袁璐

無論寒冬還是炎暑，每當(dāng)夜幕降臨，在北京的許多空曠場地上，總能看到不少大媽載歌載舞。這群“廣場舞大媽”多已退休，把持著家里的“財(cái)政大權(quán)”，但又接觸互聯(lián)網(wǎng)較少，更青睞熟人交際。正因?yàn)椤皬V場舞大媽”的這一特有屬性，銀行、保險(xiǎn)乃至其他理財(cái)機(jī)構(gòu)都盯上了該群體，并對“領(lǐng)舞大媽”展開爭奪戰(zhàn)。

去香港免費(fèi)游？回來得先買理財(cái)

晚上8點(diǎn)，東直門的寒風(fēng)刮得正凜冽，卻絲毫不減來福士廣場音樂的聲量和大媽們跳舞的熱情。戴阿姨早早地安置好音箱，脫掉大衣，做著熱身準(zhǔn)備。“天兒太冷，還是跳著暖和，就不安排架子鼓和打鬼子了?！贝靼⒁淌莵砀Ｊ繌V場舞隊(duì)的副隊(duì)長，提起理財(cái)經(jīng)理，便一拍大腿，連聲嘆氣：“可別提了！之前咱們廣場有個(gè)跳獨(dú)舞跳得特別好的小伙兒，可把我們給忽悠了。”

戴阿姨表示，此前在來福士廣場準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)的獨(dú)舞青年，原是某銀行的理財(cái)經(jīng)理?！八娱L得不錯，舞也跳得好，對我們也是連聲阿姨，叫得親熱，之前不少媒體還報(bào)道過他呢。”戴阿姨稱，這位獨(dú)舞青年在廣場跳了有近一年的廣場舞，和大家關(guān)系都不錯?！岸纪κ旌?，他便說帶我們?nèi)ハ愀勐糜?，說是銀行有個(gè)活動，來回機(jī)票都免費(fèi)。誰知到了香港，卻要每人必須花5萬元買理財(cái)產(chǎn)品，不買就不讓回來。我們在外，一時(shí)半會兒不知道該怎么辦，便都只能老老實(shí)實(shí)交了錢?！?/p>

“誰也想不到會這樣?！蔽桕?duì)的另一位阿姨對記者表示，當(dāng)時(shí)去香港被強(qiáng)制購買理財(cái)?shù)陌⒁逃薪?0位?；乇本┖?，她們曾前往這家銀行的來福士支行討要說法，卻發(fā)現(xiàn)該獨(dú)舞青年從香港回來后就已辭職，銀行方面表示退款需支付相應(yīng)手續(xù)費(fèi)，阿姨們只能作罷?！斑@也給我們提了個(gè)醒，天上不會掉餡餅。幸好那次買的還是銀行正規(guī)產(chǎn)品，要是那個(gè)小伙卷款走人，我們也一點(diǎn)辦法沒有?！?/p>

對此，記者致電了這家銀行來福士支行。盡管此前有多家媒體報(bào)道這家銀行贊助“廣場舞大媽”或在各地舉辦該銀行冠名的廣場舞大賽，但該銀行來福士支行的工作人員卻明確表示，銀行不存在理財(cái)經(jīng)理利用廣場舞形式接近中老年人，推廣理財(cái)產(chǎn)品的行為。

參加廣場舞大賽？還是得先買理財(cái)

除了來福士廣場舞隊(duì)，在居然大廈、天地劇院等附近有著幾個(gè)規(guī)模不小的廣場舞隊(duì)。 “舞隊(duì)規(guī)模最大時(shí)，有差不多80多人，如今每天常來的也有20多人?！痹诰尤淮髲B門口跳舞的吳阿姨表示，由于跳舞地點(diǎn)離幾家銀行都不遠(yuǎn)，從前年開始就陸續(xù)有年輕的銀行小伙兒找到她，表示希望加入舞隊(duì)。

“一開始來跳舞時(shí)，都不提賣理財(cái)產(chǎn)品的事兒，一般過個(gè)半個(gè)多月，便開始跟我們推廣?！眳前⒁陶f，之前有一個(gè)叫小季的理財(cái)經(jīng)理常和他們一起跳廣場舞，主要就是為了擴(kuò)展客戶。以前有個(gè)做房地產(chǎn)的阿姨常來看跳廣場舞，慢慢的被小季發(fā)展成了客戶，存款上百萬，吳阿姨舞隊(duì)也有四人成了金卡客戶?！安贿^，一年前小季搬了家，說是自己買了房，從北苑搬去了順義，就不和我們一起跳舞了。”

雖然小季走了，但很快就有了新的銀行理財(cái)經(jīng)理加入?yún)前⒁痰奈桕?duì)，小王便是其中之一?！盁o論我們買不買理財(cái)產(chǎn)品，小季都會和我們一起跳舞。但小王顯得著急很多，來跳舞一個(gè)多星期，就給我們推薦理財(cái)產(chǎn)品?！眳前⒁瘫硎?，這些理財(cái)產(chǎn)品多為儲蓄型，年化收益超過5%，購買起點(diǎn)為5萬。即使阿姨們不購買具體理財(cái)產(chǎn)品，只要辦理銀行卡，也能獲得銀行提供的長袖T恤、舞蹈服裝等。

記者了解到，中老年客戶一直是一些銀行著力發(fā)展的目標(biāo)群體。2011年，某家銀行還特意發(fā)行了首張中老年客戶專屬借記卡，為客戶提供各類投資理財(cái)產(chǎn)品、健康增值權(quán)益等。從2013年至今，該銀行已專門舉辦五屆有中老年特色活動的“廣場舞大賽”。但也正因?yàn)榇?，?dǎo)致了小王與大媽們不歡而散?！暗谝淮螏覀?nèi)⒓铀麄冦y行的廣場舞比賽時(shí)，沒有收取任何費(fèi)用，也不強(qiáng)制購買理財(cái)產(chǎn)品。”吳阿姨表示，舞隊(duì)阿姨們比賽回來意猶未盡，正積極準(zhǔn)備下次比賽時(shí)，卻被小王告知，如果不購買該銀行的產(chǎn)品，便不能參加以后的比賽活動了。“當(dāng)時(shí)隊(duì)里有幾個(gè)買了理財(cái)產(chǎn)品的，便被小王拉去單獨(dú)參加新的比賽。剩下的人都不愿意買產(chǎn)品，小王干脆一走了之，再也不來了?！?h3>只說收益，不談風(fēng)險(xiǎn)？不妨多慎重考慮

這群“廣場舞大媽”多已退休，把持著家里的“財(cái)政大權(quán)”，但又接觸互聯(lián)網(wǎng)較少，更青睞熟人交際。雖然整體來看，大媽們的投資都偏謹(jǐn)慎，多愿意從正規(guī)銀行、保險(xiǎn)公司購買產(chǎn)品，但不少理財(cái)經(jīng)理“只說收益，不談風(fēng)險(xiǎn)”的行為，對她們的理性選擇也構(gòu)成了一定的干擾。

此前，某保險(xiǎn)公司的經(jīng)理小劉曾通過打撲克、跳舞等方式，認(rèn)識了舞隊(duì)的吳阿姨，并推薦她購買了一款保險(xiǎn)產(chǎn)品?！爱?dāng)時(shí)人告訴我一次性交20萬塊，一年能拿4000多元的利息，還有幾百塊錢分紅，10年期滿就可以連本帶息取出來，對其他的只字未提?！眳前⒁瘫硎?，自己交了錢后，聽說保險(xiǎn)費(fèi)并不能取出，便聯(lián)系小劉核實(shí)情況?！靶?dāng)時(shí)跟我承諾，說肯定能取出來，我便讓她給我寫了保證字條。誰知打電話問保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司說經(jīng)理的字條不作數(shù)，還是要按合同辦?？珊贤险f，這個(gè)保險(xiǎn)是保終身的，不存在期滿退還的情況?！?/p>

“我們歲數(shù)大了，合同上全是數(shù)字，根本就看不過來，便稀里糊涂的簽了字?！眳前⒁瘫硎?，最后她拿著字條找到保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司退還了吳阿姨應(yīng)得的退保金，至于差額部分，則由經(jīng)理小劉賠償?！皬拇耍乙查L了個(gè)記性，理財(cái)經(jīng)理再怎么寫保證書也不能信，還是得找人幫我看合同?！?/p>

“如果大媽們通過正規(guī)渠道，購買正規(guī)銀行風(fēng)險(xiǎn)較低的理財(cái)產(chǎn)品，也不失為一件好事。畢竟流動資金被鎖定后，大媽們也不會去投P2P等高風(fēng)險(xiǎn)金融產(chǎn)品，或盲目購買保健品、保健器材等?！辈贿^，廣發(fā)證券客戶經(jīng)理王女士建議，“廣場舞大媽”們遇到“舞伴”或“牌友”推銷理財(cái)產(chǎn)品時(shí)，一定要仔細(xì)看合同，注意渠道來源是否正規(guī)，并多找子女商量，小心別有用心的人“殺熟”。