王雅莉

接受記者采訪前，楚天正在和一位青年導演交流合作項目。這位導演拍了一部短片，想讓楚天幫他申報海外的電影節(jié)。楚天從2014年開始承接這項業(yè)務，經(jīng)他手的電影已經(jīng)超過百部。他的團隊會幫客戶翻譯影片字幕、設(shè)計參賽海報并投寄影片，給影片做海外宣發(fā)等。有時還會在國外辦首映禮，聯(lián)系外媒專訪或者組織酒會。不同的服務內(nèi)容對應著不同的收 費。

2016年，楚天幫電影《你在哪》申報威尼斯電影節(jié)。圖為劇組在電影節(jié)上走紅毯

去年，他和中國傳媒大學合作建立了一個青年影像創(chuàng)作與國際傳播平臺，為了方便辦公，就把辦公室從通州搬到了傳媒大學，他也把采訪地點定在了他的辦公室。

為了提高申報影片的獲獎幾率，楚天看完片后大多會提出修改意見，甚至跟到剪輯室看著導演重新剪輯?！坝幸淮挝覀儙鸵徊?0多分鐘的長片申報電影節(jié)，前后花了半年時間讓他們改了64處，沒想到改完后他們居然不理我們了。”楚天抱怨道。這是他做一行以來印象最深刻的一個項目。因為對方是朋友介紹來的，又非常熱情，他就沒讓對方提前預支費用。最終“一分錢沒收到”，自己也得到了教訓。

很難給他們的職業(yè)起一個確切的名字。他們就像中介一樣，幫國內(nèi)電影人申報各種海外電影節(jié)，再從中收取服務費。目前國內(nèi)專門做這一行的私人機構(gòu)不超過十家，且大部分都集中在北京。楚天向記者透露，目前幫一部電影申報一個電影節(jié)的利潤只有幾百元，就算給一部電影申報20個電影節(jié)，獲利也不超過兩萬元。

靠熟人賺錢

“就是為了防止有人套完情報就跑掉，我們在干活前都會簽合同，然后再讓對方預付40%到50%的錢?！惫娞枴皣H電影節(jié)”的運營者宋大衛(wèi)告訴記者。宋大衛(wèi)目前在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做行政，是去年通過朋友鄭瑋接觸到這一行的?！皣H電影節(jié)”的成員大多是兼職，甚至連創(chuàng)始人鄭瑋也不例外，她的正職是北京聯(lián)合大學的英語老師。

鄭瑋的客戶大多都是熟人介紹的，少部分則是在公眾號“國際電影節(jié)”上看到聯(lián)系方式主動找上門的。這和楚天的團隊“拉客戶”的方式幾乎一致。楚天也經(jīng)營著一個叫“海外電影節(jié)”的公眾號，但絕大多數(shù)客戶還得靠圈內(nèi)朋友介紹。

2014年，鄭瑋幫電影《諾日吉瑪》申報了20多個電影節(jié)，最終該片獲得了第12屆喀山伊斯蘭國際電影節(jié)最佳女主演獎等八個獎項。圖為女主角巴德瑪領(lǐng)獎

替客戶申報完國外電影節(jié)后，如果影片入圍了，下一步就是詢問客戶是否出國參展。但并不是所有人入圍后都愿意出國。有的導演因為正在拍攝其它電影，無法去現(xiàn)場，有的則是因為投資方意見不統(tǒng)一，導致導演也沒法去。還有一部分，則是因為沒有拿到電影公映許可證（以下簡稱龍標）不敢去海外參展。

2016年頒布的《電影促進法》規(guī)定，個人未經(jīng)許可擅自舉辦涉外電影節(jié)（展），或者擅自提供未取得龍標的電影參加電影節(jié)（展）的，5年內(nèi)不得從事相關(guān)電影活動。這條法規(guī)雖然自2017年3月1日起才開始實施，但早在2006年，導演婁燁就因為所拍電影《頤和園》違規(guī)去戛納參展而被罰五年內(nèi)禁止拍片。

面對嚴厲的處罰，楚天和鄭瑋在幫客戶申報海外電影節(jié)時，往往第一步就是確認電影是否拿到了龍標。如果沒拿到，就會問是否已經(jīng)申請，預計什么時候能審批下來?！叭绻A計能三四月份拿到，那我們就申報五月及以后舉辦的電影節(jié)。”宋大衛(wèi)說。

但還是有意外發(fā)生，之前她幫忙申報的一部影片就因為未能如期拿到龍標而忍痛放棄參展機會。還有一部正在申報的影片，本來預計二三月份可以拿到龍標，但前段時間又出了新的審查意見，所以只能把申報電影節(jié)的時間往后推，“要只是刪減那還好，如果是修改內(nèi)容，那對應的字幕、劇情簡介甚至海報都要重新做。”

代理申報是個技術(shù)活

大部分片方找私人機構(gòu)代理申報電影節(jié)，是因為語言不通。而且國外電影節(jié)數(shù)量極多，他們并不知道自己的作品報名哪個的入圍幾率更大。更重要的是，這些私人機構(gòu)長期和各大電影節(jié)的選片人維持著良好的關(guān)系，通過他們報名可能有優(yōu)勢。

“就相當于簡歷內(nèi)推，我們幫忙申報的片子選片人會看得更認真，甚至還會省掉報名費?！彼未笮l(wèi)說。為了提高申報電影的入圍幾率，他們會翻閱大量資料，總結(jié)各個電影節(jié)的特點。

鄭瑋第一次接觸到電影節(jié)是在2009年。那年她被公派到英國威爾士一所大學工作，還在當?shù)嘏e辦了一個“華語經(jīng)典影片電影節(jié)”，也因此熟悉了舉辦電影節(jié)的流程?；貒?，一些朋友看中了她的語言優(yōu)勢和舉辦過電影節(jié)的經(jīng)歷，請她幫忙代理。

一開始，她只是單純地搜索幾個電影節(jié)就申報了，直到《百鳥朝鳳》的導演吳天明讓她幫忙整理關(guān)于國際電影節(jié)的資料。鄭瑋還記得，那個冬天她去云南旅游，在酒店呆了整整一個星期，也沒出去玩，就抱著電腦研究各大電影節(jié)的申報規(guī)則，終于發(fā)現(xiàn)篩選電影節(jié)其實是個技術(shù)活。

2016年底，鄭瑋成立了自己的公司，據(jù)“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”顯示，該公司的經(jīng)營范圍主要為“組織文化藝術(shù)交流活動、提供翻譯服務等”，公司的公眾號“國際電影節(jié)”的功能介紹上則寫著“全球電影節(jié)申報服務”。

想要聯(lián)系上電影節(jié)的選片人也很簡單。電影節(jié)回復的官方郵件上一般都有工作人員的聯(lián)系方式，可以通過他們聯(lián)系到選片人。報名一個電影節(jié)的次數(shù)多了，和選片人的關(guān)系自然也就熟了。有時，這些選片人還會讓鄭瑋幫忙選片。最近，俄羅斯藝術(shù)之橋勵志國際電影節(jié)正在征片，就給他們發(fā)來郵件，請他們在國內(nèi)先選一批影片申報。

“給你300萬，去戛納搞一個入圍”

楚天早在2001年就成立了公司，但那時公司的主要業(yè)務是經(jīng)營國內(nèi)及外商來華的廣告。后來楚天參與了一些影視項目，并從2014年開始擔任國內(nèi)新人電影節(jié)的執(zhí)行主席，從那時起接觸了大量青年導演。最開始他會義務帶這些導演去國外電影節(jié)交流，后來發(fā)現(xiàn)國內(nèi)這方面的需求越來越多，就開始專門替人申報國際電影節(jié)。

與此同時，他還建設(shè)了一個全球版權(quán)銷售平臺，靠海外版權(quán)銷售賺錢。但據(jù)“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”顯示，他的公司經(jīng)營范圍里也并沒有提到“代理申報電影節(jié)”這一業(yè)務。在他看來，和各國選片人的關(guān)系不需要刻意維護，有時他們來國內(nèi)，一起吃個飯或者選個片看看就可以。

偶爾也會遇到?jīng)]有自知之明的片方，扔來一句：“給你300萬你去戛納給我搞一個入圍。”也有人拿著一個幾分鐘的廣告宣傳片非要申報。

即使影片質(zhì)量適合投遞，在申報的過程中也會有意外發(fā)生。2016年，楚天幫一個叫《飛越彩虹》的電影申報羅馬國際電影節(jié)，DVD寄到羅馬后就杳無音信了，最后發(fā)郵件去問才知道根本沒人簽收。還有一次他們給一個西班牙的電影節(jié)寄送申報材料，DVD被海關(guān)扣了，只能重新快遞一份。

“辦電影節(jié)的初衷是為了促進電影人之間的交流，讓有才華的人出來。但近幾年電影市場太火爆了，也出現(xiàn)了一些動機不純的電影節(jié)。”代理申報電影節(jié)多年，楚天清楚地知道，國外有哪些電影節(jié)是華人舉辦的“野雞節(jié)”，他們有些是為了拉贊助，有些是為了推廣自己公司的影片，有些則是為了積累人脈。

為了平臺的長遠發(fā)展，楚天在替人申報時都會避開這些電影節(jié)。但他知道，有些同行并不避諱這些。前段時間有個短片導演找他，就提到有個代理機構(gòu)保證他“投這幾個電影節(jié)一定能入圍”，其實這幾個電影節(jié)本身交了報名費就能入圍的“野雞節(jié)”，并不是這位同行從中運作了什么。

還有人了解到楚天和某個電影節(jié)有合作，就慕名趕來，塞給楚天幾千塊錢，非要他保證自己的影片能入圍這個電影節(jié)。聊到興處，楚天拿起桌上的手機，點開某位同行的微信公眾號，指著一篇文章下的申報喜訊說道，“你別說話，我給你指，比如像這個吧，底下這個，這個，還有這個……都是（野雞節(jié)）?！彼氖种秆杆賱澾^幾個電影節(jié)名稱，照他的意思，這位同行大部分“戰(zhàn)績”，都是申報“野雞電影節(jié)”得來的。