王秀麗

摘要：銷售結(jié)算方式是煤礦企業(yè)營銷策略的重要內(nèi)容，銷售方式的選擇不僅影響企業(yè)的銷售量，并且還會(huì)給企業(yè)帶來不同的稅負(fù)。因此，企業(yè)需要根據(jù)自己的現(xiàn)狀，秉持銷售結(jié)算方式的原則，選擇合適的銷售結(jié)算方式，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

關(guān)鍵詞：銷售；結(jié)算方式；統(tǒng)籌規(guī)劃

前言

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的當(dāng)下，企業(yè)要想提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力水平，就需要選擇合適的銷售結(jié)算方式。而在選擇結(jié)算方式時(shí)，有關(guān)人員需要從企業(yè)的全局利益出發(fā)，為企業(yè)發(fā)展作長遠(yuǎn)打算，從而選擇合適的結(jié)算方式，這種一來，不僅提高了企業(yè)的銷售量，并且會(huì)給企業(yè)帶來不同的稅負(fù)，防范企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

1我國煤炭銷售渠道現(xiàn)狀

近年來，伴隨著基礎(chǔ)建設(shè)與經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國的煤炭需求量也逐年遞增。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2008年我國煤炭供給量為27.5億噸，比2000年增長了101.08%；煤炭需求量為28.1億噸，比2000年增長了99.23%。同時(shí)，以煤炭生產(chǎn)、銷售為主的產(chǎn)業(yè)鏈條也伴隨著煤炭供給與需求的大幅增加而逐漸形成；目前，我國煤炭的銷售已經(jīng)形成了生產(chǎn)商——中介商——消費(fèi)者的渠道與環(huán)節(jié)。煤炭銷售結(jié)算方式參與整個(gè)銷售流程的分工，使產(chǎn)品能夠最終到達(dá)消費(fèi)者手中。因此，文章對(duì)企業(yè)銷售結(jié)算方式進(jìn)行了分析，以期促進(jìn)企業(yè)銷售額上升，使企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟(jì)利潤。

2企業(yè)選擇銷售結(jié)算方式的原則

2.1安全性原則

確保銷售貨款的收回和采購貨物的按時(shí)入庫，是選擇結(jié)算方式的基本前提。在銷售時(shí)，應(yīng)盡可能做到先收款，后發(fā)貨；在采購時(shí)，應(yīng)盡可能做到先提貨，后付款。

2.2針對(duì)性原則

針對(duì)性原則指得是，企業(yè)需要針對(duì)不同情況，采取不同的結(jié)算方式。首先，針對(duì)不同的客戶對(duì)象選擇不同的結(jié)算方式，例如在銷售業(yè)中，對(duì)于信用度較好的客戶可以先發(fā)貨后收款，而對(duì)于信用度較差的客戶則需要采取先收款后提貨的方式；其次，針對(duì)不同的批量選用不同的結(jié)算方式，大批量的購銷業(yè)務(wù)，應(yīng)采用銀行結(jié)算方式；小批量的購銷業(yè)務(wù)，可采用現(xiàn)金結(jié)算方式。批發(fā)業(yè)務(wù)，以采用銀行結(jié)算為主；零售業(yè)務(wù)，以采用現(xiàn)金結(jié)算為主。再次，針對(duì)自身的資金情況選用結(jié)算方式。資金緊張時(shí)，應(yīng)盡量采用及時(shí)收回貨款的結(jié)算方式；資金寬松時(shí)，可采用有利于增加企業(yè)收益的結(jié)算方式，如提前付款可享受折扣優(yōu)惠，則選用提前付款的結(jié)算方式。最后，根據(jù)市場(chǎng)供求情況確定結(jié)算方式。暢銷產(chǎn)品、商品采用提前收付款的結(jié)算方式；滯銷產(chǎn)品、商品采用延遲收付款的結(jié)算方式。

2.3時(shí)效性原則

實(shí)效性原則指的是企業(yè)從貨幣的時(shí)間價(jià)值入手，選擇對(duì)下手業(yè)務(wù)有力的提前收款方式。此外還要盡可能地選用有利于增加企業(yè)收益的原則，如采購時(shí)采用折扣結(jié)算時(shí)所收到的折扣額大于多付出的資金占月利息額，就可選用折扣方式進(jìn)行結(jié)算。

2.4互惠互利原則

互惠互利的原則指的是通過選擇對(duì)購銷雙方都有利的結(jié)算方式，進(jìn)而使雙方購銷活動(dòng)能夠順利進(jìn)行。比如企業(yè)為了鞏固市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，可通過結(jié)算方式的選擇，給對(duì)方客戶一些優(yōu)惠一方面給對(duì)方客戶帶來一定利益；另一方面，提高企業(yè)自身的信譽(yù)，占領(lǐng)了市場(chǎng)，從擴(kuò)大銷量上獲得利益。

3銷售結(jié)算方式及其利弊

3.1托收承付和委托收款

托收承付根據(jù)有關(guān)合同，由收款人發(fā)貨之后，委托銀行向異地付款人收取款項(xiàng)，從而完成付款的結(jié)算方式。這種銷售結(jié)算方式在當(dāng)下的商業(yè)活動(dòng)中十分常見。采取這兩種方式，企業(yè)只是負(fù)擔(dān)了前期的生產(chǎn)成本和銷售成本，將收款環(huán)節(jié)交給銀行，減小了賬款回收的難度，縮短了商品的流通周期，避免企業(yè)在收款過程中發(fā)生不必要的人力、貨幣和時(shí)間的虛耗。但從納稅籌劃角度考慮，托收承付和委托收款也有其劣勢(shì)，它們并不是企業(yè)最理想的結(jié)算方式。因?yàn)槎惙ㄒ?guī)定，采取托收承付和委托收款方式銷售貨物，貨物一經(jīng)發(fā)出并辦妥托收手續(xù)即被確認(rèn)為收入實(shí)現(xiàn)，就應(yīng)該繳納增值稅，而實(shí)際上，企業(yè)并沒有真正的收回款項(xiàng)，卻掉進(jìn)了提前墊付稅款的陷阱。

3.2賒銷和分期收款

賒銷和分期收款也是企業(yè)銷售過程中常用的結(jié)算方式。這兩種銷售政策的使用，一方面使企業(yè)可以在資金不到位的情況下及時(shí)獲取產(chǎn)品，另一方面還能夠增加銷售企業(yè)的業(yè)務(wù)量。根據(jù)稅法規(guī)定，賒銷和分期收款結(jié)算方式都以合同約定日期為納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間，這就表示在納稅義務(wù)發(fā)生時(shí)間的確定上，企業(yè)有充分的自主權(quán)。因此，企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中，在應(yīng)收貨款一時(shí)無法收回或部分無法收回的情況下，可選擇賒銷或分期收款結(jié)算方式，盡量回避直接收款方式。直接收款方式不論貨款是否收回，都得在提貨單移交并辦理索要銷售額的憑據(jù)之日計(jì)提增值稅銷項(xiàng)稅額，承擔(dān)納稅義務(wù)，企業(yè)應(yīng)該具有相當(dāng)大的主動(dòng)性，在貨款收到后立即履行納稅義務(wù)，從而推遲增值稅納稅時(shí)間。

3.3委托代銷

委托代銷的結(jié)算方式是企業(yè)發(fā)展銷售渠道的一種重要途徑，其主要是通過將產(chǎn)品發(fā)售給各地購貨商，通過購貨商進(jìn)行銷售，從而解決了銷售成本，促進(jìn)了銷售業(yè)績提高。委托代銷商品是指委托方將商品交付給受托方，受托方根據(jù)合同要求，將商品出售后開具銷售清單并交給委托方。此時(shí)委托方才確認(rèn)銷售收入的實(shí)現(xiàn)。因此，根據(jù)這一原理，如果企業(yè)的產(chǎn)品銷售對(duì)象是商業(yè)企業(yè)，并且產(chǎn)品以銷售后付款結(jié)算方式銷售，則可以用委托代銷結(jié)算方式，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分期計(jì)算銷項(xiàng)稅額，從而延緩納稅時(shí)間。

4銷售結(jié)算方式的選擇

4.1充分利用營銷心理需要 以折扣方式促進(jìn)商品的銷售

有效的銷售結(jié)算方式能夠促進(jìn)商品銷售，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利潤的提高。因此，企業(yè)在進(jìn)行商品銷售的同時(shí)，還需要采用有效結(jié)算方式。而在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常見到“滿減”活動(dòng)，也就是說收購方一次性購買多少產(chǎn)品，在結(jié)算的時(shí)候可以進(jìn)行優(yōu)惠計(jì)算。這種結(jié)算方式就是抓住了消費(fèi)者的心理需求，促進(jìn)了企業(yè)銷售業(yè)績的提高。需要注意的是，企業(yè)需要在開具的發(fā)票上分別注明銷售額、折扣額、實(shí)收額，這樣才能將實(shí)收額作為計(jì)算增值稅的計(jì)稅依據(jù)。

4.2同城結(jié)算方式的選擇

同城結(jié)算的方式主要是采用轉(zhuǎn)賬或者是支票進(jìn)行結(jié)算。需要注意的是，在這個(gè)過程中，企業(yè)需要加強(qiáng)支票的管理，預(yù)防假冒或者是空頭支票的出現(xiàn)，從而保證雙方的利益?？傊墙Y(jié)算的方式較為便捷，可以在很短時(shí)間內(nèi)完成商品結(jié)算，是當(dāng)下企業(yè)結(jié)算過程中應(yīng)用的重要結(jié)算方式。

4.3付款業(yè)務(wù)結(jié)算方式的選擇

第一，企業(yè)所購貨物在市場(chǎng)上為滯銷商品時(shí)，應(yīng)爭(zhēng)取采用先提貨后付款的結(jié)算方式。如采用異地托收承付、委托銀行收款或商業(yè)匯票等方式。第二，企業(yè)所購貨物在市場(chǎng)上為緊俏商品，為保證貨源約及時(shí)到位，對(duì)信用好的單位可采用預(yù)付貨款方式，使用信匯、電匯方式提前匯款或使用銀行匯票、支票方式。

結(jié)束語

綜上所述，企業(yè)的銷售結(jié)算是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)中必不可少的存在，對(duì)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)具有十分重要的作用，因此，企業(yè)在進(jìn)行銷售結(jié)算方式選擇的過程中，一定要權(quán)衡利弊，謹(jǐn)慎決策，既要保證購銷活動(dòng)的正常進(jìn)行，又要講求效益。同時(shí)，企業(yè)選擇結(jié)算方式是一項(xiàng)非常復(fù)雜的過程，會(huì)受到很多因素的影響，因此，在企業(yè)需要充分考慮企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，詳細(xì)分析結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)，并在預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)選擇合適的結(jié)算方式，從而促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

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