企業(yè)。

是生存的壓力倒逼，還是飛躍的改革動(dòng)力推動(dòng)？無論是何種背景下的改革，最終的效果是鳳凰涅槃。這是人們常掛在嘴邊的詞，一個(gè)改革的夢(mèng)想，現(xiàn)在在國(guó)機(jī)洛建看到了，盡管凄美，但絕對(duì)瑰麗！

“一帶一路”展示國(guó)企核心競(jìng)爭(zhēng)力 壓實(shí)行業(yè)因國(guó)機(jī)洛建而不同

新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，國(guó)機(jī)洛建人在輕裝上陣后快馬加鞭，奔向新的境界，在“一帶一路”舞臺(tái)上展示著不同的國(guó)機(jī)洛建，盡管彌久但依然芬芳！

近年來，面對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)一直處于“陣痛期”、前景黯淡的局面，國(guó)機(jī)洛建審時(shí)度勢(shì)，科學(xué)決策，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，先后研發(fā)了一大批國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品，并執(zhí)行深耕海外市場(chǎng)、拓展外部生存空間的營(yíng)銷戰(zhàn)略，用中國(guó)智造和百年精粹技術(shù)，鑄就民族不朽品牌。從東南亞、中東、中亞，到非洲大陸、南美大陸、再到東歐等國(guó)家，一路走來，斬獲頗豐。

伴隨“一帶一路”戰(zhàn)略合作持續(xù)推進(jìn)，沿線各國(guó)的基礎(chǔ)建設(shè)相繼啟動(dòng)，國(guó)機(jī)洛建依靠集團(tuán)公司在“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略的鼓舞下，主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，不斷加大對(duì)“一帶一路”所在國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)開拓力度，2016年實(shí)現(xiàn)出口量翻倍，增幅達(dá)到137.5%，增幅位居行業(yè)第一，壓路機(jī)出口量位居第二位。2017年58臺(tái)振動(dòng)壓路機(jī)、29臺(tái)全液壓輪胎壓路機(jī)相繼出口東南亞，成為我國(guó)壓實(shí)機(jī)械行業(yè)出口國(guó)家破百個(gè)的企業(yè)之一。

此外，公司積極與“走出去”的央企緊密合作，加大項(xiàng)目開發(fā)力度，并依托國(guó)機(jī)重工海外項(xiàng)目，加快實(shí)施“走出去”步伐，并與行業(yè)企業(yè)有效互補(bǔ)，抱團(tuán)出海。

誠(chéng)然，在“一帶一路”的進(jìn)程中，科技創(chuàng)新能力是國(guó)機(jī)洛建實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效和發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)機(jī)洛建人針對(duì)不同區(qū)域和市場(chǎng)展開了一系列定制化產(chǎn)品，以技術(shù)來搶占市場(chǎng)。

長(zhǎng)風(fēng)萬里，破浪前行。從低谷中彈跳出來，迎來新一輪穩(wěn)健發(fā)展的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)時(shí)，國(guó)機(jī)洛建適時(shí)提出了“促進(jìn)國(guó)機(jī)洛建騰飛、再創(chuàng)國(guó)機(jī)洛建輝煌”的新愿景。馮子玲告訴記者，國(guó)機(jī)洛建央企背景突出，潛在資源優(yōu)勢(shì)明顯。圍繞SINOMACH展開的品牌一體化工作進(jìn)一步夯實(shí)，集團(tuán)合力逐步顯現(xiàn)；人員結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，精簡(jiǎn)高效的管理團(tuán)隊(duì)基本形成。

把企業(yè)發(fā)展置于國(guó)家發(fā)展、全球發(fā)展的大環(huán)境、大格局之中，企業(yè)自身存在的問題就會(huì)由大變小，機(jī)遇會(huì)由少變多。2018年國(guó)機(jī)洛建以“對(duì)標(biāo)一流，打造經(jīng)典”為主題，堅(jiān)持以質(zhì)取勝，不斷提高制造能力、工藝保障能力和檢驗(yàn)?zāi)芰Γ瑑?yōu)化質(zhì)量成本，提高質(zhì)量水平。提高快速反應(yīng)能力，進(jìn)一步壓縮生產(chǎn)周期，接到訂單30天內(nèi)交貨，從而更好地滿足了市場(chǎng)需求。馮子玲強(qiáng)調(diào)，國(guó)機(jī)洛建要在“一帶一路”的道路建設(shè)中作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，就要長(zhǎng)期堅(jiān)持走高技術(shù)發(fā)展之路。

習(xí)近平總書記十九大后調(diào)研徐工集團(tuán)時(shí)指出，發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)，就一定要把制造業(yè)搞好，當(dāng)前特別要抓好創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，掌握和運(yùn)用好關(guān)鍵技術(shù)。輕裝上陣的國(guó)機(jī)洛建使得我們完全有理由相信，走高技術(shù)的發(fā)展之路，加速推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，將續(xù)寫屬于自己的新的輝煌！國(guó)機(jī)洛建人美好的未來充滿希望！