文/本刊編輯部

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中國北方國際自行車電動車展覽會（以下簡稱“天津展”）由天津市自行車電動車行業(yè)協(xié)會主辦，每年的三月在天津舉辦。天津展的主要展品范圍包括摩托車、電動摩托車、動力車、助動車、拖車、邊車、踏板車、摩托車零配件、輪胎及胎圈、發(fā)動機及組件、電動設(shè)備、摩托車生產(chǎn)設(shè)備、工具和商店設(shè)備、摩托服及用具、防護用品、原材料、半成品、潤滑油和包裝材料、摩托車旅游及相關(guān)戶外用品等。天津展在注重行業(yè)發(fā)展綜合效益的同時，為參展企業(yè)提供了新品推廣、品牌營銷、貿(mào)易洽談及文化展示的廣闊平臺，對參展企業(yè)拓展經(jīng)營渠道、開發(fā)潛在市場、推動產(chǎn)品創(chuàng)新提供了最大便利，成為了實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、促進行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

1.往屆展會取得的成效

（1）增加溝通質(zhì)量 帶動企業(yè)經(jīng)濟效益提升

天津展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此，展會可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機會。在有限的會展期間，企業(yè)可以接觸整個電動車行業(yè)或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規(guī)方式所接觸的客戶還多。展會參加者在天津展上也可以接觸到自行車、電動車相關(guān)企業(yè)的部門領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)域?qū)＜?、現(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應(yīng)者、代理商、用戶等與己相關(guān)的各種角色的人，其中不乏決策人物、關(guān)鍵人物，形成的人際聯(lián)系質(zhì)量較高。同時，天津展環(huán)境氛圍越發(fā)趨于有序、規(guī)范，這更有利于進行高質(zhì)量的交流。

展會經(jīng)濟具有較大的產(chǎn)業(yè)帶動效益，對參與展會營銷的企業(yè)來說，企業(yè)的產(chǎn)品不僅能在展會上得到充分展示，進一步提升品牌的知名度和美譽度，而且通過積極的展會營銷，能給企業(yè)帶來訂單，為企業(yè)換取豐厚的經(jīng)濟效益。

（2）進一步實現(xiàn)行業(yè)整合營銷

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。根據(jù)整合營銷理論，在營銷可控因素中，自行車、電動車行業(yè)等的價格、渠道等營銷變數(shù)可以被競爭者效仿或超越，而其產(chǎn)品和品牌的價值卻難以替代，因它們與消費者的認可程度有關(guān)。而天津展恰好為整合營銷建立了一個平臺，企業(yè)和消費者在展會內(nèi)進行雙向溝通，建立一對一的長久聯(lián)系，提高消費者對品牌的忠誠度。這種整合營銷功能有利于企業(yè)與顧客的交流，增強消費者對企業(yè)產(chǎn)品與品牌的認同度，促進企業(yè)銷售工作。

另一個方面，對于自行車、電動車等經(jīng)銷商和消費者來說，眾多的供給者聚集在一起，有利于打破信息不對稱。天津展提供了一個給企業(yè)充分競爭的舞臺，市場價值規(guī)律可以發(fā)揮最大的作用，消費者可以購買到價廉物美的產(chǎn)品。

（3）有效調(diào)節(jié)供求關(guān)系

天津展有效反映自行車、電動車市場供求關(guān)系，它連接市場信息供應(yīng)方、市場信息用戶、市場信息資源應(yīng)用等眾多要素，促進自行車、電動車行業(yè)市場資源的優(yōu)化配置，有效地刺激需求，調(diào)節(jié)供給。

天津展對消費者需求的刺激作用，主要表現(xiàn)為天津展提供新款產(chǎn)品示范的平臺，通過參展的產(chǎn)品或科技成果的展示，廣大消費者可以發(fā)現(xiàn)以前未曾有過的消費品和相關(guān)信息，可以促進消費結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和重組，提高自己的消費水平。天津展有效培養(yǎng)了消費者新的消費需求，更好地滿足消費者的需要。

天津展對企業(yè)供給的調(diào)節(jié)作用，主要表現(xiàn)在為企業(yè)提供展示產(chǎn)品性能的機會，有利于企業(yè)比較不同產(chǎn)品的性能、價格等方面的差異，測算市場供給方面的競爭態(tài)勢，為企業(yè)的市場供給決策提供依據(jù)，從而促進有效供給增長。

2.2018年天津展亮點紛呈

第十八屆中國北方國際自行車電動車展覽會將于2018年3月23—25日在天津梅江國際會展中心召開。本屆展會將以“一帶一路、綠色創(chuàng)新、共享發(fā)展”為主題，圍繞新時代下產(chǎn)業(yè)發(fā)展新趨勢，倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念，推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。本屆展會總展出面積將超過10萬m2，參展范圍涵蓋自行車、電動車整車及零配件；童車及零配件；老年代步休閑產(chǎn)品；生產(chǎn)加工設(shè)備等。展會布局除繼續(xù)保留往屆展會各專業(yè)展區(qū)之外，還將新設(shè)自行車及零部件國際展區(qū)、老年代步休閑產(chǎn)品展區(qū)、鋰電及新能源展區(qū)等。同時，展會期間將開展一系列專題展示交流、產(chǎn)業(yè)高峰論壇、國際采購接洽會等相關(guān)活動，引入更多標(biāo)準(zhǔn)化、輕量化、智能化、國際化、人性化、精品化的新材料、新能源、新技術(shù)、新工藝的高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品，進行更加多元化的集中展示。

（1）舉辦第二屆“走出去”國際采購接洽會

當(dāng)前國際自行車、電動車市場環(huán)境復(fù)雜多變，競爭日趨激烈，貿(mào)易保護主義日益顯現(xiàn)；同時，國內(nèi)市場受共享單車等各種因素的影響，自行車、電動車需求疲軟。為助力企業(yè)進一步擴大出口，節(jié)省企業(yè)開支，展會期間，天津市自行車電動車行業(yè)協(xié)會還將舉辦第二屆“走出去”國際采購接洽會。本次接洽會繼續(xù)采用“請進來”的方式，邀請海外專業(yè)買家走進天津、走進展會，親臨現(xiàn)場，了解企業(yè)，與企業(yè)專項對口接洽，為廣大參展企業(yè)、會員企業(yè)提供便利條件。2018年,天津市自行車電動車行業(yè)協(xié)會進一步擴大邀請范圍和力度，屆時將有近70家來自世界各地的專業(yè)買家親臨現(xiàn)場，為企業(yè)參與國際市場競爭搭建平臺、創(chuàng)造條件，提高展會對外經(jīng)貿(mào)成效，實現(xiàn)互利共贏，促進共同發(fā)展。

（2）倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念

當(dāng)前隨著環(huán)境、能源、資源等問題不斷加劇，環(huán)境友好型社會建設(shè)受到國內(nèi)外人士廣泛關(guān)注，并成為社會經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，各行各業(yè)都逐漸選擇可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，可持續(xù)發(fā)展順應(yīng)當(dāng)前會展業(yè)的發(fā)展潮流，對促進我國會展業(yè)發(fā)展發(fā)揮積極作用，天津展的生態(tài)文明建設(shè)也成為必然選擇。在全球會展業(yè)綠色發(fā)展形勢的驅(qū)動下，國際展覽工程也逐步朝著簡約化、標(biāo)準(zhǔn)化、環(huán)?；姆较虬l(fā)展。

針對當(dāng)前會展業(yè)污染浪費嚴重，安全風(fēng)險大等方面的問題。天津展在不斷的探索中走出了一條符合時代潮流的綠色發(fā)展道路?？傮w辦展目標(biāo)是：充分調(diào)動、發(fā)揮天津展各參與方的主動性和積極性，以節(jié)能降耗、減少污染、確保安全為主要目標(biāo)，以天津展人流、物流等方面的綠色發(fā)展為主要工作內(nèi)涵，在不增加企業(yè)負擔(dān)、參展企業(yè)自主選擇實施方式的前提下，推行綠色布展，鼓勵綠色參展，實施綠色撤展，倡導(dǎo)綠色會議，打造綠色展館，全面、系統(tǒng)、有序地推進天津展綠色發(fā)展，不斷提高天津展綜合競爭力和國際聲譽。

①綠色展具系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)確保公眾人身安全及財產(chǎn)安全

展會是正常性集群式活動的典范，不管是政府、場館、組委會、展商還是觀眾，安全，永遠是第一位。傳統(tǒng)的木結(jié)構(gòu)特裝展位大量使用木材和易燃的粘合劑，很容易引起火災(zāi)。而且木結(jié)構(gòu)展位材料笨重，近年來其他展會木結(jié)構(gòu)展位倒塌事件屢有發(fā)生。綠色環(huán)保展具大多是鋁合金構(gòu)件，大大降低火災(zāi)發(fā)生的幾率。而且綠色環(huán)保展具輕巧，比木結(jié)構(gòu)展位大大降低了對人身的傷害。

②以最小的付出獲得最大的回報

綠色環(huán)保展具和傳統(tǒng)鋼木結(jié)構(gòu)比，有很多經(jīng)濟優(yōu)勢：布展時間周期決定場租時間的長短，現(xiàn)在展會對布展時間要求越來越短，綠色環(huán)保展具鋁合金材料輕便、靈活多變的結(jié)構(gòu)方便拆裝，大大縮短了搭建周期，降低人工。而且綠色環(huán)保展具便于儲運，利于異地搭建。由于木結(jié)構(gòu)循環(huán)利用率低，木結(jié)構(gòu)展位制作費用比較高，而綠色環(huán)保展具，是可循環(huán)可再利用展具，雖然前期投入較高，但后期參展平均成本大幅降低。

③盡最大能力采用可循環(huán)可再利用低污染展具

綠色環(huán)保展具組裝成展位后結(jié)束可以按模塊解體歸倉。而木結(jié)構(gòu)采用的是不可再生的木材資源，而且木結(jié)構(gòu)一般在裝修過程中產(chǎn)生的粉塵和甲醛苯等，對參展人員的身體健康帶來了很大的危害。

④充分使用LED展覽照明

展覽電費支出是參展企業(yè)一項經(jīng)濟負擔(dān)，LED照明對比傳統(tǒng)HID氣體放電燈，節(jié)能近30%以上，使用壽命長、顯色性好、發(fā)熱量低、體積小便于模塊化組合、多媒體交互顯示便于數(shù)字化控制。

天津展自1996年舉辦以來，已經(jīng)經(jīng)歷了17次的錘煉，積累了豐富的辦展經(jīng)驗，現(xiàn)已成為國內(nèi)自行車與電動車業(yè)內(nèi)知名的展會之一，相信2018年的天津展將繼續(xù)大放異彩，成為匯聚行業(yè)精英的大型盛會。