李雷

辭職創(chuàng)業(yè)撿垃圾

今年26歲的黃祖?zhèn)骱土旨问且粚π∏閭H，大學學的是設計學專業(yè)，畢業(yè)后一直尋求屬于他們的初創(chuàng)事業(yè)。如果不是一次偶然機會，黃祖?zhèn)骱土旨蔚纳畈粫汀熬幙棿卑l(fā)生交集。

三年前的一天，黃祖?zhèn)骱土旨卧谔﹪眯袝r，發(fā)現(xiàn)當?shù)赜腥四镁幙棿谱靼?、手袋，林嘉當即買了一個回家收藏。雖然，當時她并不清楚包袋的具體縫制方法，但這款特別的包包卻給她留下了深刻的印象。

一次路過垃圾箱時，黃祖?zhèn)骺吹綆讉€破爛的蛇皮袋，突然有了靈感：舊物改造，做手工制品！和女朋友商量之后，兩人決定用蛇皮袋做包包：背包、挎包、腰包、錢包……

說干就干，因為都是學設計的，所以在改造破爛蛇皮袋時，黃祖?zhèn)骱土旨慰梢哉f是得心應手。出乎意料的是，他倆第一次嘗試做的幾個背包、錢包和手提包，在網(wǎng)上受到不少年輕人喜歡，很快就賣掉了。后來還有買家抱怨沒買到，這讓黃祖?zhèn)骱土旨蝹涫芄奈?，很快發(fā)現(xiàn)了里面的商機，并迅速搭起了班子，由林嘉擔任設計師，黃祖?zhèn)髯鲞\營，拉來一個手工作坊負責生產，同時在淘寶上開店銷售。

2016年1月，懷著對“編織袋事業(yè)”的憧憬，兩人成立工作室，專門用舊編織袋材料做包包，取名“在地拾用”，有著“拾起來，再使用”的寓意。林嘉仍然負責設計，黃祖?zhèn)髫撠煍z影、運營、市場推廣。

兩人在梧桐藝術小鎮(zhèn)租下了兩間70平方米的樓房，除了用于日常起居，其余的空間用來堆放他們從網(wǎng)上批發(fā)回來的圖案和顏色各異的舊編織袋、五金配件以及大大小小縫制完成的包包。

黃祖?zhèn)鞴ぷ骶褪遣粩鄬ふ也煌钍?、不同特色的編織袋樣品，并在批發(fā)店成批地購買。黃祖?zhèn)髡f，收集的編織袋花色要精致漂亮或者有特色，只有符合這些基本的要求，才能作為手工制品的原材料。

小小蛇皮袋變成“潮包”

每次回收到一塊新的圖案面料，兩人都迫不及待地想為它設計一個新款式。林嘉說：“我們所做的，不僅是回收材料，同時也是令舊與新，廢棄與新奇混合、碰撞，給廢棄的舊材料賦予新的生命。這樣誕生的包包，既潮流又環(huán)保?！?/p>

畫圖、打版、設計，然后再由箱包制作師傅完成后期的防水、耐磨、內襯、縫制……看似簡單的廢舊編織袋手工制作，卻包含了這對小情侶的無限創(chuàng)意和汗水。他們根據(jù)材料的調性裁剪圖案，從而發(fā)掘這些制作材料潛在的幽默風趣的元素，比如，把石化工業(yè)塑料袋印有“石化”兩字的面料單獨剪裁出來，瞬間變成了另一個含義;包裝袋上的防火、防雨標志，做成掛件，掛在胸前成了一個個時尚符號……

相比傳統(tǒng)手藝人，他們需要耗費更多的時間來完成一件作品。為了做到有趣、有用、有格調，即使是一個雙肩包的完成，也要經過嚴格的設計，從雙肩包的外觀，到使用中的舒適度，都需要他們經過長時間的討論才決定的。通常是，林嘉拿著鉛筆，在草稿圖紙上仔細地描畫著，不時和黃祖?zhèn)饔懻摷毠?jié)，鉛筆在紙上“唰唰”地游動著，經過幾輪反復討論，一個雙肩包的草圖才能浮現(xiàn)在眼前。

由于每個圖案都是限量回收制作，每一件編織袋材料必須人工完成，所以制作周期也較長。于是，根據(jù)設計制作的難度和成本，這些由廢棄編織袋做成的背包、錢包、腰包，被標價幾十到幾百元不等。原本一文不值的蛇皮袋，經他們重新設計改造后，平均每月賣出去200多個，銷售額也達到十幾萬元。

然而，想通過手里的創(chuàng)意產品打開市場，并不容易。早在2015年，黃祖?zhèn)鲄⒓由钲趧?chuàng)意市集時，就因個性的產品特色吸引了不少年輕人，但并沒有將之轉化為穩(wěn)定的客源。為此，黃祖?zhèn)鳑Q定把產品上線到淘寶一家集合店，進行推廣。

讓他倆沒想到的是，淘寶店成立一年多以后，就已經積累了四顆鉆石?！霸诘厥坝谩狈路鹨灰归g，被越來越多人記住。去年4月，正在為深圳設計周展會做準備的黃祖?zhèn)鳎掖颐γΦ亟拥揭粋€杭州打來的電話。“電話那頭，說淘寶正在海選淘寶造物節(jié)的商家，我們的店鋪符合他們特色賣家的標準?！痹灸诺狞S祖?zhèn)骱土旨?，仿佛一下子找到了組織，也喚醒了他們對傳遞品牌聲音的渴望。

淘寶造物節(jié)讓線上的奇珍異寶聚集到了線下，掀起一番眾人體驗的熱潮。從淘寶造物節(jié)返回深圳后，淘寶店的銷量翻了十倍，粉絲也從4000暴漲到4萬。其中，印有“聚丙烯”或“丙烯”詞語的化工袋所制成的包包，廣受粉絲歡迎。

創(chuàng)意讓廢舊物煥發(fā)品牌光彩

產品出名之后，黃祖?zhèn)鞯莱隽似鋭?chuàng)意的秘訣——靈感來自深圳的多元化，這座城市所容納的市民，每天都帶來無窮的創(chuàng)意。他說，對設計師來說，深圳的街頭市井，就是一個個令人創(chuàng)造力迸發(fā)的地方。“比如，我就覺得深圳的城中村是一個非常富有創(chuàng)造力的區(qū)域，這里的人會用各種不同的材料去表達想要表達的東西?！秉S祖?zhèn)饔幸淮慰吹揭粋€門店是理發(fā)店跟豬肉檔的結合，“豬肉檔只在上午營業(yè)，下午是理發(fā)店營業(yè)。兩個不可能相關的東西，被組合在一起會有一種幽默感?！?/p>

現(xiàn)在，不管是線上還是線下，依然有人問他們：“為什么要做這樣的創(chuàng)業(yè)？”這時候黃祖?zhèn)骶蜁孕诺卣f：“將原本不起眼的東西，變得更加實用和美觀，還能受到消費者歡迎，不是件挺美好的事情嗎？”

林嘉還利用網(wǎng)絡直播來吸引志同道合的年輕人，與消費者進行頻繁的互動，不僅加深客戶對產品及品牌的印象，還能為店鋪塑造良好的形象。對黃祖?zhèn)骱土旨蝸碚f，“回收材料”與“加工制造”的過程，就像是在不起眼的小巷里領回了一個臟兮兮的小流浪漢，為他梳理頭發(fā)，換上新衣，悉心打扮，剝去他陳舊、粗糙的外殼，露出美好精致的內里。

黃祖?zhèn)髡f，未來，他們還希望打造一個日常生活廢棄品的改造店，改造各種生活舊物。它們或許是回收的實木、裝酒釀的舊膠桶、用過的面粉袋、報廢的木凳，甚至是吃剩的菠蘿……

能夠全心享受生活中好玩的事情，是因為你正全心地做著一份好玩的工作。的確，只要有好的創(chuàng)意，廢舊物也能煥發(fā)新的光彩。