楊帆

作為全國最能“守得住”的幾家出版社之一，面對市場的變化，湖南文藝出版社要如何“攻出去”？

“大君制六合，猛將清九垓。戰(zhàn)馬若龍虎，騰陵何壯哉……”在湖南文藝出版社社長曾賽豐的辦公桌對面，掛著一幅臨自顏真卿碑帖的《裴將軍詩》?！杜嵩姟仿涔P雜糅草楷，楷書力透紙背，仿若鐵騎突出；草書神采飛揚，如同劍法輕靈——不知曾賽豐是否正是從這幅字中，悟出了出版人攻守一體的內(nèi)功心法。

沒有人能否認，單論定力，湖南文藝出版社是全國最能“守得住”的幾家出版社之一。建社33年來，湖南文藝出版社的幾代出版人不改初心，始終以“苦行僧”自居，篳路藍縷，在文學出版，尤其是原創(chuàng)文學領域取得了令人矚目的成績。曾賽豐執(zhí)掌出版社的兩年多時間里，面對文學出版在市場上節(jié)節(jié)敗退的艱苦環(huán)境，湖南文藝出版社的軍心絲毫沒有動搖，守住了屬于自己的陣地，取得了這場“戰(zhàn)爭”的階段性勝利。

放眼多變的市場，曾賽豐也清醒地感覺到，僅靠被動的“守”是守不住的，要想推動湖南文藝出版社成為一家特色鮮明、品牌突出，既有高原又有高峰的出版機構(gòu)，從社長到編輯都必須主動攻出去，直面來自市場和讀者的挑戰(zhàn)。為此他也用戰(zhàn)略家的眼光為湖南文藝出版社劃定了下一步進攻的路線。守已困難重重，攻則更需勇氣，一攻一守之間，彰顯了出版人和出版社在大時代面前的選擇與決心。

守得云開見月明

魯迅文學獎公布前，曾賽豐自信滿滿。對于湖南文藝出版社出版、參評的多部作品的質(zhì)量，曾賽豐非?？春茫骸拔覉孕胖辽儆幸徊磕苣锚劇！辈辉舷耄罱K獎項公布，湖南文藝出版社出版的《山河袈裟》（李修文著）《流水似的走馬》（鮑爾吉·原野著）同時獲得“散文雜文獎”，這發(fā)雙響炮不僅填補了湖南文藝出版社的空白，也開創(chuàng)了地方文藝出版界的歷史。

雖然多少有些意外，但曾賽豐仍認為，拿獎不過是水到而渠成?！拔覀兊脑瓌?chuàng)文學作品數(shù)量多，質(zhì)量高，都是為人民書寫，展現(xiàn)時代風貌的佳作?！痹愗S說。在此之前，湖南文藝出版社的榮譽室里已經(jīng)碩果累累：《機器》《命運》《長津湖》先后榮獲中宣部“五個一工程”獎，《延安文藝大系》《汶川十日》《我的名字叫建國》《我們家這十年》《娘》等圖書榮獲中華優(yōu)秀出版物獎，《張庚文錄》《歷代辭賦總匯》等榮獲中國出版政府獎，《延安文藝大系》《安塔拉傳奇》榮獲第四屆中國出版政府獎圖書獎提名獎，《中國民間游戲總匯》榮獲第十三屆中國民間文藝“山花獎”。在他看來，這些沉甸甸的獎項更多的是對湖南文藝出版社多年堅守的一種認可。

“湖南文藝出版社能有這樣的收獲，首先離不開我們扎實的產(chǎn)品基礎?！痹愗S表示。在他眼中，湖南文藝出版社有較強競爭力的產(chǎn)品遠不止這兩本魯獎獲獎作品。近年來，湖南文藝出版社堅持服務大眾、精品出版的理念，用心打造“思想精深、藝術(shù)精湛、制作精良”的優(yōu)秀圖書。在小說領域，湖南文藝出版社今年陸續(xù)出版了張煒《艾約堡秘史》和劉醒龍《黃岡秘卷》兩部重磅長篇；收獲廣泛關注的報告文學《袁隆平的世界》和詩歌《搖搖晃晃的人間》，也同樣是值得歷史銘記的佳作；在2016年獲得傅雷翻譯出版獎的《刺槐樹》體現(xiàn)了湖南文藝出版社在引進文學作品上的過硬功力；轉(zhuǎn)載率超過30%的文學雜志《芙蓉》則構(gòu)成了出版社堅實的內(nèi)容底盤。

在文學出版領域，湖南文藝出版社涉足的領域很廣，板塊架構(gòu)嚴整齊備，在地方文藝社中獨樹一幟。而在曾賽豐看來，這條路徑能走到今天，與湖南文藝出版社對原創(chuàng)的堅守密不可分。

“原創(chuàng)文學出版是湖南文藝出版社立社以來的根脈所在。對于這兩個字，歷任社領導和幾代編輯一直在堅守和傳承，現(xiàn)在仍在繼續(xù)努力和行動。”曾賽豐表示。2004年，湖南文藝出版社啟動“中國原創(chuàng)文學出版基地”的計劃，并以此為契機開發(fā)了一系列原創(chuàng)文學作品如“大風原創(chuàng)長篇小說系列”，后續(xù)也通過建立“原創(chuàng)之春”發(fā)布平臺、創(chuàng)建“原創(chuàng)文學作家?guī)臁钡呐e措實現(xiàn)了從經(jīng)營作品到經(jīng)營作家的轉(zhuǎn)變，為一部原創(chuàng)文學作品從創(chuàng)作到出版的全流程保駕護航。

饒是如此，原創(chuàng)對于出版人而言，仍是一門艱深的功課?！霸瓌?chuàng)難，不僅因為它意味著更多的付出，也因為它充滿了挑戰(zhàn)和不確定性。如果不是因為過人的責任心，一家出版機構(gòu)是很難堅持原創(chuàng)十余載的?！痹愗S表示。他也承認，湖南文藝出版社也是幸運的，扎實的產(chǎn)業(yè)基礎、過硬的品牌和穩(wěn)定的收益，足以支撐出版社繼續(xù)大力投入原創(chuàng)精品的打磨中，實現(xiàn)了文學圖書市場占有率和排名的持續(xù)攀升。

不破樓蘭終不還

在湖南文藝出版社穩(wěn)步前進，旗下精品文學圖書不斷獲得獎項和市場肯定的同時，國內(nèi)的文學出版市場卻迎來了一陣“寒流”——據(jù)北京開卷數(shù)據(jù)監(jiān)測，持續(xù)多年保持超過10%增速的文學圖書，在2018年上半年首次出現(xiàn)了總碼洋的負增長。當大牌作家、重磅新作不再洛陽紙貴，“原創(chuàng)”不再等同于“流行”，在急劇變化的環(huán)境下，湖南文藝出版社要如何去定位、去占位，成為了擺在曾賽豐面前的一個重大命題。

作為一個務實的出版人，曾賽豐并沒有沉浸在榮譽帶來的喜悅中，他警醒地認識到，盡管他的團隊已在文學出版領域耕耘多年，積累了過硬的口碑，面對日新月異的市場尤其是一些針對性極強的新興品牌，湖南文藝出版社在產(chǎn)品的市場化和品牌的辨識度上都有所欠缺?！拔覀冊诋a(chǎn)品上發(fā)的力仍有些分散，火力點還不夠集中?！痹愗S表示。由守轉(zhuǎn)攻，不僅是環(huán)境變化的要求，也是湖南文藝出版社內(nèi)部優(yōu)化升級的必然結(jié)果。

在中南出版?zhèn)髅郊瘓F董事長龔曙光“立主腦、剪枝蔓”，要求旗下出版機構(gòu)明確自身強項板塊的思路下，湖南文藝出版社也對主攻目標進行了重新定位。據(jù)曾賽豐介紹，未來湖南文藝出版社將延續(xù)鞏固、做大文學圖書和音樂圖書兩大品牌，并把特色文化圖書作為重要的輔助板塊。“未來我們有兩件事情要干。”曾賽豐說，“第一是在思路上要更加明確，對于文學、音樂更細分的品類，要做哪一塊，不做哪一塊，要有更精準的規(guī)劃。第二是行動上要聚焦，要讓我們會上確立的目標和實際的行動保持高度一致，舉部門之力、產(chǎn)品線之力甚至全社之力去拼下這些目標?！?/p>

為了讓這些目標更加清晰明了，曾賽豐拿出了一套頗具特色的修辭：“搶占‘上甘嶺，開墾‘南泥灣，挺進‘大別山?！?/p>

上甘嶺是制高點。在戰(zhàn)爭中，奪取制高點不僅具有戰(zhàn)術(shù)價值，也有象征意義，它能代表一支軍隊乃至一個國家的榮譽。而對于出版而言，標桿性的產(chǎn)品不僅是一家出版機構(gòu)行業(yè)地位的體現(xiàn)，也能成為同類產(chǎn)品的標準?！白鳛槲乃嚦霭嫔?，主題出版、原創(chuàng)精品、重大文化項目就是我們的‘上甘嶺，我們要一個接一個地把它們拿下來，讓我們的團隊變得更專業(yè)、更自信。”

南泥灣是根據(jù)地。一個沒有戰(zhàn)略縱深、沒有側(cè)翼保障，沒有后續(xù)支持的團隊，是很難實現(xiàn)自身的長期穩(wěn)定發(fā)展的?！安粌H出版社如此，任何一個產(chǎn)品線、一個部門也是如此。”相比一時的爆款，曾賽豐更希望湖南文藝出版社的每一個產(chǎn)品線都能夯實基座，打造長銷、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集群和內(nèi)容生產(chǎn)機制，對“上甘嶺”乃至全社的長期發(fā)展提供支撐與拱衛(wèi)?！凹幢阋荒?、兩年不能完成，我們也有決心，在三五年之內(nèi)打造這樣一個體系?！痹愗S說。

大別山則是新戰(zhàn)場的開拓。曾賽豐曾在媒體采訪中用“Open”（開放）一詞形容湖南文藝出版社，在他看來，如果想在激烈的市場競爭中破局，關鍵在于把蛋糕做大，占據(jù)文學出版的新風口，為此出版人應有更全面的能力，用更開放的姿態(tài)，對新時代不斷涌現(xiàn)的新作家、新文學乃至新讀者予以更深入的理解與關注?！皬哪撤N意義上說，這正是現(xiàn)階段多數(shù)出版社的短板，但是從長遠來看，尤其是在嚴肅文學持續(xù)萎縮的環(huán)境下，我們在規(guī)劃上肯定不能顧此失彼，放棄對面更廣闊的大市場?！?/p>

在行動聚焦的背后，更深層的變化源于思想觀念層面。擁有扎實的經(jīng)濟學背景，又在業(yè)內(nèi)摸爬滾打近三十載的曾賽豐在內(nèi)心深處頗為認可市場的作用，因此他所謀求的變化更多地表現(xiàn)在，如何讓出版人關注的核心從情懷部分轉(zhuǎn)向產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化固有的習慣與思維方式，按照產(chǎn)品的邏輯去開展自己的工作?！拔覀儾荒芤驗橛欣щy，就不把編輯逼到市場里面去?！痹愗S坦言，“圖書市場也是一個競爭市場，市場不會考慮個人的情懷和傾向，讀者會用腳投票，最終要接受考驗的還是產(chǎn)品本身?！?/p>

但作為管理者，曾賽豐也知道出版社的產(chǎn)品化、市場化之路需要的絕非大刀闊斧的變革，而是細水長流的優(yōu)化，在繼續(xù)保持原則和定力的同時，完成“精品圖書大眾化，大眾圖書精品化”的雙重突破?！罢l都不能否認，面對日新月異的市場，我們想要前進，必須在許多方面進行升級和優(yōu)化。”曾賽豐表示。在他的倡導下，湖南文藝出版社內(nèi)部的氛圍正在悄悄改變，也出現(xiàn)了一個個變化的突破口：編輯的選題思路愈發(fā)開放，產(chǎn)品的數(shù)字化和富媒體化趨勢日益加強，利用新媒體新渠道的營銷屢創(chuàng)佳績……如今這些點正在連綴成線成面，在湖南文藝出版社身上，不但綿長的文化根系仍在吸收原創(chuàng)養(yǎng)分，也有點點新綠在抽枝發(fā)芽，假以時日，這些新芽能否為這棵枝繁葉茂的“老樹”帶來新的生機？我們不妨拭目以待。