史妍妍

摘要：日本的經(jīng)濟快速發(fā)展，離不開電子商務(wù)企業(yè)對經(jīng)濟的推動。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的運營模式與商務(wù)運作方式，使電子商務(wù)模式發(fā)展之快。在淘寶網(wǎng)出現(xiàn)在人們生活中之前，樂天網(wǎng)已經(jīng)存在，而淘寶網(wǎng)的商業(yè)模式臨摹了樂天網(wǎng)當(dāng)初的商業(yè)模式。但是，我國的網(wǎng)絡(luò)運營模式與上述的運營模式存在一定的差距。淘寶網(wǎng)之所以被人們廣泛應(yīng)用，在于它采用了情報信息技術(shù)一直處于進步變化中，對自己的商業(yè)模式不斷的更新優(yōu)化，產(chǎn)生了自己獨特的架構(gòu)模式與核心優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：日本電商 中國市場 樂天

互聯(lián)網(wǎng)與電子信息技術(shù)的結(jié)合，促進了電子商務(wù)發(fā)展的迅猛發(fā)展。電子商務(wù)模式泛指“在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務(wù)運作方式和盈利模式”。電子商務(wù)，就是將傳統(tǒng)的營銷模式進行創(chuàng)新，重新組合，最后實現(xiàn)盈利的過程。電子商務(wù)處于電子商務(wù)模式的核心地位，靈魂的代表。成為人們對電子商務(wù)模式分析的一個重要平臺，電子商務(wù)模式的合理運用，對企業(yè)的盈利與增值起到提升作用。在電子商務(wù)競爭中，一定要做到策劃電子商務(wù)活動方案的創(chuàng)新。

一、日本的樂天

日本樂天是一家傳奇的公司。提到樂天，人們印象中就會出現(xiàn)相關(guān)的詞匯：互聯(lián)網(wǎng)金融、第三方支付等。它的商業(yè)模式好比“平安+阿里”。樂天公司最早生產(chǎn)的是食品，但互聯(lián)網(wǎng)的不斷更新與快速發(fā)展，對樂天公司產(chǎn)生了極大的沖擊。樂天在2000年12月收購了“Infoseek”，名字改為“樂天市場”，并為這個提供搜索服務(wù)的網(wǎng)站作出定位，交易平臺、物流配送、貨物擔(dān)保聯(lián)合經(jīng)營的電子商務(wù)平臺網(wǎng)站。

樂天是最早接觸證券業(yè)的企業(yè)之一，樂天最初以低價格吸引客戶，通過樂天市場引流，積分活動等網(wǎng)絡(luò)模式的營銷，把有理財需求的用戶引入到這個平臺。通過幾年的經(jīng)營，樂天開始采用卡片形式營銷，成立樂天銀行與樂天保險行業(yè)，從而使樂天互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)快速形成。具歷史數(shù)據(jù)調(diào)查，樂天互聯(lián)網(wǎng)的收入資金大概有60%的來源是樂天市場的用戶。

毫無疑問，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)再到互聯(lián)網(wǎng)金融，消費途徑之間的協(xié)同有高效的。這也說明了樂天為什么這么成功。日本的電商市場競爭激烈，而樂天的營銷模式使它在電商市場一直處于龍頭地位，日本的第一大網(wǎng)絡(luò)銀行是樂天，而樂天證券也是日本的第二大網(wǎng)絡(luò)證券公司，可見樂天的知名度與影響力，在日本處于首要地位。數(shù)據(jù)顯示2013年的財經(jīng)報，曾經(jīng)報道過樂天的會員將近90萬左右，而這個數(shù)字對日本來說相當(dāng)于國家總?cè)丝诘钠叱勺笥摇?/p>

二、電子商務(wù)模式的創(chuàng)新

現(xiàn)階段，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷模式是導(dǎo)入了國外完整的架構(gòu)電子商務(wù)模式。例如當(dāng)當(dāng)、京東它們的電子商務(wù)模式套用了美國亞馬遜的結(jié)構(gòu)模式，而淘寶網(wǎng)就是引用了樂天的e-marketplace模式。

電子商務(wù)模式架構(gòu)無論多完善，在引入時首先要考慮當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境是否存在差異，還有IT技術(shù)不斷更新的情況。中國的電子商務(wù)市場還不夠完善，相比美國、日本存在這很大的差距，具體表現(xiàn)有三個環(huán)節(jié)：物流、結(jié)算與信用，這三方面的因素嚴重阻礙了中國電子商務(wù)市場的發(fā)展。

電子商務(wù)模式中能夠提供有價值與增值資源的關(guān)聯(lián)方，利用這種資源組合到電子商務(wù)模式中，使價值鏈架構(gòu)流程完整的建立起來。這種方式的導(dǎo)入，使電子商務(wù)模不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，打造成適合中國電子商務(wù)市場環(huán)境的商務(wù)模式。

三、電子商務(wù)模式創(chuàng)新的途徑

1.電子商務(wù)就是利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技，對傳統(tǒng)的商務(wù)模進行從新組建、創(chuàng)新的過程，價值鏈的組合方式不同，產(chǎn)生的電子商務(wù)模式就會不一樣。創(chuàng)新的要點不能單一的在網(wǎng)絡(luò)化、電子化中存在，價值鏈的活動創(chuàng)新更重要。價值鏈的組合所帶來的信息資源與價值的存在，對于建立新核心價值起到?jīng)Q定性的影響。

2.傳統(tǒng)的購物方式缺點在于受到各方面因素的影響而導(dǎo)致經(jīng)濟效益的下滑，而網(wǎng)絡(luò)營銷模式的特點正好彌補了傳統(tǒng)購物方式缺點，互聯(lián)網(wǎng)沒有時間、空間等因素的影響，網(wǎng)絡(luò)購物給人們帶來的是更快捷、更自由的購物體驗。

3.互聯(lián)網(wǎng)的更新，促進了科技信息的快速發(fā)展。企業(yè)的經(jīng)營模式也在發(fā)生改變，互聯(lián)網(wǎng)促進了企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷模式的合作?；ヂ?lián)網(wǎng)信息在不斷的更新，給企業(yè)的商務(wù)模式帶來的經(jīng)濟效益，網(wǎng)絡(luò)模式的創(chuàng)新與優(yōu)勢需要始終保持。

4.電子商務(wù)給企業(yè)帶來的經(jīng)濟效益，主要是通過市場營銷環(huán)境所體現(xiàn)出來的，市場的變化沒有時間性和規(guī)律性，電子商務(wù)模式要隨時根據(jù)市場的變化作出調(diào)整方案，來對應(yīng)市場的經(jīng)濟效益。電子商務(wù)模式架構(gòu)隨市場變化而改動，是達到商務(wù)模式創(chuàng)新的有效方法與重要途徑。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷給商戶帶來的效益

最早淘寶網(wǎng)為了搶占市場占有率，出臺政策低條件入駐淘寶網(wǎng)開店售賣，這種方法吸引了大量商戶的入駐網(wǎng)絡(luò)市場開店，這種戰(zhàn)略的實施確實給商戶帶來了更大的效益，網(wǎng)絡(luò)開店：無成本、低費用與低資質(zhì)的特點為商戶提供了創(chuàng)業(yè)機會。前期的良好效益為后期奠定了基礎(chǔ)。良好的好頭是成功的一半，后期大量品牌商的加入使網(wǎng)絡(luò)變的更加強大。

五、結(jié)束語

樂天企業(yè)通過自己獨特B2B2C的營銷模式，使集團成為了日本的電商龍頭企業(yè)，其經(jīng)營管理模式值得中國企業(yè)借鑒。電子商務(wù)模式的形態(tài)分很多種，在不同的環(huán)境下不可能會通用，電子商務(wù)模式中存在的優(yōu)勢是需要不斷更新與時俱進。電子商務(wù)處于競爭激烈的時代，對核心技術(shù)要采用時時創(chuàng)新與優(yōu)化的手段。網(wǎng)絡(luò)營銷模式的成功，必須架構(gòu)完整的價值鏈和盈利結(jié)構(gòu)，這是網(wǎng)絡(luò)需要生存下去的基礎(chǔ)。對于電子商務(wù)模式的發(fā)展在判斷力上要準備，理智的分析能力，通過樂天企業(yè)的經(jīng)營策略，尋找營銷模式中的優(yōu)勢，投入到市場環(huán)境，使中國的電子營銷模式市場更加強大。