肖曉琳

[摘要]安仁素稱“神農(nóng)故郡·天下福地”之稱。不僅具有渾天獨(dú)厚的旅游資源，還具有獨(dú)到生態(tài)魅力的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。由此可見(jiàn)，想為安仁推出一條鄉(xiāng)村旅游助推脫貧攻堅(jiān)新路子，就應(yīng)從縣情為出發(fā)點(diǎn)，改變結(jié)構(gòu)主線，加快培育新動(dòng)能，以農(nóng)帶游，興游富民。

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷；安仁縣；生態(tài)旅游

一、安仁縣發(fā)展生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)的概述

（一）安仁縣旅游資源的基本情況

安仁縣位于湖南省南部，郴州市北部，是國(guó)家首批認(rèn)定的革命老區(qū)縣。轄5鎮(zhèn)8鄉(xiāng)，總?cè)丝?6萬(wàn)，總面積1478平方公里。地形以丘陵和山地為主，海拔在1362.64米左右。地貌復(fù)雜多樣，溪流交錯(cuò)，旅游資源眾多，氣候適宜，單體挖掘景點(diǎn)在200處左右。

（二）安仁縣旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

目前，安仁縣68319名貧困人口已脫貧31420人，63個(gè)貧困村已脫貧摘帽11個(gè)。2017年預(yù)脫貧人口14107人，預(yù)脫貧村33個(gè)。第一，從旅游角度分析，安仁突出休閑度假的生態(tài)旅游主題，加大自然景觀深度開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)建設(shè)了大石農(nóng)農(nóng)樂(lè)和神農(nóng)度假村、龍海溫泉度假、山莊、神農(nóng)藥王殿、生態(tài)科技園檢核，全縣已經(jīng)呈現(xiàn)旅游行業(yè)的初步形態(tài)，但是在資金上還遠(yuǎn)遠(yuǎn)更不上旅游業(yè)的需求，可開(kāi)發(fā)度較低。第二，旅游業(yè)來(lái)勢(shì)較好，但部門(mén)發(fā)展不平衡，由于交通、中介、信息等部門(mén)發(fā)展較慢，導(dǎo)致了沒(méi)有形成產(chǎn)、供、銷一體化的經(jīng)營(yíng)體系。第三，環(huán)保意識(shí)逐漸加強(qiáng)，但局部資源開(kāi)發(fā)仍出現(xiàn)無(wú)序現(xiàn)象。在“適度開(kāi)發(fā)、適度保護(hù)、適度超前”的原則還是出現(xiàn)了主體雷同的現(xiàn)象，面對(duì)人文歷史景觀有了不同程度的損壞。

二、發(fā)展安仁縣生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)的總體構(gòu)想和市場(chǎng)定位

第一，從結(jié)構(gòu)定位。營(yíng)銷成本低，未來(lái)仍需培養(yǎng)和鞏固安仁縣市場(chǎng)，并以生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)為市場(chǎng)基礎(chǔ)。其中，旅游資源豐富，類型多樣。安仁縣旅游景區(qū)存在三十多處大景點(diǎn)，零散景點(diǎn)大約存在二百多處。由此可見(jiàn)，旅游資源類型組合較為理想，加上山川雄奇險(xiǎn)峻，人文資源特色突出。第二，從文化角度定位。宗教文化與神農(nóng)文化突出，自然旅游資源與人文旅游資源有機(jī)融合、相得益彰，并且景點(diǎn)集中，聯(lián)系方便，可開(kāi)發(fā)價(jià)值強(qiáng)。加上氣候適宜，環(huán)境良好，雨熱同期，四季分明。第三，從游客購(gòu)買行為變量角度定位。應(yīng)定為成為生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)的人文精神參觀。

由此可見(jiàn)，應(yīng)傾力打造“神農(nóng)故郡，南國(guó)藥都”的安仁旅游主題形象，并集中發(fā)揚(yáng)神農(nóng)藥文化、佛教文化、自然生態(tài)等區(qū)域特色的黃金路線，增強(qiáng)文化底蘊(yùn)工作，實(shí)施“一三三四旅游資源開(kāi)發(fā)工程”。其中一是品牌系列旅游產(chǎn)品，神農(nóng)藥文化旅游產(chǎn)品。三是輔助系列產(chǎn)品，宗教文化游和山水風(fēng)光游、紅色文化游三個(gè)內(nèi)容。第二個(gè)三是三條精品線路開(kāi)發(fā)，神農(nóng)文化及山水風(fēng)光游和紅色文化游及其宗教文化及山水風(fēng)光游三路線。其中四是四大旅游風(fēng)景區(qū)開(kāi)發(fā)，大源大石和丹霞、龍脊山、義海幾個(gè)景點(diǎn)。

三、發(fā)展安仁縣生態(tài)旅游經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷措施

第一步，整合資金，為特色旅游奠定發(fā)展基礎(chǔ)。重點(diǎn)發(fā)展旅游基礎(chǔ)及其旅游服務(wù)設(shè)施建設(shè)。并攻堅(jiān)突出問(wèn)題，進(jìn)行“大排查、大診斷、大整改”專項(xiàng)行動(dòng)和部署。結(jié)合安仁縣特征，實(shí)現(xiàn)旅游、交通、商貿(mào)、飲食、娛樂(lè)等綜合性發(fā)展的步伐。營(yíng)造良好的休閑環(huán)境，并設(shè)立AA景區(qū)。

第二步，優(yōu)化旅游網(wǎng)絡(luò)布局，并繼續(xù)開(kāi)發(fā)經(jīng)典，拓展客源市場(chǎng)。把首批AA景區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)锳AA風(fēng)景區(qū)，循序跟進(jìn)。

第三步，構(gòu)建旅游業(yè)由速度型向效益型全面轉(zhuǎn)變，把AAA風(fēng)景區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)锳AAA風(fēng)景區(qū)，并把神農(nóng)藥文化游、宗教文化游、紅色文化游、山水風(fēng)光游等定性為品牌效應(yīng)，加強(qiáng)和周邊經(jīng)典的合作。以安仁縣為中心，構(gòu)建南岳衡山和井岡山、炎帝陵、郴州等中心樞紐地域。這是一種“多贏”策略，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，吸引游客。

第四步，產(chǎn)品組合營(yíng)銷策略是其市場(chǎng)營(yíng)銷策略的核心，挖掘內(nèi)部的神農(nóng)藥文化游、宗教文化游、紅色文化游、山水風(fēng)光游等核心，培養(yǎng)大家的愛(ài)國(guó)情操和，民族自豪感，加快社會(huì)精神文明建設(shè)。注重餐飲、住宿、交通、講解等方面組合，老人、青年、孩子群體不同的組合等。并進(jìn)一步制定較低價(jià)格策略，開(kāi)拓營(yíng)銷市場(chǎng)。

第五步，以“神農(nóng)故郡，南國(guó)藥都”為主題進(jìn)行宣傳市場(chǎng)營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)的手段構(gòu)建文化旅游資源網(wǎng)，加強(qiáng)景區(qū)和客戶之間的交流。

第六步，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展策略，利用產(chǎn)業(yè)融合，讓貧困戶吃上了“旅游飯”。探索“優(yōu)一接二連三”模式，稻田公園依托連片稻田發(fā)展“稻一稻一油”“稻一花一油”三熟制生產(chǎn)模式。對(duì)接優(yōu)質(zhì)米、菜籽油、花香精等精深加工，并成為生態(tài)濕地和美景鄉(xiāng)村旅游地。并根據(jù)特色，讓藥材產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，烤煙大縣地位得到鞏固。

第七步，聚合力量，形成旅游扶貧的強(qiáng)大陣勢(shì)。構(gòu)建“公司+基地+農(nóng)戶”和“土地流轉(zhuǎn)租賃…‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)基地”等模式，實(shí)現(xiàn)村民思想和觀念的轉(zhuǎn)變。

四、總結(jié)

在踐行習(xí)近平總書(shū)記“水稻田也是生態(tài)濕地和美景”的指示中，市場(chǎng)營(yíng)銷視角下的生態(tài)旅游發(fā)展具有重要的意義。把科學(xué)發(fā)展觀作為載體，進(jìn)行旅游結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，豐富旅游產(chǎn)品措施，實(shí)現(xiàn)針對(duì)習(xí)慣的脫貧致富計(jì)劃，發(fā)揚(yáng)和諧的友好型社會(huì)體態(tài)。