張永迪

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月9日，在線答題平臺芝士超人拿到了趣店旗下大白汽車分期的1億元廣告費，用以支持芝士超人撒幣。這筆錢也讓芝士超人成為在線答題領(lǐng)域首家擁有過億廣告合約的平臺。

創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）從芝士超人處獲悉，此次與趣店大白汽車分期之間的合作是在歷經(jīng)了“熬人的通宵談判”后才最終落錘的。

芝士超人是什么？

芝士超人是映客旗下的一款在線答題App。用戶需在規(guī)定時間登錄App參與直播答題，答對所有題目者可與其他用戶共同瓜分主辦方給出的巨額現(xiàn)金獎勵。

目前芝士超人每場在線答題用戶量級逼近80萬人，晚間高峰期幾乎每場都能達到100萬人。

芝士超人方面告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），他們推出這款產(chǎn)品的初衷非常簡單，就是想要打造一款全民都能廣泛參與并且具備良好娛樂屬性的“答題贏獎金”游戲，充分發(fā)揮“寓教于樂”的作用。

確定了這樣的核心思想后，芝士超人團隊很快就決定要以手機版《百萬富翁》、手機版《開心辭典》為產(chǎn)品方向。經(jīng)過一系列的視覺、技術(shù)優(yōu)化，芝士超人正式上線。

突然火了的在線答題類App

從今年1月初開始，不足十天的時間，直播競答類產(chǎn)品突然爆火，成為2018年的第一個風(fēng)口。

先有王思聰投資獨立App沖頂大會，隨后今日頭條旗下的西瓜視頻推出《百萬英雄》，花椒與《一站到底》節(jié)目合作推出《百萬贏家》，映客推出App芝士超人，一直播也聯(lián)合微博于1月10日正式推出《黃金十秒》。

業(yè)內(nèi)人士稱，這些項目的對標(biāo)產(chǎn)品是2017年在iOS平臺上火爆北美的HQ Trivia。

HQ Trivia是一款小知識互動游戲，由短視頻社交鼻祖Vine的聯(lián)合創(chuàng)始人拉斯·尤蘇波夫和科林·克羅爾共同開發(fā)。主持人會在直播中迅速提出十幾個小知識問題，內(nèi)容覆蓋面廣，幾乎無所不包。答題時間為10秒鐘，如果全部答對，就可參與當(dāng)次直播的獎金池分成。

HQ Trivia上線4個月就沖到了游戲類App排行榜第七的位置，并拿下了2017年iPhone最佳游戲應(yīng)用的稱號。

此類產(chǎn)品在國內(nèi)的突然火爆離不開王思聰?shù)恼九_。他三十歲生日當(dāng)天的微博，一條獻給了某位明星，另外一條就是沖頂大會App相關(guān)廣告信息。之后，1月8日晚，王思聰在社交媒體發(fā)布狀態(tài)稱2018年的第一周王思聰撒幣、張一鳴撒幣、周鴻祎撒幣、奉佑生撒幣。這條消息得到了周鴻祎、奉佑生的隔空回應(yīng)，而后刷爆了社交網(wǎng)絡(luò)。

豪氣“撒幣”的知識競答類App一時之間引發(fā)大眾熱捧，成為人們茶余飯后消遣的不二選擇。

是否曇花一現(xiàn)

關(guān)于產(chǎn)品生命周期，芝士超人對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，芝士超人的游戲模式是“在線答題贏獎金”，游戲特點是門檻低，耗時短，互動性強，娛樂屬性明顯，用戶在通關(guān)得獎金的同時還能漲知識，所以產(chǎn)品生命周期是非常樂觀的。芝士超人會不斷對產(chǎn)品進行形式和內(nèi)容上的優(yōu)化，進一步延長產(chǎn)品的生命周期。

當(dāng)前他們的做法是在市場和運營策略上下功夫，例如邀請謝娜、汪涵、陳赫、李誕分別出任芝士超人的“有顏出題官”“有才出題官”“有趣出題官”“有料出題官”，通過明星效應(yīng)來打通和用戶之間的壁壘。

但業(yè)內(nèi)也有相反的聲音出現(xiàn)。有人并不看好這一類App的長期發(fā)展，尤其是非大平臺的產(chǎn)品：“如果我手拿千萬廣告費，我肯定只愿意投到大平臺，那小平臺的發(fā)展就會相對艱難?！?/p>

目前這些在線答題類App，除沖頂大會外，其他均出自直播平臺。不難看出，直播競答將會成為直播平臺繼秀場、游戲之外的又一新模式。

而與秀場、游戲相比，直播競答的優(yōu)勢在于流量更為集中，用戶質(zhì)量高：通過答題篩選出來的都是高質(zhì)量用戶，用戶注意力高度集中，在答題過程中離開App的概率較低。

芝士超人拿到1億元廣告費也印證了此類App靠廣告盈利的模式。通過“撒幣”的方式完成對高質(zhì)量用戶的拉新后，后面的商業(yè)模式是通過廣告主的持續(xù)投入維持這批高質(zhì)量用戶的留存。廣告主方也很樂意，畢竟這能幫他們快速達到高質(zhì)量精準(zhǔn)營銷的目的。

現(xiàn)在在線答題類App的發(fā)展趨勢和當(dāng)年的直播大戰(zhàn)并無二致，最先做的都是通過燒錢吸取流量。其未來的發(fā)展是互動綜藝抑或其他還有待時間證明，但要想走到最后，第一步還是把糧草備齊，讓自己有幣可撒。