本報訊正月初八一大早，印有“中國夢紅四方”字樣的大巴車一輛接一輛地駛進(jìn)辦公區(qū)，車門緩緩打開，一個又一個精神抖擻的紅四方營銷人昂首闊步，信步走來。為期2天的中鹽紅四方2018年營銷工作計劃暨培訓(xùn)會正式拉開帷幕。迎戰(zhàn)2018，中鹽紅四方敲響春季營銷戰(zhàn)鼓。

一年之計在于春

一年之計在于春，一春決定著全年。開年布局對企業(yè)全年工作的完成至關(guān)重要。2月23日，中鹽紅四方2018年營銷工作計劃暨培訓(xùn)會隆重召開，迎戰(zhàn)2018，中鹽紅四方敲響春季營銷戰(zhàn)鼓。

2018年，行業(yè)趨勢讓人無法判斷。一方面是環(huán)保高壓，價格爆漲；但另一方面是農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)走低，消費(fèi)低迷，現(xiàn)實很嚴(yán)峻。

如何在激烈的市場競爭環(huán)境中獨辟蹊徑，實現(xiàn)營銷新增長、新突破？中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇的一席話，道出了2018年經(jīng)營工作的指導(dǎo)思想，也透露出2018年新的利潤增長點之所在。他說，紅四方將以市場為導(dǎo)向，以顧客為關(guān)注焦點，以股份公司年度經(jīng)營目標(biāo)為主線，充分發(fā)揮員工智慧和潛能，認(rèn)真開展?fàn)I銷創(chuàng)新創(chuàng)效工作，著力提升營銷能力和管理水平，圍繞公司新建項目，全力做好乙二醇產(chǎn)品市場拓展和吉林、湖北復(fù)合肥基地的產(chǎn)銷平衡工作，努力向市場要效益，全面完成年度經(jīng)營目標(biāo)，為實現(xiàn)優(yōu)秀化工企業(yè)而努力奮斗。

為此，2018年，中鹽紅四方將以目標(biāo)管理、市場預(yù)測管理、營銷管理、營銷能力提升、營銷隊伍建設(shè)、質(zhì)量保障和服務(wù)體系建設(shè)、品牌形象、采購管控、風(fēng)險管控、物流保障等措施為立足點，建立高效、統(tǒng)一的“大后勤”，為公司業(yè)績優(yōu)秀、服務(wù)優(yōu)質(zhì)目標(biāo)的實現(xiàn)提供強(qiáng)有力的支撐。

蓄勢待發(fā)大有作為

2018年，中鹽紅四方蓄勢待發(fā)，大有作為。到目前為止，中鹽紅四方已經(jīng)基本完成了二次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃的計劃目標(biāo)，2018年上半年乙二醇項目將會有大規(guī)模的投資建設(shè)發(fā)展，向創(chuàng)新運(yùn)營，提質(zhì)增效，充分發(fā)揮產(chǎn)能效益的方向轉(zhuǎn)型發(fā)展。2017年公司主產(chǎn)品產(chǎn)量如合成氨、純堿等創(chuàng)造歷史最高水平，在市場競爭十分激烈的情況下，復(fù)合肥銷售量較2016年略有下降，但是經(jīng)濟(jì)效益卻有所提升。2017年實現(xiàn)了2.51億元的經(jīng)營性利潤，創(chuàng)造了中鹽紅四方有史以來的最高水平。2018年乙二醇項目建成投產(chǎn)后，公司的產(chǎn)出效益將會達(dá)到一個新的水平。至此，中鹽紅四方開始顯露出勝利的曙光。

首戰(zhàn)用我用我必勝

贏取未來，提高自身的服務(wù)水平是關(guān)鍵。2018年，為了更快地?fù)屨际袌?，更好地服?wù)客戶，更多地銷售產(chǎn)品，唯有系統(tǒng)地提升營銷能力和農(nóng)化服務(wù)能力，打造一支身經(jīng)百戰(zhàn)、技高一籌的營銷團(tuán)隊，全面支撐營銷升級。與此同時，加大新人招聘和培訓(xùn)，在崗培訓(xùn)自己的職業(yè)經(jīng)理；制訂業(yè)務(wù)人員營銷手冊，規(guī)范營銷過程營銷行為和管理。

培訓(xùn)當(dāng)天，來自營銷系統(tǒng)的新老員工認(rèn)真聆聽來自中國科技大學(xué)的營銷專家張圣亮的專題講座，他從學(xué)術(shù)角度出發(fā)，通過系統(tǒng)的知識講解和生動的事例分析，揭開了營銷創(chuàng)新的神秘面紗，道出如何在新常態(tài)下，更好地實現(xiàn)營銷創(chuàng)新之道；來自法律事務(wù)所的法務(wù)專家，借助一個又一個法律案例，講解了如何在銷售過程中進(jìn)行風(fēng)險控制，提高營銷人員的風(fēng)險識別能力；來自深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司的營銷戰(zhàn)略專家趙一灃，帶來的“農(nóng)資銷售24記36要點”，道出了新形勢下的農(nóng)資銷售之道。

2018年，是一幅尚未完工的畫卷，充滿了太多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)；2018年，是一列即將起航的巨輪，滿載著太多的期待與渴望。聽，新征程的號角已經(jīng)吹響，讓紅四方人同心協(xié)力，乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)新華章。 （何婷）