孫鋒

和東盛集團董事長、廣譽遠掌門人郭家學的采訪正式開始于2017年年末，北京前門大江胡同的一個普通下午。那天北京風很大，沒有雪，陽光穿上了薄紗。這個西北漢子，將30多年商界風雨用洪鐘一樣的嗓音娓娓道來，感覺就像深寺古剎傳來的晨鐘聲。

郭家學的商業(yè)元年開始于1987年。年輕時創(chuàng)立的醫(yī)藥企業(yè)東盛集團，讓他成了現(xiàn)象級人物：陜西省辭去公職下海第一人、最年輕的上市企業(yè)董事長（2000年，33歲），直至2006年遭遇高達48億元的債務危機，成了為國企償債第一人。

債主逼門、銀行抽貸、世界500強的夢想坍塌，逼得他要跳樓。在這個從不服輸?shù)奈鞅睗h子被勸阻并嚎啕大哭的那一刻，他的人生也被吶喊成了截然不同的上下半場：33歲，前進前進再前進，叱咤風云目標世界500強的“醫(yī)藥聯(lián)合國”野心家；50歲，看清拎清活得清，敬天擔當放眼未來500年的國醫(yī)國藥傳承者。

是什么力量讓他扭轉(zhuǎn)乾坤，是什么力量讓他東山再起，又是什么力量讓他判若兩人？

凌厲野蠻和冷靜理性兩種不同性格色彩，組成了兩個時期的兩個郭家學。這種色彩也在改革開放20年和40年兩個時代節(jié)點中分別出現(xiàn)。很難說是時代映射了他，還是郭家學們映射成了這個時代。

如今，慣看秋月春風的他，選擇放下，踐行“修合雖無人見，存心自有天知”這一古訓。這是他對商業(yè)本質(zhì)從外到內(nèi)的叩問。

2012年至今，廣譽遠在他手上，從扭虧無望到市值突破了150億元（2018年3月），成就了一只難得的慢牛。投資界也一直將廣譽遠作為價值投資標的。精品中藥建設、供給側改造、國醫(yī)館開設，郭家學讓這個生于宮廷，花落太谷，擁有3項國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、2項國家保密配方，無斷代傳承近500年的老字號制藥企業(yè)，學會了現(xiàn)代化的生存和表達方式。

舍去與得到、責任與擔當、欲望與達觀、榮譽與光輝貫穿了他的整個商業(yè)史，也貫穿了3/4的中國改革開放史。他把自己活成了兩個時代的符號。

詮釋他，等于詮釋兩個時代。

上篇 · 假如生活欺騙了你

在采訪中，談到過去的種種，說到走心處，郭家學開始背詩——

“……一切都是瞬息/一切都將會過去/而那過去了的/就會成為親切的回憶?！边@是俄羅斯詩人普希金在19世紀寫下的《假如生活欺騙了你》。

此時是2014年，經(jīng)過“八年抗戰(zhàn)”，他已經(jīng)度過了財務危機。

關于郭家學的解讀，也在這個時間段開始進入高峰。一人之力扭轉(zhuǎn)乾坤、東山再起等報道，也屢次出現(xiàn)在各大媒體上。

那么，生活到底欺騙了他什么？

夢碎“聯(lián)合國”

今年51歲的郭家學，坐在北京大江胡同四合院里，在交錯的光影中，凝望現(xiàn)在企業(yè)家的普遍焦慮和對企業(yè)方向的搖擺探索，看到的一定都是自己30多歲的影子。

而他30多歲的這一幕，被各大媒體反復提及：

2006年11月5日，48億元債務纏身的郭家學到了辦公室，給領導、父母兄弟和孩子寫信，準備在當天下午太陽落山的時候從辦公室的窗戶跳下。不過，下午7點，胞弟和另一個公司高管察覺到了他的異常，趕到辦公室對他苦苦相勸。內(nèi)心難受到了極點的郭家學不禁嚎啕大哭，“連死都不能死是什么感受？”

很難想象，那個曾試圖一手締造“醫(yī)藥聯(lián)合國”的“野心家”，會想用這種方式結束自己的生命。命運給他開了一個致命的玩笑。

由于這次轟動的債務危機以及跳樓事件，郭家學傳奇的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷被媒體廣為報道。作為陜西省辭去公職下海第一人，他在老家旬陽縣養(yǎng)豬，養(yǎng)成了當?shù)氐拿餍侨宋?；而后成立的公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)IT，提供醫(yī)療器械相關軟件，成為了陜西最大的醫(yī)療器械公司。最終在1996年，他與一家成立僅3年的國有制藥企業(yè)聯(lián)姻，把后者改造成了股份有限公司，又兼并國企西安化工醫(yī)藥總公司、控股陜西濟生制藥，成立了在1998年便銷售超過1個億的東盛集團。

2006年11月5日，48億元債務纏身的郭家學到了辦公室，給領導、父母兄弟和孩子寫信，準備在當天下午太陽落山的時候從辦公室的窗子跳下。

東山再起的郭家學，依靠強有力的管理團隊，接連運作出了維奧欣、白加黑、蓋天力、定坤丹、龜齡集等產(chǎn)品和品牌。一個僅次于國藥集團，市值達100億元的中國第二大醫(yī)藥集團崛起。

郭家學靠優(yōu)勢互補，“拿來主義”的資本運作邏輯，也在此時逐漸建立系統(tǒng)并逐漸成熟。

不得不提的是，他的資本邏輯恰好建立在中國國企改制、政府鼓勵企業(yè)做大做強時期。而要成為大企業(yè)，很多企業(yè)家都想通過“野蠻式”的拉郎配和市場壟斷實現(xiàn)。所謂打造企業(yè)航母，也都是小拼大，零湊整。郭家學走進了屬于自己的黃金時代。

2000年，剛過33歲的郭家學，將“拿來主義”運作到高峰，也登上了人生的第一個山巔。東盛集團以5 891萬元收購上市企業(yè)青海同仁鋁業(yè)，更名為“東盛科技”，借殼上市成功。郭家學成為彼時中國最年輕的上市公司董事長。

事實上，郭家學的資本“野心”，幾乎是一個時代的縮影。2000年后，中國醫(yī)藥行業(yè)，在“國退民進”的政策激勵下資本操作異常活躍，并日漸演變成建國以來第一輪并購狂潮——趙新先的三九、周玉成的華源、郭廣昌的復星，都在這波狂潮中表現(xiàn)得相當踴躍，紛紛打響跑馬圈地式的資源爭奪戰(zhàn)。以至于當時的郭家學，幾乎每晚做同一個夢：一直趕飛機卻死活趕不上。

2000年至2004年，郭家學陸續(xù)大手筆收購了江蘇啟東蓋天力、湖北潛江制藥、麗珠集團、青海制藥集團、山西廣譽遠國藥、云藥集團等30多家醫(yī)藥企業(yè)。一條涵蓋醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、物流、保健品在內(nèi)的完整醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模初現(xiàn)。同時，依靠強有力的管理團隊，郭家學接連運作出了維奧欣、白加黑、蓋天力、定坤丹、龜齡集等產(chǎn)品和品牌。一個僅次于國藥集團，市值達100億元的中國第二大醫(yī)藥集團，在郭家學手中冉冉升起。

疾風吹征帆，倏爾向空沒。此時的郭家學距離世界500強只有一步之遙。但瘋狂的擴張，已經(jīng)讓郭家學失去了一些理性。向內(nèi)，郭家學確實有驕傲的資本：他一邊并購，一邊強化內(nèi)部管理，組建了一支堪稱國內(nèi)醫(yī)藥界最高水平的高管團隊，并形成了一套標準的企業(yè)并購和管理流程。但向外，郭家學卻沒有在歷史的拐彎處剎住車——

2005年，中國的經(jīng)濟刺激政策走向終點，反過熱成為政府和學界討論最多的話題。資本遇冷，郭家學的“唯規(guī)模論”最終導致其在大舉并購中資金鏈吃緊。2006年因大股東占用上市公司資金及為國有企業(yè)擔保等問題，東盛集團高達48億元的債務危機泄露，震驚了市場。

郭家學的“醫(yī)藥聯(lián)合國”夢戛然而止。

還債

強大的運動慣性往往需要一個致命的事件來停止。而置之死地而后生是進化的法則之一。死都不能死的郭家學，開始認真思考東盛集團如何度過債務危機，或者說如何活下去。

事實上，郭家學可以申請破產(chǎn)。曾有破產(chǎn)專家?guī)退鲋饕猓骸澳闫飘a(chǎn)，企業(yè)保留，最多給銀行還2%的貸款?！惫覍W很干脆地拒絕：“如果我們破產(chǎn)了，未來整個市場對我們就不信任了，我郭家學就是一個騙子，這條路咱們不能走。”

很多人不理解他的活法。事實上，明代宋應星在《野議·鹽政議》中論述：“商之有本者，大抵屬秦、晉與徽郡三方之人”。作為中國經(jīng)濟制度早期實踐地之一，忠厚為本、誠實不欺、不尚空言是秦商的底色。郭家學與搜狐張朝陽、萬通馮侖都各有其本性色彩，卻又能恪守秦商關于商信的純與真。

所以寧愿打掉牙往肚子里吞，他也要堅持下去。甚至，在破產(chǎn)重組的8年里，郭家學“沒有少交過一次稅，沒有向政府要一分錢”。

盡管債主們在東盛集團大門口卸土擋住出入口，甚至在東盛集團大樓內(nèi)隨地大小便，郭家學的態(tài)度依然決絕。為此他還曾連續(xù)召開過3次緊急會議，拒絕破產(chǎn)。

不破產(chǎn)，那么首要解決的是要堵住汩汩流出的血。

凌厲野蠻和冷靜理性兩種不同性格色彩，組成了兩個時期的兩個郭家學。

改變往往都來自于走投無路，改變更是系統(tǒng)性地糾錯。郭家學要直面的是證監(jiān)會關于他違規(guī)占用上市公司資金的調(diào)查。

所幸證監(jiān)會調(diào)查的結果是，郭家學占用上市公司資金后，一沒生活腐化，二沒把資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到海外，更沒收購不相關的產(chǎn)業(yè)，而是一直把資金用于東盛發(fā)展。商信讓郭家學躲過了牢獄之災，更得到了投資者和管理層的諒解。

接下來要解決的是大股東資金占用的問題。從2006年年底開始，郭家學陸續(xù)變賣東盛旗下資產(chǎn)，以此清償上市公司共6.4億元的債務；2007年初，東盛集團又將包括山西廣譽遠在內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入上市公司，以資抵債共8.13億元；2007年年中，東盛集團、東盛藥業(yè)分別用以10送4所得紅股抵償占用資金共1.72億元。

在連續(xù)消化掉數(shù)億元的銀行貸款和利息后，除了6 000多萬元的占用利息，東盛的清欠問題基本解決，剩下就是高達9.5億元的對外擔保負債，其中8億元是為國企擔保負債。

用一個比喻描述郭家學的這種“還債”風格，那就是別人都想施展渾身解數(shù)，借風借水，他卻是兩肋插刀。甚至可以說，是在自己心窩子上狠狠捅了一刀。

為了徹底還清債務，直至最后一刻，郭家學不得不親手賣掉自己一手打造的明星產(chǎn)品白加黑（關于郭家學賣掉白加黑的曲折故事，請參閱《商界》2008年9月刊的詳細解讀）。完成了這樁當時中國醫(yī)藥領域最大一起外資并購案。

交易達成的那天夜里，這個西北漢子喝了兩斤多白酒。用他自己的話說，“女兒嫁出去了我永遠是她爸。白加黑嫁出去，就跟我沒任何關系了?！?/p>

最困難的那段時間，郭家學養(yǎng)成了一個讀歷史書的習慣，中國歷史、世界歷史……最終，他把自己“讀”成了中國商業(yè)史上“為國企還債第一人”。許多人也把郭家學與史玉柱、褚時健放在一起，作為扭轉(zhuǎn)乾坤、東山再起的英雄式人物。

但透過這些概括性的詞語，很難窺到他們背后的苦難和擔當。更準確地講，他們的符號性在于，在失重后贏回了尊重，在尊重中，贏得了更多尊重。

下篇 · 再續(xù)500年

2017年底，百忙之中郭家學去爬了一趟云南高黎貢山。登山這個習慣他已經(jīng)保持了11年。當年在他煩心事不斷登門的時候，老鄉(xiāng)馮侖為了帶他散心，邀他一起加入王石張羅起來的登山隊，一干好友13人，組團攀登陜西太白山。3天，海拔3 776米，一個來回?！跋ドw磨破了，屁股磨破了，到了山頂非常激動，每個人都嗷嗷地吼著，表達喜悅?！?/p>

喜悅之余，他看著一山還比一山高的連綿秦嶺山脈，也悟出一點事情——不能走得太猛，要把大步分解成一個個小步伐，才能更快接近頂峰。登山?jīng)]有回頭路，你只能往前走，死都是要死在前進路上。人生美好往往就在險峰之后。

假如這次登山發(fā)生在更早之前，郭家學的步伐可能就不會那么凌厲和莽撞。世事沒有假如，但卻蛻變出了第二個郭家學。

500強算什么

2012年，經(jīng)過“八年抗戰(zhàn)”，郭家學終于還清了所有債務。年輕時，最好的時光和最壞的時光都停在了這里。

如今，曾經(jīng)跟他只有一步之遙的國藥集團營收已經(jīng)突破3 000億元，躋身世界500強。在時光交錯中，他還會偶爾想起當年的叱咤風云；想到如果怎樣怎樣，在北京某個繁華地段，也會聳起一座名為“東盛”的大廈……

勝利或者失敗，都會是精神上的一塊瘢痕。

有次，郭家學和同學會的同學一起到山西考察。了解了他的為人和事跡后，同學會中不少人想眾籌資金幫助郭家學東山再起，比如搞山西煤炭相關行業(yè)等。有同學們的鼎力相助，幾十億元的資金可以讓他隨時調(diào)用，此時郭家學又萌生了世界500強的夢。

但在考察的最后一天，當?shù)芈糜尉謳麄內(nèi)⒂^山西晉城的柳氏莊園。那是柳宗元后裔的宅邸，初建于唐，后歷代均有擴展，興盛于明清兩代，聲名顯赫。中國老話說，富貴不過三代。但這個家族卻延續(xù)了四五百年的繁榮。

郭家學就想，是什么力量讓這個家族可以持續(xù)繁榮？“對中國傳統(tǒng)文化的重視，對已形成的家族文化的恪守與傳承?！弊咴诨厝サ穆飞?，郭家學找到了答案。

就像是醍醐灌頂，郭家學突然想到自己一直在追逐的世界500強之夢，意義在哪里?！笆澜?00強對一個人夢想來說，是六十億分之五百的機會，人人都要做這個夢嗎？即便你今天創(chuàng)造五千億元、一萬億元的財富，500年后還會存在嗎？”

這個思考直接否定了那個年輕凌厲的郭家學。而從另一種角度講，那個曾經(jīng)想要跳樓的郭家學最終還是跳下去了。

看盡才能看破。也只有真的看破，才能在世界500強門口走一遭，而又驕傲地回頭去深挖商業(yè)的內(nèi)涵。

但從另一面講，世事總要有個目標。不再沖刺世界500強，郭家學的下一步、東盛集團的下一步該怎么走？

婉拒過同學的邀請后，郭家學回望，在自己的產(chǎn)業(yè)布局中，早有一個身影，似乎冥冥之中在等待他這種“入定”——

郭家學與廣譽遠結緣，是在2003年。當時這家藥廠的名字還叫山西中藥廠。郭家學回憶說，當時收購廣譽遠的談判是他自己去的。正是非典時期，有2次去的飛機上只有他一個人，相當于坐了專機。經(jīng)過幾輪談判，終于敲定收購方案。

這似乎是個隱喻。始創(chuàng)于1541年的廣譽遠是中國最古老的中藥企業(yè)，比北京同仁堂還早128年，為清朝四大藥店之一，是名副其實的中華老字號企業(yè)。以廣譽遠為主體，以山西太谷為主要孵化基地，“太谷廣幫”形成了遍布大江南北的中醫(yī)中藥商號。

郭家學的父親就是中醫(yī)，郭家學能夠做中藥，讓全家人都感到高興。

再次將目光聚焦到廣譽遠上，郭家學用了3年時間籌備廣譽遠的再出發(fā)?！拔乙獜团d廣譽遠，復興中國中醫(yī)藥文化，讓廣譽遠走向未來500年，甚至更遠。這就是我現(xiàn)在想做的?！?/p>

更抽象一些，他說，“財富本身是沒有任何生命的，我們創(chuàng)造財富的過程，實際上也是把財富賦予一種文化生命的過程。在這個過程中，個人的生命，個人的血液伴隨著財富、事業(yè)構建出文明，就可以延續(xù)上百年、上千年，從而讓個人的血液在文明里不斷流淌，個人的生命在文明里得到延續(xù)?！?p>

這分明是另一個郭家學。這些表述似乎已經(jīng)超越了一個商人，或者一個企業(yè)家對商業(yè)的定義范疇，而上升為對商業(yè)文明、商業(yè)價值的思考。

每個企業(yè)都有自己的生命周期。據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年。而中國，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年，集團企業(yè)的平均壽命僅7～8年。

我們在討論一個企業(yè)價值的時候，往往以生命力作為最終考核標準。放眼到全球，前有松下、通用已經(jīng)延續(xù)了百年，后有京瓷、微軟、蘋果也成了檢驗企業(yè)生命力的對標對象。

產(chǎn)品、技術、商業(yè)模式是解讀他們活力的重要方式之一。但面對消費更迭、技術更替、商業(yè)思想演變，這些公司延續(xù)的企業(yè)文化，又成為一處處隱藏的線索。

因此，我們談到這些企業(yè)生命力的時候，必然會討論松下幸之助、威廉·杜蘭特、稻盛和夫、比爾·蓋茨、喬布斯等，在時間這一維度上為企業(yè)創(chuàng)造的企業(yè)文化。

文化是企業(yè)生命力延續(xù)的根。郭家學想為廣譽遠建立或者延續(xù)的，或許就是這種文化。

廣譽遠代表什么

我們走訪廣譽遠的時間是2018年2月28日到3月1日。高鐵從山西太原到太谷只需要19分鐘，14.5元。“中國農(nóng)村改革之父”杜潤生先生從這里出發(fā)，打響了中國改革開放的第一場戰(zhàn)役。這里的土地很滋養(yǎng)，也很厚重。

元宵節(jié)未過，出租車在這種小城一般不會打表。聽說去廣譽遠中藥廠，師傅直接喊出市場價20元，末了補了一句，“這個廠子凈出‘仙丹”。

廣譽遠的廠房正門口對的是太谷縣政府的辦公大樓，在路上翻了翻太谷縣的納稅排行榜，第一名，廣譽遠。在現(xiàn)場做了幾個小調(diào)查，結果更有趣：太谷的人均工資為2 500～3 000元，廣譽遠普通工人的工資已經(jīng)逐步提升為3 500元以上；太谷千萬元身價的“藥販子”，幾乎都是靠買賣廣譽遠的藥發(fā)家；現(xiàn)在有人已經(jīng)開始囤廣譽遠的藥，而不只是買廣譽遠的股票……

一種茅臺的即視感。

但不諱言，長久以來，廣譽遠都是養(yǎng)在深閨人未識，市場難尋其蹤跡。原因是什么？

廣譽遠的核心產(chǎn)品龜齡集、定坤丹原屬于皇室御藥，后輾轉(zhuǎn)流落到太谷廣幫，直至到廣譽遠成為其鎮(zhèn)廠之寶。如今，這兩個產(chǎn)品與廣譽遠安宮牛黃丸、牛黃清心丸組成4個核心產(chǎn)品。4個產(chǎn)品中有3項國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、2項國家保密配方。因其工藝復雜、用料考究，長久以來廣譽遠產(chǎn)品一直供不應求。

“所謂匠心，就是肩負出世的天命，踐行入世的擔當”。這句話郭家學在朋友圈里至少轉(zhuǎn)發(fā)了3次，也代表了他在商業(yè)與傳承中，做出了“肩負出世天命”的選擇。

解放后，廣譽遠從私營轉(zhuǎn)為國營，又轉(zhuǎn)為東盛旗下資產(chǎn)，直到2012年郭家學債務纏身的十幾年間，恰逢中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)人才斷檔、中藥種植銳減、中醫(yī)藥產(chǎn)品價格混戰(zhàn)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，廣譽遠堅持用道地藥材。以致產(chǎn)品市場價格遠低于成本價格時，廣譽遠為保質(zhì)量，主動停產(chǎn)了數(shù)款產(chǎn)品，僅保留了龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸等核心產(chǎn)品，步履維艱。

“炮制雖繁必不敢省人工，品位雖貴必不敢減物力”，取舍之間是一種堅持和責任。但同時，在決定重振廣譽遠的那一刻，郭家學也就必須面對更嚴苛的市場、消費以及傳承之間的隔閡。

2018年3月3日，北京衛(wèi)視播出了一檔節(jié)目《非凡匠心》，節(jié)目組找到廣譽遠拍了一集關于國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)定坤丹的制作工藝。節(jié)目中，廣譽遠非物質(zhì)文化傳承人柳惠武說得最多的一句話就是，這藥是拿來治病救人的，不能馬虎。

因此，在廣譽遠，藥引陳醋需要經(jīng)過3年發(fā)酵；姜炭需要陽土、陰土封缸，24小時烤制；熟地黃需要30天九蒸九曬九炙，這時間算起來，可謂“四年一粒藥”……至今，廣譽遠依然堅持“用藥必依土地”——當歸取自甘肅岷縣、地黃來自河南溫縣沁陽、干姜必依四川樂山犍為縣、白術無外浙江余姚……

“修合雖無人見，存心自有天知”。道地藥材和傳統(tǒng)工藝，制約了廣譽遠，卻也成就了廣譽遠。

為了徹底解決道地藥材瓶頸，郭家學在全國范圍內(nèi)開始養(yǎng)鹿、種藥。在產(chǎn)業(yè)鏈上游盡力保證原材料的道地和純正，也為了釋放原材料對產(chǎn)品價格、供應的壓力。

在《非凡匠心》結尾，張國立把廣譽遠的匠心傳承概括為了一句話，“所謂匠心，就是肩負出世的天命，踐行入世的擔當”。這句話郭家學在朋友圈里至少轉(zhuǎn)發(fā)了3次，也代表了他在商業(yè)與傳承中，做出了“肩負出世天命”的選擇。

壟斷和價值

但郭家學若要“入世擔當”，就不得不考慮怎么把“區(qū)域性”的廣譽遠，全國化，乃至全球化。

風云際會中，中國商業(yè)時代又走到了另一個節(jié)點。行業(yè)之間的絕緣層越來越??；商業(yè)模式及頂層架構的思考，替代了野蠻式的企業(yè)并購和重組；渠道與消費群的變化，改變了既往的營銷和市場打法。

市場趨于理性，商業(yè)趨于務實，郭家學面對的是比33歲更好的時代，也是更壞的時代。

壞在他沒有辦法用白加黑的模式，復制另一個白加黑；好在他站在大健康與中醫(yī)中藥產(chǎn)業(yè)振興的歷史節(jié)點，可以創(chuàng)造一個前無古人的廣譽遠。

為了應對上游原材料的稀缺，以及樹立廣譽遠品牌，郭家學為廣譽遠做了一次“價值回歸”。他聘請了原極草團隊，為廣譽遠制定了“精品中藥，精品服務”體系。自2013年起，便在全國范圍內(nèi)開展了“百家千店”工程。

策略上，“養(yǎng)生精品中藥”的定位，使得廣譽遠圍繞大健康市場做了兩層市場切割：第一層，以養(yǎng)生概念，區(qū)分并切割中藥的疾病治療市場，突顯了廣譽遠的明星產(chǎn)品龜齡集和定坤丹的調(diào)理、調(diào)養(yǎng)、康復功效，以占領受眾面更廣、消費頻次更高、消費者自主選擇比例更高的“非治療”細分市場；第二層，以精品概念，區(qū)分并切割大眾中藥市場，使得廣譽遠的部分御藥，直接針對高凈值人士，借以提高產(chǎn)品價格。

精品中藥工程是一劑猛藥。2014年到2015年廣譽遠銷售額增長加快，2014年度收入增幅大幅提升至101.58%。2015年凈利潤是2013年的5.45倍。4年時間，定坤丹銷售額達到4.6億元，成為婦科領域中成藥排名第3的產(chǎn)品。

精品中藥更是一劑“藥引”。從2013年起，郭家學全國范圍內(nèi)尋訪名老中醫(yī)，以其為核心，建設國醫(yī)館。在渠道終端完成醫(yī)、藥的閉環(huán)。

目前，廣譽遠已建立的國醫(yī)館、國藥堂均地處一線城市核心商業(yè)區(qū)。國藥堂面積不等，大部分為30到60平方米，其中，部分國醫(yī)館的面積達100平方米以上。

以山西廣譽遠國醫(yī)館為例，20%的區(qū)域通過實物、圖片以及放置中醫(yī)藥歷史文物等形式，展現(xiàn)中醫(yī)藥歷史文化，廣譽遠炮制工藝等。80%的區(qū)域用于產(chǎn)品展示、診療服務。

郭家學用“價值回歸”讓外界看到了用現(xiàn)代化方式生存的廣譽遠，目的是讓廣譽遠走得更穩(wěn)。但從2016年始，郭家學要讓廣譽遠學會現(xiàn)代化表達，目的是把廣譽遠從“山西的廣譽遠”做成“世界的廣譽遠”。

從《那年花開月正圓》等熱門電視劇，到《非誠勿擾》《創(chuàng)意中國》等熱門綜藝，到成都馬拉松，再到亮相巴黎時裝周，更不用提微博、微信等新媒體渠道，廣譽遠用文化營銷將自己完全展現(xiàn)在了世人面前。

文化營銷也是近些年來包括百雀羚、三九感冒靈等產(chǎn)品的主要嘗試之一。一系列文化營銷，是郭家學重塑消費者心智系統(tǒng)工程的一個縮影。他要用廣譽遠豐富的歷史屬性、技術屬性、工匠屬性，打破傳統(tǒng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，甚至是經(jīng)典國貨的營銷短板，形成消費者的心智壟斷，為廣譽遠建造一條對手難以逾越的護城河。

關于未來

2018年春節(jié)期間，郭家學在朋友圈里曬出了一張和搜狗王小川的合影。更早些時候，在我們北京采訪期間，郭家學與兩位來自美國高校的計算機和人工智能專家和教授，進行了一番長談。中醫(yī)機器人計劃已經(jīng)列入了郭家學的發(fā)展清單。

郭家學一直有個心結和愿望?！爸袊习傩掌鋵嵑茉敢庑叛鲋嗅t(yī)，但是好中藥、好中醫(yī)在哪里？要恢復老百姓對中醫(yī)藥的信仰就要做出好藥，給老百姓找到好醫(yī)生。今后凡是看到廣譽遠的商標那就是名醫(yī)名藥的標志?！?/p>

事實上，郭家學一直想打破中醫(yī)與普通民眾之間的認知鴻溝。他連續(xù)推出了“好孕計劃”《黃帝內(nèi)經(jīng)知識問答》等公益行動和綜藝節(jié)目，也是想讓中醫(yī)藥學會現(xiàn)代化的生存和表達方式。

除了與高校合作培養(yǎng)中醫(yī)人才外，郭家學希望通過人工智能工程，將中醫(yī)驗方、問診等內(nèi)容進行量化和數(shù)據(jù)化，進而做成如掃地機器人一樣的家庭智能中醫(yī)醫(yī)生。

如果說這個工程稍顯超前的話，那么郭家學還上線了百年國藥廣譽遠健康平臺。通過打造O2O掌上客服，為用戶帶來各種新的體驗：掌上會員打通終端店面、熱線及微信平臺，提供產(chǎn)品、品牌、養(yǎng)生信息等。同時，廣譽遠面向用戶提供針對性服務，如個人健康咨詢實時對講，廣譽遠國醫(yī)大師為用戶私人診斷；為用戶建立個人健康數(shù)據(jù)，根據(jù)個人體質(zhì)、生活習慣等，實時進行貼心健康提醒。

“價值回歸”“心智壟斷”“現(xiàn)代化生存和表達”成就了一個現(xiàn)代化的廣譽遠。

2014- 2015年廣譽遠銷售額增長加快，2014年度收入增幅大幅提升至101.58%。

2015年凈利潤是2013年的5.45倍。4年時間，定坤丹銷售額達到4.6億元，成為婦科領域中成藥排名第3的產(chǎn)品。

而在山西太谷鳳凰山下，郭家學正在建設面積約33萬平方米的中醫(yī)藥文化產(chǎn)業(yè)園。他想以工業(yè)為基礎，通過文化旅游促進工業(yè)發(fā)展，把太谷打造成中醫(yī)藥文化之都。

按照規(guī)劃，“中醫(yī)小鎮(zhèn)”將以吃、住、游、購、娛、養(yǎng)這六大主題功能為核心，打造中醫(yī)藥文化旅游產(chǎn)品功能體系，將醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與旅游互相融合，開啟具有濃厚民族特色的中醫(yī)藥文化養(yǎng)生之旅。

有了產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)能釋放，廣譽遠整體產(chǎn)能將擴大10倍以上，進而可以完成“入世的擔當”。

早年間，郭家學辭掉公職去養(yǎng)豬，每天喂飼料6次，4個小時一次，從凌晨4點到晚上12點，最后一次投完料再睡覺。豬長大了，他就把200多斤的豬捆到門板上，一頭一頭地背著走十幾里山路，常常是豬屎豬尿和著汗水一起順著脖子往下淌。

養(yǎng)豬的專注和耐心，讓郭家學在村上名聲大振，以至于當?shù)厝肆R兒子不孝，就會說，“對你老子還沒有郭家學對豬好”。

盡管很苦，郭家學自己并沒覺得累，“這些豬的身上寄托著我的夢想和希望，所以再苦再累都不覺得苦不覺得累，因為心中有夢想?！?/p>

夢想是個天真的詞匯，實現(xiàn)夢想是一個殘酷的詞組。但沒有夢想，又何必遠方。