董國興　董燁

[摘要]當前，我國電力企業(yè)在國內(nèi)的競爭越來越發(fā)激烈，因此海外市場成為電力建設企業(yè)得重點開發(fā)目標。本文將就海外電力建設市場開發(fā)的難點展開討論，并針對這些難點，給出有效的建議和對策。

[關(guān)鍵詞]電力建設 海外市場

當前，我國國內(nèi)電力建設市場已經(jīng)日趨飽和，在激烈的市場競爭態(tài)勢下，我國電力建設企業(yè)紛紛將海外市場作為重點開發(fā)目標，電力企業(yè)的海外市場開發(fā)，面臨著比國內(nèi)建設更大的風險和更多的不確定性，因此，需要充分認識海外市場的困難，給針對這些困難深入研究找出有效對策。

一、海外電力建設市場的前景

隨著我國的經(jīng)濟持續(xù)高速發(fā)展，國內(nèi)電力市場日趨飽和，但在國際上很多國家的電力依然極度匱乏，并且電力布局嚴重不均衡。非洲很多國家居民依然依靠蠟燭取光，印度、尼日利亞等新興國家盡管電網(wǎng)建設取得一定成就，但電力供應依然嚴重不足，大規(guī)模電力建設需求依然十分迫切，這也為我國電力建設企業(yè)走出國門提供了良好的市場條件。

當前我國電力企業(yè)已經(jīng)逐漸走出國門，紛紛開發(fā)海外市場。并且海外電力市場開發(fā)呈現(xiàn)出多元化多樣化趨勢，從項目內(nèi)容上來看，不僅包括火電、水電項目，也包括風電、核電等新能源項目；從承包方式上看，不僅包括傳統(tǒng)總包模式，也包括各種國際新型承包模式?？偟膩碚f，我國電力企業(yè)海外市場開發(fā)有著光明的前景。

二、海外電力建設市場開發(fā)的難點

盡管海外電力市場有著巨大的開發(fā)潛力，但由于我國電力企業(yè)進入海外市場時間不長，國際市場管理經(jīng)驗不足，也導致在開發(fā)過程中面臨諸多難點。

（一）資金難點

在電力建設項目中，往往需要很大的資金投入量。尤其在海外市場開發(fā)過程中，由于市場激烈的競爭，很多項目前期需要施工方墊資建設，這更要求施工企業(yè)具有巨大的流動資金。而事實上，我國電力建設企業(yè)在海外市場開發(fā)中，一些企業(yè)本身自有資金不足，難以滿足大型項目的資金需求。再加上我國出口信貸利率與一些發(fā)達國家相比不具優(yōu)勢，這也直接導致我國電力企業(yè)在海外市場的競爭中處于劣勢地位。

（二）品牌影響力不足

在國際電力建設市場競爭中，品牌影響力發(fā)揮著重大作用。然而我國電力建設企業(yè)走出國門時間尚短，尤其與一些歐美發(fā)達國家相比，在海外市場的影響力不足，也一定程度上制約了我國電力建設企業(yè)在國際市場上的競爭力。我國近年來完成的海外建設項目大多位于發(fā)展中或落后國家，這就導致在歐美發(fā)達國家的市場競爭中，中國企業(yè)的實力和影響力依然沒有贏得市場的廣泛重視。

（三）技術(shù)和管理人才不足

我國電力企業(yè)的國際化進程中，國際型人才的缺乏也是很多企業(yè)面臨的最大問題。一方面，我國電建企業(yè)中的很多技術(shù)管理人員，外語溝通能力不足，無法滿足國際項目的需求，而外語人才只有嚴重缺乏相關(guān)技術(shù)、管理專業(yè)知識。另一方面，我國的教育培養(yǎng)體系中，復合型管理人才數(shù)量不足，這也讓我國電力企業(yè)在海外市場開發(fā)中面臨很大的劣勢。懂外語、懂管理、懂技術(shù)的復合型、國際性人才，是當前我國電力企業(yè)走出國門，走向世界，贏得海外市場的迫切需求。

（四）國內(nèi)承包商在海外市場的不良競爭

當前，國內(nèi)電力建設市場競爭日趨激烈，因此很多企業(yè)紛紛開始開發(fā)海外市場。然而，國內(nèi)企業(yè)與承包商缺乏有效整合，造成國際市場上各自為政的不利局面，不僅不能發(fā)揮團戰(zhàn)優(yōu)勢，而且在出現(xiàn)了惡性價格競爭，甚至采用不正當手段獲得項目，不僅擾亂了正常的市場秩序，損傷了企業(yè)利益，更讓中國企業(yè)的整體形象受到嚴重損害，導致兩敗俱傷。

三、海外電力建設市場開發(fā)的策略

（一）建立大型國際電力基團。

在當前的市場形勢下，走出國門，開發(fā)海外市場，是我國電力企業(yè)的發(fā)展趨勢。因此，電力建設企業(yè)必須強化國際化觀念，敢于競爭。在海外市場競爭過程中，我國企業(yè)要發(fā)揮團體作戰(zhàn)優(yōu)勢，強基固本，發(fā)展壯大。可以通過建立大型國際電力集團企業(yè)的方式，減少我國電建企業(yè)在國際市場上的過分競爭和無需競爭，強化自身的競爭優(yōu)勢和抗風險能力。

（二）強化國家化人才培養(yǎng)

在我國企業(yè)的海外市場開發(fā)中，國際化復合型人才具有至關(guān)重要的意義。所以，電力企業(yè)要廣泛聯(lián)合國內(nèi)眾多高校、專業(yè)研究機構(gòu)和科研單位，共同培養(yǎng)人才，打造出一批具有優(yōu)秀的外語能力，熟悉國際市場法律法規(guī)，懂得國際市場規(guī)范和施工要求的國際性技術(shù)人才，同時，還有培養(yǎng)兼具管理、技術(shù)、攻關(guān)、市場的復合型人才。此外，不僅要注重人才培養(yǎng)，還要積極向社會引進人才，并通過科學的政策留住人才。只有建立完整的育人、引人、留人機制，才能夠為海外競爭提供良好的人才儲備。

（三）提升海外項目技術(shù)和管理能力

在海外項目建設過程中，施工企業(yè)往往處在產(chǎn)業(yè)鏈末端。因此，我國電建企業(yè)在海外市場開發(fā)過程中，要積極提升項目技術(shù)水平，通過行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，做好資源的科學配置，積極打造區(qū)域性基團、強化國際EPC工程能力。此外，在海外項目建設過程中，要充分結(jié)合當?shù)氐纳鐣?jīng)濟狀況以及文化狀況，打造符合當?shù)貙嶋H的管理模式，并且要積極吸收先進的國際管理經(jīng)驗，提升管理效率。

四、小結(jié)

電力建設開發(fā)海外市場，是我國電力企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。當然，這是一個長期的過程。企業(yè)要想在海外市場競爭中獲得一席之地，最根本的就是要不斷強化自身實力，向國際標準看起，提升核心競爭力，唯其如此，才能夠真正在海外市場中獲得利益的同時，贏得市場的尊重。